销售目标责任书(汇编15篇).docx

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1、销售目标责任书(汇编15篇)销售目标责任书1 依据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的猜想，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售乐观性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在公正、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 一、目标销售责任人：授权职务：营销总监 二、销售责任人的销售区域：全国 完成目标销售任务期限：自20xx年11月1日起20xx年12月25日止。 三、目标销售任务及考核指标 经公司争论准备，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下

2、年度目标销售任务，按季度进行考核。 1、20xx年 11、12月销售任务200.0522万元；20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。 2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。 3、20xx年度销售任务20xx.0220万元；详见20xx年任务分解表。 4、基药产品省内各市县乡镇医院掩盖率达90%，otc产品掩盖率达80%以上。 5、客户投诉季度次数不大于10次。 6、客户回访率80%；重点客户满意率100%。 7、退货率不超过0.2%。，破损率不超过0.02%。 四、费用指标分解与把握 1、责任人应严格

3、依据公司预算执行及把握，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明缘由，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。 2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表） 五、具体实施方法： 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司供应一份20xx年销售目标完成方案书。依据公司方案责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外23家省级医保或基药报批。 2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成状况，如完成销售任务，则依据商定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分依据销售额的0.5%进行嘉奖；不能完成任务，则对绩

4、效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面对直接上级说明未完成方案任务的.缘由，并提出改进措施。假如连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售力气和责任心，准备责任人是否能连续胜任其职务。 3、责任人必需响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期预备方案、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，惩处50元。 4、依据公司统一制定的绩效考核方法要求，参与公司日常考核；（细则按各级考核表规定执行）。 5、做好客户维护工作，每个季度必需对全部的服务对象进行一次现场回访工作，宣扬公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间

5、距离，公司将不定期向客户征询回访状况及满意度，假如责任人没按公司要求回访客户，每次惩处50元。假如客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必需书面对公司做出客户流失的具体缘由，经公司核实因责任人缘由造成，每流失一个客户惩处500元。 6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立刻停止责任人销售工作，依据部门及个人考核方法和销售协议，担当相应的责任。 7、依据公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天惩处责任人50元。 六、目标责任人的权利 1、要求公司在责

6、任人实施市场销售活动过程中须供应必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。 2、公司销售部必需依据公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。 3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。 七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。 总经理（签字）：xx销售责任人（签字）：xx 日期：xx日期：xx年xx月xx日 销售目标责任书2 甲方： 乙方： 一、目的

7、为完善公司部门经理负责制经营管理机制的基础上，充分调动部门经营管理人员乐观性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强公司对各部门的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向进展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增加管理层的抗风险意识和力气。 二、部门职责： 1、负责公司全部对外市场开拓工作 a.开拓新业务 b.收集市场信息 c.老客户续签合同 2、负责客户关系维护及款项回收 a.客户定期访问 b.客户看法征集 c.催收合同款项 3、负责外联事项及公共关系处理 4、部门内部人员及事务全面管理 5、负

8、责公司重大突发大事处置 三、费用成本把握考核指标和内容构成 维护客户款待费的构成：包含市场开发部日常款待费餐、车费、慰问金、中秋办卡、烟酒费，客户日常答谢费及劳务费等。 车辆费的构成：加油费、停车费、过路过桥费、修理费、违章费、保险费 考核细则及奖惩比例：考核以总比例1.1201%为依据，年度结算后节省下来的，依照20%的比例发放于部门作为嘉奖，超出部分，将依据5%的比例惩处部门，在部门年终业务开发提成中扣除。 业务开发款待费制度： 业务开发人员款待费用报销考核比例，原则上是只有业务开发部经理与主管副总才可以报销款待费，业务开发人员如遇特殊状况需要款待，可以向业务开发部经理申请，批复后才可款待

9、，费用列入部门业务开发提成。 部门业务开发提成比率会依据本公司不同客户产品调整相应的提成政策。 低价业务开发：业务员必需按公司规定产品的最低价范围(毛利润不低于15%)开发产品，特殊状况需低价业务开发的必需向业务开发经理以上领导申请，公司依据实际状况重新制定业务开发提成百分比; 对于业务开发部门其它不能直接产生业绩的职能人员，部门将会在总体考核后从部门提成中赐予嘉奖。 四、业务开发及绩效提成指标 实施细则： 1、提成结算方式：隔月依照实际回款结算; 2、本业务开发提成制度以完成业务开发任务的比例设定业务开发提成百分比; 3、新业务提成计算方法： 新业务开发提成=毛利新业务开发提成百分比 毛利=

