销售目标责任书15篇.docx

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1、销售目标责任书15篇销售目标责任书1 依据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标，依据市场猜想，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售乐观性，以确保公司年度销售目标的实现，在公正自愿协商全都的基础上，特制定本销售目标、任务和相应的激励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。 一、目标责任人和考核公司 考核公司：湘西老爹生物有限公司。 二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇（销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内） 经公司争论准备，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣扬、品牌推广等活动的权利。同时

2、完成以下销售利润和销售目标任务。 （一）目标利润 完成销售目标，其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入生产成本税收15%以内的销售费用。 （二）年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000万元（含税）或3500万以上（含税）。 1、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。责任人年薪30万元（不含税），月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加 绩效； 2、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。 3、完成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。责任人年薪40万元（不含税），月底薪6000

3、元，按月考核，实行基本工资加绩效； 4、完成基本任务年销售收入3500万元，月290万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。 （四）绩效工资实行季度、年度相结合的.考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。 （五）假如责任人连续两个季度无法完成基本任务80%，公司将据实际状况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘用该项目的责任人。 三、销售费用 1、销售费用严格把握在15%以内即： 产品自出库后发生的费用； 销售人员工资、出差和绩效工资； 印刷宣扬品及促销推广费用； 办公费用； 产品销售所产生的杂费。 2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应

4、诉、抽检、惩处、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销商放弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量； 3、不包括公司为宣扬自身形象而投入的规模较大的广告宣扬。 四、销售责任人执行期限 目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施，为期一年。 五、责任期销售价格 1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格（附价格表），且全部饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理； 2、新产品以及新规格的产品生产成本价必需由财务核算、

5、总经理确认，加20%具实告知销售责任人。 六、销售收款方式 公司销售实行现款交易，款到发货，特殊状况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户（指超市酒店）按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收（不行抗拒因素除外）。 七、责任人风险抵押的保证条款 （一）基本原则： 1、利益保障原则，保障销售责任人合法利益； 2、董事会通过，没有损害其它股东利益； 3、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除； 4、有利于调动乐观性原则，既有利于调动销售责任人乐观性，又不损害其它管理人员和职工的乐观性。因此，销售责任人要求其它 相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等缘由而影响饮料销

6、售部目标任务的顺当完成。若消逝不行猜想的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。 （二）风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为： 1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%； 2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%； 3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。 （三）保证金额： 1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元（￥20万元），否则重新聘用该项目的责任人； 2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，

7、假如在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的状况，且全面完成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金； 3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，假如在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的状况，公司将如数退还风险抵押金； 4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。 八、责任人的权利及义务 1、权利 任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元（￥200万元）销售部门壹佰万（￥100万）； 享有

8、对部门的部门经理、副经理的任免权利，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力； 要求对销售额提取的15%费用，每月核算后出具具体数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案； 要求公司在销售责任人实施经营活动前须供应必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障； 依据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主支配、调动； 全部相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必需归口销售责任人管理，核算其总销量即总销量以生产为

9、准； 新产品以及新规格的产品销售责任人有权依据市场自主定价，在保证公司20%的利润状况下，多余盈利由销售责任人自主把握即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面： 产品自出库后发生的费用； 销售人员工资、出差和绩效工资； 印刷宣扬品及促销推广费用； 办公费用； 销售目标责任书2 甲方： 乙方： 为了快速搭建营业区部及各级销售团队，逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队，经甲乙双方公正协商，就乙方建立营业区部的工作事宜，达成目标责任如下： 1、筹备时间： 20xx年11月1日20xx年5月25日。组织目标： 成功达成一个标准营业区部，下属五个达标销售事业部。 2、业

10、务目标： 首年新单标保累计完成120万元。 3、筹备期间乙方相关待遇： 在筹备期间按原定月薪标准元预发津贴。筹备期结束后，若不能达成组织和业绩标准，按原定月薪标准保底；若筹备期达成组织和业绩，则按相应管理方法计提相关待遇，并扣除筹备期预发的.各项津贴。 4、筹备期间，所属团队成功达标4个销售事业部，其中直属1个销售事业部，则视同成功达标营业区部，按营来区部管理方法计提薪酬；若未能达标营业区部、按销售系列人力资源管理方法和销售事业部经营管理方法中对应的职级计提薪酬；原月薪计酬的方法即行终止。 5、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有同等的法律效力。 6、本目标责任书一式两份，甲乙双方各执一

