销售年终述职报告(15篇)_1.docx

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1、销售年终述职报告(15篇)销售年终述职报告1 敬重的公司领导、友爱的同仁们： 光阴如梭，20xx年转瞬即过，一转瞬，我到奥通营销公司已经有半年多了，在这半年多的时间里，通过我自身的努力，特别是公司领导的大力支持与协作，我学习到了很多，对于公司的管理操作流程，对于房地产学问的认知，对于销售方面的理解，都得到了很充分的熟识。特殊感谢公司给我供应一个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，从而不断的提升自身的素养和才能。回收过去的半年多当中，公司陪伴我走过了很重要的一个阶段，使我懂得很多。再次我向公司敬重的领导以及友爱的同事们表示诚意的感谢，有你们对关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的关怀

2、，才能令我在公司的进展商一个台阶。下面，我将这一年来的具体工作状况汇总如下： 一、首先，认认真真做好本职工作。 1.坚决完成领导交办的各项任务，尽量做到让领导满意。 2.关心领导做好日常工作，协作领导的工作 二、严于律己，自觉遵守公司各项规章制度 严格遵守公司各项规章制度，谨记领导的学问和批判并且付诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事谨慎认真，每日定下工作方案，并且坚决完成，日常工作记录并准时更新模板、来电准时记录等。乐观协作公司行政人员完成考勤以及周报、月报等工作。待人处事有礼貌，对待同事坦诚宽容，严峻公司纪律，工作不要懈怠，不玩玩耍，不闲聊，不做与工作内容无关的任何事情。 三、存在的不足

3、 虽然是年轻，干劲十足，但是缺乏阅历，在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业学问方面的不足，在面对客户时，有可能会导致沟通乐观性不足，言辞生硬，不能有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方面不够大胆，坚决，这些工作方面的不足，希望在明年的销售工作时间上找到工作方法，不断创新完善，从而使自己的业绩有一个提升。 20xx年，我们xx项目获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司各个项目中遥遥，我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞速进展的今日，我在20xx年有可能会被支配到其他项目中，这样让我更加的警醒自己，身为优秀团队中的一员，我不能让团队蒙羞，我要让队伍因我而荣

4、。 销售员是企业的门面，是呈现企业形象的窗口与渠道，我们的一言一行代表着公司的形象，缺点是不行以原谅的。所以，在今后的工作和生活中，必需乐观改正自身的缺点，努力提升 专业学问，积累销售阅历，提高业务水平，提升自身素养，并且时时以高标准要求自己，不断学习，让自己成为一名优秀的销售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中连续得到成长与充实，让自己早日在飞速进展的公司中有自己的一席之地。 感谢大家！ 述职人： 20xx年xx月xx日 销售年终述职报告2 光阴似箭如梭，转瞬年20xx年即将过去，来xx金店半年多了。在过去的半年里，我从懵懂期到现在一个专业的首饰顾问。有过兴奋也有辛酸，总体来说，我

5、经受了一次蜕变。 来到xx金店这个大家庭，可以说句夸张的语气来表达我现在的感受，xx金店就像我的父母一样，给我温和，给我关怀，给我不一样的惊喜，也转变我身上全部不足的缺点，也让我从一个大方的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。 曾经的我，是个特殊大方的女孩，遇到了生人都会脸红，不敢跟生疏人谈天，性格很内向，很安静，跟我以前的工作也有确定的关系，从毕业之后就去了药店上班，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇惊奇的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给不同病人搭配不同的药方，或者间或给顾客介绍药，除了这些，每天都重复着一样的事情，没有什么新颖感，成天不需要说什么话，可以用这样的话来表达“生活得

6、头脑简洁，四肢发达”，这样的日子久了，就想要去外面见识，后来伴侣就介绍来xx金店了. 由于伴侣的介绍，所以就来到了xx金店这个大家庭，从来没想过做销售这一行业，更没想过会接触珠宝这一行业，xx金店转变了我的人生。 刚开头对这个行业特殊的生疏，从四月二十六去公司面试，面试通过了，二十九号就开头来xx金店接受新的挑战，一大早起床就起来学化妆，由于这是我人生的第一次化妆，来xx金店有了很多第一次，早上就开头了新的面貌，上班，紧挨着五一劳动节，面对人流量那么多，立即让我不知所措，这时，领班王娣教了很多方法怎样叫顾客，应当怎样把顾客引到柜台，我开头的放开了这种紧急感，大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班

