超市促销活动总结(汇编15篇).docx

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1、超市促销活动总结(汇编15篇)超市促销活动总结1 (一)策划目的： 各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校同学尽可能的消费其他类产品。长期的锁住同学的消费必需使超市能够满足他们大部分的生活需求，而不是很少部分。这样在生活有需求时，同学第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培育同学忠诚度的重要手段。 （二）超市调研分析： 安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。同学日常正常消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校同学卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上

2、，明显且集中。针对学校多数女生的实际状况以及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣扬是盈利增长的重要手段。就前期学校 康师傅老坛酸菜便利面的促销活动取得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和沟通到，超市的任凭降价会带来某产品的销量增长。故在学校对某些产品实行促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦回来到考试结束期间全校同学消费而制定的促销。结合放长假货物可能积累的状况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费不足的现象，对基本生活用品低价打折比较感爱好。 （三）策划目标： (1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包

3、等。 (2)在不影响超市形象的状况下，最大程度提高盈利削减库存。 (四)促销措施设计： （1）促销产品选择:统计近三月来各类食品销量状况状况，找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定具体的产品特性和产品数目。简洁分析下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。 （2）依据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭配。 （3）产品吃的为主，且具有确定的有用性，能在确定程度上填饱肚子。 （4）促销的产品要确定被人所知晓，比如说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又特殊的效

4、果。 （5）促销时间及促销次数要确定好。每天有打折的店铺没有优待。可以一天两至三种产品进行打折，中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太相像。 由于校内超市存在确定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如： “活动名”要有吸引力、易于传播； 赠品外号要嘹亮；赠品价值要抬高；限量赠送做催化 剂等问题可以忽视不计。 （6）学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进行广播宣扬。是处于考试紧急气氛枯燥生活的同学产生惊奇心，激发确定的购买欲望。 （7）促销是在盈利的同时尽量的削减产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充分，尽量不能消逝断货现象。 （8）尽心适当的与同学方面的沟通

5、，与同学建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。 （五）具体产品促销方案： （）饮料类产品策划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到确定的影响， 而冬季像便利面等速热食则是消费的旺季。可以实行两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售，又或者买一捆便利面，送凉快饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。 （）乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，实行温热等方法促使产品畅销。 （）面包类产品依据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样或许会起到良好的效果。 （）小吃类食品是销售的一大亮点，可以实行甩货卖的形式进行大销售，买二十就抽奖送大

6、礼活动。随机奖品有袜子、精致圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一些产品（一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等）。 （）实行多种套餐配置，依据本校同学习惯以及结合同学的心理。在货架惹眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过养分套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、养分早餐等套餐。各套餐中可以简洁分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以加入价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置：（等级按价格一般分为A、B、C三级） （考试必过养分套餐：（产品组合不易太长，且优待价格在五元左右） A：优质面包+八宝粥+加火腿+养分牛

7、奶（7.0元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶便利面； B： 优质面包+八宝粥+加火腿+养分牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿（2.5元）+鸡蛋 ； C: 一般面包（2.0元）+养分牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋 ； 懒人上网套餐： A:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶便利面(主要针对男生而设） B:养分早餐：鸡蛋+牛奶（价格可以从两元到八元不等）+饼干或面包+烤肠。 ()针对20121314特殊的含义，超市可以加大宣扬力度，适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满30

8、元送祝福挂历一幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。 ()对连续三天购买满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精致棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。鼓舞奖精致中性笔一支。百分百中奖。 （）想同类商品可以在热卖价格不变的状况下，适当降低其他种类的品种。如便利面不同口味的产品。 （）利用一些同学常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校同学进行宣扬， 通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用同学之间相互熟识的关系间接提高商品的销售。 （六）促销预算（略） （七）物品货架摆放原则 A、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面确定

9、要大于主竞品排面； B、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品； C、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装挨次； D、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必需全都； E、 每次访问坚持作先进先出、避开产品被长期日晒、准时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充分度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓； F、 全部排面突出商标（中文）； G、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起； H、 除非有促销指定品项，一个落地陈设以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈设组合。 I、 岛型陈设：11.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。 梯形陈设：1.21.4m

