黄金市场调查报告 _1.docx

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1、黄金市场调查报告 黄金市场调查报告 1 为全面把握全市农资市场状况，加强农资市场管理，更好地为农夫服务，市供销社于xx年xx月对全市农资市场进行调研。现将调研状况报告如下： 一、基本状况 (二)农资质量整体较好，监管力度不断加强。在市政府的强力领导下，农委、质监、科技、供销社等部门持续开展农资打假活动，联合工商部门加强市场监管。一是在销售旺季进行抽样检测，不断增加抽样的掩盖率;二是要求零售商做好进货、销售台账，从正规渠道进货，供应生产厂家的营业执照、产品证书、产品检验报告，保证产品三证齐全(农药登记证号、生产许可证号、产品标准号)。 (三)农资经营网络日趋完善，群众购肥便利。近年来，供销社乐观

2、推动“新网工程”建设，全市农业生产资料现代经营服务网络得到较快进展。目前，全市运行中的农资配送中心5个，连锁经营店234个，75%以上的村有农资店或加盟的农资连锁经营店，各配送中心和部分经营店配备了送肥下乡专用车辆，送肥进村，农夫购肥便利。 (五)价格波动幅度不大，总体平稳。 进入20xx年春季，农资企业在生产过程中特殊理性，价格没有消逝大起大落，合理引导了市场;商家在选购中也没有盲目跟风，避开尿素价格消逝虚高。市场在有需求拉动时价格平稳上涨，估量在用肥结束后，价格才消逝回落。 二、存在问题 (一)市场供大于求，农资市场完全进入买方市场。由于农资生产行业管理缺乏前瞻性，管理制度没有规范化，使得

3、农资产业进入极为简洁，再加之改革开放初期农资行业有着较高利润空间，大量行业外资本流入，从而使得农资生产企业数量剧增，形成产大于需。 (二)经营渠道纷杂，市场管理仍较薄弱。随着农资市场的进展，原有的经营格局打破，初步形成了供销社系统农资企业、生产厂家、农业“三站”、个体经商户等多渠道经营格局。我市有各种类型农资经营企业和个体户600多家，分布面广而散，市场管理难度大，一些过期、无效农资产品或达不到使用效果的劣质产品，常常通过各种渠道流入市场，坑农害农现象时有发生。 (三)竞争激烈，市场监管难度大。农资经营是投资大，利润小的行业。生产企业之间为了争夺市场份额，大量赊货，产品价格大起大落;商商之间的

4、竞争使得产品价格一降再降，经销商已无利可言，于是反过来又向生产厂家索要利润，迫使厂家再次降价，从而进入一种恶性循环。同时，当某种农资产品畅销，市场价格上涨时，假冒伪劣产品冲击市场，当农夫需要某种产品又没有利润时，又买不到，人为造成市场混乱，市场管理难度增大。 (四)化肥储备有待加强。20xx年，市供销社与市发改委联合出台了市市级救灾化肥储备方法，但我市农资还没有建立完善的.政府储备，除供销社企业每年冬季储备外，其他企业都没有储备。近年来，随着农资市场供求状况和农夫购买习惯的转变，农资化肥储备期相应拉长，储备资金大幅度增大，造成资金周转困难，储备量削减，影响市场供应和价格稳定。 (五)农资经营品

5、种比较单一，难以满足农夫需求。从我市农资经营企业看，目前大部分只经营化肥，包括氮肥、磷肥、钾肥和复合肥等，品种较单一，特色农业生产需要的专用肥几乎没有，同时农药和农膜供应相对较少。 (六)农资推广技术难，科学施肥水平较低。我市农资技术推广主要有供销社兴办的“庄稼医院”、农村综合服务社以及乡镇农技推广站。由于供销社农资技术服务网点比较少，乡镇农技推广站人员削减和老化，并划归乡镇，农技推广人员技术推广和服务活动慢慢削减，农夫需要的农资技术服务很难。 三、几点建议 一是连续推动农资连锁经营服务体系建设。强力推动实施“新网工程”，建立农资现代流通服务体系。通过进展连锁经营，保障农夫用上质优价廉的农业生

