销售年度工作计划(合集15篇)_1.docx

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1、销售年度工作计划(合集15篇)销售年度工作方案1 一、对销售工作的理解 1.市场分析，依据市场容量和个人力气，客观科学地制定销售任务。暂定年度任务:销售额100万元。 2.准时制定工作方案，制定月方案和周方案。并定期与相关业务人员沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.留意绩效管理，关注并跟踪绩效规划、绩效执行、绩效评估的全过程。 4.目标市场定位，区分大客户和一般客户，区分对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问、新产品，为客户带来有用信息，更好的服务客户。并结识弱电行业不同档次的优秀产品供应商，以便工程师需要时准时做好项目合作预备，与同行共享行业人脉和

2、项目信息，实现双赢。 6.先交伴侣，和客户进展好友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，做到思想和情感的交融。 7.不隐瞒或哄骗客户，承诺客户准时履行承诺。诚信不仅是做生意的基础，也是做人的基础。 8.努力与同事保持和谐的关系，善待同事，保证项目实施中各部门各项职能的顺当实施。 二、销售工作的具体量化任务制定月、周方案和日工作量。 每天至少打30个电话，每周至少访问20个客户，促进潜在客户从量变到质变。上午回电预约客户，下午访问客户。考虑到北京地广人多，交通拥堵，预约时最好选择同地或近地的客户。 2.熟识客户之前，多了解客户的主营业务和潜在需求。最好了解决策者的个人爱好，预备一些对方感爱

3、好的话题，为客户供应有针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道收集更多的项目信息，供工程承包商投标参考，为工程承包商供应建议，协作工程承包商的技术和商务项目运作。 4.做好日常工作记录，以便遗忘重要事项，标记重要突出事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度跟进:初步设计、招投标、深化设计、备货实施、验收等。，并完成全部阶段的工作。 6.专注于前期设计项目的跟进，每周至少回访客户一次，必要时协作工程承包商做好业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少每两周回访一次。应牢记承包商的投标日期和工程进度的重要日期，并准时跟进和回访。 7.在设计前期主动参与工程图纸和方案设计，为工程师解决专业设计工作。 8.

4、在投标过程中，提前两天支配好相应的商务文件，快递或寄给工程师以防有没有遗漏和错误。 9.竞价结束后，准时回访客户，询问竞价结果。中标后，主动要求深化设计，关心工程师担当全部或部分设计工作，并预备施工所需的图纸(设备安装图、管道图)。 10.争取尽快与承包商签订供货合同，收取预付款，提前支配备货，以最快的供货时间响应承包商的需求，争取早日付款。 11.当货物到达现场，设备安装在工程中时，申请技术部门支配调试人员到现场进行调试。 12.提前预备好验收文件，验收后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、兼顾销量和寿命。工作快乐，定期组织同行召开xx会议，增进相互友情，更好地沟通。 1.客户和同行之间虽

5、然有竞争，但是同行之间相互学习沟通是很有必要的。我参加过类似的聚会，问过客户，他们都情愿参加这样的聚会。所以我觉得没有冲突，同龄人可以在工作之外享受生活，让xx成为生活的一部分，工作可以在更欢快的环境中进行。 2.对于老客户，经常保持联系，在时间和条件允许的状况下，送一些小礼物或者款待客户。当然，宴请不是目的，而是留意沟通，这样可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参加一些课程，学习市场营销和管理学问，不断尝试理论联系实际，在线查看行业最新信息和产品，不断提高自己的力气。以上是我今年的销售工作方案。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事协商，共同努力克服，努力为公

6、司做出最大的贡献。 销售年度工作方案2 20xx年已经慢慢离我们远去，这一年里销售部依据集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下方案： 一、加强基础管理，强化量化考核指标 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 二、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包 1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的

7、实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能按方案完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。 三、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度 1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。 2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点服务开发工作，依据市场状况分设一个办

8、事处，强化市场的开发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，准时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。 四、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系，了解一线资料。 五、加强学习，搞好团队建设 1、除

9、乐观参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。 2、每次动身人员回来，要准时召集相关内部人员共同共享市场成功阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应准时解决，从中发觉人员的特长与缺点，以便合理支配工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的分散力。 六、强化服务意识，提高服务质量 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以确定的处分，并准时解决客户的投诉，增加其满意度。 2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，关怀客户理顺、完善开发

