销售部季度工作总结(15篇).docx

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1、销售部季度工作总结(15篇)销售部季度工作总结1 在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面本站工作总频道对本季度的工作进行简要的总。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和

2、经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户争辩针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对盐城市场有了一个或许的熟识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精准的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了确定的成果，对市场的熟识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力气，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的.培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 在将近五个月的

3、时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟识，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售状况： x月总业绩：166700 x月总业绩：241800 x月总业绩：252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的特殊的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司始终处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太

4、少。综合事业部是去年12月月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户访问工作没有做好。 2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特殊清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，

5、工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的后果。 销售部季度工作总结2 我代表金*服装店B班全体员工对本年度上半年的销售、服务状况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。 一、销售状况 从销售数量上看，朵以增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，朵以增长了4%，衣香增长了5%。从类别上看，成正增长的有：朵以裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，衣香上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，卓多姿有8%的金额增长；衣香有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从进展的角度说，这是不理想的销售结果

6、。 二、工作心得 作为店长和员工，我觉得都应当树立“店兴我荣，店衰我耻”的.思想，认真落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的乐观性，树立信念。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间把握市场动向等。 对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。 因此，加强学习和不断的总结是特殊必需的，必需转变不合适的销售态度，销售方式。另一方面，我觉

7、得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应当努力思考的问题。对情愿留下上班的新员工，我们要急躁地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们全部老员工都要以仆人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，生疏业务的、和情愿服务的销售队伍，我想我们的业绩确定会上得去的。留住优秀员工，需要我们大家的努力。 三、工作展望 下半年，我们有信念，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力吸取优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才；二是进一步团结宽阔员工，向销售好的优秀员工学习阅历，努力转变自己。三是从自身找问题，努力反思，转变不能产生效益的销售方式，销售态度。 “长风破浪

8、会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓舞，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，下半年我们将用业绩告知你们，我们B班是特殊棒的！伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。感谢。 销售部季度工作总结3 销售的工作是要抓紧时间努力把握的，假如不提早做好方案，可能市场和客户就被别人给抢走了，第四季度虽然还没有到来，但是作为一名销售，我还是要尽早的做好方案，明确自己的目标，打一场有把握的销售之战。 一、市场占有率要提高 我们公司做的是玩具行业的，有自己的工厂和品牌，作为销售，其实更宠爱这样的来做，毕竟不是代理就不需要受到供应商的差别对待，而且可以更好的把握自己的产品状况，从目前来看，

9、我们的产品在线上的销售状况是比较良好的，长期占据网玩具类目销量排行的前十，但是整个线上来说，却还是不算特别强势的品牌，所以今年的第四季度，预备再入驻一个商城，提高我们的市场占有率，做大做好我们的销量。把我们的品牌做得更好，毕竟我们在网上已经积累了确定的客户，而另一个商城的客户和网的客户虽然有确定的交集，但是新客户还是比较多的，所以在商城做好活动，是可以给我们带来一批新的客户的。 二、做好年底活动 月份和月份是有两场大型的促销活动的，这个是我们销售工作的重点工作，在月份的时候，我们要做好库存的清查和预备工作，优化产品的页面信息，预备好活动促销的广告图，还有促销信息，文案，方案等，和各个部门的同事

10、进行开会，支配好和组织好活动的工作，月份的时候，要乐观的协作平台做好前期的预热，争取在活动当天能达成我们的销售目标，在活动结束后，做好返场的活动，打好这场活动大战。并预备好月的活动工作，虽然没有月份的活动那么大的客户群，但是也是一年当中第三大的活动，同样要乐观做好。 三、为来年做预备 第四季度也是一年的最终一个季度，除了做好两次大型的活动和日常的销售工作，完成销售目标之外，我也要方案好其次年的工作，并总结好这一年有哪些做得好的，要连续保持，没做好的，来年尽量都做好，我们销售的目标是永无止境的，也期盼来年能做的更好，公司进展的更快。在年底的时候，要做好本年度的销售收尾工作，同时元旦的到来，也是一

11、个小节庆，促销的活动同样需要提前做好预备。 第四季度可以说是一年当中最重要的一个季度，不单单是年终冲击销售目标的最终一次机会，也是迎接来年要做预备的一个季度。要做好日常的销售工作，完成销售目标。 销售部季度工作总结4 _年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在_年显得尤其困难。忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结阅历教训的时候了。 一、回忆过去 1.对新销售区域的拓展。 以xx市场为重点开拓市场，培育了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2.留