6、产资料，杜绝假冒伪劣、高毒农药的滥用。通过连锁服务大力普及无公害农产品规范化生产技术，提高宽阔农夫的环保意识和科学种田水平，提高农产品的平安卫生水平，削减污染，降低农业生产成本，增加农夫收入。 二是加大对农资市场管理力度。探究建立农资市场管理长效机制，要加大农资有关学问普及和宣扬，提高农夫群众的的知假辩假力气，增加经营者守法意识;要坚持经常性执法检查，打击取缔违法经营活动;要建立农资来源追溯、责任追究制度。 三是建立农资供应应急机制。乐观争取政策支持，建立救灾化肥分级储备制度，加强和完善农资宏观调控，通过淡储旺销、调剂余缺来稳定市场，确保农业生产用肥。 四是加快农资技术推广。在60%以上的农资

7、连锁网点建立“庄稼医院”、农村综合服务社，长年开展农资服务;加大对农技人员的引进和培训，建立起一支高素养具备农资经营和管理的为农服务队伍，做到测土配方，科学施肥。 黄金市场调查报告 2 河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，xx年河南全省gdp达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，xx年比上年增长13.9%，经济进展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，

8、从古至今，都说明白河南的重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。 河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明白农村市场的潜力巨大) 经济状况，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带动)。 人文状况，河南人重视伴侣之间的礼上往来(礼品装)，河南大多数消费者宠爱看戏，看豫剧，特别是45岁以上的人士，正是批人士消费了有辣汤产品的便利装(水煮型)，在河南宠爱看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，(公司可考虑，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度)。 消费习惯，宠爱有

9、赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。 近二十天的时间，主要在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的销售状况，市场进展动态做市场调查。在与客户的.沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，关怀开发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简洁，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位(也有可能是行业状况)，虽然只是这两上地区，走访调查，我信任也能代表河南市场的部分整体状况。 我们同时也走访调查了终端销售点的市场状况，显露出了

10、很多方面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念。只知道是胡辣汤。同时也对逍遥胡辣汤有模糊概念，客户对公司产品基本没有忠诚度。 在超市也有与部分消费得沟通过，沟通中了解到他们也知道有胡辣汤，不知道有什么品牌，无从选择，只有任凭买。 市场通路状况： 一、卡市场，在商超基本上都有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售量很大，(据听说xx年河南市场销售1300万左右，而且其中还有部分地区没有作好)。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈设位置不好，也有确定销量，老杨家的胡辣汤也进入了部分商超。商超市场的主要竞争对手京遥。 二、流通市场，逍遥香的产品，在河南区域普遍不错，比如说在开封、周口

11、销量就挺好，(最明显在太康，一个月就有多件的销量)老杨家的小包装，销量也不错，基本主导了小包装的市场，京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遥宝元等诸多公司的产品在流通市场也有销量，但销量不大。流通市场的主要竞争对手是逍遥香。 三个策略 1、海军部队。开拓新战区，重点加大业务员开发新客户嘉奖措施; 让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，关怀经销商铺货，并开发更多二批及终端，快速占据市场，并宣扬公司形象(最早生产胡辣汤的企业之一，较早较专业，销量始终较好)产品卖点(滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代

12、言人的企业)，公司的进展方向(公司准备待明年网络基本建全，在河南卫视作广告)最终稳定客户，提升销量。 2、地面部队，维护坚守已得阵地，扩大胜利果实; 印制pop张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈设，假如是货架，最好放在1.5位置，人口流量较大的，销售量大终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案，加强终端店老板对我产品的熟识及对产品的信念，树立我公司产品在消费者心中的形象，直接刺激者消费，达到喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全面提升销量。 3、空中部队，空中轰炸，快速扩大战区 以电视广告形式宣扬，公司出台快速占据市场策略，目的提升品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡辣汤企业第