10、实际回款额-估量成本(人工、设备磨损、材料、佣金)-应交税 4、续签客户嘉奖计算方法： 续签业务嘉奖依照合同金额的大小，一单一奖。 5、业务人员的提成由部门依照各自的贡献及力气，在部门费用中计提。 6、前期的业务开发费用(制作购买标书，打印，装订，认证等)，按需先行支付，年终一并计入部门提成。 五、考核过程 1、以责任人每月的工作总结与方案为依据，依据上月的工作方案对当月工作达成率进行 评估; 2、针对责任人每月的工作总结与方案中下月方案部分由公司总经理与其进行磋商，对目 标进行调整。 3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的工作总结与方案及相关部门所供应的 数据为依据，以工作目标的达成

11、率为标准进行半年考核; 4、如责任人半年未发生重大工作失误，且考核市场开发业绩完成半年方案任务的80%，则于 7月份由财务经核算发放相应比例的提成。 六、20xx年经营考核年度期间： 20xx年1月1日至20xx年12月31日。 七、双方的权利和义务 (一)甲方的权利和义务 1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进看法。 2、甲方有义务为乙方在经营过程中供应必要的关怀和支持。 3、甲方有权依照本协议的惩处条例，在乙方消逝工作失误的状况下予以相应的惩处。 4、甲方有权在乙方生产经营活动消逝失控和重大失误时，对本责任书提出修订或准备终止本 责任书的执行。 (二)乙方的权利和义务 1、

12、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项经营政策和管理规定。 2、乙方享有公司授权部门在“费用成本把握”;“市场业务开发”;“业务绩效提成”三大范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。 3、乙方应在市场竞争中乐观拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，提升市场开发管理水平，提高市场占有率，增加行业市场地位，提高盈利力气。 4、乙方必需保障经营资产的平安与完整，不得使经营资产患病损失。 5、乙方必需定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括并不限于： (1)月度的市场开发方案。 (2)月度的管理工作方案。 (3)月度的.财务费用预算。 (4)

13、月度的市场开发方案的实施状况。 (5)甲方要求供应的其它相关文件和资料。 八、监督及惩处 1、公司要求责任人每周按时提交书面工作方案及工作总结，并以此为依据进行考核，考核结果将在每月工资中进行绩效体现。 2、公司有权对责任人在协议期间的工作进行监管和评估，如责任方消逝以下过失时，公司将酌情予以责任人必要的经济惩处：(惩处金额：300-1000) a、由于责任人的疏忽，延迟续签合同或跟进不利造成客户遗失的; b、由于责任人跟进客户不利，造成当月合同款回收率低于85%的; c、由于责任人处置不准时，导致重大突发大事失控给公司造成重大损失的; d、由于责任人与客户方沟通不利，客情未准时精确传达给项目

14、管理部，使项目正常运行阻力加大给公司利益造成损失的; e、部门内部管理不善，致使员工非正常离职给公司造成经济损失或名誉损失的。 九、其它 1、责任人完成年度指标，可以续签下一年度工作责任书。 2、在当年度责任人于个人缘由离职或因重大工作失误被公司解聘的，未满半年的，取消各项嘉奖，超过半年的，下半年已经完成的不予计薪; 3、本责任书由公司总经办负责解释、修订。 4、本责任书由公司总经理与分管部门第一负责人和具体负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。 5、本责任书一式叁份，公司总经理、责任部门、公司财务各持壹份。 公司总经理： 部门负责人： 日期：20xx年1月1日 日期：20xx年1月1日

15、销售目标责任书3 甲方： 乙方： 为了确保公司20xx年度销售方案的实现，结合公司进展的实际状况，经公司争论，并与市场部充分协商，共同确定乙方所负责的项目销售目标如下： 一、合同期限： 公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从 年 月 日起至 年 月 日。 二、权利职责： 1、甲方聘任乙方为本公司 ，负责 工作。 2、乙方必需每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展方案、财务预算方案）。 3、乙方享有公司规定的利益支配权。 4、乙方所负责的销售区域范围： 。 5、乙方所负责的销售产品项目： 。 6、乙方负责项目在20xx年销售年度销售回款目标： 万元人民币。按月完成月度分解任务。 7、