10、，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。 J、 依据动线，摆设在全部竞品之前；若有竞争者产品落地陈设时，须将超市产品摆在最外侧或竞争对手前面。 K、 全部陈设须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。 L、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。 M、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。 选择人员推广的方式。 第四年度方案促销原则，这是促销最重要的一个环节，很多公司都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原则，五一了就搞五一的活动，至于为什么搞，搞什么没有方案性，总结起来，发觉每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这样促销比不促销更坏

11、。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立促销方案的持续性原则。 我在进行活动策划时，大体上分以下几个步骤： 首先我会考虑这个时侯我们的店铺现在这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力商品。不能对全部的东西都促销，记住一个基本点-你全部东西都促销，说明你什么都没有促销，箭射出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比如在三八前后，我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进行促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，跳楼价了。其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，一场促销做得好，要保

12、证自己的合理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力。如何来做呢？ 赠品促销，赠品的选择是否在自己的促销力度担当力之内，同时针对你的促销目标能足够的吸引人。一次我就是由于宠爱一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择特殊重要，暨要关注你促销的目标群体的喜好，同时要留意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联系，及是否在适合的时间、 对消费者的吸引率的大小，这些都是赠品促销成功与否最重要的条件，对于很多公司按排下来的促销品，代理商与经销商往往只会依据自身的费用限制或全国的整体环境着眼，很少会考虑到单店的定位、喜好、消费习惯来确定促销的力度，假如你很盲目的原搬硬套，结果是

13、可想而知的. 超市促销活动总结2 20xx年x月x日x日开展了x周年大型促销活动，由于占了确定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备特别充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响喧闹，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体xx收费的目的，又运用商品进行拉动人气和

14、销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 在天时人和方面我们也占到了确定的优势，x周年活动开头天气突然转凉使原本xx方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力气，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的方案、组织支配和活动把握过程中，照旧存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分

15、销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次x周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次x周年最大的圆满。 7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。 8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在x周年活动中，人

16、气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的xx工作作好。我们希望以后能够把整个xx营销的方案作得更好、落实得更好。 超市促销活动总结3 随着经济的进展和形势的变化，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际动身，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场氛围，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查争论，探求解决错综简洁问题的途径。对于xx

17、节节日期间的工作进行反思和总结如下： 一、盘点xx节日期间的工作 A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理。 B、对本卖场竞争店的调研及四周消费状况的评估，在尽量做到差异化经营的状况下，避开商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无预备之仗。 C、乐观组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作乐观性，并针对节日期间员工以及促销人员可能消逝或之前经常消逝的问题进行了分析。 二、存在的问题 超市在总部领导下，年度x月份月合计销售：xx万于元，月度销售目标xx万元。超市业绩的影响主要来自于以

18、下几个方面： A、大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对削减，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严峻，购买力严峻不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对削减。 B、促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前xx天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起

19、到攻城掠地的效果。 员工以及促销人员乐观性不高，商品只是不够全面充实，缺乏培训、促销卖点不清晰。畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢光棍节节月份多为公历纪年中的xx月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常消逝备货不足，堆头陈设不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。 C、卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈设过程中不能几种依据类别陈设，卖场陈设尤显凌乱。 堆头陈设位置多未能依据其所属类别分区分类，例如：酒水区消逝奶制品堆头，礼盒区消逝饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选

20、择性的购买。另，同一堆头上虽同时陈设同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。 新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违反了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。 D、商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面担当卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要担当商品死货的责任，严峻影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和埋怨普遍，如：小家电商品质量问题，和光棍节大闸蟹大事等。 E、人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时

21、间对其负责的业务学问相对生疏后消逝辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的缘由，员工流失比较严峻。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。 管理人员工作不到位，未能准时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的不足，业务机能不够娴熟所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的.消费x降低，以及埋单时间过长造成的顾客埋怨。投诉。 F、硬件设施急需改善在光棍节节日高峰期间，硬件设备突显不足。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间