12、意品牌意识。 一个企业的进展壮大，品牌力气起着特殊大的推动作用。xx年成功把xx品牌产品销售到xx，就目前来说，销售状况良好。 3.对老客户的优质服务。 重点为xx客户xx和xx客户的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年xx对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。 二、总结现在 1.产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的.限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推举的怪现象。 2.跟单工作的困难。 依据公司以往的生产周期，一

13、般为30-35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售方案，这对公司的信誉也会造成确定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了特殊大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三、展望将来 海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经受中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如xx注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品! 销售部季度工作总结5

14、进入贵公司工作已经快一个月了，在公司领导和宽阔同事的支持和关怀及岗位师傅的指挥下，我坚持不断的学习行业理论学问、提练以往工作阅历、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素养。对自己的工作总结如下： 在岗试用期间，我在销售部学习工作。这个部门的业务是我以前接触较少的一块，曾经也一度为电话方面所苦恼；但是在各部门领导和同事的急躁指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也生疏了公司的整个操作流程。在本部门的工作中，我坚持不懂就问，我会将不懂的专业学问虚心向同事学习请教，不断提高充实自己；同时，也不断加强在业务方面的力气，多在外面跑跑，多生疏业务的流程。当然，我难免会犯些小差小错

15、需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，也学会在处理各种问题时考虑得更全面。在此，我要特地感谢X总以及同事对我的指引和关怀，感谢他们对我工作中消逝的失误的提示和指正！ 经过这两个月努力，我现在已经能够简洁的做客户的需求分析，知道如何上门访问，怎样取得访问机会。当然在这方面我还有很多不足，在处理问题的阅历方面也有待提高，团队协作力气也需要进一步增加，需要不断连续学习以提高自己业务力气。语言是门博大精深的学问，在这方面的路还很长，我需要不断的进步！ 以上是我近一个月工作以来的一些体会和熟识，也是我不断在工作中将所学的学问与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力

16、和拼搏，做好自己的工作方案，认真工作，努力实现自己的人生价值。 在此我提出转正申请，恳请领导给我连续熬炼自己、实现理想的机会。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望奇妙的将来！ 销售部季度工作总结6 我于20xx年3月1日进入_中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后x水泥x运营管理区组建营销中心，我于20xx年6月17日到达x中联水泥有限公司，正式进入_运营管理区。依据公司支配，我被划分到_区域销售部，主要负责x片区x袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作，

17、并且担当与_中联生产基地协调的各项工作。下面我就20xx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。 一、努力学习，全面提升个人素养。 作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作阅历和专业学问是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必需具备专业的销售学问和良好的沟通协调力气。为达到这一要求我特别留意重视学习，不仅学习应当所具备的各项专业学问，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，担当着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别留意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素养，呈现中联水泥的良好形象。 在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方

18、式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资状况、运营状况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营状况、布局状况、水泥的使用状况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流淌度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和把握、对经销商的把握、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售力气有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任_区域的销售工作。 二、努力工作，顺当完成各项任务。 20xx年7月

19、22日，x区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到_和_袋装水泥市场，开头一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关怀和信任。正是有了您们的支持，我才有了充分的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有： 1、进行了市场调研，生疏了_乡镇环境和或许的市场需求量。 2、进行了市场开发，走访了_区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，把握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。 3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了_袋装水泥市场，并取得了确定的销售成果。 4、关心市场部，进行了_袋装水泥市场的墙体广告查找工作，

20、在当地树立了中联品牌的影响力。 5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信念，基本未接到顾客的服务质量投诉。 三、不足之处，有待改进。 目前x袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成果。虽然我发觉自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作阅历的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面： 1、对x区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。 2、对于客户的把握及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。 3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户消

21、逝一些小小埋怨。 4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简洁，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。 总之，细节准备成败，力气+学问+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有急躁，对自己要有信念!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批判指正，希望我能快速成长，明年能给公司作出更大的贡献! 销售部季度工作总结7 20xx年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此

22、之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结： 一、第3季度工作总结 1、销售任务完成状况 1）、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，x21台，占轿车部总数的18%。 2）、结合总办销售工作支配，每位员工轮番到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。 2、销售工作总结、分析 1）入

23、职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的关怀。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正由于有了他们在销售技巧、谈判工作中的关怀，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。 2）职业心态的调整 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，

24、然后以精神充分、欢快的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 5）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。访问，对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 6）自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务

25、学问，尽快提高自己的销售技能。 二、第4季度的工作开展 公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和熟识，关怀公司促进企业文化方面的建设。 其次，业务上：了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。 第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，