16、乙方在甲方签订本协议后，要严格把握经营成本和管理成本，其间费用计入本市场部的经营、管理费用，从赐予乙方的分解业务提成中扣除。 8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。 9、乙方必需遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。 10、接受总公司及授权经理的领导和监督。 11、不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。 12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项商定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。 13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。 三、公司对于乙方在20xx年度销售业绩的奖惩及结

17、算方法： 1、甲方给与乙方供应的薪酬待遇的基本形式为： 基本工资+业务提成 2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标万元人民币，甲方依据乙方实际完成的年度销售回款额与年度销售回款目标的比例，确定乙方的月基本工资的发放数额。 3、从20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书。 4、乙方的销售提取嘉奖实行月度、年度结合结算制度，每月发放%，年度发放%，在考核期结束的次月10日内发放。 四、竞争限制： 1、乙方在甲方任职期间不得与任何第三方正式或非正式的建立相同的业务合作关系或聘用关系； 2、乙方不得在经营同类业务的其他单位内

18、任职，或者自己经营与甲方有竞争关系的业务。 3、乙方不得将本属于公司的业务转手给其他公司（即炒单）。 4、乙方在任职期内违反上述条款，给公司造成经济损失或名誉损害的，甲方将对乙方作解除劳动合同的惩处； 五、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。 甲方： 乙方： 时间： 时间： 销售目标责任书4 依据销售部x月份总体销售目标，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为明确销售部业务人员的销售任务，以确保部门月度总体销售目标的实现，在公正、自愿、协商全都的基础上，特编制本销售目标责任书。 一、目标销售 责任人：xxx 销售区域：xxx 二、目标销

19、售任务： xxx 三、完成目标销售任务期限： 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 销售责任人的义务责任人应在签订销售目标责任书后以此作为本月的工作重心进行工作，组织方案，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督。责任人在签订本责任书后后，要遵守职业道德，保守商业机密、切实维护公司权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；不得违反职业道德，不得从事有损本公司声誉的任何活动。 责任人：xxx 20xx年xx月xx日 销售目标责任书5 依据公司20xx年度的销售目标，依据对市场的猜想，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营

20、销人员的销售乐观性，以确保公司年度销售目标的实现，在公正、自愿、协商全都的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下商定的条款，严格考核和遵守执行。 一、目标销售责任人：xx 销售区域：xxx 二、目标销售任务： 20xx年责任目标xx元。 三、完成目标销售任务期限： 20xx年1月1日20xx年12月31日 四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织方案，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;乐观分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策供

21、应精确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格把握经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。 五、目标考核方法及嘉奖措施 1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的.指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成状况进行评价打分。 2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为嘉奖的基准。在完成的基础上，最终嘉奖金额=嘉奖金额系数*项目评价得分/100。 3、嘉奖方式。依据项目难易程度确定嘉奖金

22、额基数。负责人与成员依据确定比例对最终嘉奖金额进行支配。 4、对未完成年度指标的责任人进行考核。 监督人：xx 责任人：xx 20xx年xx月xx日 20xx年xx月xx日 销售目标责任书6 甲方： 乙方： 为了快速搭建营业区部及各级销售团队，逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队，经甲乙双方公正协商，就乙方建立营业区部的工作事宜，达成目标责任如下： 1、筹备时间： 20xx年11月1日20xx年5月25日。组织目标： 成功达成一个标准营业区部，下属五个达标销售事业部。 2、业务目标： 首年新单标保累计完成120万元。 3、筹备期间乙方相关待遇： 在筹备期间按原定月薪标

23、准元预发津贴。筹备期结束后，若不能达成组织和业绩标准，按原定月薪标准保底；若筹备期达成组织和业绩，则按相应管理方法计提相关待遇，并扣除筹备期预发的各项津贴。 4、筹备期间，所属团队成功达标4个销售事业部，其中直属1个销售事业部，则视同成功达标营业区部，按营来区部管理方法计提薪酬；若未能达标营业区部、按销售系列人力资源管理方法和销售事业部经营管理方法中对应的职级计提薪酬；原月薪计酬的方法即行终止。 5、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有同等的法律效力。 6、本目标责任书一式两份，甲乙双方各执一份。 甲方： 乙方： 签名： 签名： 销售目标责任书7 为了确保公司20xx年度销售方案的实现，

