销售方案（优秀5篇）.docx

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1、销售方案（优秀5篇）销售方案 篇一 销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。 一、 销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。 上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后） 1、 销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40，40，20。 2、 副经

2、理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50，50。 3、 副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50，50。 4、 客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40，30，30。(以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定 二、 销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。 销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表： 职级 12345678 月薪标准(元) 1200 1400 1600 1800 XX 2300 2600 300

3、0 注：15级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。 销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。 销售提成比例暂定为回款额为1。每月结算时先按回款额的0.5支付。其余0.5的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4计算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年薪中扣罚。 三、 销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的分配方案。 为鼓励设计人

4、员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸复杂程度，每a1图纸量支付3050的设计费；每a1图纸量支付515元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特殊奖励办法。 四、 销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。 销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。 销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的办法，给予回款额0.10.5%销售提成。 五、 为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工提供信息，帮助签定定货合同

5、，公司将根据不同情况给予合同额0.11%的奖励。 六、 对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按一定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，决定其工作安排。 销售方案 篇二 一、项目背景 中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程当中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。 比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的 样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的

6、日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。 小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。 虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。 二、指导思想 将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，

7、人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。 经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，

8、特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。 此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在20xx元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如

9、，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，（自做的每年产量约5万吨）可以看出每年则需从市场购买（市场年缺口）达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。 此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。 三、资金投入 1、固定资产（此投资为先期小规模投入）：人民币9万元左右不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具。 2、流动资金3万元。 3、前期筹建金1万元。 4、包装物3万元。 5、市场推广（营销费用）2万元。 6、不可预见费2万

10、元。 四、主要任务和步骤 （一）筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。 （二）可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。 （三)做市场应注意的问题(建议） 1、可采用多渠道并举（包括电子商务）的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。 2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。 3、逐步推广市场，扩大市场份额（占有率）。 4、逐步树立品牌和企业形象。 5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品

11、。 五、效益分析 （一）年产量：约150吨。 （二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计）。 （三）年纯利润：约人民币100万元。 （四）纯利率：约50。 六、项目所需其它条件 人员：10人 厂房：100平方米以上 水：T/h 电：20KW 七、风险预测 此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。 结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。 八、产品发展设想 1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，

12、离不开四个要素。即：营销、 资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。 市场工作计划书 教学工作计划书 会计工作计划书 招商工作计划书 服装店工作计划书 项目计划书 企业计划书 培训计划书 创业计划书模板 2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。 3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。 销售方案 篇三 一、销售人员薪资管理制度 1、根据销售

13、部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。 1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩； 2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级； 3）三级：经过短期培训的其他员工。 2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。 3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。 4、销售津

14、贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付： 1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加元； 2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加元； 3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。 5、薪金的支付时间和方法如下： 1）薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范（13个doc）改为前一日或次日发放； 2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算

15、基准日定为30日； 3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。 二、销售人员奖励管理制度 （一）1、提供公司行销新构想，而为公司采用，即记小功一次。 2、该行销新构想一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。 （二）1、业务员主动反映可开发的新产品而为公司采用，即记小功一次。 2、该新产品一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。 （三）提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。 （四）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即：呆帐），记小功一次。 （五）开拓新地区、新产品、或新客户，成效卓著者，记小功一次。 （六）1、达

16、成上半年业绩目标者，记小功一次。 2、达成全年度业绩目标者，记小功一次。 3、超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。 （七）凡公司列为滞销品，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。 （八）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 三、销售人员惩罚管理制度 （一）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。 （二）与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。 （三）做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。 （四）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：汽车营销案例大全（最新精编）（13个ppt9个doc）上班时间不许喝酒

17、），一经查证属实，以旷职理处（按日不发给薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者内部控制：该干部解职。 （五）挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。 （六）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。（七）1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。 2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。 （八）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。 （九）不服从上司指挥者： 1、言语顶撞上司者，记小过一次。 2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。 （十）私自使用营业车辆者，记小过一次。 （十一）公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。 销

18、售方案 篇四 XX年2月13日，将召开XX年销售工作会议，通过行业形势，总结全年度的销售工作，找出工作中的得与失，统一思想认识，明确XX年的销售工作的重点与方向。 一、会议主题：XX年度公司销售工作会议 二、会议时间：XX年2月13日08：30-11：30 三、会议地点：公司一楼多功能厅 四、参加人员： 一、总经理徐副总黄副总总调刘佳荣张金平俞峰 二、市场部全体人员 三、国贸部全体人员 四、公司各部门主管 五、会议内容： 1、总经理分析行业形式，总结XX年公司销售工作思路，作XX年销售工作规划，并宣布XX年销售指标与销售政策（各种奖励政策） 2、电子件各办事处作XX年销售业绩汇报 3、表彰XX

19、年销售先进人员 六、公司销售先进表彰奖项设置及奖励金额： 对XX年度销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为： 1、 电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名（奖励为8万元）； 2、 电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名（奖励为3万元）； 七、会场布置： 1、签到表（2张） 2、会议室宣传横幅：XX年度销售工作会议-暨XX年度销售先进表彰大会； 3、会议ppt； 4、奖牌制作（六张）：xxx同仁，在XX年度销售工作中，表现突出，成绩显著，被评为XX年度公司销售精英。 特发此证，以资鼓励！ 5、台花（一盆）； 6、礼炮（两只）； 7、花环（六束）； 八、注意事项： 1、会议

20、期间参加会议公司人员必须统一着工作服，佩戴工作牌； 2、会议期间参加会议公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席； 3、会议期间参加会议公司会议人员注意会议秩序，确保会议圆满成功！ 销售方案 篇五 一、目的 为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。 二、考核办法 该考核办法将直接影响奖金的发放。 该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。 奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。 三、考核细则 表格填写 1

21、、需要每天填写的表格为现场沟通访谈表次卡/周卡情况说明表。 2、所有的表格必须真实有效，及时上交。 3、每月上交现场沟通访谈表为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。 4、次卡/周卡情况说明表根据实际情况填写并及时上交。 5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。 名单积累 1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。 2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。 3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。 6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。 7、本部分积分总分为30分，公式为（20*有效名单率=）。 外场执行 1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。 2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。 3、本部分总积分为30分，扣完为止。 4、非销售部统一组织推广时间，必须有外勤表证明推广事实。14