银行营销培训心得体会集合11篇_1.docx

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1、银行营销培训心得体会集合11篇银行营销培训心得体会1 为期十天的省行培训转瞬即逝，这里留下了我们静静倾听前辈教育的身影，这里留下了我们最真最绚烂的笑容。暮然回首，这样团聚一堂的机会已然不多，我们即将浩浩荡荡的奔赴工作岗位，以全新的精神面貌迎接新的挑战，内心诚惶诚恐，却又满心兴奋和期盼。 假如有人问我，培训期间给你留下印象最深刻的是什么？我想说，是榜样的力气。每一位为我们授课的省行领导，他们的做人准则、工作经受和体会都深深的感染着我们，他们博学多才，他们经受丰富，他们谦逊有礼，他们勤勤恳恳，兢兢业业，甚至连培训班每天与我们朝夕相处的老师，他们无微不至的关怀和服务精神，都令人为之动容。感谢培训班的

2、老师为我们真诚而温馨的付出，感谢省行供应的培训机会，带给我们全新的精神洗礼。 假如有人问我，培训期间你的收获是什么？我想说，是实现了由菁菁校内的同学走向职业人的心态转变。在这里，我们了解了中国农业银行的进展历程、基本概况、业务模块、风险管理、公文规范、服务礼仪、薪酬管理体系，人才培育和晋升制度。通过系统的学习，学员们明确了自己的职业进展方向，规划人生蓝图，踌躇满志。 “违规就是风险，平安就是效益，合规制造价值”，依法合规的观念已经深化人心，银行业是个高风险的行业，在金融创新浪潮的推动下，金融业慢慢进展成为主要供应风险转移策略的银行，从某种意义上讲，商业银行就是“经营风险”的金融机构，以“经营风

3、险”为其盈利的根本手段，健全的风险管理体系能够为商业银行制造附加价值，在市场上猎取盈利机会的风险担当力气，是现代商业银行核心竞争力之所在，风险存在于商业银行的每一个业务环节，全面的风险管理体现为每一个员工的习惯行为，因此，作为一名银行从业人员，我们应当时刻具有风险管理的意识和自觉性，主动预防工作中可能潜在的风险因素，同时，留意爱惜自己。 “欢迎加入XX行大家庭！”这句温馨的话语不断地在每一位前辈的发言中得以重复，的确如此，培训期间，培训班通过组织各种文体活动，增进学员之间的沟通沟通，其乐融融。 每天的行程都支配得很充实，上课学习，体育竞赛，演讲竞赛，文艺汇演排练等丰富多彩的活动，为新学员供应了

4、一个呈现自我，融入农行大家庭的舞台。特别是文艺汇演的排练，加深了学员们彼此的了解，我们肆意的挥洒青春的汗水，绽放最炫丽的青春，在文艺汇演这个活跃的大舞台上，充分地呈现农行新一代员工的亮丽风采！在此，预祝20xx年中国XXXX银行XXXX分行第三期新员工培训班文艺汇演取得圆满成功！ 中国农业银行在成功上市之后，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，努力把农业银行建设成一家面对“三农”、城乡联动、融入国际、综合经营、致力为最宽阔客户供应优质金融服务的现代化全能型银行。我们作为农行的新员工，本着爱岗敬业，勤勉尽职，依法合规的职业心态，踏上征途，追求卓越，共创辉煌！ 最终，谨以下文与各位同事共勉：

5、 知之非艰，行之惟艰，知难行易，知行合一，行我所信，信我所行。 银行营销培训心得体会2 时间匆忙而过，转瞬为期一周的营销标杆网店打造培训结束了，我信任每一个人都和我一样受益匪浅。首先我要感谢联社给我们支配的学习机会，其次感谢倍垒学校老师辛勤的付出和指导。这次培训我觉得可以分为三个板块，一是营销预备，二是营销实战，三是总结提高。在这个过程中我们收获了营销观念的转变，营销的技巧极高以及阅历的积累。培训是短暂的，但收获的以上东西必将贯穿于我今后的工作，并且会随着时间的推移发挥的更加精彩。 首先关于理论学习与晨会。这两者都是在为我们营销工作做预备。一天之计在于晨，我们需要支配好一天的工作，“破零加一”

