贸易公司的实习报告_1.docx

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1、贸易公司的实习报告贸易公司的实习报告1 20_年元旦，正式开头了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了_公司实习。这是一家特地出口针织品的外贸公司，成立于20_年，由最初简洁的针织服装进展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户进展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的提高。我虽然来公司的时间不长，可是在公司领导的领导下和同事的感染下，自我对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自我职责的重大。在自我进取投入工作的过程中，不管是为人

2、处事方面，还是工作方面，自我都是受益匪浅！ 我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自我在一家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，担当更多的职责，才能更好的熬炼自我的本事学到更多的东西。 我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的

3、目标价相近，就能够接到客人的订单（PO）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开头的时候间续经过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，并且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。 订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样

4、品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次供应样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品看法以后要精确无误的翻译并且传达给工厂。有时会由于错误理解客人的看法，错误的传达给工厂，都会给工厂和自我造成很大的损失。 这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不一样的服装种类有不一样的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺当_，我

5、周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。原来以为这次能够很顺当的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告知我一票报关单里只能包含一个许可证。没有方法我又急连忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必需低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必需周四报上关，否则就给我们甩货。没方法我又急匆忙的该好价格，还好这次没有什么问题顺当了。这个周四过的是我实习生活中最最紧急的一个了。可是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多学问。 首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证

6、的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。由于我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。可是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自我再申请出口许可证的时候就应当留意这个问题，给自我削减不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自我以后要学的更加仔细更加认真。假如遇到不确定的问题，必需要提前询问有关部门，给公司削减不必要的花费，给自我削减不必要的麻烦。再次，马虎和浮躁在工作中都是要不得的，自我一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果

7、都是严峻的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的学问，可是真正应用起来发觉自我学到的学问和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自我高，可是也不应当轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当坚持虚心谨慎的态度。 作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到很多平常都不曾见过的新颖事物，又能够不用成天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会特殊兴奋。出了几次差以后发觉事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。遇到没有问题的货还好说，可是有时候工厂

8、的货做的很急，就会消逝油污、断线、遗忘缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。 可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。消逝这种严峻的情景，让工厂重新修改是不行能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出确定这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也留意看这些方面，确保每一次出货都

9、万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，此刻就是我自我带着客人验货了。 得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我特别兴奋。有一次我自我带着客人验货就消逝过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消逝笔，这个消逝笔的笔迹在7天以后就会消逝。 可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消逝笔的笔迹自然不会消逝。当时验货员就问我怎样那里还有消逝笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消逝笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消逝笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消逝笔笔迹会在7天之后就自动消逝。假如我早明白这个问题的话，就不会消逝

10、这种问题了。为了防止以后在消逝这种问题，自我也在不断的积累关于服装的学问。 x个月的实习生活，看似很长，可是一刺眼的功夫就过去了。从刚开头的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自我去学习和适应。 此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自我仅有去适应社会，社会却不会去适应你。仅有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成果。作为公司确定不会需要一个不会制造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现支配好当天的工作，把工作依据轻重缓急支配好，能把一天的工作完善的结束就是我

11、这一天的成功了。完善的结束一天的工作只是我此刻的目标，以后我会给自我树立更高的目标，仅有在不断追求完善的过程中，自我才能变得更加完善。 贸易公司的实习报告2 只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分预备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地进展自己。 实习时间： 广东省茂名市 实习公司： 茂名市xxxx工程有限公司 实习目的： 一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查争论、搜集资料、整理资料的力气，提高理论与实际相结合的力气；另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组织工作的力气，培育独立分析问题和解决实际问题的

12、力气。 实习基本状况： 20xx年11月23日这一天我开头了我的实习经受。我怀着一颗感动而紧急的心踏入了茂名市利源电气工程有限公司，刚进入办公室的那一刻，我觉得我正在走进另一个领域，在这里我即将度过两个多月的时间，更会在这里熟识更多的同事和伴侣，学到更多的学问。我实习的茂名市利源电气工程有限公司简介：茂名市xxxx工程有限公司是电白县X电局下属公司。证书编号：Bxxxxxxx（20xx）162909延，从业人数：150人，经济性质：有限责任公司，主项资质等级：送变电工程专业承包三级。企业注册地址：广东省茂名市电白县工业园西区X号，邮政编码：xxxxx，法人代表：戴xx，联系电话：xxxxxx，

13、注册资金：1205.04万（元）。 实习内容和方法： 在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。 在做以上的工作的时候，我接受了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务学问，拓展了所学的专业学问。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，依据公司的规定，结合自己的理论基础、专业学问，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作力气方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。 我从事的是办公室文员的工作

14、，只要负责以下一些工作：接听、转接电话；接待来访人员；统计每周考勤并交财务做帐，留底；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送做好会议纪要；负责传真件的收发工作；管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理；做好公司宣扬专栏的组稿管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭；接受其他临时工作。 实习过程： 刚进公司时，对整个公司的工作特殊生疏，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导关怀下，开头对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的学问，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简洁，但是真正实施起来难度不小，需要留意几个方面