22、，顾客在等待35分钟左右时会有近1/4者选择别家购买，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人触目惊心。 另，购物车的严峻不足，大型购物车本店现有xx辆，这远远无法满足光棍节节日高峰期时的顾客需要，因此消逝的顾客在卖场查找购物车的现象屡有发生，对xx节这样的节日而言，这无疑会损失许多客单价较高的顾客到店选购。 G、超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的乐观性不高，员工在经营理念上未树立起确定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工

23、作态度较为严峻。 贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在培育并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造一个良好的工作状态和工作氛围应尽早纳入卖场经营理念中来。 超市促销活动总结4 黄金周的活动最终结束了，在近乎不眠不休的连续工作了这么久之后，最终是时候去看看我们在工作中取得的成果了！从目前整理的数据来看，在这次的活动中超市的营业额比起往年高出了不少！这也是由于我们在今年的改革和人们的消费水平上升导致的。 在认真的对这几天分析过后，我也好好的整理了这次的问题，尽管收入提高，也不能总盯着胜利的看。总之，在整理之后，我对这次超市黄金周的促销活动状况总结如下： 一、活动前预备状况

24、在节日到来前，已经有不少的商家来带超市给出了不少的促销活动方案，在对状况认真争辩之后，我们结合今年的销量和往年的数据，选择了主要和几家重要的商家合作，推出节日特殊优待套餐。同时在超市的重要区域也做出了堆头以及广告牌引导。 这次的活动主打礼品方面，对节日的主要礼品，如：“白酒、香烟、礼品盒”等重点推举和折扣，同时考虑到了不少家庭会乘着这次的机会来选购生活电器和消耗品，这些产品也是都给出了许多的优待，并放出了满额回馈优待券。 在这次的活动预备中，我们反省了过往活动中的不足，考虑到四周住户的状况，针对用户，重点宣扬和折扣。这种迎合了大众口味的折扣活动，让这次的销售状况空前的火爆！ 二、活动宣扬 在这

25、次的活动宣扬中，我们在四周x里内发放了xxx份宣扬单，同时协作在节日前几日的.广告车辆宣扬，在四周居民区可谓是做足了宣扬。当然，在电台、报纸等区域也做好了相应的分时段宣扬。 同样，在超市四周更是做了不少宣扬和礼品的发放，进一步炒热了顾客们对活动的期盼，同时对国庆宣扬装饰也早早的挂出。 这次在宣扬上可谓是废了很大的精力和经费，全部计算消耗约为xxx元。不过和付出后带来的收获的确有效，这样大的宣扬同样提升了xxx超市的知名度。但是考虑到高额的消费，在以后的宣扬中可能需要更加的精打细算，尽量以更加廉价的方式作出有效的宣扬。 三、不足 在宣扬方面的经费没有把握好，这虽然没有导致挺直的损失，但也并不是好

26、事，对于经费的调控，还是要再做加强。其次，就是对顾客流量的预期，这次的人流量的确超乎了想象，火爆商品的估量也没做好，导致了几次售空来不及补货的状况，这些都需要着重留意。 四、促销状况的总结 在这些预备之后，的确收到了很大的效果，甚至消逝了比预期更好的反响，导致在许多货架都供不应求，不过还好我们预备的储备商品足够多，准时的补充上了售空的货架。 在这次的活动中，我们再次见识到了顾客们的销售热忱。同样，我们也确定了自己选择的促销路途是正确的。在今后的工作中，我们会更多的去考虑顾客的主要需求，去了解顾客的选择，并主动的运用在销售中。 超市促销活动总结5 春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大

27、部分的超市促销手法都是相像的，所以我大致总结为三个部分： 一、全体出击，营造春节氛围 1.音乐 不管在春节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必定是喜庆的为过年而预备的吉利歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。 2.店内装饰 超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈设柜也接受红色为主要颜色，有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，全部的小细节能给顾客带来很好的购物体验，不仅增加了春节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。 二、重点突出，商品

28、分类促销 1.摆放位置 春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到惹眼位置，有助于商品销售。 2.选择重点 春节期间，超市选择的主要重点是：食品(糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，简洁让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得便利就一起购买，另一个认为这确定是促销价格便选择购买，无形中销量大增。 3.节日打折宣扬单 过节期间，超市印发的降价宣扬单能让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越