6、就是要让我们知道我们今日要做什么。仪容仪表的整理和团队氛围的带动是要求我们一有一个良好的工作面貌，摒弃工作以外的心情，以饱满的工作热忱去迎接我们工作。金融市场日新月异我们也要与时俱进，晨会中财经新闻播报环节也只是抛砖引玉，我们需要不断为自己充电。话术演练以及营销技巧的学习是让我们更好的面对客户，高效率完成营销工作。由于每天面对客户较多，所以我们需要快速引起客户的爱好，突出产品优势及卖点，促成交易，事先的预备工作显得尤为重要，充分的预备必将事半功倍。 其次关于营销实战。随着银行竞争加剧，我们不能再等客上门而是主动出击。开口营销真的有想象中那么困难吗？就拿手机银行来说，开口并不是那么困难我只是将一

7、种更便利快捷的方式介绍给客户并教会他们使用，针对年轻人来说接受度还是很高的.。针对客户较多 时，培训老师交给我们“三角站位”，高柜、低柜及大堂经理的相互协作各司其职，既缓和客户心情，又争取了营销机会。这个时候充分呈现团队的执行力和协作力气才能良好的完成我们的工作。培训老师还传授了一些常用的营销技巧。一用微笑和赞美打破和客户之前的生疏感，二抓住细节，了解客户需求，选择一种产品突出卖点进行营销，三用故事、礼品等方式客户促成销售。 最终，关于总结提高。每一个客户都是个案，既有相像之处，也有特殊状况，所以营销技巧是可以复制的，但又不仅仅是复制，要不断总结积累创新。学习的方式也是多样的我们可以多听多看别

8、人是怎么做的，取其精华去其糟粕。而我们自己每一次的营销阅历也是特殊宝贵的，哪里做的不够好，下次我们该怎么做，这些需要在我们每天结束工作后仔细思考。 以上是我此次参加犍为联社关于打造营销标杆网点培训的心得体会，再次感谢联供应的培训机会以及老师的教育。 银行营销培训心得体会3 在营销过程中，我觉得以下四个方面是特别重要的。第一，是对产品的把握；其次，是对市场的了解和开拓；第三，与客户面对面的营销；最终，就是申请表格的填写和客户的维护。 首先是对产品的把握。生疏产品的各种功能并不代表对产品的把握。我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握。 我们在营销实战中，在和客户的沟通沟通中磨练自己的嘴皮子

9、以及和客户打交道的力气。什么是对产品生疏？就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。 其次，对市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了把握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢？其实，信用卡销售指引，已经为我们指明白方向。其中名目第六条现阶段重点推广行业的明细分类规定了3类行业为重点营销对象，第八条现阶段可接受推广行业的明细分类规定了15类相关行业，并对信用卡的用户按风险程度不同划分为ABCDE五类。这样一来我们的营销范围就确定了。其实这个范围和我们原先

10、想象的客户市场是不一样的。我开头认为那些私营企业的老板是我们的客户，但是操作下来一看，不对，信用卡部不仅需要他们供应收入证明，还需要他们供应个人房产证明及其它相关的个人资信证明，即使批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工作量无形当中也增加了许多。所以为了节省时间，提高发卡量，我放弃了私营企业主这一块，开头依据指引中的行业对象来划分我的营销目标市场。由于时间有限，我做了三个阶段的预备。第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场，由于这一块手续简洁，批准率高。其次个阶段用十天的时间来向相关企业推广。第三阶段，收尾，看看还有什么没有营销到的地方。有了方案以后，我的任务就变得特别清晰了

11、。要做的是怎样一块一块地吃掉。我接受的方法是先从有熟人的单位开头。我把全部的伴侣名单拿出来，开头搜寻政府公务员、老师、医生，然后逐个打电话，通过他们来关怀我营销。这一块是有保证的。由于是伴侣帮忙，所以操作起来特别便利，我把相关的要素告知他们，其余的宣扬工作就由他们来做了。这里有一个细节，就是填表确定要简化。比如身份证上很多要素都有了，你就不要别人再填写姓名，身份证号码了。 熟人做完了，就开头做他们介绍过来的重点客户，这一块做起来相对简洁一些，由于交情不深，要靠嘴皮子了，同时也需要一点技巧。例如，我办了一个局机关的团办卡，团办对于我们来说最省事，但是很重要的一点，你要找对办事的人。你去找财务科，

12、他们会说每个人已经办过其它行的卡了，你去找办公室，人家会说，单位人多嘴杂，别人还以为收了银行什么好处。对于这一种状况，我们要有思想预备，团办并不代表每个人都办，除非是单位的行政命令，否则别人有权拒绝。所以我首先办公室物色了一个人缘较好的人，然后通过他，先给局长办好了，这时候，千万不要盼望他就能关怀你完成，他没有这个义务，于是我就和他一个一个办公室的跑。拿着局长已经填好的东西有意的给他们看，这些人一看，局长办过了，我也办一张算了。营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。别人就是不信任你，你还真的办不起来。 其次阶段就是一些企业单位。先挑一些有特色的单位，比如有事业单位背景的企业，如广播电视

