超市春节促销策划方案(6篇).docx
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1、超市春节促销策划方案(6篇)超市春节促销策划方案1 在春节促销期间,为避开信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也盼望讨个“口彩”,求富贵,祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的富强(针对这次送福,送财)春节是中国人的团聚节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。(礼合,洋酒,保健品,这些高利润的商品应当加大陈设,做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢快气
2、氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机) 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式: 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标: 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天
3、就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段:主要采纳媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、打算阶段:主要采纳生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。
4、 春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于必需购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设,堆头要就强大的冲击力,要有气概,要注意堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点,如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设,这些陈设点的常规陈设标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则: 1.全都性原则,指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息
5、,而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中,应当要仔细坚持是做好陈设的关键,由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充的货物无法按陈设标准执行,随便堆货;人流量太大,挤坏或拿走了生动化物品,来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题,除了补充人员、适当支配外,重点在于向促销人员灌输陈设重要性的思想,如若没有充分的货品在陈设 点上,消费
6、者就会转向购买竞争品牌产品,如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等;此外,还要支配随时检查、随时培训。 四、简洁明快的POP 在卖场内直接呈现促销信息的POP中,空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 空白海报上促销价与原价同时标出,(但尽量不要过多打折,尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区分;尽可能削减文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清晰知道促销内容;但要留意写清晰限制条件,如买什么送什么、限量销售、售完为止,以避开消费者误会。 价格标签要醒目、简洁,在价格随时变动后要准时更换价签,不能新老价签同时使用,造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同的产品设计不同的价
7、格标签,如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上,洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化,使消费者更简单在无意识中察觉促销信息,促成购买。 五:专业导购的口头推举 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同,除了先天条件外,性格是打算取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销是不起任何作用的。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理,使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推举、讲解,而不会在遇
8、到困难时中途逃脱;春节促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的掌握之外,促销人员也必需自律。 2、规范促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者,但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同,假如放任促销人员“自说自话”,只会曲解促销活动内涵,误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必需规范。 规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要标准化、人性化。 制定的方法可依据春节促销活动内容,与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 3、引导促销人员关注消费者心理变化 春节消费品由于消费周期短顾客购买率高,因此消费者在
9、春节期间购物时,一般不会计较买多或买少,增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。 促销人员在实际的推举过程中要亲密留意消费者的消费心理变化,如是否有剧烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较剧烈,且易打动的消费者,促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动,还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然,这种推销方法不是针对全部人群的,弄不好,也会适得其反。但是,只有培育每一个促销人员留意观看消费者消费心理变化,不放过每一次促销机会才能获得促销胜利。 4、利用卖场气氛鼓舞促销士气 消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的,直接面对消费者的促销