13、一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速进展，全方位、多层次提升，最终成为中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头企业。 三个建议 1、员工培训长效机制 公司的品牌至名牌的过度，形象的塑造提高，销量的提升，公司长远稳定的进展，都是由人来作的，由此看来，人是由为重要，企业的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企业就停止了进展，更谈不上利润。21世纪就是学习的世纪，给员工培训，(费用一名业务人员或许300元)只有让员工与时俱进的学习，员工才能得到与时俱进的成长，员工学习，员工得到了成长。员工的素养、业务力气、沟通力气，团队意识得到了提高和进步。信任对工作会布满热忱，富有激情，敢于挑战新的目

14、标，新的高度。同时公司也有了企业文化，企业有了核心竞争力，企业有了这些基础才能走得更快、更远、更稳。 2、佣金制度，俗话说：“有利才有力”，有基本的物质保障，有赚到更多钱的可能，有更大的进展空间，才会推动业务人员全力以赴的去拼搏，去开发更大的市场，也只有这样，员工才能一心一意跟随公司走得更远。(具体方案待定) 3、经销商关系维护 公司需要经销商的资金资源，当地的客户网络资源，送货车辆，销售队伍，需要这样一个平台，需要这样一个枢纽，提升企业销量，强化企业核心竞争力，为重点经销商设计培训一次，给他们一次学习的机会，让他们思想跟得上公司进展步伐，这样才能提高他们对公司的忠诚度，让他们情愿与公司荣辱与

15、共真诚合作，形成战略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同赢，共同走奇妙明天! 三种产品进展方向 1、养分滋补类产品 现代人对健康意识越来越深厚，老龄化越来越明显，追求健康这个趋势，越来越大，我们应当迎合此趋势开发出具有养分丰富、滋补效果好的产品，作法在包装上突显“滋补”字样，在配料上明显加入具有滋补功能的原料成份，在终端宣扬导向上，强列宣扬滋补理念。 销售通路，商超流通均可 消费群体45岁以上，是最大消费群体，由于他们基本都在家吃饭(水煮型)。 销售商：拥有1个以上知名副食品牌的客户，乡镇客户网点齐全。 2、速冲便利型 随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，让人感觉时间越来越少，人群越来越需要

16、便利快捷，所以此类产品，销量会越来越大，包装分两种：一便利桶装;二便利袋装。 销售通路，商超、车站四周为主(便利桶装)，流通为辅(便利袋装); 消费群体：22-45岁中年(便利袋装)，商旅人士(便利桶装); 销售商：拥有知名便利面品牌，客户网络; 3、儿童养分型 随着人口素养的提高，人们对自己的独生儿女的生活质量要求也越来越高，他们会对儿女一日三餐的食品购买越来越重视，所以此类产品销量会稳步上升，且利润较大。 销售通路：商超为主，流通为辅; 消费群体：3-15岁青少年，商旅人士; 销售商：拥有知名奶粉品牌，客户网络健全。 由于力气不足，水平有限，时间仓促了解偏面恐有不足，还望领导海涵。但都是自

17、己依据市场了解状况和自己的看法有感而写，真心请领导斧正。 黄金市场调查报告 3 一、调查说明 河源职业技术学院管理系06营销1班cs队(小组负责人：赖艳芳小组成员：黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章)对河源服装市场进行了了解调查。 本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份(百分比为96%)。 为了了解河源地区社会经济进展状况，商业竞争对手状况、消费水平及需求状况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针供应了依据。 河源的服装市场与其他的区域市场又存在着确定的区分。应当依据具体的状况做出分析。为此应当做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的猜想。 二、市场营销环境状况 目

18、前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。 要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场争论，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。 调查接受问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问 三、消费者状况 (1)、消费者基本状况 性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。 年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%，而16-20岁的人群占26%，剩下的21.8%人群均为25岁以上。 文化程度方面以高校生学历者居多，占了41.6%，中同学程度者