11、份。 甲方： 乙方： 签名： 签名： 销售目标责任书3 为了确保公司20xx年度销售方案的实现，结合公司进展的实际状况，经公司争论和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下： 一、合同期限： 1、本合同生效日期为日。 2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。 二、权利责任： 1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。 2、乙方必需每月向甲方提交书面经营状况汇报 3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。 4、乙方所负责的销售区域范围：xxx 5、乙方所负责的销售产品项目：xxx。 6、xxx人民币。 7、乙方在甲方签订本协议后，要严格把握经营

12、成本和管理成本，毛利率不得低于%。 8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。 9、乙方必需遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、 10、接受总公司及授权经理的领导和监督。 11、不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。 12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项商定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。 13、乙方在甲方的监督和关怀下，制定相关营销策略和经营方案。甲方对财务及选购进行统一管理。 14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。 三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法： 1、甲

13、方赐予乙方供应的薪酬待遇的基本形式为：xxx基本工资+业务提成 2、超额内完成：xxx依据当月的实际销售额减去基数的.销售额的提成，（当月销售考核基数为万元详见附件1），月工资为元人民币，在考核期结束的次月10日内发放。 3、未完成指标，依据当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，（当月销售考核基数为万元详见附件1） 3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。 4、乙方的销售提取嘉奖实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月10日内发放。 甲方负责人签字：xxx 乙方签字：xxx 日期：xxxx年xx月xx日 销售目标责任书

14、4 为全面加强平安工作，使平安生产责任得到落实，本公司主要负责人特与销售部签订平安目标责任书，本平安目标责任书有效期为一年，到期后可依据公司实际进行调整，重新签订平安目标责任书。 1）对所管辖范围内的平安生产负责，建立健全有关销售的平安规章制度，尤其是加强对销售员在自驾车过程中的平安管理； 2）负责所管辖范围内的职工的平安教育培训考核和平安管理； 3）负责产品在销售过程中的平安管理工作，确保运输平安； 4）做好销售产品的“一书一签”（化学品平安技术说明书、化学品平安标签）的管理工作。 主要负责人： 销售部负责人： 签字生效日期： 年 月 日 销售目标责任书5 甲方： 乙方： 为了确保公司20x

15、x年度销售方案的实现，结合公司进展的实际状况，经公司争论，并与市场部充分协商，共同确定乙方所负责的项目销售目标如下： 一、合同期限： 公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从 年 月 日起至 年 月 日。 二、权利职责： 1、甲方聘任乙方为本公司 ，负责 工作。 2、乙方必需每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展方案、财务预算方案）。 3、乙方享有公司规定的利益支配权。 4、乙方所负责的销售区域范围： 。 5、乙方所负责的销售产品项目： 。 6、乙方负责项目在20xx年销售年度销售回款目标： 万元人民币。按月完成月度分解任务。 7、乙方在甲方签订本协议后，要严格把握经营成本和管理成本

16、，其间费用计入本市场部的经营、管理费用，从赐予乙方的分解业务提成中扣除。 8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。 9、乙方必需遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。 10、接受总公司及授权经理的领导和监督。 11、不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。 12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项商定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。 13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。 三、公司对于乙方在20xx年度销售业绩的奖惩及结算方法： 1、甲方给与乙方供应的薪酬待遇的基本形式为

17、： 基本工资+业务提成 2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标万元人民币，甲方依据乙方实际完成的年度销售回款额与年度销售回款目标的比例，确定乙方的月基本工资的发放数额。 3、从20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书。 4、乙方的销售提取嘉奖实行月度、年度结合结算制度，每月发放%，年度发放%，在考核期结束的次月10日内发放。 四、竞争限制： 1、乙方在甲方任职期间不得与任何第三方正式或非正式的建立相同的业务合作关系或聘用关系； 2、乙方不得在经营同类业务的其他单位内任职，或者自己经营与甲方有竞争关系的业务。 3、乙方