15、： 1、工作流程的了解； 2、应用专业学问的生疏； 3、人际关系的协调； 4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是或许的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前把握的还不够，需要以后的多加了解和学习。 虽然一开头只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要留意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简洁工作，看似简洁，其实需要急躁和小技巧，还得留意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的学问，所以我

16、经常性地努力争取更多的机会去接触专业学问多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的角色，但是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外，乐观主动地争取更多的机会去接触其他工作。一开头会觉得很尴尬，由于你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，但是同事们特别是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你机会，也不会信任你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和虚心，还有不放弃的精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参与部门里的

17、其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司聘请方案里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认真。 贸易公司的实习报告3 为了检验、深化和巩固课堂中所学的理论学问，将专业学问应用到实践中用于培育发觉、分析和解决问题的力气，为将来从事实际工作和进一步争论奠定坚实的基础，作者于年月日月日在单位进行了为期天的毕业实习。本文详细介绍了作者实习单位的基本状况和实习的基本内容，总结了在实习中的相关怀得体会，并就实习中发觉的问题进行了较为深化的分析和探讨。 关键词 丽宏国际贸易公司；市场营销；毕业实习 一、实习状况简介 （一）实习时间和地点 实

18、习时间：20xx年12月30日至20xx年3月10日 实习地点：广东东莞丽宏国际贸易有限公司 （二）实习单位简介 20xx年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作内容： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对

19、性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在3月5号左右基本完成网站筹建工作。 由于公司针对20xx年夏季服装的宽敞市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽敞的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘协商通过互联网发布信息以寻

20、求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于2月8号全面开展工作。 经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。 开头发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 三、实习中发觉的问题 （一）尽可能多地打电话。 在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的基本状况。 （二）电话要短而精。 在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有

21、针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和熟识，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信念。 （三）电话前要列出要电话客户名单明细 这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。 1、记录电话内容 在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报认真对待。 2、重点重复 当顾客打来电话订货

22、时，他确定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。 3、重点突出 当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优待条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。 四、实习的收获体会 （一） 质量是基础 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东

23、北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。 公司吸取了去年的.教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线 管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 （美誉度） 十 （信誉度） （忠诚度） 品牌（名牌） （二）市场推广

24、是关键 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报。 以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较生疏的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。 在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力进展公司在互联网上的网络营销。于

25、是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我准备选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。 在互联网进展快速的今日，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客

26、户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。 （三）专注工作 在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积累。 网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的

27、策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟确定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患做好招商后还要准时跟踪维护、督促、关心终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆布。就像现在的等二线品牌，刚开头辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不

28、仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续进展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场！理解它强大的市场优势和长远的进展前景。只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化进展，发挥最大的品牌营销效能。 （四）奇异运用市场营销中的8020法则 由于不同的企业和不同的状况可以对8020法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：80的收获来自20的努力：80的销售额来自20的顾客；80的利润来自20的老客户：代理经销商的比例是：80是相对有实力的，20是有进展潜力的。在巩固80的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力

29、和人员去培育带动20的潜力派代理经销商，由于这20会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。 （五）售后服务是保障。 对于公司临时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深化到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。 当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应当专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨

30、，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌（名牌）。 刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，乐观投入工作，专注工作，合理支配时间熬炼身体。 自身加强培育自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“熟识自我”，懂得“挑战自我”，留意“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。 附录： 1毕业实习期间的照片 2毕业实习期间所获嘉奖证书复印件 贸易公司的实习报告4 实习目的和意义 这次的毕业实习，我

31、离开了校内，进入到河北瀚之贸易有限公司，进行了1个月的毕业实习。在实习期间，我认真对待工作中遇到的各种问题，并且尽自己最大的努力，将主管交给我的任务完成。同时乐观学习了更多新学问，并且将在校所学的只是理论变成实践阅历。这次实习，让我的动手力气有了进一步的提高，也丰富了我高校最终的这段时间。实习的目的在于娴熟把握各种贸易的流程，弄明白财务在贸易过程中的意义，并且学会了制作单据有关各种记账凭证，为以后的工作打下坚实基础。 通过实习取得财务工作的力气和阅历，巩固所学学问；将理论联系实际，加强对工作流程和内容的了解；提高自己的实际操作水平，培育分析解决实际问题的力气。同时增加劳动观点和社会主义事业心，

32、责任感，为自己选择的专业供应参考，实践出真知，在实习中提高自己，充实自己，完善自己。 实习过程 公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理， 如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。 在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业

33、务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是选购就是销售，在进行选购业务处理时，需进行编制选购入库单，并核对选购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，依据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在选购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要留意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了选购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必需以会计制度为基础，

34、敬重原始凭证，讲究其真实性和精确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。 公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是依据经过审核的各项原始凭证汇合生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇合在有关费用账户中的费用再进行支配，分别支配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算支配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。 如本期投产的产品本

35、期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。假如期末有尚未完工的在产品，则需接受适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行支配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要留意的是，在进行费用归集的时候，必需要有相应发票才能进行计入费用。 税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报（包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等）以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，