13、中心，注册资金较高的，和我们行有业务往来的，对于信用卡用卡环境有关怀的，例如，青年旅行社，可以用信用卡购机票。总之，并不是全部的企业都可以作为发卡对象，在时间有限的状况下，我只有先从最有把握的开头。 第三阶段，就是扫尾，主要是零星的办了一些个人的卡。通过三个阶段的工作，完成了三百多张卡，公务员占了80，所以批准率较高。有特色企业，也基本获批了。 在市场的开拓中，我感受最深的是关系营销的作用太重要了。有的人认为，我的客户资源太少了，怎么办？其实，机会就在每个人的身边，你的亲戚、同学、伴侣，客户都是你的目标，营销就是要脸皮厚。 第三、与客户面对面的营销。在这一过程中我感受最深的是，确定要对客户的问

14、题做出最灵敏的反应。我归纳了一下，客户的常见问题有六个：（1）信用卡收不收年费？（2）信用卡的特别功能是什么？（3）信用卡是否平安，后台支撑怎么样？（4）我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的必要了。（5）你们银行的网点太少了，还款不便利。（6）我根本不需要办，我平常都是用现金。所以在交谈之前，确定对这些问题有所预备。回答时要布满自信，产品好坏全在我们的嘴上。在全部的这些问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。比如，第五条，网点少是我们的劣势，但是这只是办卡的限制条件，并不能作为客户抗拒理由。我们完全可以有三点理由来回应。一是，我行的自助银行正在加快进展；二是，我们即将实行借记卡自动还款

15、功能；三、刷卡后不是要你其次天就来还钱，在56天当中你随时抽个空来还就行。把限制条件解释清楚，客户绝的理由就少一些。同样第四条，客户的卡实在太多，不想再办了。我通常会先问他，其它行的卡什么时候办的？额度是多少？有没有担保人？国内外是否通用？免息期多长？购物是否有积分？先确定客户手中的卡是不是信用卡，同时把事先预备好的几张信用卡卡样拿出来，再适时介绍手机短信服务，保险服务，医疗服务等特色功能。 我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的特别之处。在与客户沟通的过程中，确定要有一个良好的心态，假如客户实在犯难，抓紧把目标移到下一家。最终一点是就申请表格的填写和客户的维护。我们做了大量的前期工作，

16、到了最终千万不要由于填写表格不规范而导致被拒绝，那是一件很难受的事。首先是填写表格。我只让客户填写（1）家庭住址、电话；（2）工作单位地址、电话、职务；（3）直系亲属和伴侣；（4）签名。 其余的我都自己帮他们填。一来，让客户省去了许多填表的麻烦，二来，填写过程就是审核的过程，可以发觉很多漏洞。三来，可以让表格相对工整一些，有的客户填完后，在写错的地方就乱涂一笔。其实，卡部的人在审核的时候同高考阅卷一样，卷面洁净无形中就有一个印象分，所以在错的地方，我们就可以用涂改液修饰一下。我们有很多同事把审核的工作，都交给零售部的相关同志去做，自己就不问了，这样确定是不行的。我举个例子。有一次我地税局的伴侣

17、拿来十张表格，我在帮他们填写表格的时候发觉，他们留的家庭电话都是单位号码。这就麻烦了。由于家庭电话号码一般是信用卡的查询密码，基本上每个人是不同的，于是我就一个一个打电话问。假如，我忽视了这一细节，或许我又做了十个无用功。另外，表格中错误率较高的就是最终一栏，联系人资料。以我的阅历，这一栏确定要写，特别是直系亲属。伴侣一栏可放松要求，你可以写自己的名字，也可以写其同事的名字。其次是，客户供应的相关资料。我想重点说一下人事收入证明。其中有一个关键点，就是职位的细节。由于在信用卡销售指引中，职位稳定的员工获批率是比较高的。有的同事在营销过程中，看到对方的职位不是很好，就产生了一个想法，这种人确定批

