销售顾问实习报告_2.docx

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1、销售顾问实习报告销售顾问实习报告1 时间如俊，一刺眼就大三了，立即就要毕业了，很多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从;而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产宽阔专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任支配去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很欢乐，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚决要做一名精彩的汽车销售顾问。 从今年的五月份到现在我始终在东风日产实习，平常周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高

2、，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积累阅历;在哪里的实习和平常的兼职，使自己工作的很欢乐，而且多次得到公司领导的表扬和鼓舞。我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了很多东西，从之前什么都不懂的我到现在生疏销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。 还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也熟识我了，好表扬说我是是个人才，确定要留住，确定要挖过来我们店帮忙。那时候我听到老总这句话我内心是无比的欢乐和感动。在公司我很乐观，得到同事们的指教和关怀，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很欢乐。虽然现在工资不高

3、，但转正之后就高了，就靠自己的力气了。 我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢?这次车展我的职责销售助理;通过这十天的努力，我关心销售顾问成功售出15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型;通过这次车展我找到了自己，看到了希望，收获最大的就是积累了这次车展阅历。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧：我认为这次车展需要改进的地方有： (1)每个品牌的车每个车型都应当摆出来让消费者有一个全新的熟识和理解。 (2)在宣扬方面需要再加大一点力度，还有最好做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。 (3)后勤方面可以对参展企业供应一个有利的条件，参展企业需要从后

4、门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。由于过安检需要时间，很麻烦，希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处： (1)有些品牌在路边树立标新立志的标志，比如说北京现代和大众。 (2)这次车展的车模年轻化了许多，以及表演的节目也增加了很多; (3)人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提高了。 我想每个人都有自己的目标和幻想，每个人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼搏，我信任我们都会实现自己的目标和幻想的，信任自己是最棒的，成功是属于我们每一个人。 高校生汽车销售顾问实习报告二 毕业实习是一次重要的实践性教学环节，通过毕业实习可以使我们在

5、时间过程中接触与专业相关的实际工作，了解将来就业工作环境。小编特意为大家整理了实习报告范文，希望对您的工作和生活有关怀。 为期半月的寒假实践，我特殊重视，也很认真。由于我们平常只能从课本上学习理论学问，能有这样的实践机会，当然就特别珍惜，希望能够通过实践学习一些书本学习不到是学问，积累实践阅历，为日后参加工作打下基础。 由于缺乏实践阅历，我对民营企业性质的人力资源管理工作了解不多，熟识不深。为了能更快适应环境，更好的开展工作，我特别留意加强专业学问的学习，坚持“向同事学、向书本学”的思路，不断提高业务水平，以弥补自身专业学问结构的欠缺和阅历短浅的受限。“三人行，必有我师”，企业中的每一位和同事

6、都是我的老师，他们的丰富阅历是一笔宝贵的财宝，是我不断学习的源泉。为此，我乐观向身边的、同事和前辈们请教，虚心吸取他们的宝贵阅历，以他们的工作思路、言行举止、工作程序和工作方法为榜样，规范和订正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通过系统的学习企业人力资源开发与管理、民营企业党务管理实务等业务学问，努力把握与企业主桥梁工程有关的工作内容，生疏工作流程。 这次实践经受让我发觉，理论与实际的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，由于我平常学的学问最终可以派上用场了。但后来实践发觉实际上我看的只是基本理论学，尚未具有进展潜力，没有容入企业。学校主要是通过学习，把握观看问题、分析问题、解决问题

7、的思路和方法。走进企业才发觉作为人力资源工作者一要生疏国家人事劳动及其他法律法规政策，二要把握最新的人力资源理论和技术，三要具备战略家的某些素养，最重要的是能够依据外部环境的变化和企业实际把学到的学问具体化。由于学问老化速度以加快企业外部环境变化更快更简洁，到社会上连续学习才是理论与实际的最佳结合方法，高校课堂上学的都是理论学问，很多案例的分析其实也都不够真实，而且还会失去现实意义。工作中的人力资源管理工作，很多方案假如用高校的.理论学问来做，最终都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。 要认真学习业务学问，在工作上争创佳绩。要成为一名合格的企业管理层员工，首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来说，

8、首要任务就是要学习、娴熟把握业务学问，始终一乐观的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强业务学问学习的同时，踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上作出优异的成果在。 要扬长避短，不断完善自己。要正确的熟识自己，在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，更进一步留意熬炼自己的应变力气、协调力气、组织力气以及制造力气，不断在工作中学进取。 人力资源其职业道德的基本要求以及对我的影响 一要有爱心：爱职业，爱员工，敬重领导。 二要有责任心：认真做好工作中的每一件“小事”。人力资源管理工作事无巨细，事事重要，事事都是责任。 三要业务精益求精：时时