26、学会虚心，学会与上司、伴侣、同事更加融洽的相处； 最终我盼望第4季度公司的业绩更加辉煌！ 销售部季度工作总结8 随着钟声的敲响，xx年已然成为历史。这一年我的工作主要分为两个方面： 一方面是：19月份在保修工作上累计完成x元业绩。听从公司领导支配，紧抓工作重点，乐观协作售后工作，努力完成保修任务。这一年奇瑞公司售后保修政策及其严格，每月都有新的保修政策下发，使得工作较为困难。但在实际工作中我不断总结工作阅历，学习领悟商务政策精髓避开保修件误判消逝对公司造成不必要的损失。灵敏操作非保修件的保修工作，争取公司利润最大化，从而提升个人工资水平。 其次在1112月份由于公司工作需要，听从公司领导支配调

27、入备件工作。克服自身备件业务力气的不足及种。种压力，努力学习备件业务学问，提高自己业务力气水平，带动部门员工工作力气及思想素养。乐观与备件公司进行沟通，解决之前定不了、定不回的备件问题，转变之前缺件、拆件现象，避开漏定、误定。 在大力压缩库存的状况下确保库存达标率提高周转率。杜绝因备件问题的用户投诉。两月累计订货_元，完成出库_元。将为持续压缩库存，消耗库存呆滞件而努力奋斗！ _年是不平凡的一年，也是机遇与挑战共存的一年。在欧美金融危机的影响下，在我国金融政策的调整下人们纷纷紧抓口袋、节衣束食，翘盼将来。汽车市场更是迎来了一个寒冷的冬天。在如此艰苦的.环境中，公司在总经理的正确领导下，在各级领

28、导及员工的努力下，公司迎风破浪，稳步进展。销售及售后业绩均较往年有所提升。 深思回顾，一年来的工作使我得到了更多的熬炼，学习了更多的学问，交了更多的伴侣，积累了更多的阅历，当然也通过不少深刻的教训发觉了自身的种。种不足。 xx年工作方案主要针对配件6s管理：整理，整顿，清洁，清扫，素养，平安。配件部要保持定时的卫生清扫、货物处理、平安防范措施，做到洁净有序。另一面是配件进销存管理，储位管理，存货管理，经营管理。保持备件公司库存达标率与库存周转率的合理水平，既符合厂家考核要求，又避开资金过度积压，保持良好的配件周转及资金的合理利用。 销售部季度工作总结9 20xx年的第一季度已经过去了，在这三个

29、月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户争论针对性策略，

30、取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对盐城市场有了一个或许的熟识和了解。现在我慢慢可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了确定的成果，对市场的熟识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力气，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事

31、业部的业绩渐渐被公司所熟识，同时也取得了宝贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售状况： 1月总业绩：166700 2月总业绩：241800 3月总业绩：252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。在盐城市场上，虽然XXX行业公司众多，但我公司始终处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开头工作的，在开头工作倒现

32、在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户访问工作没有做好。 2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 3）工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的后果

33、。 4）市场的开拓力气不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务力气还有待提高。 下季度工作方案 在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，

34、提高销售人员的仆人翁意识。 3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。 4）建立约访专员。（建议试行） 依据销售同事在外出访问过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成访问的目的。造成时间，资金上的铺张。 5）销售目标 下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身

35、上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司下季度的进展是与整个公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 具体的其他工作方案如下： 第一步：聘请员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有分散力的团队 其次步：培训员工 1、让员工学习产品学问及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的乐观性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处 第三步：发挥员工的个人优

36、点 1、找出每个员工身上的闪光点（每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关怀他们的身体健康，家庭生活。工作状况，准时订正他们的错误思想及行为）。 2、关怀员工找出自己的位置，使之发挥自己的潜能（通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表看法和见解） 3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀 第四步：让员工去市场上熬炼 1、发觉问题准时调整（思想乐观地为公司服务） 2、具体问题具体分析（首先突破自己的懒散、执着和担忧得罪人的心态，乐观主动与员工沟通，引发他们的乐观与责任感使他们与自己的目标达成全都） 3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一

37、周开3次综合管理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。 第五步：分散团队的力气 1、分散团队的力气，发挥的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有分散力，团结互助进取，让我的团队更强大。 第六步：开发新客户，同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决方法。 2、让销售人员进展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加信任我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，

38、同时开拓更大的市场。 4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更亲热。更和谐的状态，制造更佳的效益，使从无意向到签单。 第七步目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 2、公司也会更加的强大 3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。 4、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司赐予支持与关怀。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售部季度工作总结10 转瞬间，20年的工作已经在劳碌中过去了，在这一年的时间里，随着车间中各位的不断努力，我们车间无论是在生产效率还是产品质量上面，都有了极大的提升。 作为车间班的班长，在这一年的工作