18、不下来。在这里我想说一说我自己的阅历。拿一个单位来说，就是扬州青年旅行社。应当来说，导游的获批的率是很低的，由于他们的工作不稳定。但是反过来，导游不能365每每天带团，不带团的时候，他要负责方案调度，也要负责相关的文书的工作，于是我就让他们在工作职位一栏写上计调，文员。与此同时，还写了一份状况说明，交待了此单位在扬州的地位以及将要和我行开放的合作，希望能提高信用额度。作为营销员，你要让信用卡中心的审核人员认为，这个单位是非发不行的。 第三，就是客户的维护。就是所谓的售后服务。这个工作，就是在申请表寄出以后，确定要打电话给客户，问问卡有没有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感谢他们对中信工作的

19、支持，其实这样做的目的很简洁，希望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的银行业务做预备。 以上，我从四个方面和大家沟通了在信用卡营销过程中的一点感受，其中，有很多想法是我们部门的同志在争论信用卡营销方案时共同争辩的结果，他们在信用卡的营销过程中也付出了相当大的努力。我想在目前的社会状况下，信用卡的营销很有挑战性。每个人有各自的营销理念，假如大家能够自动自发，并且经常相互沟通阅历的话，我信任xx年我行的信用卡任务确定能够完成。 银行营销培训心得体会4 参加XX银行20xx年支行副行长领导力提升培训班银行营销管理课程的学习，我了解到作为一名支行副行长首先要知道自己在服务

20、管理与营销管理中的角色、职责和怎样为客户供应优质的服务等。在服务管理中要按总行制定服务流程、标准和规范对员工的服务状况不但要进行定期的检查评估、面谈、沟通，而且要把评估状况进行反馈；对客户的需求要快速反应，准时组织资源满足客户需求；把握客户对服务的评价和反馈，对客户看法要准时进行回复；妥当处理客户投诉，确保客户满意；准时发觉服务中存在的问题，想方法进行改善和处理。 一、明确目标抓落实。在营销管理中首先要制定支行营销的目标、方案和流程，然后将营销目标分解到每位员工，对营销目标进行追踪、辅导，推动营销工作的顺当进行，最终对营销目标执行状况进行评估和反馈。其次应从行容行貌、物品摆放、设施配备、言行举

21、止、服务礼仪到服务细节等加以规范。 二、优化流程提效率。依据“岗位、业务、流程、设备”“四整合”的业务改造模式，限度地提高柜面员工的工作时效，提升柜面服务效率，削减客户等待时间；与此同时加强对部室的服务管理，进一步落实中台、后台为前台服务的具体措施，提高中台、后台为前台服务水平，提升全行整体服务力气。 三、加强考核促进展。将服务工作纳入到支行中心工作，建立领导为员工、中台后台为前台、前台为客户服务的管理机制，实行首问负责制和服务问责制，保证服务客户快速高效；树立“投诉有责”观念，有投诉必处理，有责任必惩处；建立服务考评激励机制，增加服务工作在绩效考评中的权重，奖勤罚懒、奖优罚劣，营造文明服务的

22、深厚氛围，激发员工服务激情，以点带面打造样板支行。 四、把握技巧强营销。营销是一门现代经济运行的先行科学。我们从事银行工作的人员要认清社会形势，不能像以前一样等客上门，而要走出去，了解客户的需求，并把客户的需求作为一种工作目标去努力实现。服务是一种感觉，要想为客户供应优质的.服务让客户满意，要对客户显示乐观的态度，留意说话的语气，保持精神饱满，给客户一个的职业形象；其实要识别客户的需求；然后要尽力满足客户的需求，主动为客户介绍业务信息，与客户建立联系，由于进展一个新客户的平均成本是留住一个老客户的6倍。总之就是实时把握客户需求，实现共同利益的提高。 银行营销培训心得体会5 银行柜面营销的第一个

23、留意事项是要发自内心的去为客户着想，要想到在此刻电子交易普及的状况下，客户为为什么要来柜台，客户需要解决什么问题，将客户的主要问题快速、高效，令客户满意的解决完后，这时，开头自我的柜面营销较为适宜。 要擅长总结。依据客户办理的不一样业务，开展不一样的柜面营销，最好是要有CRM系统的支持，由系统筛选出对客户最有用的营销。例如：客户汇款，可能就是手机银行的营销点。 营销话述要简短，客户来柜面，可能只是期望办理业务，要将不一样的业务营销点进行精炼，争取在15秒内进行精准话述营销，最高的营销静界就是无痕，深化客户需求，打动客户。 不要进行多产品营销，一次只需要营销一种产品，这样，能够给客户较明确的思考