9、、事事寻求合理化，精通人力资源业务，知人善任，用人有方，追求人与事结合的最佳点。四要有探究、创新、团结、协调、听从、自律、健康等现代意识。五要树立诚信观念。诚信乃做人做事之本。 由于人的工作是最简洁微妙的工作，人力资源主任这个职位是对个人品性要求很高的一个职位，需要以乐观的心态去全身心的投入其中。想成为一个合格甚至优秀的人力资源员工具备以下方面的素养： (1)具备公正、忠信、坚决勇敢的意志力。相对来说，只有公正才可以做到无私，才能够客观地对人力进行评估、确定，在选拔、推举、使用人才时坚持“唯才是用”的原则。还要具有坚决勇敢的意志力才能使自己在人力资源构造过程和开展自己的工作中，承受来自于各方面

10、的压力和挑战来坚持公正、忠信的原则。 (2)具备广博的社会科学学问。一方面可充分利用各种社科学学问或方法。另一方面，一个人力资源的负责人同时要和不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会科学学问有住与提高对各种人才以及各类人才和不同层次的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关系，为建筑单位或组织所需的人力资源库营造条件。 (3)具备实现人力资源有效管理的专业学问和职业力气。这些学问和力气包括：人力资源规划管理和人力资源管理手册设计的力气职位分析和绩效考核管理力气;薪酬与福利管理力气;人力资源开发、培训力气;人事制度管理力气。当然，作为人力资源经理还具备组织力气、领导力气、表达力气

11、、自信力(以及对人力资源管理工作的爱好或爱好)等其它素养力气。 当前针尖内燃部件制造有限公司正在深化改革，以强化科学管理，提高工作质量和办事效率，提高企业经济效益为目的，真正建立起符合市场经济规律的、规范合理的、符合现代企业！ 销售顾问实习报告2 20_年_月的电工顶岗实习进行的紧急有序，使我有在车间实习体验。这次电工顶岗实习是对实际条件下的依次模拟考核，使用的电压在220伏到380伏，所以对我的要求很高，弄不好会有触电的危险，还有烧毁仪器，在电工顶岗实习开头前老师告知我，平安放在第一，不能马虎，开电的时候要检查一遍，还要通知其他人，以免触电，老师又讲了试验时应留意的问题，然后我按分好的组开头

12、做试验。 一、顶岗实习目的 电工顶岗实习的主要目的是培育中职同学的动手本事。对一些常用的电工电子设备有一个初步的了解，能够自我动手做出一个像样的东西来。电工电子技术的实习要求我生疏电工电子元器件、娴熟把握相关工具的操作以及电工电子设备的制作、装调的全过程，从而有助于我对理论学问的理解，帮忙我学习电工电子专业的相关学问。培育理论联系实际的本事，提高分析解决问题本事的同时也培育同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。 二、实习项目 刚开头作_月电工顶岗实习，以为要做很多试验，发下材料一看才四个，这次电工顶岗实习一共有四次试验， 第一个试验是家用供电线路实习：主要目的是要学会日光灯电路，一灯两

13、地把握，灯光可调电路，声光延时电路，铡刀把握电路的正确接法。以前我对家用供电线路的了解，只存在火线，零线。一些开关的连接，再实际生活中电是危险物，在家根本不叫碰，所以明白的不多。经过老师的讲解使我有了必需的了解，我接的很顺当，声光延时开关必需用东西包住才能使灯泡亮。经过这次实习让我对家用点有了必需的了解。 其次个试验是电动机反-正转实习：我上学期有必需的理论学问，我想应当没问题，能够做起来，可一做不是那一回事，接完后电机不转，发觉是接触点不能吻和。我将电压转变后，电路恢复正常工作，电机开头反-正转。这让我懂的接线必需认真，不能马虎。在做任何事都必需认真做。是我感受颇多。 第三个试验电动机既可点

14、动又可自锁把握线路实习：这个试验线路和上一个没有查别，在加上已经做过二个试验，我对电器的应用有必需的生疏。操作起来就比较顺当，我从中学到了很多，让我对电机有了新得熟识，能够顺当的进行调控。 最终一个试验是工作台自动来回循环线路实习：要求我经过实际安装接线把握有电气原理图变换成安装接线图的方法，并把握行程开关的作用，以及机床电路的应用。这个试验很简洁，我接完线，打开开关，可机床不动，我检查线路，发觉一个地方没有连线，我把线接上，机床动了。虽然和试验要求不一样，但我很兴奋，由于它动了，我有把线检查了好几遍，没有发觉问题，我很着急，把高频调到低频，还是不行，最终我把1、2、3、4它们换个来，机床动了