19、则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。 (2)、消费者的购买力及消费水平 调查资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的状况可以反映出来。 (3)、消费者购买行为状况 消费者在购买服装的时候，关于对折扣感爱好的状况，被调查者所作出的反映是：特殊感爱好占了24%，比较感爱好的人群有41.7%，一般的为20.8%，剩下的13.5%表现的态度为无所谓。 (4)、对河源服装市场状况评价及经营建议 征对河源市场的状况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。 在调查中发觉，就“对于款式，通常是什么因素影响你的选择?”这一问

20、题中，个人喜好占了42.7%，彰显共性27.1%，追求潮流19.8%，伴侣看法10.4%。而“您通常通过什么途径来了解服装的新潮流”网络资源40.6%，时尚杂志42.7%，伴侣介绍11.5%，电视广告5.2%。 由此可以得出，消费者身边的伴侣是一鼓不行忽视的群体。 现代市场营销的进展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必需运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。 在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析。 无论是公司进展方案和目标，还是营销内部的运作，都必需在目

21、标方案的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到理想的目标。 品牌的市场推广和策划是现代市场进展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下开放，如陈设方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。 因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。 四、经营者条件及风险因素分析及建议(swot) 服装市场经受了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎始终上演着永续的财宝神话。然而，面临后协作时代和全球经济一体化的深化，服装专业市场已悄然放慢了进展步伐，老市

22、场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其进展已患病到确定的壁垒。在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康进展，是当下亟待解决的任务。 河源的服装市场与其他的区域市场又存在着确定的区分。应当依据具体的状况做出分析。为此应当做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的猜想。 目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。 要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场争论，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。 将来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加

23、，它将是公司最宝贵的无形资产。品牌的创立，要经受市场的推广期、成长期、成熟期、进展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程。品牌就是信习，就是实力，更是成功。 打造市场强势品牌： 服装专业市场进展始终与产业的进展历程与需求有着密不行分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业进展长期依靠于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严峻滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。 市场细分：市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企

24、业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求。 通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好共性，因此，针对细分市场所供应的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率。 一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要奇异地迎合消者的心理，留意市场可操作性。 黄金市场调查报告 4 依据工作方案和职能分工，菏泽店业务部于20xx年7月12日开头，对菏泽市场及竞争店南华购物广场、鲁能超市等进行了调查。调查状况如下： 一、菏泽地区简介 菏泽市位于山东省西南部,与江苏、河南、安徽三省接壤,辖牡丹区、曹县、定陶、成武、单县、巨野、郓

25、城、鄄城、东明八县一区和一个省级经济开发区,人口881万,面积12239平方公里。菏泽口岸、海关、国检、集装箱运输中心等涉外机构齐全,口岸实现了与青岛港直通,金融、保险、通讯及商贸流通业进展快速,城市供水、供热、供气、污水处理等设施齐全,已初步建设成为以花城、水邑为突出特色的平原森林城市。菏泽资源丰富,开发前景宽敞。属黄河冲积平原,地势平坦,土壤肥沃,农业生产条件得天独厚,是全国著名的优质粮棉林畜生产基地、全国三个农区畜牧大市和首批四个平原绿化达标地区之一。境内煤炭储量281亿吨,正在开发建设的巨野煤田是华东地区最大、最好、最终一块煤田;石油、自然气探明储量分别为5625万吨、273亿立方米,

26、已成为中原油田重要的生产基地。产业基础较好,现已形成以电力、机械、化工、医药、食品、纺织、林产品加工为主,门类比较齐全、配套协作力气较强的工业体系。与120多个国家和地区建立了经贸关系,化工产品、裘皮服装、果蔬食品、木制工艺品等在国际市场上具有较强的竞争力。菏泽已被山东省确定为重点进展的优质农副产品生产加工基地、能源化工基地和商贸物流基地。菏泽旅游资源丰富。菏泽市是“中国牡丹之乡”，牡丹栽培面积十万多亩，是全国最大的花卉植物园，也是全国最大的牡丹生产、科研、观赏、出口基地。牡丹、武术、戏曲、书画，形成了菏泽特色的“四乡文化”。现有文物古迹100多处，主要旅游景点有曹州牡丹园、古今园、百花园、孙