24、空间并且使其他客户的等待时间短，不会产生报怨，要明白，客户来一次庭堂，感觉好，就会再来，不要急功尽利，会适得其反。时间是最好的营销工具，要有急躁，客户在银行有一个业务，我们就会让他在我行有56个业务，成为忠实客户。 要有团队精神。一个人的时间有限，专业有限，要准备客户谁服务可能更高效，要快速寻求帮忙，客户的感觉会很好。 最终，服务的第一要旨是要客户满意，客户满意，生意就来，我当年做柜员时，客户都主动问我需不需要时点冲存款，没有任何代价，所以，心诚则灵。 银行营销培训心得体会6 俗话说：“一年之计在于春”。三月是温和的季节，也是我们开头奋斗的季节。在这个布满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家

25、庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。 第一：具备专业的业务学问。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用状况，需要我们营销人员具备良好的专业学问，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必需了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。 其次：具备充分的自信，瞬间获得客户的信任。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己布满信念，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交伴侣，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞特殊重要，好的开场白

26、往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信任不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的转变或许可以赢得客户的倾心。 第三：给自已制定一个力所能极的方案。由于设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新颖了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我始终在乐观的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也把握了不少方法。而为了避开一种盲目性的乐观，我需要制定相应的方案。只有合理支配每一天的工作，才能事倍功半。 第四：在营销失败中学到新学问。常言道：“失败乃管理才能进展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了

27、自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战斗，光有士气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要把握丰富的学问，持有端正的态度，良好的习惯以外，有用的技巧是必不行少的。而技巧的提升，必需通过大量的实践和演练，最终让市场来检验可行度。 本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开头。我将以从培训班中学到的学问、态度、习惯、技巧等投入到紧急有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉

28、事业奋斗终身！ 银行营销培训心得体会7 银行客户经理培训心得体会怀着无比的憧憬与向往，我融入了客户经理培训的大集体。我觉得人生仿佛雨后的彩虹，开头呈现出绚烂夺目的光线。于是，和同样怀着幻想的同事一起，我们组成了江苏银行第一期客户经理培训班一个团结奋进的班级。 总以为培训过程是简洁而又轻松的，没苦恼也没有有压力，可是，在经过了14天的培训过后，我发觉这真的是一项艰苦的工作，需要不断的努力奋进，需要顶住压力发挥潜力，需要把自己全身心的工作热忱全部投入进去。 在这14天的培训当中，我学到了很多东西，比如如何审查企业报表如何做好贷前的审查（包括企业的环境、企业老总的素养和贷款的风险等）贷后的跟踪检查，

29、如何做好营销工作，以及营销的技巧等等。在学习的过程中，我体会到了前所未有的感受，这其中有苦涩也有甜蜜。 本次培训时间紧凑，内容新颖，条理清楚，既有理论指导，又有阅历之谈。从培训的一开头，我就被培训中的气氛所感染，每一节课，我都会想：我该怎么做，我该怎么回答，我能得几分。老师的一言、一行，提出的每一个问题，我都认真体会，从而使自己得到更多。整个的培训让我受益匪浅，也有很有几点体会：首先，团队精神是我体会最深的部分。在培训之前，全部学员就被分为五个组，一开课，先选出了组长，班长，每个组还定下了队名和队呼并进行了呈现，课内课外的每时每刻，我们都在通过团体和个人的精彩表现来猎取积分，为我们的团队争取最

30、终的优胜，在这个过程中，每个人的团队意识都被充分调动了起来，都在为着自己的团队而努力。 我，很荣幸地得到了组员们的信任而成为了组长，但更加深刻感受到的，是我肩上的压力和责任，几天下来，组员们表现得都很不错，我想对组员们说：你们都是最优秀的。而我，也更加地看到了自己的不足，以后我会更加努力地提高自己。 “没有完善的个人，只有完善的团队”，我们每个人的力气都是有限的，只有我们有机地结合在一起，各自充分地发挥自己，为着一个共同的目标前进，才能做的最好。在平常的工作中也是这样，没有团队合作的精神，就很难达到一个理想的工作效果，只有通过集体的力气，充分发挥团队精神才能使工作做的更精彩，完成得更优秀，我们