15、，我成功 三、电工顶岗实习总结 经过了这_月的电工电子的实习，也培育了我的胆大、心细、谨慎的工作作风。由于前面的三个实习是经过接上日常低压电路来完成的，所以就要讲求用电的平安，不许用手触及各电气元件的异电部分及电动机的转动部分。也要求操作的时候要心细、谨慎，避开触电及意外的受伤。在后面的几个电工顶岗实习中用到了电烙铁，也是要求同学把握电烙钱的正确使用的方经过这为期_月的电工实习，我的确是学到了很多学问，拓展了自我的的视野。经过这一次的电工实习，增加了我的动手打操作的本事。 记得我在读高中的时候，我帮家里安装一个开关把握电路，由于自我的动手法，避开意外的受伤。本事不够强，结果把电路接成短路，还好

16、由于电路原先装有保险丝，才没有造大的平安事故。而经过这一次的电工顶岗实习，我就把握了日光灯电路的安装，学会了白炽灯的两地的把握方法。也学习了一些低压电器的有关学问，了解了其规格、型号及使用的方法。更主要的是，我还学会了电路的接线及检查的方法。 销售顾问实习报告3 一、销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1，顶岗实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的，学会面对状况随机应变的坚决！还有如何让顾客满意而归的诀窍！ 2，学习管理 到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何支配任务和管理员工的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。 3，总结阅历 短短的实习中，把每天销售后的阅历教训

17、记录下来，从中吸取教训，发扬自己的特长，不断完善自己！如此来提高自己的销售业绩。 二、实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校走向社会的环节，是学校学习向社会工作转型的一大关键。实习是同学把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导和实践工作，而实习正好扮演了把学到的理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是呈现自己力气的舞台。 通过实习，我们要努力提高动手的力气，在实践的过程中发觉自身的不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的力气。销售服装是一

18、门与人打交道的！它要求极强的表达力气及反应力气，所接触的顾客是包罗万象的，需要你善变！而且需要技巧性！如何才能把产品卖卖给别人！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意！ 到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达力气，应变力气及销售产品力气！向那些老员工。 三、实习收获 实习，是特殊重要的一步，在实习中提升力气，在实习中学习都是特殊关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是的一半。 在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的熬炼自己的表达力气，提高了自己的应变力气，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理灵敏，通过对自己阅历教训的总结，提高了自己的.销售业绩，学习了在课堂

19、和书本上学不到的阅历！在管理方面也有所收获！ 通过这次实习，自己的力气大大地提高了，适应社会的力气强了，语言表达力气增加了，真正意义上跨出了，走好了道路上的第一步。 四、实习中存在的主要问题 以上是我的实习，通过实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的力气太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变力气较差，不能坚决处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的力气，尽可能完善自己。 销售顾问实习报告4 一、概述 1、实习目的： 高校毕业之

20、际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽学问面，增加感性熟识，培育、熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力气，能够将所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合理论加深对其熟识和总结，再次学习，将专业学问与实际接轨，逐步熟识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，熟识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下确定的基础。 2、实习单位基本状况 xx学校是xx省xx市的一所民办中职学校，为xx省重点中专学校，该校有同学30

21、00多人，开设有电工电子专业、数控专业、计算机专业等等，有确定量的电工、电子专业设备和实训台，以及微机室和数十台数控车床等设备。 3、实习岗位基本状况 在该校我担当电工电子和数控专业的专业课老师，主要的工作状况是：对该校的中专同学进行专业课教学，教会他们课本上的专业课学问，并利用实训室提高他们实际动手操作的力气。 二、实习内容 1、了解过程 起初，刚进入该校的时候，学校里的一切对我来说都是生疏的。再加上我原来不是师范类的同学，学校呈现在我眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。第一天进入学校开头工作时，学校对我进行了一系列的培训，让我了解了作为一个老师所必需具备的一些基本学问，学校的老职工带着我给

22、我讲了很多的工作方面的学问，渐渐的我逐步了解和生疏了业务，我慢慢把握了这个方面的学问，对工作开头上路，在日复一日工作的同时慢慢生疏了学校的工作环境。 作为初次到中职学校去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对该校里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便自习阅读实习学校下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的关怀，我对该校的状况有了确定的了解。学校的工作时间段为：早上8：00至晚上17：00，晚上6：30-8：30上自习课，全部员工都必需遵守该上、下班制度。早上要去学校签字报道，