10、新的营销方案与实施及二级网络的建设。 3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣扬公司产品，提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣扬，协作专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。 七、加大新客户，新产品的开发力度 1、全年动身不低于xx天。 2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场进展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。 3、通过细致的调研准时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的嘉奖机制，嘉奖业务人员的参与性与时效性。 八、费用的把握 1、增

11、设特地统一的内勤人员，增加账目透亮度，定期公布各种业务费用数据。 2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，猜想投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。 3、对日常款待费用严格按审批制度，对客户款待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。 4、对动身的各种费用、票据、动身时间、路线、当地访问客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。 九、准时处理好市场突发大事做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛 以上是我xxxx年的工作方案，虽不完善但是我会在工作中不断

12、的查找最佳的方法；我将带领我的伙伴们团结全都，努力拼搏，超越自我树立必胜的信念，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。 销售年度工作方案3 20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货方案的状况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，留意销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并乐观争取成功完成销售任务。 第一，销售目标： 至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售

13、任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）;。 能够在这样一支优秀，团结向上的团队里学习我感到很幸运。这几年的工作对我本人的关怀特殊大，我学到了很多东西，不仅仅是工作上的，还有做人上的，很多优秀的品质，比如责任感，包涵心。做这销售一这行口才很重要，需要思维清晰反应灵敏，还要懂一些技巧，这一点优秀的公司同仁让我学到了不少阅历。 其次，方案拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作方案; 2，年底制订年度销售工作总结; 3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4，制定月销售统计表和月访客户统计表; 三，客户分类： 依据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分

14、，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 四，各项措施的落实： 1，技术沟通： （1）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的.技术研讨会; （2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2，客户回访： 要巩固和扩大市场，确定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必需依据客户如期访问表如期照实如数地进行客户回访工作。 要巩固和扩大市场，确定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必需依据客户如期访问表如期照实如数地进行客户回访工作。 目前状况下，我公司照旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作

15、中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。 自信是特殊重要的，要自己给自己树立自信念，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 3，网络搜寻： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，准时把握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的状况下，我公司照旧以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增加责任感，连续加强优化我们的销售服务。 销售年度工作方案4 一、20xx年度总体工作思路： 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为： 1、生疏产品工艺及施工工艺，发挥华

16、宇的系统优势； 2、做标干工程，高品质、高工艺； 3、进展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目； 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标西安办事处部门目标： 8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。 三、工作方案 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。 1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。 1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。 2、具体方案内容： 2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。 2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网

17、、政府招标网，等等； 2.3初步扫盘，了解项目状况。方案用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？ 2.4跟进近期目标客户。 2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。 3、客户进展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。 4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。 5，销售费用管控 1、

18、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元； 2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务款待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)； 3、项目的专项费用（需申请） 6、公司与办事处联动 1、相关人员的培训工作； 2、大客户公关； 3、客户考察等相关任务； 7、工作效率的管控 1、乐观的心态；2、工作的氛围；3、员工的自我提升； 8、日常工作的管控对日常工作任务、工

19、作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。 主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作方案与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。 销售年度工作方案5 着眼公司当前，兼顾将来进展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务，XX市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、方案拟定： 1、年销售目标： 1）：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2）：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1）：

20、XX市区各批发市场进展经销商，每个批发市场必需进展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面进展客户。 2）：XX市区及郊区的文化用品零售店开放地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。 3）：XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力进展，潜力较大。 4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1）：陕西省四周各省一级批发市场全力以赴进展代理商或经销商，临时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2

21、）：每个省一级批发市场至少进展一名代理商或2-3名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的熟识乐观性等以及一些客观性状况而定。 3）：假如各省的一级批发市场，临时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场进展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系： 1）关系维护： 为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际际状况另行支配访问时

22、间。 2）售后协调： 目前状况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，供应热忱详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策： 1、定价原则： 1）：拉大批零差价，调动代理乐观性； 2）：结合批量，鼓舞大量多批； 3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 4）：顺应市场变化，准时灵敏调整。 2、目的 1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响； 2）：作为嘉奖代理的一种方式，