7、需要这样的方式，叫了很久，最终接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超棒的，突然间觉得xx金店的女孩做销售很厉害，都是我的榜样。 过了几天，我还是没开单，我很焦急，由于同事说销售都是个人，每个人都是有目标的，看到同事们个个都开了很多个单，就我没有，我开头的激情起来，舍命的叫顾客，最终我接到了一位很有购买欲望的顾客了。经过同事跟我的协作，成交了，这让我无比的感动，甚至使我欢乐了一成天。 就这样子，过了十天，我渐渐地把握了流程，店长给我支配了一个师父，张丽就做了我师父，会让我去背”百问百答“看

8、到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，由于从小我就不怎么宠爱看书，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟在下班，那时真的觉得好委屈，就这样每天我都会要求自己去背资料。 刚开头就教我一些简洁的常识，应当怎样介绍首饰，平常上班时应当留意哪些细节的地方，又应当怎样去接待每一个顾客，应当怎样去跟一个顾客谈天。突然我觉得我要学的东西好多好多，一下子接受不了这么多。不过，有个师父真的很幸福，很欢乐。当我每次接完顾客都会跟我分析我哪里需要改进或者哪里需要留意的地方，给了我很大的关怀，让我从一个对工作生疏的变成了一个很娴熟的工作。慢慢得，一个月过去了，我开头自己可以慢慢的一个人销售了。由于现在每天都

9、会背资料来提升个人的专业度。 有一次，我接了一个顾客，师父过来协作我，由于顾客是共性格很安静，很冷场的人，在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围，整个氛围都很冷。由于本身我就是共性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，下班后，师父找我谈话，教怎样更好的调整氛围，让我以后多去协作其它同事，这样才能更快的让自己学到更多的学问跟工作的娴熟。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去协作，看同事怎样成交，怎样跟顾客谈天沟通。我发觉到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。 销售年终述职报告3 敬重的各位公司领导： 大家好！ 尽管自己原来也是从事房地

10、产销售，可是销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来越宠爱这份工作。以前常听说也患病过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的x拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互关怀，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也常常在集思广益中化解。正由于有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我在x成长所需的养分。 但是通过工作，还是发觉自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入x，对x地产的企业文化及这个项目的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目呈现很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业

11、顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉x无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我已经与同事深刻争辩过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的确定信念与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入x时全部的住房已基本售罄，唯有两套x平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前景，坚决客户购

12、买的信念，让其买得欢乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的共性，没有共性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正成功的销售员除了必需有能够感染客户的共性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力气，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好x商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力气方面都要把自己打造成一个适合x地产大气之风的置业顾问。 另外，由于进入x的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，间或犯下一些低级错误。虽然在主管的关怀下已经改善了许多，

13、但确定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的进展离不开企业的进展，而宠爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满希望的企业里，我必将全力服务公司，宠爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，连续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润！ 此致 敬礼！ 述职人：xx 20xx年x月x日 销售年终述职报告4 敬重的各位领导、同志们： 大家好！ 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司x年来，总在不知不觉中度过。我自我在工作中也是受益匪浅，20xx年主要工作地点

14、是xxx，现将工作情景作出如下总结： 首先，就我个人而言。我很感谢公司能够给我一个学习与提高的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品学问，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。 其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很幻想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很劳碌，总觉得工作心情有些压抑！时常反省自我，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，可是心里老是有些顾忌，感觉自我还不够成熟，总怀疑自我这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自我成长起来，提高自身各方面的学问与素养，那

15、样我会更有把握的去做出准备！ 一、销售得工作中的关心工作 我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么阅历，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必需的效果，我们信任我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特殊是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，

16、今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，依据优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧急有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱 了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这一年，还有，在

17、工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1、制定销售目标。20xx年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，依据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标方案和销售方案，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并准时总结阅历的可取之处和不足，加以改善。 2、竞争比较激烈，其他企业价格比较猛烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经

18、越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。 3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼方案不准时，影响了公司的整体运作。 三、销售任务完成过程中的应对措施 1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣扬中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、

19、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在估量范围内盈利，又使零售商对价格方面削减挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农夫熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收实行合理的时效性限制。吸取了以往的阅历教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以把握，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了必

20、需效果。 4、多面的销售渠道，进展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣扬销售，让本品牌的产品有更宽阔的拓展平台。 5、随时关注业内动态，把握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用

