项目开题报告 _1.docx
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1、项目开题报告 项目开题报告 1 房地产营销策划是站在开发商的角度和立场以求证过的市场分析为依据对将来可能面临的市场需求变化在正确的营销理论、精确的项目定位指导下勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。 近年来随着房地产业的进展房地产营销策划也快速进展起来然而在实际运行当中大多数照旧是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售照旧是一种简洁化的经营模式根本谈不上真正意义上的营销与策划。进展商凭感觉定位已既成事实的楼盘事后策划更多的是一种营销策划与销售推广。同时由于房地产市场化的程度越来越高个人消费已成为市场主流“策划大师”依靠“点子”制胜的时代已经过去各种专业人员利用先进的信息系统通过对房地产项目各种资源
2、的整合理性运作立体作战科学、严谨、规范成为房地产全程策划的运作原则。 房地产营销策划需要通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程在深刻了解潜在消费者深层次及将来需求的基础上为开发商规划出合理的建设取向从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。 一、市场调查与分析实地调查内容主要包括对该类房地产的市场供求状况、类似房地产的消费者状况、类似项目的规划设计、建筑设计状况、类似房地产的租售价格、类似房地产的租售渠道类似房地产的市场推广方式、类似房地产项目的财务盈利力气、竞争对手的状况调查、类似房地产的售后服务状况等的调查与分析。 近年
3、来房地产进展商慢慢熟识到单靠传统的地产概念例如项目的地理位置优越、交通便利、升值潜力巨大等因素以及仿照成功楼盘、压缩成本、低价折扣促销等竞争手段已经很难吸引消费者的目光。于是不少进展商在认真争论市场、客观分析顾客消费心理的基础上把精力投向产品的整体创作上通过全过程的专业操作与严格把握以优质的产品来满足消费需求实现企业利润。于是市场调查和分析就成了房地产营销策划工作中一项重要的环节。 二、市场细分与目标市场的选择市场细分从消费者需求的差别动身以消费者的需求为立足点依据地理因素、人口标准、心理标准、购买行为等细分因素把企业可能进入的市场分成若干个需求和愿望大体相同的消费群体。 目标市场的选择是建立
4、在市场细分的基础上的主要有以下步骤1确定细分市场2评价细分市场在细分市场的基础上明确有效市场即对本项目具有爱好、收入、途径的消费者集合。 3对有效市场进行竞争者分析4对有效市场风险分析5确定目标消费者进行 目标客户的行为特征分析例如对公司白领、自由职业者等不同目标消费群体进行不同的行为特征分析。 目标市场的选择主要是为了确定自己的产品在市场上的竞争地位。市场定位的前提是了解市场对价值的定义以及顾客选择供应商的方法。通过市场细分与目标市场的选择来确定在经济性、使用性、合理性及环境、造型设计方面都达到了设计要求的方案把握消费合理布局。 三、项目营销策划在营销策略市场推广方面美国学者麦卡锡教授提出了
5、著名的4P营销组合策略。4P是市场营销组合中的四大基本要素即产品Produet、价格Pricd、渠道Place和促销Promotion。一次成功和完整的市场营销活动意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段将企业的产品和服务投放到特定市场的行为。现在不少房地产开发商都在使用市场营销学的4p理论进行房地产市场营销组合支配。 一产品定位项目产品定位是指供应给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各种无形的服务。项目产品定位的主要内容包括规划设计定位和建筑设计定位。其中规划设计包括住宅群体规划布局、道路与交通规划设计、公共建筑与服务设施的规划设计、绿地与室
