销售月度工作总结(通用14篇).docx
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1、销售月度工作总结(通用14篇)销售月度工作总结1 6月份我们的任务是6万元,实际上完成了2万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降低。 在工作中,由于本人始终性格开朗,乐观,所以担当门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特别好,但是业务力气需要提升,我回答的确我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个简洁而且体系浩大的东西。对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月,很多东西从头学起,接受是需要一个过程,所以我们也在努力乐观的让自己变得充实起来。 总结开来6月销售方面有以下几点: 1. 上
2、月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从别的产品,渠道入手。一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如温阳通络饮,八仙粥沧州店种类有限,不能满足共性化的需求。 2. 新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度, 3. 我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导。 4. 在23号边老师来沧州讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前良好的造势的缘由,完成了3000多的销售,总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人始终崇尚的,或许我的力气现在还不足,所以我也始终在努力,努力学习,努力
3、工作,努力生活,让每天都是布满希望的。米卢说过“态度准备一切”,简洁而言,我对工作的态度就是选择自己宠爱的,对于自己宠爱的事情付出最大的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那么大的热忱,这样宠爱可以保持激情和源动力。 7月工作方案 七月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好预备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点: 1.先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的预备砭石,希望不要像上次那
4、样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3.老客户有的家里别家产品或许多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣扬和产品推介。 4.做好新客户的.开发吸引工作,虽然不愿定就每一个都抓住销售,起码应当慢慢培育,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主
5、要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是或许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长支配的工作,尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永久做别人的替补,但是起码这是一种熬炼,由于起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了。 总而言之,我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 20xx.7.2 销售月度工作总结2 xx
6、xx月份已经过去,在这一个月的时刻中我通过发奋的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信念也有决心把以后的工作做的更好。下方我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xxxx月xxxx号来到xxxxxxxx专卖店工作的,在进入贵店之前我有过xxxxxxxx的销售阅历,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏xxxxx行业销售阅历和行业学问。 为了快速融入到xxxxxxxx这个销售团队中来,到店之后,一切从零开头,一边学习品牌的学问,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有阅历的同事,一齐寻求解决问题的方
7、案,在对一些比较难缠的客人争论针对性策略,取得了良好的效果。此刻我慢慢能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,精确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,所以对市场的熟识也有一个比较透亮的把握。 在不断的学习品牌学问和积累阅历的同时,自我的潜质,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于xxx市场销售了解的还不够深化,对xxxx的技术问题把握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能特别清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依靠和坚信客人。 在下月工作方案中下方的几项工作作为主要的工作重点: 1.在店长的带领下,团
8、结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2.严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成xxxx万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3.养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自我的看法和推举,把我的销
9、售潜质提高到一个新的档次。 4.销售目标:我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的xxxx万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务依据具体状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时刻段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们xxx专卖店的进展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的推举和看法,如有不妥之处敬请谅解。 销售月度工作总结3 依据支配,现将七月份个人工作总结报告如
10、下: 一、组织开展了七月份方案生育优质服务月活动 七月份是我县今年其次个集中优质服务月。这次服务月工作的效果,直接关系到全县今年方案生育率等主要指标的完成,也在确定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动,意义重大,特殊重要。县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作特殊重视,各乡镇党委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置,县人口计生委全体同志和全县计生一条线人员,都能乐观工作,绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。 各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开头,并取得了一些效果,但也消逝进度、质量不平衡等问题,为了解决这些问题,进一步掀起服务月高潮,7月x日,在我委会议室召开了全县人口和方案
11、生育工作大会,陆静林副县长到会并作了重要讲话,李主任通报了三月份服务月工作考核结果,对当前工作作了具体部署。 七月份雨水充分,一个月里有三分之二的时间是阴雨天,加上高温天气持续时间长,给集中服务带来许多困难。但全县干群能战高温,抢晴天,乐观投身服务月活动,狠抓进度,狠抓质量,狠抓重点,工作有声有色,并完成了序时进度。截止7月x日,全县应服务58925人,己服务57854人,服务率己达98.18%。在应服务对象中,有流出对象18504人,截止31日,己回乡面检和寄回“避孕节育状况报告单”17587人,服务率己达95.04%。目前,全县正在进行紧急的服务月扫尾阶段。 二、大力推行新型宫内节育器,吉
12、尼环放置工作取得了突破性进展 一段时期以来,节育措施落实工作消逝不少问题,一是有部份已经生育的妇女长期无措施,而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环,变成无措施,导致计外孕的大量发生,计外生育屡禁不绝。针对这些实际状况,结合上级要求,我县从本月开头,大力宣扬新型iud的好处,在全县推行吉妮环。截止7月x日,全县己放置吉妮环667例,占下达任务数的190.03%,超过了任务数的90多个百分点。而且此项工作的推广,促进和带动了其他工作,有的乡镇借此机会,进一步加大征收社会抚养费劲度,收到了良好的效果。 三、做好方案生育工作方案,狠抓计外孕处理,确保方案生育率等主要指标的