27、膑旅游城、仿山旅游区、金山旅游区、百狮坊、冀鲁豫边区革命纪念馆和新建成的环城公园、赵王河公园等，每年的四月份举办菏泽国际牡丹花会，九月十九日举办中国林产品交易博览会。菏泽林展管是全国林业会的永久展馆。 二、菏泽20xx年相关经济指标 1、国内生产总值20xx年，全市共完成生产总值365亿元，比上年增长17.1%，增幅比上年提高4.8个百分点。其中，第一产业增加值136.0亿元，增长6.9%;其次产业增加值148.3亿元;增长31.8%;第三产业增加值80.7亿元，增长12.5%。二、三产业增加值占生产总值的比重由上年的60%上升到62.7%，经济结构进一步优化。 2、固定资产投资20xx年全社

28、会固定资产投资283.57亿元，比20xx年增长75.1%，其中：基本建设投资239.36亿元，更新改造18.34亿元，房地产开发投资13.5亿元。第一产业投资15.94亿元，其中水利管理业投资1.5亿元;其次产业投资171.34亿元，其中工业投资161.27亿元;第三产业投资96.29亿元。 3、财政收入20xx年，全市共实现地方财政收入17.2亿元，按可比口径增长31.4%。金融、保险20xx年末全市金融机构各项存款余额364.39亿元，比年初增长26.8%。其中城乡居民储蓄存款273.15亿元，比年初增长11.1%;年末金融机构各项贷款余额310.73亿元，比年初增长10.4%亿元。20

29、xx年全市各类保险金额247亿元，比去年增长23.7%;保险费收入8.42亿元，增长25.2%;赔款支出1.34亿元，增长8.1%。20xx年1-6月份，全市累计完成工业增加值33.47亿元，同比增长37.11%;实现销售收入106.13亿元，同比增长46.57%;实现利税6.34亿元，同比增长40.76%;实现利润2.72亿元，同比增长53.87%。30户骨干企业累计完成工业增加值15.62亿元，同比增长42.2%;实现销售收入41.87亿元，同比增长30.1%;实现利税3.57亿元，同比增长。19.6%;实现利润1.81亿元，同比增长30.2%。 4、支柱产业 20xx年，菏泽市一、二、三

30、产业结构之比是44：31：25，这一年，山东省产业结构比是13：50：37，广东、浙江、江苏等发达地区第一产业所占比重均不到10%。第一产业比重居高不下，准备了菏泽“农业大市、工业小市、财政穷市”的状况。20xx年，菏泽各类林产品出口额达到9000万美元，约占全市总出口额的2/3，其中桐木拼板出口占全国的80%，草柳编制品出口占全国的70%。羊的饲养量居全国农区第一位，占全省三分之一，养牛列全国第三位，是国家确立的牛、羊出口基地。 5、商业 20xx年，全市实现社会消费品零售总额177.3986亿元，比上年增长15.1%，城乡商品交易市场496处，成交额61亿元，增长3.39%。已建成菏泽恒盛

31、大市场、康庄服装批发市场、双河路鞋城、鲁西南蔬菜批发市场、南华购物广场、鲁能超市、三信连锁超市、天羽量贩连锁、华瑞便利店、购物步行街等一批现代化新型流通企业。 6、交通 菏泽区位优越,基础设施完善。位于东部沿海发达地区与中西部地区的过渡地带,东接沿海港口,西连中原腹地。京九铁路与新亚欧大陆桥在菏泽呈“十”字交汇,京九铁路南北纵贯5个县区，新石铁路东西横穿4个县区，境内铁路总长272公里，地方物资专用线23.2公里。有县级站8处，日通过客车19对;四条国道纵横交叉，大路通车里程7649公里。105、106、220、327四条国道在境内通过,全市通车里程4500公里，已建成通车的日照-东明高速,正