21、越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲热关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲热关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要依据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6、提高销售部人员自身的工作素养提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并进展起来。在将来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素养： （1）加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系； （

22、2）不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，准时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发觉问题准时处理； （3）准时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要； （4）做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望方案、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢快。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。或许，将来的路也是布满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是

23、布满机遇、布满挑战、布满期望的。在将来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自我感爱好的农资产品，布满着热忱，也很有行动力，心中更是布满了幻想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我信任在不久的将来，再加上公司也有这方面进展的方案，必需能够尽早的实现！我更加期望，公司能够给我信念与士气，让我能够更自信的去发挥并制造更多的成就！我深信，只要交待支配给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽学问面，努力学习产品专业学问和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，连续发扬优点，改善缺点；团结全都，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司制造更高

24、的价值，力争取得更大的工作成果！ 我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必需能精彩完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年！ 述职人：xx 20xx年x月x日 销售年终述职报告5 敬重个各位领导，各位销售部门的同事： 大家好!在20xx年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，特此做以下述职报告。 我是xx，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20xx年末，我的头衔是“代理销售主管”，从20xx年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售力气方面，我比不上xx、xx这两位程顾问，由于她

25、们在销售部门工作的年限，收获的阅历，包括各项销售力气都比我强，但是不论如何，既然在20xx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用完一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求： 1、销售团队永久是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，假如要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今日签单了吗?完成自己的销售指标了吗?假如完成，谈什么都没问题，但是假如没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。 2、销售团队里，比较的永久都是：谁是这一周的TopSales，谁是这一月的.T0pSales，不比较谁最会和别人

26、开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁成天最会勾心斗角，假如谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永久记得：眼珠子朝里转。 3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公正不公正这样的问题，这个社会本就是不公正的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，都是需要去争取的。 4、要想成为一个好的销售，必需牢记住：简洁、听话、做事。 简洁是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关怀别人怎样怎样，友爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，

27、提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会怜悯，对吗?所以，简简洁单做事，简简洁单做人。 听话是由于，你要信任既然是你的领导，那么他确定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议确定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。 做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，埋怨也没用，只有付出实际行动才行，所以友爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。 5、销售工作是需要挑战

28、的，领导都宠爱有上进心的下属，假如你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，由于不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩，假如说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我信任，你的力气是大家有目共睹的，晋升也势在必得，由于这一切都是你自己争取的，和其他因素无关，lisa也特殊情愿看到，有一天，我们的销售主管是一位销售力气很强，各方面素养过硬，好的，优秀的销售主管。 6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力。 所以，友爱的们，在20xx年度，我们一起努

29、力，一起全力以赴，我信任没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标! 此致 敬礼! 述职人：xx 20xx年x月x日 销售年终述职报告6 敬重的领导： 不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多学问和阅历，熬炼和提高了业务力气，更让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特殊感谢公司的每一位领导和同仁的关怀和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职。 一、学习方面 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公

30、司领导的关怀下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的宠爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的急躁指导关怀下，我渐渐了解心态准备一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越宁静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务 1、共计销售套，销售面积平米，销售额xx元，回款额xx元; 2、到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业

31、学问和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购方案，联系团购单位，选房、签约，最终成交套，销售额xx元，回款额为xx元; 四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够。 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的阅历。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘阅历，发掘自己工作中的不足的同时，方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平; 2、准时完成领导交给的各项任务; 3、与甲

32、方准时有效地沟通LiUx，保证销售工作的正常化; 4、不断改进工作中所存在的问题，准时调整策略，保证明年销售任务的顺当完成; 5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售供应更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和方案的可执行性，努力增加团队的执行力。 7、制定月可行的销售方案分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、工作从细致性动身，做到把握销售上的一切相关事务。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来x公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方

33、面的支持和关怀，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的进展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 此致 敬礼! 述职人：xxx 20xx年x月x日 销售年终述职报告7 敬重的各位公司领导、友爱的同仁们： 大家好! 岁月荏苒，时间如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年x月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与关怀下，严格要求自己，依据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作状况做以下述职： 一、工作思想 乐

34、观贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、恳切守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事赐予的重要职责与使命，公司的销售方案及宣扬方案需要我去制定并实施。因此，我特别留意房产销售理论的学习和管理力气的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立猛烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力气和管理力气。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，