23、一周工作一总结。 2、摸索过程 对学校里的环境有所了解生疏后，我开头有些紧急的心开头慢慢宁静下来，工作期间每天按时到学校上班，培训时我认真听讲，同时极力做好给我支配工作任务。当工作中消逝不懂的状况时，我准时的上报领导，让他们关怀解决消逝的问题，以便于整个教学工作能够顺当的进行。 刚开头教学时还真挺麻烦的，只能需要一些同事的关怀才能够多少的解决一些，渐渐地，我不断的成长，不断的遇到问题不断的解决，自己的力气不断的提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。 3、独立操作 经过一段时间老员工的带领学习，我对学校的教学状况已有了一个较详细的了解与生疏。对中专生的状况也比较生疏了。平常我不断的听其他

24、专业课老师的课，学习他们的教学阅历和技巧，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理一些教学问题，慢慢提高自己教学的力气。一段时间后，我在工作时的自信念不断增加，教学力气也有所提高。 三、实习成果 1、素养提高 老师作为一个特殊的职业，需要具备很强的语言表达力气，才能把自己已有的学问尽可能多的、高效的传授给同学。老师是书本学问与同学之间的联系纽带、运输通道。以前在学习的过程中，听老师教课还不觉得什么难度，现在我才发觉，做老师其实也挺有工作难度。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的老师讲出来的效果可能完全不同，同学的学习效果也可能完全不同。所以我苦练老师基本功，学校其他老师的教学阅历，一段时间后

25、，教学力气大大提高，获得了其他老师的观赏。我从实习工作中，力气得到了确定的提升。下面我就简洁谈谈自己实习的一些体会： （1）为人处事方面。其实我认为毕业实习的一个目的就是让我们在实践中初识社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的熟识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平常与同事和领导沟通互换工作上的看法，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财宝，让我在进入社会后就学到了重要的一课。 （2）吃苦耐劳的精神。在没有去实习之前不懂得老师这个职业毕竟是啥回事，而总是以一种轻率的心态去面对，而在工作中学校的规章制度要求严格。这些一下子打

26、乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每天下班后感觉，又累又困又饿，这一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不能呢？他们都能坦诚面对，为什么我不行以？问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，简洁在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的士气。2、教学力气的提高 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所把握的

27、学问的肤浅和在实际运用中专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对教学工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我特殊难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，这时才真正领悟到学无止境的含义。于是我努力学习，虚心接受其他老师的看法，认真听其他老老师的课，学习他们的阅历，并结合自己的力气实际，不断改进、创新教学方法，尽力做到与实践相结合。取得了很大的成效。一段时间后，我收到了一些老老师的表扬，同学对我的教学方式也赐予充分的确定。 四、总结 此次毕业实习，我的视野得到了开阔，教学力气得到了提高，人生价值得到了确定，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法途径，

28、积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了自己的意志力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的阅历，为以后工作也打下了一点基础。五、致谢 感谢xx学校给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本学问以外的东西，也让我增长了见识，开拓了眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的关怀让我能在这么快的时间内把握作为一个老师的相关技能，感谢我的领导，你们关怀我解决处理了相关问题，指导我在实习过程中需要留意的相关事项，包涵我的错误，让我不断进步。 销售顾问实习报告5 在xx4s店短短一个月的实习期很快就结束了，让我学到了一些学

29、习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候，我满怀信念，我信任：既然有新的开头就会有新的收获.因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开头了以后的工作。 每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲乏的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉.可时间长了，我却接受了时间对我的考验。 店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是x姐跟x哥

30、最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来.有时候擦车也特让我郁闷，我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。 我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较大方的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时xx帮我解了围，可是我并不介意，这或许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。 工作人

31、员也经常对我说：要想卖好车，就必需先学会擦车.这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。 有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，飞行在宽敞的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会阅历呀，从今以后我要好好的干，

32、为了实现自己的.理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。 现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客沟通，我真艳羡，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。 在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的沟通.通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你. 就在实习的最终一天，我最终得到了一个彻底与顾客接触的机会，

33、我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的xx，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开头回答他所提的问题.很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的 一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多学问，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。 销售顾问实习报告6 作为一名高校生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，把握确定的师范技能也是必需的。这就需要我们把握确定的实践力气、语言沟通力气、以及管理力气。为提高我的实践力气，更好地运用所学学问，我于20xx年7月中旬至八月下