36、我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。 月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、全部者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。 公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等

37、，开具收款收据以及票据的办理，李会计整理供应收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必需核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必需真实精确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。 实习心得 在这段时间里，我学到了很多在学校里学不到的东西，也熟识到了自己很多的不足，感觉受益匪浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。通过本次实习，巩固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论学问，也让我更进一步实地了解到有关贸易公司财务

38、出了力的整个过程。 首先，是自主学习。工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，前辈们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路，你所要做的就是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感爱好的。 其次，是乐观进取的工作态度。在工作中，你不只为公司制造了效益，同时也提高了自己，想我这样没有工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积累阅历。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够乐观，就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事情，这样才能多积累多提高。 最终，是为人处事。作为同学面对的无非是同学，老师

39、，家长，而工作后就要面对更为简洁的关系。无论是领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问。通过此次实习，将学校所学的会计理论学问与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的熟识，生疏了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对确定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的熟识，同时也更加生疏了用友财务软件在实际的会计工作中的各

40、种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。 实习是每个即将毕业的高校生的重要经受，通过实习，不仅培育了我的实际动手力气，也增加了我的实际操作阅历，对实际的财务工作也有了新的熟识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的学问，也让我更加看清自己的不足之处。 通过这次会计实习，我对今后的学习、进展方向有了更进一步的熟识：学习不仅仅学的是理论学问，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。 贸易公司的实习报告5 一、实习目的 在公司具体实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体

41、工作与他们之间的互动关系。了解各地贸易的经经济状况，了解目前的市场行情，了解自身存在的不足，并积累确定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好的基础。 二、实习单位及岗位介绍 该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它地区都 建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：选购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司 也可以依据客人的特殊要求要制作样品，为了节省和降低成本，我们始终着眼于有效的管理和创新的工作。努力供应最高质量和最低价格的 产品给客户，以客户的利润为目标。 公司主要的

42、规模不大，分工也不是很明确，只是或许每个人要做的事情要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也比较乱 ，许多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。业务员要做的工作其实还是满多的，要做好现在的业务又要努力去开发新的业务及新的市场，接受订单，跟进生产，要了解外贸流程，生疏产品，要时刻留意客户的动态，自身要保持良好的心态，维护好公司 的形象等等。 三、实习内容与过程 有许许多多的外商 来这里做生意，我在努力和热忱中查找希望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业 相符的外贸类的实习岗位 。过了一个星期我真的找到了一家公司 能给我供应一个实习的机会。在公司里，我实习了好几块内容，也学到了

43、很多课本上学不到的东西。例如： （1）学习了怎样选购，也就是公司里常说的跑市场。上海有很多品种繁多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、商品选购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口占总贸易的60%以上。所以大多数的外贸公司 去该市场进行选购，也包括我们公司 。要去市场选购的第一步是先要了解市场的分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的时间找到自己所需要的产品。比如，公司要我去找一 些饰品，那我就应当先到国际商贸城一期，然后到A、B、C、D区的二楼里进行选择自己想要的产品， 而不是跑到一楼卖玩具的店铺。找到自己想要的产品后，就应当对其进行了解，其中包括

44、产品的质量，价格，包装，交货日期等等。在这过程中要有很大的急躁，对产品进行的对比、分析，找一家价格和信誉都最好的厂家合作，以实现公司利益的最大化 。对市场上所了解到的状况准时跟上级汇报，进行良好的沟通，精彩的完成 自己的工作。 （2） 学习了怎样快速的运用网络平台进行产品和厂家的查找。我们必需事先就先注册一些贸易平台的账号，便利准时登入进行查找。当客户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进行查找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更加精确、快速的找到自己所需的产品。再利用阿里旺旺跟厂家进行沟通。在沟通过程中对产品的状况我们尽量要询问的详细点，以便做出详细、一目了然的价格

45、给上级。做价格表时，其中应包括各种产品的写真（也就是缩小的产品图片）、价格、颜色、尺寸、包装等，最好做到能便上级一看就清楚的了解到了产品的基本信息。在交谈过程中还要留意自身的语气，以便以后的合作。 贸易公司的实习报告6 一、实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是同学把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是呈现自

46、己力气的舞台。 通过实习，我们要努力提高动手的力气，在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的力气。销售服装是一门当面与客户打交道的学科！它要求极强的表达力气及反映力气，所接触的客户是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，客户达到满意！ 到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达力气，应变力气及销售商品力气！向那些老员工学习阅历。 二、实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1，实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变力气！还有让客户满意而归！ 2，总结阅历 短短的实习中，把每天销售后的阅历教训

47、记录下来，从中吸取不足，发扬自己的特长，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。 3，学习管理 到服装店不仅要学习直接的销售商品，也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。 三、 实习收获 在短短的实习期内，通过与客户的直接接触，真正的熬炼自己的表达力气，提高了自己的应变力气，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理灵敏，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历！在管理方面也有所收获！ 通过这次实习，自己的社会实践力气大大地提高了，适应社会的力气强了，语言运用力气增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 四、实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结，通过实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的力气太差，将学到的学