32、在建设的济南-菏泽、菏泽-开封高速,即将开工建设的德州-商丘、东明-新乡、徐州-菏泽高速形成“米”字型的陆路交通大枢纽。18条干线和127条县乡级大路纵横交叉。市区无机场，距嘉祥机场仅75公里。菏泽市区内现有出租汽车公司13个，出租车近2千辆;有公共汽车线路18条，乘车比较便利。 黄金市场调查报告 5 调研意义： 我们在争论中发觉中国不仅是世界第一大生产国，而且中国的黄金实物消费将在1-3年内达到世界第一取代印度，基于此推断断定中国的黄金供需数量将会成为影响价格的重要风向标，甚至在将来成为世界的黄金定价中心。(据相关资料逃不开的经济周期一书中指出GFMS就是用印度的GDP增长率来猜想黄金价格，

33、而且在做相关性分析时发觉自20xx以后印度和南非的股指和黄金价格高度相关，所以我们有理由认为黄金实物需求将会对黄金的价格形成持续而长期的影响)所以此次目的是重点调研黄金销售状况和珠宝首饰的将来消费趋势。建立中国黄金首饰销售企业和黄金消费的数据库，起到验证目前世界黄金协会的中国数据，并且希望能达到建立长期的情报网络，准时乃至领先于对中国黄金首饰行业数据的初步猜想，对黄金价格作出预先推断。 调研流程： 调研状况和数据分析： 我下飞机后直奔展览中心，先登记好证件和取好入场证，分析了展馆地图，初步确定要访谈的对象和问题，确定对象为最大的黄金生产企业招金公司和中金黄金，以及黄金饰品最大的销售商翠绿股份，

34、百泰股份，福麒股份。 由于 时间支配在17日回上海，所以今日初步是观看珠宝首饰的主题和消费市场趋势，首先全场每个展位走马观花的走了一遍初步统计各种宝石和贵金属的展位数量。在最大展馆发觉以玉和翡翠的展位居多，而且钻石展馆特别多和大。而黄金专业公司则相对较少。我们分析是第一是玉和翡翠真假难辨利润极高，钻石价格体系没有黄金透亮也会导致暴利，所以商家更多选择销售玉和钻石。其次是黄金价格很透亮，利润相对来说猎取困难，而且本地的大黄金生产商直接介入销售，挤压销售商利润空间和市场，导致黄金对于首饰企业莫非成为鸡肋市场?第三黄金的美观和白金以及钻石有确定差距，缘由是色泽和加工造型花样少，倒是K金首饰和镀金饰品

35、能有很好造型，但是很明显用金量不大。所以对于时尚女士吸引力不大。我在飞机上和一位女性服装设计师做了随机访谈，她是一位铺张品消费大户，每年用于铺张品消费超过6位数，对黄金认为对她而言吸引力不够，认为漂亮度相对钻石和白金较弱。所以将来的争论重点一方面是黄金生产厂家，另外一方面看黄金首饰的这种危机的应对策略和将来黄金消费是否以投资为转移? 随后我特地到了百泰首饰展台，据黄金协会消息百泰属于广东黄金销售前十强，百泰金艺科技公司的工作人员接待了我，交谈中得到信息是百泰是广东乃至中国的最大黄金企业，20xx年需求了黄金100吨，20xx年由于金融危机销量有所下降，同时回收黄金占比特殊少，那么占有广东黄金总

36、销量的1/3，20xx年统计广东黄金销量300吨，属于应当没问题，可是这就导致我们对中国20xx年官方统计的数据产生冲突，世界黄金协会(WGC)发布的 黄金需求趋势报告显示，20xx年中国地区黄金需求量超额增长，达到326.1吨，比20xx年提升了26%，中国20xx年消费了395.6吨金条，用于制造珠宝和投资，占全球需求量的14%，比20xx年的消费量增加了约68吨。 通过比对加入广东黄金协会统计广东省20xx年消费300吨，那么推导出上海北京等其他的30个省直辖市只有95吨的消费量，只有广东省的1/3.这明显在经济进展和黄金交易市场分布相违反。假如依据GDP初步估量广东省GDP20xx年全