35、主管领导及各位同事及各位同事的关怀下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的学问，我的工作力气也由此得到很大提高。x月底开头x商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作： 1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售方案。 2、策划x小区的宣扬工作，制定出宣扬方案，报领导审批后实施。 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。 三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想 首先，销售宣扬人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，

36、并把握整个销售环节。 1、销售把握表 可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改进策略，做好x，绝不能向客户透露; 2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，马上填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。 3、销售登记 管理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。 4、换、退房管理 在销售过程中换、退房的缘由，理由以及处理方法和结果。 5、催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理。

37、6、成交客户资料管理 登记已成交客户详细资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。 7、换户 需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。 8、退户 遇到退户状况，应分析退户缘由，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。 9、加大宣扬力度通过以下几种方式： 1)传播媒体报纸电视 2)户外媒

38、体户外看板(位置：x的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣扬)，内容主要以开盘为主。 3)印刷媒体 四、工作中的不足 第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高; 其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位; 第三，自己的专业学问及理论水平特别有限不能很好完成自己的工作任务。 在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的进展，贡献自己应当贡献的力气。我想我应

39、努力做到：加强学习，拓宽学问面;努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，乐观为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。 感谢大家! 此致 敬礼! 述职人：x 20xx年x月x日 销售年终述职报告8 敬重的领导： 时间飞逝，在xx科这个岗位上又经过了一年的捶打，在一年忙劳碌碌的工作中每个人都有所得，亦有所失，失去的是时间和家人的相聚，得到的是充实和业务的提高，这是我一年工作下来想到的，一年即将逝去，也是一个新的开头，浅谈一下一年来所做，所见，所想，不当之处，请各位领导、同事批判

40、指正： 承蒙领导和同事的信任，作为一个普外科副主任，我能认真履行自己的职责，努力完成上级下达的各项指标，现从三方面述职如下： 1、加强学习，不断提高自己的政治水平和业务素养。在领导和同事的关怀下，通过学习与实践结合，在业务力气上有了确定的提高，完成了科室的日常工作，也起到了确定的带头作用。 2、求真务实，实实在在做好一个外科医生。切实从患者角度考虑处理问题，得到了患者的承认，为医院赢得了确定的社会效益。 3、团结同事，努力完成科室工作。在工作中多为同事着想，乐观和同事共同协商处理患者，发挥每个人的特长和乐观性，使科室工作变得更严密顺畅。 xx科工作就像工作中的“马拉松”，沿途会有一点风景，但更

41、多的是汗水和坚持!一年到头都忙劳碌碌，加班加点连轴转，没有坚决的信念和毅力难以完成工作。甘于奉献、恳切敬业是外科工作的必备人格素养。一年的工作接近尾声，我始终努力完成上级领导交给的各项任务，不靠一时的热忱和冲动，坚持每天从零开头，以乐观热忱地态度投入工作，只要工作需要，不计较个人得失。 假如说做了一些工作，能顺当完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的，与在座的每位同事的关怀关怀分不开，与科室全体人员的团结协作分不开。我深知离各位领导的要求和同事们的期望还有很大的差距，做好普外科医疗和管理工作，我准备做到以下几点： 1、听从上级领导，完成领导交给的各项任务。认真学习，提高自身水平，

42、更好的完成诊治工作。 2、关注年轻医生就是关怀医院的将来，年轻医生的健康成长是关乎我们的事业是否后继有人的大事。我要努力带动年轻同事学习、乐观工作，发挥集体的力气。 3、以医疗平安为行为准则，提高工作质量、提高工作绩效。医疗平安是前提，没有医疗平安作保障，提高工作量和增收节支均将成为无的之矢，医院的进展就成为很难实现的目标。 我希望自己能成为一个好医生，我要努力做一个合格的员工，我要认真完成自己的管理工作，在这里再次感谢领导和同事对我的信任，恳请各位领导、同事提出看法，使我进一步完善自己，我要以此为一个更高的起点，虚心接受领导和同事们的批判和关怀，努力学习，勤奋工作，以自己的实际行动为医院的进

43、展增加一份力气。 感谢! xx 20xx年x月x日 销售年终述职报告9 我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手： 首先要降低成本，应当实行的主要措施有： 进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分培育意识 服务意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以服

44、务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被、淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的.凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸挺直影响到企业的地位和、形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：

45、家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。 针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货确定准时、售后服务确定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。20xx年我们被授权为xx电

46、脑授权修理站；xx打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润xxx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。 今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费估量利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxxxxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善