10、人员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样,春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件,卖场内喧闹非凡的购物场面也很能增加信念。当然销售状况越好,销售热忱也就越高;反之,士气低落,销量停滞。在后一种状况下,促销人员要表现得比有顾客时更为劳碌,像捆绑赠品、整理货架、堆头,当着消费者面去完成,这种劳碌的工作场景在肯定程度上会引起消费者奇怪进而刺激消费。 在整个春节超市促销过程中,或许会遇到大大小小的意外,如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等,随时保持与消费者沟通并仔细地管理好整个沟通的过程,才能有效保证促销活动的顺当进行及促销效果的圆满达成。
11、商场、超市的春节营销策划方案还应当因地制宜,因时制宜,因物制宜。只要做到这三点,就是一个绝佳的春节促销策划方案了。 超市春节促销策划方案2 春节月的营销工作,应系统性的开展,在12月份推出大清货的活动,为春节主题商品腾出货架空间,陈设空间。其次疏理出年节主题商品的品类,第三步制定出相关的备货方案。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准,制定春节月的营销主题,层层递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。 活动主题: 高兴购物贺新春,齐家同贺旺财年 活动目的: 稳定老顾客,进展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售 活动时间: 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日
12、活动一:迎新春,贺新年,送春联 活动时间:20xx年xx月xx日 活动内容:凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取20xx年台历一本。限50名,送完为止。 操作方法: 1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放; 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。 活动二:年到福到礼送到 活动时间:20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 活动内容: 凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优待条款,在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法: 1、卡片需加盖分场专用章; 2、卡片在兑换商品
13、后需注明已换并回收; 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店xx月xx日至营销部领取; 3、红章制作(营销部)活动店xx月xx日至营销部领取; 4、活动兑换时间截止后xx月xx日将兑换商品明细及卡片交营销部; 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三:年节营销气氛的营造 12月应当全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到12月下旬有个圣诞节,春节气氛布置工作可先把预备工作筹备好,圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置:在卖场打造年货大街专区陈设,店内挂起大灯笼,播放新年的喜庆音乐。引导顾客进入年节的观念中,同时还能把卖场的年节商品题形象,让顾客一想到年货就想起你家的超市来。 应季类重点商品: 成人
14、/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大规格包装食品等等。 节日类商品重点:礼盒类商品、元宵、汤圆、春饼、饺子、时令蔬果、整箱贩卖、烟、果汁、茶叶、保健品、鱼虾、羊肉及火锅类、鲜花绿值、套瓷等。 超市春节促销策划方案3 春节将至,为抓住节日销售旺季及市场商机,制造良好的销售业绩,为实现全年销售任务奠定坚实的基础,拟开展春节主题促销活动,以达到抢占节日市场,扩大市场份额,提升销售业绩的目的。详细方案如下: 一、活动主题:福满 x x乐在新春 二、活动时间:20xx年1月13日(腊月初十)2月7日(正月初五) 三、活动内容: 活动一、喜从天降
15、 1月13日2月2日,当日卖场商品购满200元(超市、团购、大小家电、手机、数码及其他特别标注商品、特例品牌除外),即可凭购物小票及四联小票参与“喜从天降”大型抽奖活动,单张小票最多限抽2次,单张小票不拆分。每位顾客均有机会获得大奖。奖项 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 五等奖 纪念奖 合计 奖品价值 单日数量 活动天数 总数量 300元 200元 100元 20元 10元 5元 635元 2个 10个 20个 40个 200个 400个 672个 21天 21天 21天 21天 21天 21天 21天 42个 210个 420个 840个 4200个 8400个 总价值 12600元 420
16、00元 42000元 16800元 42000元 42000元 订货数量 50个 250个 500个 1000个 4500个 9000个 / 11256个 197400元 (注:本活动自20xx年1月13日9:00开头,2月2日17:00结束)实施细则: 1、超市、团购、家电、化妆珠宝、特别标注商品、特例品牌均不参与本次活动。 2、本次抽奖活动使用刮奖券抽取的形式,其中刮奖券分为一等奖(42个)、二等奖(210个)、三等奖(420个)、四等奖(840个)、五等奖(4200个)、纪念奖(10000个)。 3、顾客购物后凭当日购物小票进行抽取,小票不拆分、不多张累计,单张小票限抽2次。 4、卖场参
17、与抽奖活动的商品使用四联小票,不参与的商品使用三联小票。 5、顾客须持购物小票或发票(换开发票除外)及四联小票,一同在抽奖处抽奖,抽奖处须在购物小票其次联(或发票)及副券盖“L”章,在购物凭证上写明中奖奖项,并收回第四联存档。 6、每日依据获奖数量放置刮奖券,顾客依据小票金额及规定额度抽取相应数量的刮奖券,工作人员依据刮奖券显示的奖项赐予顾客相应奖品,并做好奖品的登记工作。 7、退换货时须凭购物小票把抽取礼品的等值现金退回,一等奖价值300元,二等奖价值200元,三等奖价值100元,四等奖价值20元,五等奖价值10元,纪念奖价值5元。 10、抽奖活动由营运部详细组织实施,务必设专人在抽奖处旁监
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