销售实习工作总结（推荐）5篇.docx

《销售实习工作总结（推荐）5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售实习工作总结（推荐）5篇.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售实习工作总结（推荐）5篇销售实习工作总结（推举）（精选篇1） 一、实习目的 毕业实习是我们完成毕业的重要组成部分，是同学在学完教学方案所规定的全部理论课程和完成其他教学环节的基础上进行的综合性实习，它是培育同学系统运用所学专业的基本理论、基本方法、基本技能、理论联系实际、独立地分析问题和解决问题力气的主要环节。 通过毕业实习，要求同学在系统消化、巩固和运用所学的理论学问的基础上，能独立全面地分析和处理睬计理论和实务所遇到的各种问题，从而加强和提高对会计学基本理论学问的理解和熟识，巩固课堂理论教学效果。通过毕业实习，熬炼并提高同学全面处理各种社会实践的力气。 二、实习单位及岗位介绍： 润华集

2、团股份有限公司是一家跨地区、跨行业的综合性大型股份制企业集团，山东省政府确定的全省首批51家现代企业制度试点单位之一。经营领域涉及汽车销售、汽车修理、配件供应、旧机动车交易、客运出租、汽车租赁、机动车拍卖、房地产开发、制药、进出口贸易、物业管理、广告企划等众多行业，并参股金融业，基本确立了以汽车服务业、药业、房地产业为支柱产业，投资、贸易、实业协调并进的进展格局。汽车贸易和汽车服务业始终是润华集团重点进展的主导产业之一。在汽车贸易领域，公司是众多国际知名品牌和国内主要汽车生产厂家在山东地区的总代理或总经销，同时也是山东省进口车的销售主渠道之一。公司已与上海大众、上海通用、中国一汽、沈阳金杯、二

3、汽东风、重庆五十铃、南汽、南京菲亚特、柳州五菱、重庆长安、神龙富康、湖南猎豹、福建东南、郑州日产等几十家国内著名汽车厂商建立了专营公司，并以独资方式建立了五家汽车经营连锁店，销售服务网络遍布山东各地。福特4S店是年福特进入中国市场山东省内第一家4S店。此次实习岗位为润华福特汽车销售顾问，福特4S店共3个销售团队，我在展厅2组，全组共计销售人员8人。 三、实习过程和内容： 1、调查济南润华集团股份有限公司的基本信息 据实习的需要在学校利用网络资源和图书馆资源作好毕业实习的预备工作，在对实习单位的基本状况有了确定的理解并在指导老师的指导下制定具体的毕业实习方案。在学校组织的聘请上成功的应聘到润华集

4、团做福特汽车的销售顾问。 2、参加济南润华集团股份有限公司的实习培训 在实习初期参加了济南润华集团福特4S店的实习培训，学习了公司文化，管理制度，参加了销售流程，并学习进行日常业务的基础学问，对公司的主要目标市场、进展方向有了确定的熟识，明确了工作应遵循的规章和自己的责任。 3、展厅接待实训阶段 在8月份，我们差不多背诵学习了奖金一个月的汽车产品学问，在展厅初步跟着老销售顾问慢慢接触客户，然后我们进入了开头正式的实训阶段，从接待客户到需求分析，车辆呈现，试乘试驾，价格分析，跟踪客户，电话回访，电脑录入DMS系统和QC流程，再到后期的订单，发车流程等。这一系列流程看似简洁，但实际上市一环扣一环，

5、不管是哪里出了差错都可能会导致客户的不满意。在起初一个月，我原来想独立完成领导交给我的8辆车销售任务，但是后来在实际应用中才发觉真的很难。由于自己缺乏阅历，从而使的自己的工作效率很低，交一辆车往往都需要半天时间，整个流程显得很没有条理。慢慢的生疏了之后才发觉，阅历和工作流程对于工作效率和产能真的是很重要。 4、车展实习阶段 接在9月12号到15号的车展中，公司给了我们一个很难得的实习机会，被分到各个岗位进行车展竞争激烈的工作，4天下来，每天都是晚上9点以后下班，很累，但是收获颇丰。虽然第一次车展没有预期那么好，但是真的感觉就像刚打完一场仗一样，激烈、紧急、刺激而又累！第一天还是带着兴奋上路，可