6、外环境的规划设计等建筑设计包括房屋建筑设计和结构设计涉及平面涉及和立面设计等内容。设计时主要考虑的内容是潜在消费者需求的住宅套型和面积、建筑立面造型和装修标准等。 在房地产产品定位的过程中要留意要有方向的创意千万不要今日想东明天想西。有些进展商想法很多今日想高层明天想罗马式后天中式这是不行的。我们的进展必需有方向的千万不能东西南北方向也搞不清楚。另外必需保证产品有实现的可能性即产品是可行的。 二价格定位选定了目标市场和进行了产品定位后项目的营销组合战略包括价格策略将是相当明确的。成本、需求和竞争是影响价格定位的三个最主要的因素在营销实践中由于市场环境和产品特性的差异产品往往会对某一因素特别敏感
7、所以我们在价格定位是要更多侧重于这一因素。于是就形成了成本导向、需求导向和竞争导向三大类基本方法成本导向法是主要以产品成本为基础的方法、需求导向法主要依据市场上的需求强度和消费者对产品的理解程度为基础来确定价格、而竞争导向法主要以竞争者的价格为主要依据。 三营销渠道和促销策划营销渠道策略是营销活动中不行或缺的一个重要策略房地产商品价值量大交易价格及交易费用高如何选择和配置房地产营销渠道准备着能否用最有效的方式把房地产商品转移到消费者手中。房地产项目营销渠道包括三层涵义房地产营销渠道的起点是房地产商品的全部者终点是消费者它所包含的是完整的房地产商品流通过程而不是流通过程中某一阶段房地产营销渠道的
8、乐观参与者是房地产流通过程中各种类型的中间商即房地产中介代理机构在房地产营销渠道中房地产的全部者向消费者转移房地产商品时既可转移房地产的全部权又可转移房地产的使用权。 房地产促销方式主要包括广告推广、人员推销、营业推广和公共关系。广泛使用广告进行宣扬可以刺激消费者的需求广告也可以增加房地产的价值国外有争论发觉消费者对房地产的认可价值与广告强度有很强的正相关关系。人员推销是最古老的促销方式也是唯一一种直接依靠人员的促销方式它还具有推销与促销的双重功能所以人员推销是房地产企业最重要的推销方式。营业推广是直接针对房地产商品本身实行的促销活动它可以刺激消费者实行租购行动或刺激中间商和企业的销售人员努力
9、销售房地产要在短期内引起消费者对房地产商品的留意扩大销售量常接受营业推广的方式。公共关系促销是以新闻等形式消逝而不是以促销宣扬形式消逝这种促销方式可信度高易建立企业和房地产的形象但是针对性差企业难以进行把握。 项目开题报告 2 摘要: 房地产开发过程中的首要工作便是房地产开发项目的可行性争论,它在整个开发环节起着至关重要的作用。可行性争论是在建设项目的投资前期,通过对项目投资的环境和条件有一个深化的了解后,进一步对提出的建设和技术方案,以及生产经营方案实施的可能性、经济合理性进行理智细致的分析和评估,最终达到双赢的目的。为了实现这个目标就必需把握房地产开发项目可行性争论的内容,对市场有确定精确
10、的分析,利用数据进行费用测算,结合上述前期工作做出合理的经济评价。 关键词: 可行性争论内容、市场分析、费用测算、经济评价 在房屋建筑领域中必不行少可行性争论,由于它对项目最终的施行,如何施行,将产生多大的经济效益有着不容忽视的作用。在技术方面,可以确定房屋的布局结构,所需的设备也随之确定;在经营方面,可依据房地产的供求状况,市场的竞争激烈与否,提出销售目标所在市场和销售手段;在管理方面,可依据实际争论结果提出项目建设的方法。综上所述,以市场猜想和建设条件的调查为前提,规划设计方案作为基础,经济评价为可行性争论的核心。 一、房地产开发项目可行性争论内容 总论 项目的名称、性质、地理位置、占地面
11、积,总建筑面积、建筑密度、容积率、各类建筑物的构成、投资总额、总工期等基本状况都需要在总论中体现,并说明项目提出的背景、开发建设的必要性、城市总体规划、进展全市经济的意义。 市场调查和需求分析 通过对房地产市场的详细调查,开发商猜想同时期人们对房屋需求,从而分析出开发项目的销售走势或者出租前景的好坏,综上,即可确定面对市场的范围和租售对象。 开发项目场地的现状与建设条件分析 原建筑物的现状,四周环境的布局,开发时需要拆除的房屋面积,需要安置的原住户和人口,需要的.劳动力和材料等因素都要再前期预备中考虑进去。 规划设计方案 开发项目实施之前,设计人员要设计出建筑的总平面布置图。其中包括建筑物的外