39、中，我一边在工作里乐观的管理着班员工们的工作，一边也看到了大家在工作中的乐观努力！对此，我也感到的特殊的欣慰。在这一年的成果对比中，我们以略微的优势超过了班的成果。就尽管在双方都激烈的争夺下，这次排名的成果并没有太大的差距，但从双方的竞争中，我们的确看到了车间更加奇妙的将来！ 如今，反思这一年来我作为班班长的工作状况，尽管在工作中接受了经理不少照看，但我也在工作中进行了很多的努力！现我对自己这一年的工作状况总结如下： 一、班组的培训状况 在生产车间，人员的更替并不是很稀奇的事情。如今的部门中也有很多临时或是新加入的员工。为此，在工作当中，我就需要不时的.去对各岗位的新员工进行培训和教育，保证各

40、区域的技术力气能达到相对稳定的状况，并不断的进行提升。 在培训中，假如是大批量的工作状况的话，对我而言是比较轻松的，这这些岗位的工作中，会先做好基础的培训和教育，然后让新人跟着老员工一起学习，有老员工帮忙辅导，能更好的关怀新人学习，我也能空出时间去解决其他岗位的问题。 但假如是单独的岗位的话，就比较麻烦，需要我在这里花费更多的时间和精力去培育，并且还要时不时回来看一下，确保工作没有问题。 在培训方面，我除了对新人的培育，也同样留意老员工的教育，关怀得他们巩固工作的要求和责任，加强工作中的自我要求。也同样给我自己带来了不错的提升。 二、人员管理 作为班长，班组人员的管理也是特殊重要的。车间的工人

41、们来自很多地方，而且新老混杂，想要统和他们并不简洁。但我在经理的关怀下，严格的依据车间规定，做好每天的管理任务，并在每天工作前的晨会中进行的分析教育。此外，我也字生活中关怀各位努力加强我们团体的团结里，最终，建立了一个较为稳定的团体精神。 如今，回顾这一年，或许我的工作还有很多不足，但在这样一个团结的集体中，我也收获了很多的信任和鼓舞。我会在工作中连续努力的加强自我，让自己能在工作更加精彩的完成自身的任务！ 销售部季度工作总结11 其次季度的工作可以提炼出三个关键词即探究、劳碌与圆满。营销部成立至今，我们始终在学习，在摸索。在查找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于我们的工作除了营销、清欠外

42、还要做到店内接待，使得我们都很劳碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们圆满的地方。转瞬又到了七月份，是该停下来总结一下了。现在将其次季度工作总结如下 一、 营销部主要完成工作 1、 接待方面 在4月、5月、6月份，部门主要完成接待了以下单位及个人、团体：市委、区委、尧都区第九届人民代表大会其次次会议、政协九届二次会议、山西省农村信用社工作推动会、三一重型设备公司产品呈现会、临汾市酒类行业协会筹备会、全省党委系统信息工作会议、五矿邯邢矿业赴临汾考察vip接待、全国“1215”活动、中国电信相亲会、国际禁化武组核查方案、全省监狱系统会议、 2、 客户的开

43、发与维护 a、 客户开发：在其次季度营销部新开发个人和商务公司协议客户20个，与8个协议到期客户续签了协议。新签订2家网络订房协议(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、12580网。XX年4至6月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为 间)。 b、 客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话访问。通过访问了解到顾客不来消费的缘由或许有以下几个方面的缘由一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是部分客户因酒店饭菜口味质量二临时放弃、四是只为某一次合作的优待价格而临时签订协议，之后并无连续合

44、作的机会。 3、 旅游市场的整体开发 始终以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开头酒店间续开头与山西商务国旅、壶口之旅、临汾国旅。截止6月30日，酒店共接待旅行社用房383.5间(旅行社始终实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右)，共计为酒店客房带来的收入为57929元(平均房价约为145元/间) 除旅行社外，XX年营销部与一般商务公司间的合作也取得了确定的成果。四月份起，间续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、舍得酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元(平均房价为199元/

45、间) XX年1月至11月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元(其中由会议所带来的餐饮收入为131484元)。全年必将超过30万。这一成果为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献 二、 营销部在工作中存在的不足 1、 在把握市场动向，应对市场变化方面的力气有所欠缺 营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不擅长扑捉市场动向，加之猎取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩 。最突出的例子是失去XX年

46、长沙市政府选购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法依据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。 2、 与来宾间的互动不足 营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面沟通的时间，其它几乎没有机会与来宾沟通。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得来宾在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议来宾都有可能找不到表达的对象。这样就很难给来宾制造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽视掉了。 3、 新兴市场与新客户的开发力度不够 XX年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较