通用版2023上半年工作总结精选7篇.docx
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1、通用版2023上半年工作总结精选7篇 通用版2023上半年工作总结【篇1】 一、上半年的工作总结: 1、整个市场的销售状况不抱负没有达到预期的目标,跟自身业务力量有莫大的关系。下半年将加强自身各方面学问的学习,整理工作的套路,总结以前的各种阅历并分析盼望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。 2、工作中许多细节没有把握好,导致许多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处,不好高骛远,不急不躁,一步一个脚印地把每一个小事做好。 3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营,导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散。下半年调整好心态,理好思路,根据公司的指导思路去调整。
2、将以一个乐观主动的心态去面对工作,去迎接接下来的挑战。 4、随着工作时间的推移我学到了许多的东西,也体会了许多东西。但是还远远的不够,各方面的力量还很欠缺,对市场的把握还不够,对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息,了解市场的动向,竞品的相关信息,以及人与人怎么处理关系的方法。 二、下半年的工作方案与支配: 1、第三季度:主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动,为让其能够持续的销售打好基础。 (1)、加强乡镇市场的开发力度,增加跑市场的时间,尽量少待在公司,提升市场开发的胜利率。 (2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主,就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样,一有机会我们
3、就过去摆展做活动,让其促销员熟悉我们,认同我们,喜爱我们。让其能够正常的销售。 (3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系,保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深,时不时做些嘉奖政策或者一些客情关系。 (4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。全部现有商家做一次统一的活动,达到整个市场一盘棋,以点带面的效果,借机宣扬我们的品牌以及产品。 2、第四季度:为销售旺季,在第三季度的销售状况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。 (1)、借助我们现有商场在当地的.影响力与号召力,加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面
4、,面面相连的效果。 (2)、分析第三季度各个地区的销售状况,针对不同的状况作出相应的调整方案,为旺季的销售打好基础,达到压货最大化的目的。 (3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务,加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。 (4)、各种相关流程的完善,建立公司与商场良好的进销通路。 3、紧跟公司的进展战略步伐,以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务力量的提升,以期跟上公司的进展所需。 4、乐观开动思想,制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通,充分体现自我价值。 20_年销售上半年工作总结及下半年工作方案篇二:销售个人半
5、年总结及下半年方案 在这近半年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我是去年11月份到公司工作的,初来公司我是一个没有工程机械行业销售阅历和行业学问的菜鸟,仅凭对销售工作的热忱,一切从零开头,一边学习产品学问,一边摸索市场。通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力,也取得了一个胜利客户案例,一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一
6、个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个业务可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于市场了解的还不够深化,对产品的技术问题把握的过度薄弱,不能非常清楚的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上,业务力量尚且不足。 下半年工作方案及个人要求: 个人要求: 1.对于老客户、重点客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成果; 2.在拥有老客户的同时
7、还要不断发掘更多高质量的新客户; 3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户,使我们的产品销售得更为广泛; 4.加强多方面学问学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与沟通技能结合; 5.熟识公司产品,以便更好的向客人介绍; 6.试着转变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 下半年销售目标: 下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。依据经理下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个潜在客户身上,完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 相关建议: 建议公司代