34、旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践状况介绍如下： 一、 实践目的： 实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素养教育、提高我们综合素养的一个重要途径，对我们熟识社会、适应社会、了解专业工作、培育分析和解决实际问题的力气有重要作用。于此同时，有针对地熬炼自己观看问题的力气，促进理论与实践的有机结合，培育脚踏实地、扎实工作的作风，乐观向上的工作态度，为顺当走上工作岗位打下基础。 二、 实践时间 20xx年7月中旬至八月下旬 三、 实践单位 四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部 四、 实践内容 我进行了四个阶段的实践：

35、数据会丢失，因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消逝。 5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不行缺少的存储设备。 6、软驱：平常可以插入软盘，用以存放数据（逐步将被淘汰）。 7、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC沟通电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。 8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和

36、显示器之间的把握设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。 9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，依据特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去（目前多是主板集成）。 10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。 下班回家的路上，我始终在回想今日店长问我的话，我发觉自己的确有了一些变化： 淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 实践结

37、束了，但是他给我带来的思考才刚刚开头，或者是引导到字下一个崭新的高度。 销售顾问实习报告7 一、实习时间： 20xx年x月x日至20xx年x月x日 二、实习地点： xxx有限公司 三、实习岗位： 销售助理 四、公司背景： 我公司创建于19xx年，以xxx元人民币起家，位于xx省xx县xx街道xx路xx号，现有员工xx余人，现址占地面积xx平方米，建筑面积xx平方米。现正在建筑的xx县xx区xx厂占地面积xx平方米，主要研发、制造、销售阀门及管件等产品，同时涉足投资、贸易等多个领域。 我公司拥有一支快速开发、快速制造、快速销售、快速服务、快速反应的现代企业专业人才队伍，本着“共创价值，造福社会”

38、的企业使命和“打造百年志清，引领行业经典”的企业愿景，不断研发新产品和改进老产品，不断进行自主创新和技术改造，坚持科学进展，担当社会责任，构建和谐企业，现已成为中国知名专业阀门制造商。 “诚招贤士，广结四海良缘”，公司董事长陈志清先生愿与海内外各界人士建立友好关系，携手共创奇妙将来！ 五、习位的内容： 1）负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 2）负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。 3）负责、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参

39、考。 4）关心销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理。 5）负责客户、顾客的投诉记录，关心有关部门妥当处理。 6）关心部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务 六、实习的主要过程： 我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的服务对象是机械组装的工厂。我们厂是生产基本的原件，整个厂或许是五百人。 而作为一名大三同学，在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班始终到下午5：30下班，这一天的生活便度过

40、于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、关心销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。但是除了操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚开头去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的急躁关怀，让我在实际操作中把握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好

41、人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开头的时候由于对产品学问的不生疏导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就宠爱到厂里去好好的学习产品的学问，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是特殊好的。真的很像是一家人。 七、实习的收获与体会： 将近五个月的实习，喜忧参半，有兴奋也有忧愁，却让我的实习生活充实而精彩！ 刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专

42、业学问和阅历的不足，刚开头的工作的确有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业学问的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业学问目的就是为了能更简洁地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种力气，生存的力气需要具备确定的素养。经过这些日子的.实习，我感悟良多。 作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观看，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办

43、事方法。除努力工作具有责任心外，要擅长经常做工作总结。每天坚持写工作，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，方案，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的学问都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的力气考验或是一次呈现自己工作力气的机会，在工作中让自己学习更多的学问，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观看日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手

44、的力气，把专业学问和技能转变成工作力气和实际阅历。 通过这次实习，我把握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础学问，衡量了个人的力气和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人力气，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。 销售顾问实习报告8 一、实习目的 通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的不足，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进行分析问题和

45、解决问题的实际动手力气，强化实际工作的学问技能训练；培育自身的敬业、和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好预备。 二、实习时间 20xx年12月1日至20xx年5月31日 三、实习公司简介 福州市xxxxx有限公司集销售、服务于一体，产品掩盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。 公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，结实树立“质量第一，平安第一”

46、的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列管理制度和，以确保企业的经营能够进展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了宽阔客户的信任和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营，努力开拓市场，业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、平安第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速进展壮大。 四、实习内容和收获 刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。不过，在之后的渐渐了解和生疏业务中我慢慢把握了这个方面的学问，慢慢的对工作开头上路，在日复一日工作的同时慢慢生疏公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关等，阅读实习单位下发给我们的，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及进展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好基础。对公司里的环境和有所了解生疏后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。 在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够