6、到了车呈现场才发觉大喇叭的声音盖过了我们全部销售顾问的声音，好多家经销商在一块在人流中查找自己猎物。好多次由于一个订单要给客户打好几个电话邀约过来，但好多次希望过后带来的是失败。 5、现如今工作状态 回想一下在福特工作将近一年时间了，现在已经对于工作流程有了更深一步的娴熟，截止到现在我已经销售了68台车。在小组内也曾经两次拿到销冠称号。现在工作起来也不会再觉得累，由于我知道全部的问题总会有解决的方法。我信任只要我们每天都带着一份热忱来对待每一批客户，总会有意想不到的收获。 四、实习总结与体会 经过了几周的汽车销售工作，让我们了解到销售工作是很有压力的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。针对给

7、我们支配的工作，每天都有不同的心得体会，而且发觉了不同的问题，可以说在是受益非浅。 我在此次实习中，了解到实习的具体做法： 第一点，汽车销售顾问每天都可以看到自己有没有完成前一天的方案，即使没有完成他也能在这一份汽车销售顾问工作总结中找到了错误所在以及改进方法。准时改正自己犯下的错误，不断调整自己的心情和工作状态。每一天都不会由于昨天犯下而苦恼，用良好的心态迎接每一天工作效率自然高很多。 其次点，只有排列出所做过的每一件事情，汽车销售顾问才能知道自己的一天都在做些什么。一个汽车销售顾问最重要的不是自己有没有力气把工作做好，而是你是否知道自己在做什么、做这件事情的价值和意义等。 第三点，汽车销售

8、顾问工作总结出当天不足让优秀汽车销售顾问每天都熟识一个新的自己，在不断发觉的错误中也不断改进自己。一个人并不怕自己犯错误，只要能够准时地意识到自己所犯的错误并且给自己订正就是一个进步。 第四点，每一个做汽车销售顾问的汽车人才都需要鼓舞。而这些鼓舞不是别人嘴上的恭维，而是汽车销售顾问自己内心的高傲。用汽车销售顾问工作总结记录每天自己一件值得高傲的事情，你会发觉自己永久都保持着乐观向上的心态。 第五点，汽车销售顾问只有给自己制定一份详细的工作方案，才不会盲目地过每一天。只要你时刻清楚自己应当去做哪些事情，你就会发觉无论是生活还是工作都有条不紊地进行着。同时一份方案可以让自己的工作更有规律，同时也更

9、加的高效。 失败的人总有借口，而成功的人总有理由。优秀汽车销售顾问的秘诀也不过如此，每天发觉自己一些不足、每天进步一点点。优秀汽车销售顾问是日积月累的成果，想要成为行业的先锋，每天给自己一份简洁的汽车销售顾问工作总结便有机会。 总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开头接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业学问，还学习了不少为人处事的方法。并且知道自己需要在哪些地方补充，知道自己以后的路该向哪里走。 销售实习工作总结（推举）（精选篇2） 过去的这个假期应当是我到高校以来最难忘的一个假期了，由于我经受了以前的假期生活中从未有过的体验和实习，由于这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛

10、，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实习中学到了很多和成长了好多。以下是我的实习报告。 一、实习概况 在这个假期刚刚开头时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的方案没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，由于我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们高校生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与关怀，然后靠自己的力气去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是特别有必要的。 所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最终把这份工作给坚持毕竟。皇天不负有心人，

11、我在刚考完试的那天在街上四处查找打工处时就在_商场的门口看到了一个聘请告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，其次天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来相互照应。 二、实习内容 店长不仅仅让我们熟识和生疏了_的很多款机子，他也让我们熟识了_这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为_团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的同学不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了

12、他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。 培训过后他给我们支配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信念，他说他信任我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个_商场的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，由于他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。 第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，由于我们两个在小店里卖出了三台的好成果，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子

13、的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能赐予鼓舞了。 其次天的工作支配还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，由于对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们其次天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说假如第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，由于第三天还是一样的支配。 就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的支配还是一样的，我和我老同学一起在一

14、个店，另一个人在一个店。当过了几天后状况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。 三、实习收获 假如说熬炼人，我觉得卖手机是很熬炼人的，由于在这样一个通讯特别发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是特别残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经受过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的玩耍，但是后来还是坚持了下来。 在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个同学特惠季活动，这个活动一来是推动_

15、手机的畅销，二来就是将_手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。 对于我来说，我觉得这次假期我的确学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的关怀，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的伴侣，也会有这些伴侣帮你，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我的确长大了很多。 销售实习工作总结（推举）（精选篇3） 实习期间我到_市一家手机卖场打工，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很一般，但是照旧需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学