31、要“建设一流的团队，制造一流的效益”。其次我感受到，在工作中，我们要有猛烈的客户服务意识，站在客户的角度为客户服务，要以客户的标准为标准，并要有超越客户的期望的标准，要充分考虑到客户的需求，急用户之所急，想客户之所想，让客户得到超越期望的更加满意的答复，只有这样才能赢得更多的客户。特别还要留意细节，学会使用沟通的技巧，任何一个微小的失误都可能准备成败，在日趋激烈的竞争中客户随时可以离开我们，而选择其他人。服务是制胜的关键，客户服务是产品的重要组成部分。服务和产品本身都是竞争力的重要组成。在市场竞争日趋激烈的今日，银行产品在价格和性能上的差异表现得越来越不明显，要想突出产品的共性化，打响自己的品

32、牌，获得客户的青睐，新颖和完善的客户服务是我们致胜的法宝，客户服务的差异性形成了产品的差异性，所以客户服务是至关重要的，我们要用卓越的服务来赢取客户。还有一点，“合理的要求是训练，不合理的要求是磨练”，在培训中我们是这样要求自己的，而在工作中，往往也存 在着某些或多或少的合理的或不合理的东西，我们都要保持一种乐观的心态去对待，抱着更大的热忱的去面对挑战。要留意调整自己的心情。面对工作压力时，应当将每次的困难当作一种考验，当作是再次体现自身价值的一个机遇。在每次对新的考验机会的期盼中，使自身的价值得以提高，也就将压力转变成前进的.动力。假如没有这次培训，我不知道我在接触客户时会有怎样的表现；但是

33、通过培训，尤其是亲身预备并参与演练之后，我清楚地知道自己应当如何去面对客户，具体到每一个环节。专业的销售流程是一个循环的过程，从准客户开拓到预备、约访、接洽、初次面谈、商品说明、拒绝处理、促成面谈到售后服务，售后服务不是结束，而是另一个准客户开拓的开头。通过演练，不仅把握了具体流程，更重要的是我因此而猎取的面对挑战的士气和自信。尽管还有很多不足，但走下讲台，听到前辈赞许的鼓舞，油然而生的喜悦不行言喻。还有一点感想，就是要做好预备抓住机会。机会很多，却总有从手缝中溜走的圆满。不能怨天尤人，而应当自我反省，是没有给我机会吗，还是由于我自己预备的不够充分？机会只给有预备的人，这样的圆满，下不为例。培

34、训带给我很多启示，很多东西值得我们去坚持：一份好心态，一颗上进的心、乐观的态度；培育团队精神、创新精神；合理支配时间，树立良好的时间观念；重视细节，战略上举重若轻，战术上举轻若重等等。 这14天的时间是艰苦的，由于没有休息，我感到了西点军校的严峻。但就是由于如此，才使我们仅仅利用14天的时间就学习把握了可以称作是不行能完成的任务。简直就像奇迹一样。我觉得这折射出了一个很经典的哲理，那就是人的潜力，真的是无限的。 总的来说，这次培训使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有确定的促进作用，但我也熟识到，要想做好这方面的工作单靠这半个月的培训是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积

35、累，不断丰富自己的阅历才行。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚决信念，加强学习，积累阅历，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，我坚信通过了一阶段的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在今后的工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实践中所学到的学问，并结合理论学问不断的应用到实际工作去，充分呈现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程而努力。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我深刻的意识到，我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。没有预期的成功，我们必需在以后的路上一路披荆斩棘一路长风破浪。我会始终努力下去，现在，将来，永久。 银行营

36、销培训心得体会8 为期十天的培训转瞬即逝，这里留下了我们静静倾听前辈教育的身影，这里留下了我们最真最绚烂的笑容。暮然回首，这样团聚一堂的机会已然不多，我们即将浩浩荡荡的奔赴工作岗位，以全新的精神面貌迎接新的挑战，内心诚惶诚恐，却又满心兴奋和期盼。 假如有人问我，培训期间给你留下印象最深刻的是什么?我想说，是榜样的力气。每一位为我们授课的领导和老师，他们的做人准则、工作经受和体会都深深的感染着我们，他们博学多才，他们经受丰富，他们谦逊有礼，他们勤勤恳恳，兢兢业业，甚至连培训班每天与我们朝夕相处的老师，他们无微不至的关怀和服务精神，都令人为之动容。感谢培训班的老师为我们真诚而温馨的付出，感谢银行供

37、应的培训机会，带给我们全新的精神洗礼。 假如有人问我，培训期间你最大的收获是什么?我想说，是实现了由菁菁校内的同学走向职业人的心态转变。在这里，我们了解了常熟农商行的进展历程、基本概况、业务模块、风险管理、公文规范、服务礼仪、薪酬管理体系，人才培育和晋升制度。通过系统的学习，学员们明确了自己的职业进展方向，规划人生蓝图，踌躇满志。 “违规就是风险，平安就是效益，合规制造价值”，依法合规的观念已经深化人心，银行业是个高风险的行业，在金融创新浪潮的推动下，金融业慢慢进展成为主要供应风险转移策略的银行，从某种意义上讲，商业银行就是“经营风险”的金融机构，以“经营风险”为其盈利的根本手段，健全的风险管