12、观设计,城市的景观设计,并且保证场内外交通布置的畅通,基础设施管网的可行性。 投资估算 它是场地的购置费、拆迁安置费、工程的总造价、手续费、规划费等相关费用的估量。 经济分析、财务评价、社会经济评价 通过对项目的销售收入、预期利润、税金、租金、工期等众多影响因素变化的正确评估,以及当财务评价与社会经济评价不发生冲突时,该项目最终可具体实施。 二、房地产开发投资的影响因素分析 内部影响因素 开发企业想要具备资源、力气和竞争优势,就必需查找机会,利用机会。对投资者来说,市场机会无处不在,全部未满足的需要的都可当做机会来利用,但是在机会面前假如不加以分析和评估,那么机会只会让投资者深陷其中。因此,开
13、发企业首先要把项目有关的不利影响和有利效益排列出来,然后进行调查、比较、分析、评估,明确企业的自我优势,再去判别机会是否属于自己。 外部因素 除了可调控的内部因素之外,不易把握的外界环境和条件时时刻刻的变化也可能会给自己制造的条件带来不利的影响。人口、经济、信息、政治法律及社会文化、自然条件、基础和公共设施,规划把握等影响因素都会作用在房地产开发的效益之上。所以,对外部因素合理的协调,就是为了最终开发商能够选择合适的开发地段。 三、房地产开发项目费用测算的作用 首先费用测算为筹集开发资金供应依据,以便通过各种渠道筹集所需的开发资金,同时它可作为争论工程造价合理性的手段,以便对设计方案提出看法,
14、在经济上达到共同的而目标。其次费用测算是作为选择最优设计方案的重要把握条件,以便选出技术先进、经济合理的设计方案。最终,费用测算作为项目建设实施过程中投资把握的依据,以便为工程预算供应重要的依据,进行竣工决算。 四、主要风险因素 市场风险 房地产和其他行业一样存在着市场风险,当市场的供求关系的发生波动时,相应就会引起市场的波动产生风险。由于购买力迫使房地产难以形成有效的需求,市场价格大幅波动,资源价格上涨等不定因素都会给投资者造成损失。 经营风险 在房地产经营过程中会消逝意想不到的失误,而在经营商的失误会直接导致风险增加。没有经过周详的调查分析或因决策的失误,错误的选择了投资地区和时机;不生疏
15、相关政策导致投资失败;还有可能是因企业内部管理水平和工作效率低等导致原来方案不能按期执行。 利率风险 由于市场的不确定性,时常会发生变动导致利率的变动,这就造成了利率的风险。一旦风险消逝,房地产开发企业融资成本及将会受到重击,从而削减了投资者的收益;同时对居民的购买力也造成了影响,最终表现为开发企业的投资收益削减。 政策风险 房地产开发投资是一项政策性很强的经济活动,在相关政策的影响和制约下,房地产的投资对象状况也会随之在很大程度上受到影响。因此,投资前需要认真了解城市规划设计,土地获得方式,政策的调控等,把握政策的基本内容,有利于平安的投资。 其他风险 失去把握的人为因素或自然本身发生特殊造
16、成的损失会给房地产开发投资活动带来损失。 结束语: 房地产业在当今进展快速,给投资者带来了可观的经济效益,丰厚的回报。但随着市场持续的走高,房屋需求有所下滑,相关政策也随之调控,房地产开发项目可行性争论就显得尤为重要,这时需要投资者和购买者都周详的了解当今的房地产市场的变化和走势,利用信息推断投资机会的可行性,最终达到投资者和购买者双赢的共同目标。 项目开题报告 3 争论背景 目前我国经济与社会进入快速进展期,城市基础建设和人民居住不断加以完善,随着建设规模扩大,危及人民生命财产平安的“豆腐渣”工程发生在眼前。 就郑州住宅建设来说,目前工程质量状况照旧面临严峻的状况,着许多,通过对郑州城市建设
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