16、不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。以下是我的实习报告。 一、实习时间 20_年x月x日至20_年x月x日。 二、实习地点 _手机店。 三、实习内容 尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她伴侣来买过。当她再次来看手机的时候边选手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。重复同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，之前没有看上手机的款式。其实我挺冤的，由于的确没有新货到。我照旧不卑不亢地听着她的埋怨。她或许没有听到我的回音，转过头来看着我。 我知道是该我说话的时候了。通过一番对话，气氛

17、缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了新手机没有到的缘由。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的状况。阿姨就在我们快乐的谈天过程中看中了_手机。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。阿姨走后，老板和其他同事用劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感谢那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。 接近节假日，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必需一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素养很高，她准时的发觉并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造

18、成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客赔礼。全部做事情确定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。 我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些平板电脑等。那天_高校的四个女高校生来到我们店里面看平板电脑，我刚进店不久，对平板电脑的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估量是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个。 仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还

19、是需要转换。并要求退货，由于我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我立即明白了我们的店员在推销平板电脑的过程中使用了不正值的方式，诱使她们买了平板电脑。她是在想，假如遇到那些脆弱的人估量就忍气吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用学问武装自己的高校生。 很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。然后我大胆地自作主见把她们的平板电脑换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有协商的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅确定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。所以待人确定要真诚，确

20、定要讲诚信。 四、实习收获 其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开头时有热忱是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中查找欢快，自己给自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开头产生了厌倦，刚开头的热忱也一点点的被时间给消磨掉了。 在这短短的实习期间，我经受的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以乐观向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。上帝给了我一双眼睛，但我只会用它来查找光明。 销售实习工作总结（推

21、举）（精选篇4） 实习目的 步入高校生活的最终半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋，我们兴奋，由于我们最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我，我们能够回报社会，我们能够服务国家。但是我们又可怕又可怕，我们常常会扪心自问：我们预备好了吗是的，我们在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界，或许我们不能完全马上适应这激烈残酷的社会，所以我们选取一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社

22、会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 1、了解房地产公司部门的构成和职能 2、了解房地产公司整个工作流程 3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 4、实习期间，实习期满后一向持续同事友情，以便毕业后更简洁的入行 实习时间 20_年x月x日20_年x月x日 实习地点 华美地产首邑溪谷项目处 实习单位介绍 华美地产成立于1994年，由华美乔戈里房地产投资有限公司、北京鼎湖房地产开发有限公司、北京古城房地产开发有限公司、北京昊坤佳业房地产开发有限公司、廊坊蔚蓝房地产开发有限公司、北京三宅一生房地产投资顾问有限公司、北京华美赤诚房地产经纪有限公司等十几家公司组成。公司曾获得“中国地产最

23、具营销力运营机构”、“北京十大金牌综合服务机构”。公司目前在北京的土地储备量超过280万平米，目前已开发和在开发运作项目有：华美橡树岭、K2海棠湾、K2清水湾、K2红树湾、K2百合湾、首邑溪谷等项目。 实习资料 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。我被支配到销售部，前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。主要从事以下几点具体的工作：

24、 （一）生疏整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝告感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同状况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不快乐。 （二）生疏整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每一天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每一天都在处理一些简洁的小事，也就是这些简洁的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以同学的姿态去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很

25、大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是简洁多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消逝了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，共性是作为还没出校门的同学，职场上是没有太多人情味的。 实习体会与小结 社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开头到此刻，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢快。基本上把握了公司的工作流程，并且能够独

26、立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款_2%、产证费=300、契税=总房款_3%、保险费=贷款额_0.05%_年限、交易印花税=总房款_0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的，一般老板都宠爱工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。 透过这几天的实习，虽然算不上很长的时间，但是从中我确的的确的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销

27、），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简洁，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品德。人要想实现自身的价值必需要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随

28、时都有一个用心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸取阅历教训，再次站起来。 首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信念，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做预备，以后工作起来才能得心应手。由于销售人员对产品不生疏、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。

29、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在欢快的气氛下才能顺当的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处必需要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工必需要多做事，如日常的办公室清洁问题。 再次，要学会怎样严峻认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是同学的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，由于那里是公司，是工作的地方，是确定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严峻、认真、努力