38、理体系能够为商业银行制造附加价值，在市场上猎取盈利机会的风险担当力气，是现代商业银行核心竞争力之所在，因此，作为一名银行从业人员，我们应当时刻具有风险管理的意识和自觉性，主动预防工作中可能潜在的风险因素，同时，留意爱惜自己。我作为信贷部的一员深知信贷信贷业务是商业银行最重要的资产业务，也是商业银行主要的收入来源和主要的风险所在。因此，我们应当时刻具有风险管理的意识和自觉性，主动预防工作中可能潜在的风险因素，同时，留意爱惜自己。 好高骛远是我们这代人的通病，要脚踏实地，树立实干作风。虽然每个人可能岗位平凡，分工各有不同，但只要脚踏实地，兢兢业业就能干出一番事业。这次培训让我有很多体会，银行的工作

39、不仅要一丝不苟的对待，更要突出重点，抓住关键。要依据企业进展的需要，让我们共同努力把我们的企业转化为健全、科学、有生命力、有竞争力的现代金融企业文化。我们作为银行的新员工，本着爱岗敬业，勤勉尽职，依法合规的职业心态，踏上征途，追求卓越，共创辉煌! 最终，谨以下文与各位同事共勉：知之非艰，行之惟艰，知难行易，知行合一，行我所信，信我所行。 银行营销培训心得体会9 为期三天紧急的培训结束了，但自我感觉意犹未尽，XXXX商服务质量信息公司的老师们给我们带来了特殊新颖的观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、策划工作还是知之甚少，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的熟识，学习到了一些新的营销方

40、面学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的进展是多么的重要。结合了自已工作实际，通过熟识，学习、自查、我感觉受益匪浅，学到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，将培训学习结束后的心得体会概括以下几点： 首先，做为支行行长，要留意个人力气、素养的修炼，要提高自己的思维力气，具有高度的自信念和责任感，留意自身平常的工作礼仪，文明用语，礼貌待人，亲切温顺地与人沟通，在良好的氛围之下，发挥团队的组织力气，真正地在每天的工作中制造出有气质的、高品尝的生活。培训学习，使我熟识到了自身的不足，与他人之间的沟通技巧、语言表达力气有待提高，这在平常的工作中，也带给我许多困惑。领导、同

41、事都曾给我指出过，但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习，我了解到必需要把握一些与人沟通的技巧，才能更好地营造融洽、和谐的氛围，拓宽业务掩盖面。 其次，不仅要把握一些基本的业务学问，还要明确自己的目标和任务，制订出切实可行的方案，带好队伍，做好平常支行的营销工作。乐观发动职工，合理营销策划，充分把握商机，不打无预备的仗。预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有较强的针对性，能够有方案、有步骤地开放。物质预备工作做得好，可以使客户感受到营销人员的诚意，可以关怀营销人员树立良好的形象，不能丢三落四，言辞激烈，要增加自信，布满信念，回答疑问从容不迫，言语举止得当，更好的取得

42、客户信任。 再次，进展新的客户，开拓新的业务范围，这是进展的经营理念，同时也是对营销人员的要求。查找目标客户来源，不仅要有核心目标，营销人员确定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户，更快地提升营销业绩，除了细心维护老客户，同时还必需勤于开发新客户，时刻留意市场的变化动向，把握客户的最新状况，随时做好向客户介绍新业务的预备。要走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，勇于进取，乐观向上，百折不挠，不灰心，不气绥，始终保持良好的心理素养，全面开展工作。 营销人员要有一双慧眼，有敏锐的目光时刻了解市场动向，还要从客户的行为中发觉反映客户内心活动的信息，它是营销人员深化了解客户心理活动和精确

43、推断客户的必要前提。当然，还应具有很强的制造力气，才能在激烈的市场竞争中特殊制胜。要有一种“别出心裁”的创新精神，更要突破传统思路，擅长接受新方法走新路子，这样我们的营销活动才能引起将来客户的留意。 人脉是营销过程中不行缺少的重要因素，每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是我们自然得来的，一个是自己制造的。自然得来的人际网络包括我们的亲属、好伴侣及其他一些熟人。假如具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，利用时间与优质客户进行情感沟通，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生回报的心理，从而更忠实于我们，甚至帮我们进展新客户。诚信为本，忠实于客户，与客户成为伴侣，让客户感受我们真实