13、完成 服务月的一项主要任务是查出并处理方案外怀孕,这是完成方案生育率指标的需要,也是平常工作的重要补充和补救。本月份我们连续实行下达计外孕处理任务的方法来推动此项工作,少数乡镇认为工作基础好,没有计外孕需要处理,我们认真分析形势,努力做好一些干部的思想工作,使他们熟识到计外孕处理的重要性,从而增加工作的自觉性和主动性,努力达到县下达的任务要求。截止7月x日,全县共处理计外怀孕568例,与任务数相比,多出56例,全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点,有11个乡镇区超额完成了任务,他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成,也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。 在吉尼环放置和计外孕
14、处理工作中,县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动,作出了乐观的贡献。他们加班加点,废寝忘食,不仅完成了工作任务,而且努力改进服务态度,着力提高服务质量,也收到了确定的经济效益,更重要的是赢得了全县人民的敬重和赞扬,得到了大家的好评。 四、其他一些重要工作 1、7月x日,陆县长亲自主持会办,处理两例计外孕问题,明确提出要求,落实责任,限期解决问题。 2、全部企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制,全县乡镇政府与企、事业单位等签订计生工作责任状500多份,为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。 3、市人口计生委夏主任、韩主任来响,与我县主要领导协商在机构改革中确保计生工作机构、人员、经费
15、落实等问题。 4、7月x日,市组织25人,到我县六套乡,对该乡10个村全部进行了一次诞生、措施落实、性别比把握等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自伴随市计生委两位副主任。 5、7月x日至6日,市对我县进行半年考核,先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、水道镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解,市检查组对我县今年以来的计生工作表示满意。 6、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普学问,共在我县演讲14场,听众达1000多人次,据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分,演讲收到了良好的效果 7、为迎接省“三项经费”检查和两禁止准备实施状况检查,县计生委统一制作了打击“
16、两非”宣扬板面和警示标志,发给乡镇和医疗卫生单位使用,并对社会抚养费征收资料和“两非”整治资料进行了重新审核过堂、装订归档,进一步做好了迎查的各项预备工作 销售月度工作总结4 1.依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面方案和支配本部门。 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3.主持制定销售策略及政策,关心业务执行人员顺当拓展客户并进行客户 管理。 4.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。 5.评定部门内人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。 6.货款回收管理。 7.促销方案执行管理。 8.审定并组建销售分部。 9.制定销售费用预算,并进行费用使用管理。 10.制定部门员工
17、培训方案、培育销售管理人员,为公司储备人才。 11.对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并 不断改进和提升。 近段时期,销售部在经受了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列,取得了可喜的成果。 现将三个月来,我对销售部阶段所取的成果、所存在的问题,作一简洁的,并对销售部下一步的开展提几点看法。 以下是一组数据 销量增长率:3:4104.7 4:534.81 5:67 新客户增长率:3:4125 4:566.7 5:640 这两组数据表明:成果是客观,问题是确定存在的,总体上
18、,销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么,以下对这几个月的做一个小结。 一.培育并建立了一支生疏市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。 各人员初到公司时,行销经受参差不同,经过部门多次系统地培训和实际的历练后,各人员已完全生疏了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了的重点,又能准时防止市场随时消逝的问题,体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍,虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴
19、心服务的思想和行为。 你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们! 二、团队分散力的增加,团队作战力气的提高 1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由生疏变为生疏,生疏之间转换为亲热无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的进展共同进展成长。 2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,中相互协作,协作默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想
20、,小意识还是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也在慢慢消退,大家只有一个目标:尽我所能,让公司强大起来! 三:敢于摸索,大胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化。 1、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只体现了一个字:难!在这样的状况下,销售部在宋总的大力支持下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动的拉动,出宝贵的阅历, 摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个公司兴奋的骄人战绩。 2、实证的出台目标经销商的大力访问市场造势邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、
21、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。 3、一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式,使竞争对手无法仿照,让我们在市场上所向披靡! 众人捧柴火焰高! ! 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 随着进程的不断深化,我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理方法,各项方法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善。 销售月度工作总结5 在月份的汽车销售期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 年月份汽车销售员工作总结,简要总结如下
22、: 我是年月日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特殊感谢部门经理和同事对我的关怀!通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在我对市场有了一个或许的了解,慢慢的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的熟识也有了确定的把握。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的力气,业务水平都比以前有了一个较
23、大幅度的提高。 一丶现存的缺点 对于市场的了解还是不够深化,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历。 二丶市场分析 我所负责的区域为,和周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特殊敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。区域现在主要从广东要车,价格和差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款.的汽车的总经销商大多在,一些周边的小城市都从直接定单。现在政府招标要求250000以下,排气量在2。5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦
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