24、结合公司进展的实际状况，经公司争论和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下： 一、合同期限： 1、本合同生效日期为xx日。 2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从xxxx年xx月xx日起至xx月xx日。 二、权利责任： 1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。 2、乙方必需每月向甲方提交书面经营状况汇报 3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。 4、乙方所负责的销售区域范围： 5、乙方所负责的销售产品项目： 6、人民币： 7、乙方在甲方签订本协议后，要严格把握经营成本和管理成本，毛利率不得低于xx%。 8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企

25、业的权益。 9、乙方必需遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度 10、接受总公司及授权经理的领导和监督。 11、不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。 12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项商定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。 13、乙方在甲方的监督和关怀下，制定相关营销策略和经营方案。甲方对财务及选购进行统一管理。 14、本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。 三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法： 1、甲方赐予乙方供应的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成 2、超额内完成：依据当月的

26、实际销售额减去基数的销售额的提成，(当月销售考核基数为xx万元详见附件1)，月工资为xx元人民币，在考核期结束的次月10日内发放。 3、未完成指标，依据当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，(当月销售考核基数为xx万元详见附件1) 3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的xx%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。 4、乙方的销售提取嘉奖实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月10日内发放。 甲方负责人签字： 乙方签字： xxxx年xx月xx日 销售目标责任书8 为保障“二次创业”的顺当推动，确保圆满完成*年公司整体目标，确保公司事业持续、健康、快速进展，确

27、保工程部整体营销目标的实现，特针对工程部业务员制定并签定本营销目标责任书。 一、目标责任期：从_年_月_日起至_年_月_日。 二、营销目标责任： 、销售目标：_万元。 2、收集有效信息目标：个。 营销目标月度任务分解 销售业绩 有效信息 三、薪资、嘉奖和惩处： （一）薪资嘉奖： 全部完成营销目标任务的状况下，年薪_万，每月按工程部业务员相关薪资标准领取。其余部分年终领取。 2、接受工程部管理考核。 3、全部完成营销目标任务，总经理可视状况对其进行适当的现金或实物嘉奖。超出部分按工程部业务员相关标准核发。 （二）惩处： 完不成营销目标的业务员要主动调离本岗位。 2、连续2个月未完成营销目标任务，

28、业务员须写出造成完不成营销目标任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。 3、连续3个月不能完成营销目标任务，公司将对其作直接开除处理并追究其渎职责任。 4、业务员如有徇私舞弊、结党营私；破坏公司形象等行为，公司将对其作直接开除处理并追究其相关经济赔偿责任以及相关法律责任。 5、因发生不行抗力的意外因素，理由充分而未能完成营销目标任务，公司视情节轻重赐予相关惩处。 四、责任目标的签定： 我认同以上营销目标责任条款，同意按xxx年营销目标月度分解方案表完成任务。 工程业务员（认同人）签字： xx公司签字（盖章）： 签定时间：年月日 销售目标责任书9 依据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标，依

29、据市场猜想，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售乐观性，以确保公司年度销售目标的实现，在公正自愿协商全都的基础上，特制定本销售目标、任务和相应的激励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。 一、目标责任人和考核公司 考核公司：湘西老爹生物有限公司。 二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇（销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内） 经公司争论准备，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣扬、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。 （一）目标利润 完成销售目标，其毛利润达600万元。

30、毛利润=含税销售收入生产成本税收15%以内的销售费用。 （二）年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000万元（含税）或3500万以上（含税）。 1、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。责任人年薪30万元（不含税），月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加 绩效； 2、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。 3、完成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。责任人年薪40万元（不含税），月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效； 4、完成基本任务年销售收入3500万元，月290万

31、元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。 （四）绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。 （五）假如责任人连续两个季度无法完成基本任务80%，公司将据实际状况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘用该项目的责任人。 三、销售费用 1、销售费用严格把握在15%以内即： 产品自出库后发生的费用； 销售人员工资、出差和绩效工资； 印刷宣扬品及促销推广费用； 办公费用； 产品销售所产生的杂费。 2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、惩处、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销

32、商放弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量； 3、不包括公司为宣扬自身形象而投入的规模较大的广告宣扬。 四、销售责任人执行期限 目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施，为期一年。 五、责任期销售价格 1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格（附价格表），且全部饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理； 2、新产品以及新规格的产品生产成本价必需由财务核算、总经理确认，加20%具实告知销售责任人。 六、销售收款方式 公司销售实行现款交易，款到发