44、、热诚的一面，相互信任，保持长期的合作。 成功需要一种精神，营销也需要一种意志，要有锲而不舍，愈战愈勇的精神，更要有坚决不移的信念，自我激励，自我启发，才能坚持毕竟，达到目标的彼岸。 最终，通过这次培训学习，我不仅看到了自己的不足，还学习到了一些新的营销学问，看到了进展的希望，确立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盏明灯，给我以动力，我会依据所学习到的学问，坚持不懈地融会贯穿下去，在自己的工作领域，开拓出一片新的蓝天。 银行营销培训心得体会10 “立金训练营”客户经理班已经结束，回想起来仍历历在目。我们从互不生疏的一群人到相互信任的一个团体，对培训从嬉笑以对到认真对待，而自我，从一个置身理论

45、的不经事的高校生蜕变为在实践中完善自我的银行客户经理，这其中所经受的以及为此而付出的努力，都将沉淀积累成为我职业生涯以至整个人生当中不行或缺的财宝。 “态度准备一切”，是我在整个培训过程中感受最深的一点。很多学员都说我们是进了魔鬼训练营，像傻子般理解一群魔鬼讲师的“洗脑”。我却更情愿说是这三天的培训在我们这些已装有石块的杯子中又填充了沙砾，让我们更为趋于完善。“合理的要求是熬炼，不合理的要求是磨练”，正是这样的学习态度，才能充分的吸取新颖学问，真正的充实自我。对于我而言，这些沙砾是敢于呈现自我的士气，是理论观念的补充，是积累实战阅历的铺路石，是身处逆境的用心态度，是面临挑战的坚决信念。“细节准

46、备成败”、“准时就是迟到”、“从零开头”、“团队赐予我们的永久赛过我们赐予团队的”等等这一切，感受从未如此深刻过。做事先做人，要制造卓越，专业学问、努力工作是必要条件却不是充分条件，态度才是准备的关键。 从“纸上谈兵”到实际业务操作，在实践中自如运用所学学问是我在培训过程中的另一大收获。假如没有这次培训，我不明白我在接触客户时会有怎样的表现；但是透过培训，尤其是亲身预备并参与演练之后，我清楚地明白自我就应如何去应对客户，具体到每一个环节。专业的销售流程是一个循环的过程，从准客户开拓到预备、约访、接洽、初次面谈、商品说明、拒绝处理、促成面谈到售后服务，售后服务不是结束，而是另一个准客户开拓的开头

47、。透过演练，不仅仅把握了具体流程，更重要的是我因此而猎取的应对挑战的士气和自信。尽管还有很多不足，但走下讲台，听到前辈赞许的鼓舞，油然而生的喜悦不行言喻。还有一点感想，就是要做好预备抓住机会。机会很多，却总有从手缝中溜走的圆满。不能怨天尤人，而就应自我反省，是没有给我机会吗，还是由于我自我预备的不够充分？机会只给有预备的人，这样的圆满，下不为例。 总的说来，“赢向将来”客户经理培训班给了我们许许多多的感动：悉心预备前期工作的行领导；敬心工作、激情洋溢的讲师们；为群众荣誉团结协作的组员们；“爱的鼓舞”、“龙的呼唤”；真诚的赞美、团队的力气；还有始终如一坚持满怀激情的我们培训带给我们很多启示，很多

48、东西值得我们去坚持：一份好心态，一颗上进的心、用心的态度；培育团队精神、创新精神；合理支配时间，树立良好的时间观念；重视细节，战略上举重若轻，战术上举轻若重等等。最终，想以讲师的一个寓意深远的故事来为本小结划上句号。 在沸水这样的环境中，我情愿自我是一颗咖啡豆，不是胡萝卜或是鸡蛋，在沸水中慢慢变得脆弱或冷漠；也不是执拗地所谓坚持自我，而是和沸水完全相融合，虽然不再是原有的形态，却能够散发出迷人香味，香浓的味道令人愉悦。做一颗欢快的咖啡豆，在沸水中成就自我，更满意他人。 银行营销培训心得体会11 怀着期盼的心情，我有幸参加了20xx年营销培训班。通过一周的乐观参与和全心投入，我在XXXX管理才能进展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务力气等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，假如没有领导的确定，我就没有