18、不得将本属于公司的业务转手给其他公司（即炒单）。 4、乙方在任职期内违反上述条款，给公司造成经济损失或名誉损害的，甲方将对乙方作解除劳动合同的惩处； 五、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。 甲方： 乙方： 时间： 时间： 销售目标责任书6 一、目标销售责任人：xxx 二、目标销售任务 经公司争论准备，现授权销售责任人负责公司所经营的全部药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。 1、20xx年度销售xx万元； 2、客户投诉次数不大于xx次。 3、客户回访率x

19、x%；重点客户满意率xx%。 三、完成目标销售任务期限：xxx20xx年12月21日20xx年12月20日 四、销售责任人的销售区域（服务对象）：xxx 五、具体实施方法： 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司供应一份20xx年销售目标完成方案书。 2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成状况，假如完成销售任务，超出部分依据销售额的1%进行嘉奖；未完成方案销售目标任务的，差额部分依据0。8%进行惩处，且责任人须书面对直接上级说明未完成方案任务的缘由，并提出改进措施。假如连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售力气和责任心

20、，准备责任人是否能连续胜任营销员一职。 3、责任人必需响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期预备方案、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，惩处50元。 4、依据公司部门及个人考核方法要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。 5、加强新客户进展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，进展每个客户嘉奖责任人500元。 6、做好客户维护工作，每个季度必需对全部的服务对象进行一次现场回访工作，宣扬公司的销售政策，了解客户需求，拉

21、近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，假如责任人没按公司要求回访客户，每次惩处50元。假如客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必需书面对公司做出客户流失的具体缘由，经公司核实因责任人缘由造成，每流失一个客户惩处500元。 7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立刻停止责任人销售工作，依据部门及个人考核方法和销售协议，担当相应的责任。 8、依据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，依据贷款行息每月扣除。 六、目标责任人的权利 1、要求公

22、司在责任人实施市场销售活动过程中须供应必要的药品品种、车辆支持和保障。 2、公司业务部必需依据市场行情准时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以接受灵敏价格政策。 3、公司有义务关心责任人清收回款难度较大货款。 4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。 七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。 总经理（签字）：xxx 日期：xxx 销售责任人（签字）：xxx 日期

23、：xxx 销售目标责任书7 为更好的开拓文聪传媒广告市场，加强销售管理，充分发挥销售人员的乐观性，依据销售管理制度规定，上海文聪信息科技有限公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简洁称乙方)签定本目标责任书。 一、甲方按时向乙方发放基本月薪，并由人力资源部按公司规定时间发放。 二、乙方应按时完成广告营销部下达的，与乙方现有级别相对应的方案销售任务，并接受绩效考核(考核期xxxx年1月1日始xxxx年12月31日止)。 三、甲方承诺乙方，在依据公司规定的报价和折扣的基础上，完成销售目标任务时，按xxxx年度销售方案及绩效考核政策赐予销售业绩和销售费用提成。每月依据财务部确认的回款状况，按规定比例

24、从财务部提取。 四、当乙方实际销售目标超出所担当的目标值时(每年度核算一次)，其超出部分销售业绩提成按xxxx年度销售方案及绩效考核政策中“超额业绩提成政策”提取。乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权按xxxx年度销售方案及绩效考核政策中相关条款实施考核和惩处。 五、一切销售费用(车旅费、款待费、返点等)，均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支，甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性进展，乙方承诺销售费用提成部分将用于客户款待和差旅支出方面，乙方的手机费用甲方担当60元/月。 六、乙方须保证甲方的资金依据与客户签定的合同规定时间回款，否则甲方有权按xxxx年度销售方案

25、及绩效考核政策扣发乙方的业绩及费用提成。 七、本责任书一式贰份，甲乙双方各执一份。 甲方：xxxx信息科技有限公司 乙方：xxxx信息科技有限公司 总经理：广告营销部 日期： 销售目标责任书8 为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的20xx年度下半年各片经理销售变压器x台的目标，确保公司事业持续、健康、快速进展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。 一、签订日期:20xx年x月x日至20xx年x月x日。 二、销售目标责任 1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。 2、乐观协作公司搞好市场开拓、销售、建立市

26、场网络。 3、下半年各片的销售目标为:每片销售陆佰伍拾(650)台。 三、嘉奖和惩处 (一)嘉奖 1、片经理完成销售目标x%的为任职合格，公司对其下发基本工资的x%。 2、完成销售目标x%的为任职良好，公司对其下发基本工资。 3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。 (二)惩处 1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。 2、因技术、质量缘由造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。 3、对未完成销售任务的.片经理，依据公司财务报销制度，扣除工资的x%，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。 4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻

27、重赐予相关惩处。 四、责任目标的签定 我认同以上销售责任目标条款，同意在xx区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。 片经理(认同人)签字: xxx 签定时间:xxxx年x月x日 销售目标责任书9 公司销售部各片经理销售目标责任书为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的二OO六年度下半年各片经理销售变压器650台的目标，确保公司事业持续、健康、快速进展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。 一、签订日期：20_年6月1日至20_年12月31日。 二、销售目标责任 1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销

28、售“目标、任务、责任”落实到人。 2、乐观协作公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。 3、下半年各片的销售目标为：每片销售陆佰伍拾（650）台。 三、嘉奖和惩处 （一）嘉奖 1、片经理完成销售目标60的为任职合格，公司对其下发基本工资的80。 2、完成销售目标80的为任职良好，公司对其下发基本工资。 3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。 （二）惩处 1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。 2、因技术、质量缘由造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。 3、对未完成销售任务的片经理，依据公司财务报销制度，扣除工资的20，并要写出造成完不成销售任务的书面检

29、查，公司视情追究其相关责任。 4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重赐予相关惩处。 四、责任目标的签定我认同以上销售责任目标条款，同意在区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾（650）台的目标。 片经理（认同人）签字： 签定时间： _年_月_日 销售目标责任书10 甲方： 乙方： 为充分调动公司管理人员工作乐观性，确保公司下达给_中心的年度经营目标顺当实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公正、公正的原则，在双方协商全都的基础上，依据公司_年度的进展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应

30、严格遵守。 一、目的 在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的乐观性和制造性，挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增加员工的目标责任意识。 二、考核期限： _年_月_日起至_年_月_日止。 三、甲方的权利和义务 (一)甲方为乙方工作开展和生活供应必要的资金、办公环境及后勤保障; (二)甲方为乙方供应必要的.培训和提升机会; (三)甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进看法; (四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中消逝重大失误而

31、乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严峻时撤换中心负责人。 四、乙方的权利和义务 (一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程; (二)乙方应严格遵守保密协议的相关规定，履行保密职责，加强职业道德; (三)乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_年的进展战略规划开展工作; (四)乙方应在方案年度内完成全部工作指标; (五)乙方必需定期或不定期的依据甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括： 1、月度、季度、年度各项工作方案执行状况分析报告; 2、月度、季度、年度销售方案完成状况分析报告; 3、各项交派和指定工作实施状况跟踪报告; 4、

32、发放要求供应的其它文件和资料; 5、考核当月未完成的，乙方必需向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案; 五、工作奖惩 (一)薪资标准： 年薪为_，其中月度固定发放_，绩效考核工资发放_，年度考核发放_;(为具体数字) (二)工作嘉奖： 1、完成基础性战略目标额外嘉奖年终奖_、额外带薪年假三天; 2、完成挑战性战略目标则额外嘉奖年薪的_，并嘉奖个人7天国内游、额外带薪年假5天; 3、完成超越性战略目标则额外嘉奖年薪的_、全家(单方父母、夫妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天; 4、完成幻想性战略目标则额外嘉奖年薪的_、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。 (三)

33、日常管理依据公司各项管理制度执行; 六、责任考核指标： (一)营销费用率把握率; (二)授信货款回收率; (三)销售方案精确率达(销售方案精确率=(方案销量-库存量)/库存量); (四)年度培训方案完成率; (五)销售方案达成率; (六)核心产品销售占比; (七)产品利润率; (八)下属无重大违纪行为; 七、各阶段考核指标 (一)基础性战略目标考核 1.营销费用率把握在_以内; 2.授信货款回收率达到_; 3.销售方案精确率达(销售方案精确率=(方案销量-库存量)/库存量)达到_; 4.年度培训方案完成率达到_; 5.销售方案达成率达到_; 6.核心产品销售占比达到_; 7.产品利润率不低于_