33、货，特殊状况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户（指超市酒店）按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收（不行抗拒因素除外）。 七、责任人风险抵押的保证条款 （一）基本原则： 1、利益保障原则，保障销售责任人合法利益； 2、董事会通过，没有损害其它股东利益； 3、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除； 4、有利于调动乐观性原则，既有利于调动销售责任人乐观性，又不损害其它管理人员和职工的乐观性。因此，销售责任人要求其它 相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等缘由而影响饮料销售部目标任务的顺当完成。若消逝不行猜想的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调

34、整。 （二）风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为： 1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%； 2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%； 3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。 （三）保证金额： 1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元（￥20万元），否则重新聘用该项目的责任人； 2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，假如在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的状况，且全面

35、完成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金； 3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，假如在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的状况，公司将如数退还风险抵押金； 4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。 八、责任人的权利及义务 1、权利 任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元（￥200万元）销售部门壹佰万（￥100万）； 享有对部门的部门经理、副经理的任免权利，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式

36、任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力； 要求对销售额提取的15%费用，每月核算后出具具体数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案； 要求公司在销售责任人实施经营活动前须供应必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障； 依据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主支配、调动； 全部相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必需归口销售责任人管理，核算其总销量即总销量以生产为准； 新产品以及新规格的产品销售责任人有权依据市场自主定价，在保证公司20%的利润状况下

37、，多余盈利由销售责任人自主把握即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面： 产品自出库后发生的费用； 销售人员工资、出差和绩效工资； 印刷宣扬品及促销推广费用； 办公费用； 销售目标责任书10 一、经济目标 1销售额：确保万元； 力争万元。 2回款率：确保95； 力争100。 3新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个； 4收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。 二、管理目标 1建立健全销售部门的考核制度、支配制度，完善公司营销体系； 2听从董事会、总经理的管理，听从监事会的监督； 3全年错发产品次数为零； 4顾客投诉次数为零。 三、平安目标 1杜绝一切中大型平安事故

38、； 2送货驾驶员违章操作事故为零。 四、成本目标 1全年的销售业务费把握在万元（包括）； 2全年的运输费把握在万元（包括）； 3全年的差旅费用把握在万元。 五、精神文明目标 1办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾； 2无打架斗殴； 3严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。 六、其它目标 1开展市场调研，收集和把握同行业产品销售市场占有状况和进展态势，全年市场调研报告不少于两篇； 2开展产品宣扬、广告和推销活动，进行顾客访问，每年顾客满意度调查不少于一次； 3年月销售方案符合公司要求； 4售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。 七、目标责任书评分标准 1经济指标（25分） 2管理指标

39、（20分） 3平安管理指标（15分） 4主要成本指标（25分） 5精神文明建设（5分） 6其它目标（10分） 销售目标责任书11 为了确保公司20xx年度销售方案的实现，结合公司进展的实际状况，经公司争论和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下： 一、合同期限： 1、本合同生效日期为日。 2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。 二、权利责任： 1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。 2、乙方必需每月向甲方提交书面经营状况汇报 3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。 4、乙方所负责的销售区域范围： 5、乙方所负责的销售产品项目：。

40、6、人民币。 7、乙方在甲方签订本协议后，要严格把握经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。 8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。 9、乙方必需遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、 10、接受总公司及授权经理的领导和监督。 11、不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。 12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项商定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。 13、乙方在甲方的监督和关怀下，制定相关营销策略和经营方案。甲方对财务及选购进行统一管理。 14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

41、 三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法： 1、甲方赐予乙方供应的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成 2、超额内完成：依据当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，(当月销售考核基数为万元详见附件1)，月工资为元人民币，在考核期结束的次月10日内发放。 3、未完成指标，依据当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，(当月销售考核基数为万元详见附件1) 3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。 4、乙方的销售提取嘉奖实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月10日内发放。 甲方负责人签字： 乙方签字： 年月日 销售目

42、标责任书12 为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的乐观性，依据公司销售管理制度规定，公司（以下简称甲方）与各销售人员（以下简洁称乙方）签定本目标责任书。 一、甲方经给乙方每月底薪*元，由人力资源部在依据公司规定的时间发放。 二、乙方须完成目标销售收入*万元，资金回笼*万元（考核期自*年*月*日始至*年*月*日止）。并且开拓目标新市场*个（名称：请输入名称）。 三、甲主承诺乙方在完成销售目标任务内赐予1%的销售业务提成，每月依据财务部确认的资金回笼数按规定比例的*%从财务部提取。其余部分由甲方依据乙方的工作表现、实际业绩等因素综合考评后，于次年*月份发放。 四、乙方