8、理的全部产品能拟定产品具体资料,一方面可对竞争品牌产品的全部具体资料进行记载,以完善资料,另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍自己产品的各种的优势等,使得客人更加信任我们的专业水平和实力。 以上是我对20_年下半年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 不经意间,_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 _年项目业绩从元月至12月末的十二个月里,销售业绩并不抱负,某项目名称共销售住房80套,车库及贮存间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。 _年
9、工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作; 2月份接到公司新年度工作支配,做工作方案并预备9号楼的交房工作; 3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对某项目名称的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后, 6、7月份某项目名称分别举办了某某县学校生书画竞赛和某某县中同学作文大赛,在县教育局的帮助下,盼望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度,充实某项目名称的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 8、9月份
10、接到公司的调令,在整理某项目名称收盘资料的同时,将接手另一项目名称的销售工作。 当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是另一项目名称聘请销售人员,第一个接触的项目也是另一项目名称,而在公司的整体考虑后我却被安排到某项目名称。没能留在另一项目名称做销售始终是我心中的圆满,现在我最终能在另一某项目名称的续篇_项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不开心的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。 10月份我游走在_X项目和某项目名称之间: a项目名称的尾房
11、销售、b项目名称的客户积累、c项目名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。 我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了很多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。 11、12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。 _年工作中存在的问题: 1、某项目名称一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满; 2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)
12、不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,消失问题没能准时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧急。盼望明年我能有更好的进展,能为公司带来更大的贡献! 通用版2023上半年工作总结【篇2】 上半年,我科遵循医院所提倡的以病人为中心,以提升医疗服务质量主题的服务宗旨,认真执行本年度护理工作方案,按_省(市)医院护理服务质量评价水准的基本要求及水准考核细则,完善每一个护理规章制度,改进服务流程,改善住院环境,强化护理质量掌握,持护理质量持续改进。现在把_年上半年我科工作总结如下: 一、落实护理人才培育方案,提升护理人员业
13、务素养 1、对各级护理人员进行三基培训,每月组织理论考试和技术操作考核。 2、每周晨间提问两次,内容为基础理论学问、院内感染学问和专科学问。 3、组织全科护士学习了护理紧急风险预案并进行了考核。 4、组织全科护士学习医院护理核心制度,并进行了考核。 5、有_名护士参与了护理自学考试。 6、每个护士都能试练把握心肺复苏急救技术,并进行了考核,合格率_%。 7、各级护理人员参与科内、医院组织的理论考试、技术操作考试,参与率_%,并取得优异的成果。 二、改善服务流程,提升服务质量 实行了首迎负责制,规范接待新入院病人服务流程,推行服务过程中的规范用语,为病人供应各种生活上的便利,对出院病人半月内制动
14、询问病人的康复情形并记录访问内容,广泛听取病人及陪护对护理服务的看法,对存在的问题查找缘由,提出整改措施,渐渐提升服务质量。半年中病人及家属无投诉,医院组织的服务质量调查满足率_%,科内发放护理服务质量调查表_份,病人满足率_%,提名表扬服务态度最好的护士_人次。 三、完善每一个护理规章制度及操作流程,杜绝护理差错事故发生 每周护士会进行平安意识教育,查找工作中担心全因素提出整改措施,消退差错事故隐患,认真落实每一个护理规章制度及操作流程,发挥科内质控小组作用,定期和不定期检查每一个护理制度的执行情形,护理差错事故发生率为零。 四、护理文书书写标准 护理文书书写,力求做到精确、客观及连续护理文