34、; 8.下属无重大违纪行为; (二)挑战性战略目标考核 1.营销费用率把握在_以内; 2.授信货款回收率达到_; 3.销售方案精确率达(销售方案精确率=(方案销量-库存量)/库存量)达到_; 4.年度培训方案完成率达到_; 5.销售方案达成率达到_; 6.核心产品销售占比达到_; 7.产品利润率不低于_; 8.下属无重大违纪行为; (三)超越性战略目标考核 1.营销费用率把握在_以内; 2.授信货款回收率达到_; 3.销售方案精确率达(销售方案精确率=(方案销量-库存量)/库存量)达到_; 4.年度培训方案完成率达到_; 5.销售方案达成率达到_; 6.核心产品销售占比达到_; 7.产品利润率

35、不低于_; 8.下属无重大违纪行为; (四)幻想性战略目标考核 1.营销费用率把握在_以内; 2.授信货款回收率达到_; 3.销售方案精确率达(销售方案精确率=(方案销量-库存量)/库存量)达到_; 4.年度培训方案完成率达到_; 5.销售方案达成率达到_; 6.核心产品销售占比达到_; 7.产品利润率不低于_; 8.下属无重大违纪行为; 八、附则 (一)本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力; (二)本责任书自总经理和乙方签署后立刻生效，考核期结束后自动失效; (三)本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。 九、其他双方商定事项可另附文本。 甲方： 乙方：

36、签订日期： 签订日期： 销售目标责任书11 为认真贯彻落实科学进展观，统筹解决人口问题，依据党委、政府对人口和方案生育工作的有关要求，特签订本责任书。 一、负责做好户籍人口和流淌人口的登架理和统计工作，向人口和方案生育部门供应相关统计资料，建立和完善全员人口信息共享协作机制。 二、协作做好新生婴儿落户登激作，并将当年婴儿落户状况，定期通报当地人口和方案生育部门。 三、协作有关部门共同加强对流淌人口的方案生育管理与服务工作，指导、督促基层机关准时查处与人口和方案生育工作有关的治安、刑事案件。 四、在扶贫工作中要重点帮扶独生子女户、双女结扎户和符合政策放弃生育户。 按人口和方案生育年度，由镇党委、

37、政府对责任书完成状况进行考核。 派出所责任人：xx 镇党委、政府责任人：xx xx年xx月xx日 销售目标责任书12 依据公司20xx年度的销售目标，依据对市场的猜想，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售乐观性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在公正、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 一、目标销售责任人： 二、目标销售任务： 经公司争论准备，现授权销售责任人负责公司所经营的全部药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务

38、，按季度进行考核。 1、20xx年度销售 万元； 2、客户投诉次数不大于 次。 3、客户回访率 %；重点客户满意率 %。 三、完成目标销售任务期限： 20xx年12月21日20xx年12月20日 四、销售责任人的销售区域（服务对象）： 五、具体实施方法： 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司供应一份20xx年销售目标完成方案书。 2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成状况，假如完成销售任务，超出部分依据销售额的1%进行嘉奖；未完成方案销售目标任务的，差额部分依据0。8%进行惩处，且责任人须书面对直接上级说明未完成方案任务的缘由，

39、并提出改进措施。假如连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售力气和责任心，准备责任人是否能连续胜任营销员一职。 3、责任人必需响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期预备方案、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，惩处50元。 4、依据公司部门及个人考核方法要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。 5、加强新客户进展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一” 非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，进展每个客户嘉奖责任人500元。 6、做好客户维护工作，每

40、个季度必需对全部的服务对象进行一次现场回访工作，宣扬公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，假如责任人没按公司要求回访客户，每次惩处50元。假如客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必需书面对公司做出客户流失的具体缘由，经公司核实因责任人缘由造成，每流失一个客户惩处500元。 7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立刻停止责任人销售工作，依据部门及个人考核方法和销售协议，担当相应的责任。 8、依据客户的经营状况，允许责任人每月

41、最大欠款额为 万元，超过部分，依据贷款行息每月扣除。 六、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须供应必要的药品品种、车辆支持和保障。 2、公司业务部必需依据市场行情准时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以接受灵敏价格政策。 3、公司有义务关心责任人清收回款难度较大货款。 4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。 七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。 总经理（签字）： 销售责任人（签字）： 日 期： 日 期： 销售目标责任书13 依据公司20xx年度的销售目标，依据对市场的猜想，参考历史销售业 绩并综合考虑多种可能的影响因