23、刺激代理商的乐观性。 四、开拓创新，建立灵敏的激励销售机制。开拓市场，争取客源： 销售部将协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的乐观性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。 五、亲热合作，主动协调： 与公司其他部门接好业务结合工作，亲热协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲热联系，相互协作，充分发挥公司的整体销售活力，制造最佳效益。加强有关

24、宣扬，充分利用多种广告形式推举公司产品，宣扬公司，努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与看法，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：用心确定能赢得精彩。 xx年公司始终在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了确定的成果，同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。依据公司年的工作方案和目标，综合部依据部门的特点和职责，制定了年的工作方案。 综合部在年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地协作其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保

25、障工作。 一、部门内部工作： 整合部门内部资源，提高工作效率。依据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。依据公司对部门工作的调整及各项工作的开展状况进行相应的岗位编制调整。 二、后勤保障工作： 综合部对内与公司全部部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎简洁，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的凹凸，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的状况，xx年综合部将做好以下工作； （一）做好后勤保障工作，加强与各部门

26、工作的协作，保证公司各项工作正常有序进行。 1、依据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及协作，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：xx 2、做好办公物品的选购和配给工作；目标责任人：xx 3、证件年检：3月底前完成；目标责任人：xx 4、合同登记认证工作：依据公司的养分收入状况，每季度或半年进行一次登记；目标责任人：xx （二）协作公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。 1、综合部协作公司的进展始终对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。xx年春节前将完成员工福利制

27、度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、选购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善； 2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网准时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替准时存档； 3、加强公司相关制度的监督、检查、落实状况，并做好整理和反馈工作； 4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案状况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。 （三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核供应依据。 1、确定和区分每个职能部门的权责

28、，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成；目标责任人： 2、依据各部门的实际状况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定各级各类人员岗位职责规范，4月底前完成，目标责任人：xx （四）协作公司进展规划，加强企业形象建设。 1、估量在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等；目标责任人： 2、因公司业务的进展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增加，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不熟识，建议为员工胸卡便于大家相互了解，同时对外公司的形象亦会有提升。 （五）加强企业文化建设，进一步提升企业分散力。 1、每年至少组织一至两

29、次员工集体活动（春游、秋游）；目标责任人： 2、进一步提高员工福利，为员工供应工作餐、至少三次员工福利（元旦和年终组织聚餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工预备礼品；五一、十一发放过节费；目标责任人： 3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的进展目标及方案。目标责任人： 4、供应依据公司业务开展状况不定期组织羽毛球、游泳竞赛等活动为员工减压。目标责任人： （六）对外协调工作，保证各项工作的有序开展。 加强订餐、订卡、快递及物业公司的协作。做好相应资源的储备，以保证有序更替。 （七）做好部门财务预算的进一

30、步把握。 在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低选购费用，把握物品发放和设备选购、修理费用；目标责任人： （八）依据公司项目运作状况做好协作工作： 协调支配公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人： 三、人事工作 现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益进展对人事工作的要求也越来越高，综合部xx年对人事工作仅限于协作各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。xx年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关阅历也入

31、于学习的摸索阶段，阅历的不足也严峻影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部xx年对人事工作主要从以下方面开展： （一）制作完整的员工 员工手册是员工入职后对公司及规章制度熟识的第一本手册，因此制定好员工手册，是年人力资源的重要工作。 （二）制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。 确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的分散力。4月底以前完成，目标责任人： （三）加强聘请管理，做好人员储备配给。 1、网络聘请与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告（前程周刊）的投放力度（估量每月一期小版位），保证销售人员及急缺岗位的人员配备；特殊岗位需求如

32、项目经理亦可以参加大型人才聘请会；目标责任人： 2、协作各部门做好人员的初试（主要从任职经受、工作阅历、人员素养等方面进行）、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人： 3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经受及工作经受。目标责任人： （四）完善人事档案管理，规避用工风险。 员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人： （五）员工福利与激励政策。 1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用；目标责任人： 2、设立全勤奖（嘉奖方式）、加

33、班补助、 3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利； 4、设立部门及各人奖项。 （六）建立绩效考评制度。 确定考核形式、考核项目、考核方法、考核结果及考核重申等制度。 四、财务工作： 预算管理：项目预算费用把握、各部门预算费用把握。 财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报 五、综合部财务支出预算表 一、集体林权制度改革方面 1、按时完成集体林地家庭承包任务。连续落实林农对集体林地的承包经营权，巩固扩大家庭承包改革成果。将一些冲突突出、纠纷较多、产权不清的村的林地依据林改政策进行确权；对联户发放的大证，要逐步细化达