15、书即法律文书,是判定医疗纠纷的客观依据,书写过程中要认真斟酌的,能客观、真实、精确、适时、完整的放映病人的病情变化,渐渐强化护理文书正规书写的重要意义,使每个护士能端正书写态度,与这与这与此同时强化监督检查力度,每班检查上一班记录有无纰少,质控小组定期检查,护士长定期和不定期检查及出院病历终末质量检查,发觉问题适时订正,每月进行护理文书质量分析,对存在问题提出整改措施,并连续监控,上半年出院病历,护理文书合格率达到了_%。 五、规范病房管理,建立以人为本的祝福环境,使病人达到接受治疗的最佳身心状态。 病房每日定时通风,保持室内宁静、干净、空气新奇,对意识障碍病人供应平安有效的防护措施,落实岗位
16、责任制,按分级护理水准护理病人,落实健康教育,强化基础护理及为重病人的个案护理,满意病人及家属的合理需求,上半年护理住院病人、各级别护理病人合格率_%,无护理并发症。 六、急救物品保存状态。 完好率达到_%,急救物品进行四定管理,每周专管人员进行全面检查一次,护士长每周检查,随时抽查,保证了急救物品始终处于应急状态。 七、重点 按医院内感染管理水准,重点强化了医疗废物管理,完善了医疗废物管理制度,组织学习医疗废物分类及医疗废物处理流程,并进行了专项考核,使院感监控指标达到治疗水准。 工作中还存在许多不足: 一、基础护理不到位,个别班次新入院病人卫生处置不适时,卧位不舒适。 二、病房管理有待提升
17、,病人自带物品较多。 三、个别护士无菌观念不强,无菌操作时不带口罩,一次性无菌物品用后处理不适时。 四、学习风气不够浓郁,无学术论文。 五、护理文书书写有少项、少记、内容缺乏连续性等缺陷。 六、健康教育不够深化,缺乏动态连续性。 通用版2023上半年工作总结【篇3】 年初以来,我们根据省、市就业再就业工作会议精神的要求,细心运作,开拓创新,整体推动,确保了上半年各项就业再就业工作目标的完成。现将上半年工作完成状况及下步工作支配汇报如下: 一、上半年工作完成状况、 1、乐观对上争取资金。在我们的乐观沟通和大力协调下,截止目前,对上争取资金已达_万元。 2、劳务职业介绍工作。我们通过与_、x、x等
18、地的用人单位联系,收集了大量用工信息,并通过电视、社区及乡镇劳动保障服务平台准时发布用工信息,截止目前,职业介绍胜利人数已达到x人。 3、大力开发公益性岗位,对就业困难人员实施就业救济。我们通过保洁、保绿、保安、托老服务等公益性岗位安置了x名就业困难人员就业。 4、大力开展职业技能培训。针对亚麻企业的用工需求,我们加大了对亚麻编织工的培训力度,乐观与各乡镇进行协调沟通,将培训课堂开设到了村屯。截止目前,共培训学员x人。同时,还开办了x期创业培训班,培训学员x人。 5、全面落实就业政策。在乐观做好今年小额担保贷款发放预备工作的同时,乐观回收到期的小额担保贷款,截止目前,已回收贷款x多万元。同时,
19、我们还为x人发放了新的就业失业登记证。 6、加大失业保险收缴力度。为了确保按时完成收缴任务,我们主动与地税进行协调,相互协作,共同协作,上半年共收缴失业金x万元。 二、下半年工作支配 1、乐观开展创业培训,推动全民创业再上新台阶。我们要聘请优秀的创业培训老师,对有创业愿望的人员进行培训,提高创业者素养,增加创业人员自主力量。 2、开展社区就业救济活动。要充分发挥社区劳动保障平台和乡镇公共服务中心的职能作用,定期走访就业困难人员,跟踪了解其就业再就业状况,准时为就业困难人员供应职业指导和职业介绍服务,组织推举其参与就业和创业培训。 3、加大小额担保贷款发放工作力度。要按政策规定,为符合条件的城镇
20、失业人员、高校毕业生、残疾人及军队退役人员办理小额担保贷款发放手续。同时要把小额担保贷款发放工作与创业培训工作有机地结合起来,为有意创业的人员供应资金和技术方面的支持,力争全年发放小额担保贷款300万元。 通用版2023上半年工作总结【篇4】 渣土工作是一项艰难的工作,为规范我辖区渣土管理,我大队依据局里和办里的统一支配和部署,切实履行渣土管理职责,有效推动渣土管理工作,上半年我大队考评总分465.6分,排名第三。现将上半年工作作如下汇报: 一、宣扬工作 我大队多次到工地进行现场宣扬,同时,加强日常宣扬力度,一方面出动现有的工作车辆到工地宣扬怀化市城市建筑垃圾管理方法、怀化市城区渣土砂砾石专业
21、运输企业管理方法和关于对城区从事砂砾石运输车辆实行密闭化改装的通知;另一方面,出动执法人员前往辖区渣土工地、在建工地落实工地做到四有一无,冲洗设备及平台建立、宣扬工作。 二、整治工作 根据办里对渣土工作的要求,我大队对辖区内渣土地、在建工作进行了摸底,二人一班定岗定责,做到发觉一起处理一起,上半年共下达渣土违章告知书18份,整改通知书15份,催办手续函4起,落实工地建立冲洗平台6个,立案3起,清理片区建筑垃圾乱倒200m3,查处无证运输渣土车辆20台。通过以上措施,使辖区内渣土污染路面得到了明显转变,上半年的路面冲洗次数得到了明显下降。 三、收费和惩罚工作 上半年,大队始终没有新的在建工地开工
22、,六月份,芷江路锦绣家园工地手续在办理中,建立了冲洗平台,防污措施比较到位,没有污染路面,原有的新天地和鹤城区棚户区改造工地,比较重视渣土管理且比较协作工作,加之防污措施到位,轮胎冲洗比较洁净,无收费工地和惩罚对象。 四、下阶段工作 1、连续加大宣扬、巡查力度,强化渣土管理意识。 2、对便道路口的突发污染大事,做到早发觉、早制止、早清洗。 3、加强宣扬、惩罚力度。 4、抓好工地专营公司密闭式车辆运输,将其落实到位。 通用版2023上半年工作总结【篇5】 20_年是布满巨大挑战的一年。现在,上半年就在我们眼皮底下静静过去了。回顾过去六个月的工作和生活,我们在各种压力和挑战下向前迈进,身边有许多危
23、机和机遇。就这样,靠着毅力和士气,我们在这条路上勇往直前,战无不胜,取得了巨大的进步。此时此刻,我将总结半年来的工作: 第一,端正态度,提升自己 无论我们处在什么阶段,什么环境,态度都是一个不行忽视的东西。一个人的态度是打算一件事能否完成的重要因素。许多时候,我们失败了,不是由于我们不努力,而是由于我们的态度落后了。假如你真的想完成一件事,你可以不用别人说什么就立刻完成。这是态度。这半年来,我遇到了许多问题和困难,但我在努力前进,以良好的心态,在提高自己的道路上不断进步。 其次,乐观协作,团结合作 合作对于一份工作很重要。我们在一家公司工作,所以我们接触的集体也是和我一起努力的集体。我们需要相
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