30、地工作。 最终，要学会虚心，由于只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。 销售实习工作总结（推举）（精选篇5） 一、实践目的 1，是为了熬炼自己的适应力气，由于现在的工作也是特别难找，有一些实践的阅历，多多少少也对以后找工作有用; 2，也在与学习和提高自己的专业技术水平，在学校虽然也学了很多专业学问，但是始终只是纸上谈兵，没有运用到实践上，现在自己找的工作就可以很好的在实践中学习和应用所学的学问; 3，培育人际交往与社交力气，为以后作预备。 二、实习单位综合概述 _建设有限公司是特地从事矿山、道

31、路基本建设的大型机械化施工企业，具有矿山工程施工总承包贰级、大路路基工程专业承包贰级、A级爆破施工资质以及A级大爆破设计资格资质。可担当各类矿山工程(露天矿、井巷、洗选、尾矿工程等)、地面建筑安装工程(工业、民用与公用建筑安装等)、矿区配套工程(矿区内铁路、桥涵、隧道、输变电、通讯、环保、绿化、水源、煤气等)、一级标准及以下大路的土石方、中小桥涵、防护及排水、软基处理工程、山岭隧道工程，以及各类中型建材工业建设项目的安装工程施工等。 三、实习内容及进度 在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接电话什么的，可以说工作是很轻松的，有很多的多余时间，利用这一些的时间，我就到设计人员的电

32、脑前，看着他们怎么制作一些图，有很多方法都是学校里从来没有看到过的，可以说他们用的是一套比较简洁的方法，由于对他们而言时间是很宝贵的，不像我们在学校，可以有时间进行多次的修改再定稿。我也从中了解到，这就是学校与社会的区分，学校总会给你很多的时间，很多次的机会去修正，而且没有人会责怪你，有很多人会在旁边鼓舞你，告知你一次的失败并不算什么，可以有充分的时间做预备，有再一次的机会; 而在这里，没有人会给你其次次你机会，一次不行就有别人会代替你，而且没有人会怜悯你，连修改的机会都没有，所以说这是一个能者为强的社会，而我们也就必需适应这样的一个社会，由于我们就存活在这样的环境中。我虽然还没有熬炼到实践的

33、力气，但是学到不少学校学不到的东西，也是一种很难得的财宝，想到这里我也就应当加倍的珍惜这次的实践机会。为了能更好的做出一些东西，我就先按书上的一些图的样子参照着做一个，中间有不懂的地方我就常问那里的设计师们，接触多了，多他们也就有了些了解，他们很多都不是本地人，也是辛苦的学到这门手艺的，并且告知我其实只要有恒心，我也是可以学会的，这下子给了我很大的信念。 四、实习体验与心得 通过这次为时半个月的实习，结合实习经受我总结出作为设计师应具备以下几方面素养： (1)有全面的综合素养：设计师除了专业学问和技能外，要不断提升审美力气，要具备广博的学问和阅历，才可能制造出感动人的空间。 (2)有敏锐的洞察

34、力：对时尚敏锐的观看力气和预见性是设计师自我培育的一种基本力气，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。 (3)有很强的表现力气及丰富的表现手段：设计师要清晰精确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很简洁的理解和沟通。 (4)要有精确把握材料信息和应用材料力气：市场的进展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。准时把握材料的特性、探究其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。 (5)重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的熟识因素和共性特征，是有别于其他设计方案

35、的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特共性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路 (6)好的人际交往与社交力气：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品，很多事由业主说了算!与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了确定人群的需求。 (7)重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。由于这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。 五、结论 这次社会实践活动，对于我们的意义，我认为是特别重要的，其实关键并不在于学校有

36、没有统一组织，也不在于找的是什么样的工作或是工资有多少，关键是学校发起的活动给了我们很大的进展空间，在还没有毕业的时候能自己找到一个合适的地方，既熬炼了自己的实践力气也为以后的毕业找工作垫了铺路石，这次的实践给我的关怀不只是完成学校布置的一个实践任务这么简洁的，对我的关怀不仅仅是在专业学问上的扩展，在实践阅历上的增加，在人际关系上的学习，也是在熬炼自己如何适应这个社会，适应一个不断进展的社会，由于我们受到学校的爱惜也只是在一段很短的时间里，在这段时间，我们能学习到许多基础的学问，够结识到各个地方的伴侣，能透视到社会的某一些方面，但是学到的东西有多少能用到实践中，其实只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我们在实践中自己总结，可是人的一生毕竟只有某一段时间是我们工作的顶峰时期，假如只用这段时间来累积阅历，我们生怕就没有多余的时间来运用，所以这就是说我们应当在学校的这段时间里，更好的更多的积累一些宝贵的实践的阅历，为以后做预备。20