29、能吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。 三、具体的促销手法 1.买一送一 很多食用类商品接受买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。 2.特惠包装 洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常接受特惠包装，凸显价格优势。 3.送赠品 便利面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。 4.印花折扣券 xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚，集齐印花 就可低于2.5折换购Thomas不锈钢刀具系列。 5.现金折扣券 也是来自于x超市，x在规定日期，单张发票满488元发50元折扣券，满888元发100元折扣券。 6.试吃 很多火腿、香肠等食品，商家会供应

30、试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。 7.会员兑奖 很多超市供应办理睬员卡积分，当积分到了确定额度，就可以兑换礼品，这样能让顾客固定在一个超市消费。 附： 除了超市之外，xx沙市今年有很多小型商店推出许多新型打折方法，如： 1.二维码扫描打折，立减五元 2.微信宣扬发伴侣圈，享受8折优待 3.xx大药房推出会员日，每个月带8号的日子(8、18、28)买药可打8折 总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的

31、商店，我们就必需接受贴近现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城。 超市促销活动总结6 为迎接十一假期，本公司策划了一次国庆促销活动方案，现对活动作出如下总结： 一、促销活动目的 旺季抢量，同时强化“步步高音乐手机，完善音质”的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。 二、促销主题和内容 主题：“完善音质，随身畅响”。 xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机xxxxxxxx任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时

32、刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 三、促销活动的开展方式 此次促销活动，统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品接受先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。 完成数量/任务数量（为100%）单台礼品价格。 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象呈现，现场活动用pop物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 四、终端的赠品配送方式 派驻促销员的

33、铺货型的卖场：赠品必需由促销员把握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。 无派驻促销员的铺货售点：能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。 现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况，依据1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。 五、促销活动留意事项 音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的确定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

34、 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，关心试机以及替顾客排队交款。 超市促销活动总结7 20xx年x月x日x日开展了x周年大型促销活动，由于占了确定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备特别充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有

35、的效果，消费者反响喧闹，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限x天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上xx，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺

36、晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了确定的优势，x周年活动开头天气突然转凉使原本快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力气，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的方案、组织支配和活动把握过程中，照旧存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，xx流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨

37、没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的.发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。 7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。 8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要认

38、真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 超市促销活动总结8 超市促销活动方案（一） 1）活动时间：6月10日-15日 2）活动内容：凡在6月10日-15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。 3）活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格确定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的.实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。 2、五月端午节，XX包粽赛 1）我

39、司去年已经进行过，顾客凡响猛烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺； 2）操作步骤：选购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣扬-各店组织竞赛； 3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 3、五月端午射粽赛 1）活动时间：6月20日-22日 2）活动内容：凡在6月20日-22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动。 3）活动方式： 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个； 7）道具要求：气球、挡板、飞镖； 8）负责人-

40、由店长支配相关人员。 五、相关宣扬 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬； 2、我司DM快讯宣扬（支配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量） 3、场外海报和场内广播宣扬。 超市促销活动总结9 20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。

41、共送出加油卡1019500元，苏烟515条。 一、这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面： 1、整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。 2、产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。 3、这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼准时，各分销商乐观主动协作这次活动的开展。 二、但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思

42、考。 1、对于简洁多变的市场，我们没有一个合理的数据来猜想到较为精确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售方案数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据猜想的依据。 2、由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。 3、执行不到位。 执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销

43、商：凡是有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。 4、产品的价格问题。 在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显特殊。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次

44、海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有方案的把握发货量。不为了销量而做销售。 5、数据的核报工作没有准时连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有准时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 估量在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围连续热起来。 一是加强市场宣扬推广。 在家电市场竞争越来越激烈的时期，必需在宣扬推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣扬，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、掩盖面广、直观性

45、强、可信度高的广告，宣扬卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。 二是加强促销策略推广。 通过确定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围；我们将实行多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。 三是加强人力资源推广。 强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在状况允许下，请求聘请有丰富营销学问的高校生到卖就职，提升卖场生气。四是加强服务推广。 当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透亮度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可准备消费者的购买动机，优质的服务和灵敏的销售技巧在确定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，准时进行回复处理，确定不能不闻不问，准时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，或许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案