34、到一户一证，真正落实农夫的集体林地承包权，尽快达到均户到户率70%以上。 2、林权管理机构逐步健全，乐观设立林地纠纷仲裁庭。我市先后成立了XX市林权管理中心和XX市农村土地承包经营纠纷调解仲裁委员会林地承包仲裁办公室。随着农村林地价值的不断提高和林权制度改革的不断深化，林地承包经营纠纷越来越多，因此做好林地承包经营纠纷调解仲裁工作特殊重要，方案成立林业仲裁庭。20xx年需解决人员、场地、人员和资金问题，使林权管理中心正常开展工作，建建设成林地纠纷仲裁庭，妥当处理林权纠纷、化解冲突，依法对林地纠纷案件进行调查、调解、审理和仲裁。 3、集体林权流转更加规范。面对林权流转管理工作的新形势，出台XX市

35、林权流转实施细则，加强对森林资源的流转进行规范，建成林地交易流转信息平台，进一步提高我市林权流转管理，保障宽阔农夫、林业经营者和投资者的合法权益。 4、稳步推动林权抵押贷款工作。一是要规范和健全林权抵押登记，完善林权登记管理和服务，对林权证的内容牢靠性、精确性进行确认，在林权抵押期间，未经金融部门同意，不发放林木采伐证，不办理流转手续，确保抵押权人的合法权益。二是要乐观鼓舞担保收储机构为林权抵押贷款进行担保收储，关怀解决林业资源的融资水平。 5、加快林下经济进展。乐观扶持林下种植种药，加快纸坊、小屯等乡镇养殖基地的建设，争取上级对林下经济进展的资金支持，使林下经济产值达到1亿元。 6、乐观扶持

36、林业合作组织建设。明年方案进展5家合作社，使合作社达到35家。入社农户数2805户，带动农户增收580万元，乐观争创省级示范社，推选市级林业专业合作社。 二、公益林的建设 落实好我市现有省级公益林面积1.6万亩的管护任务，加强对补偿资金的管理和使用，建议市政府尽快划定市级公益林16.1万亩，加快市级公益林建设的步伐。 三、乐观推动服务型行政执法建设 在全局开展推动服务型行政执法建设活动，推动文明执法，树立林业系统良好形象。加强林业行政执法服务体系建设，提高林业行政执法效能。充分发挥行政服务中心的作用，凡与企业和群众利益亲热相关的行政审批事项，都纳入了行政服务中心办理。乐观推行“一个窗口受理、一

37、站式审批、一条龙服务”运行模式，我局的所审批事项均在审批大厅一次性办理。全年不消逝林业行政执法违规违纪问题，不发生因重大失误引起的行政诉讼、复议和群体性信访大事发生。 销售年度工作方案6 XX年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案。我是一个从事工作时间不长，阅历不足的工作人员，很多方面都要有确定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果。也对自己制定了房地产销售部个人工作方案，信任我会做得更好。 XX年是我们地产公司进展特殊重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识

38、，充分熟识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心关怀下，我逐步熟识本部门的基本业务工作，也充分熟识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案： 一、生疏公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，认真学习公

39、司得规章制度，与公司人员充分熟识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了确定了解生疏得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭

40、尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、 制订学习方案。 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还

41、希望公司给与我们业务人员支持)。 三、 加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。 以上，是我对XX年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。 销售年度工作方案7 我用自己的x与努力给公司带来了财宝，给自己带来了。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作方案

42、，并依据方案带领我的团队将工作做到。 销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的阅历与财宝，xx年里我将连续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场慢慢进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业x高涨，信念百倍，又深感责任重大，销售主管工作方案是我工作必不行少的重要内容。 把握现在，展望将来。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，留意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取x完成销售任务。20xx年销售部主要有以下四方面的内容：

43、一、销量指标： 至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元(销售方案表附后); 二、方案拟定： 1、年初拟定年度销售工作方案; 2、年终拟定年度; 3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类： 依据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施： 1、技术沟通： (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品

44、牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的.沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关怀客户出货，关怀客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司照旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 20xx年度我将严格遵守公司各项，加强业务学习，提