37、省生产总值达35696亿元，20xx年全年国内总值(GDP)300670亿元，广东省占全国的11.8%，应当推导出全国黄金消费2526吨，而由于黄金是铺张品消费和人均GDP的很有关系，达到确定程度将会达到井喷。我们参照印度世界黄金消费最大国印度依据CIA网站世界概况供应的20xx年印度卢比兑美元的年平均汇率为43.319，印度20xx年GDP以美元计价为12153.27亿美元，依据联合国人口基金会20xx年11月12日公布20xx世界人口状况中的数据，印度人口11亿8620万，所以20xx年印度人均GDP为1024.56美元.相当于人均GDP7000元，而中国人均GDP为22200，所以消费的

38、数额是有可能的。当然我们赐予广东以超过中国其他省份4-5倍的权重赐予重新估算，估量中国20xx年销量是505到631吨。由于从中国黄金报统计的节日数据估算上海20xx年达到65吨，我们认为至少赐予上海和北京100吨的全年销售额比较合适，所以估量中国20xx年销量是505到631吨具有合理性，也远超过世界黄金协会的统计数据395吨。假如是这样中国在20xx年不断增长消费而印度同比大幅度下滑将会直接超过印度成为世界消费第一大国。其实数据不真实的问题在公开场合已经开头引起专家们的重视，对于世界黄金协会给出的20xx年数据中国黄金协会的副会长后惠民反对GFMS主席 Philips给的数据太高，Phil

39、ip争论是由于一些地下交易的没有算进去，我们估算中国黄金协会和世界黄金协会数据都是少算至少在27%以上。而这还不包括工业用金的估算。假如属实的话，将会直接导致黄金价格有一个向上的强大动力。 估量中国将会成为世界的定价中心，中国的GDP和对黄金的需求数量和趋势将可能引导黄金价格走势。 黄金市场调查报告 6 20xx年4月份，我们为期一周的实训是到市场上对一种新型食品进行调查分析。此次实训是2 3人一组，我们组共3名成员，经过小组分析争辩，我们准备在淮安市中心的各大超市对果粒橙饮料进行调查。 近几年，我国果汁饮料产销量快速增长。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿

40、、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透亮化，厂家和经销商的利润在不断变薄。查找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。 (一) 调查方式：市场问卷调查法 (二) 调查内容 本次调查问卷我们小组每人50份，一共有150份，问卷中共8道问题。下面是我们在淮安市中心对各个群体进行的调查分析： 通过问卷调查，我们发觉，大多数的人群能够接受果粒橙的销售价格。其销售群体主要集中在少年与中年人中。有80%的人认为果粒橙的口味很好。有95%以上的人在选择产品的时候，会首先考

41、虑到产品对人体的健康影响，由此，我们可以知道，现在的销售人群越来越留意食品的养分价值了。在调查中，我们还发觉，也有一部分的人会受到产品广告和包装的影响，因此，成功推销某一产品时，广告和包装是两个不容忽视的因素。 (三)市场环境分析 微观环境 果粒橙是各种饮品中的一种，可口可乐、百事可乐、乳脂饮品等都是它的竞争对手。在各类饮品中，最受消费者欢迎的是可乐类饮品，有百分之九十三的消费者会喝各种品牌的饮品。瓶装水虽然在中国市场普及的时间不是很长，但现在已与传统汽水饮品拥有相近比例的消费者。由此看来，果粒橙要想在饮料界占有一席之地，并非一件简洁之事。 对于果粒橙企业和它的供应商来说，这两者应时刻谨记，他

42、们是相互共存、相辅相成更得关系。在饮料行业，同类饮料产品的质量差异并不大，价格也并不悬殊，因此，供应商在保证果粒橙质量合格、价格合理的基础上，还应当大力关注品牌对其市场的影响。 只有品牌做响了，质量也有了保证，价格合理，才能够得到公众的认可。因此，才会赢得更多新老顾客的青睐。 宏观环境 1、城市的经济环境 改革开放30多年来，我国经济持续快速进展，目前经济总量已位居世界前三位，成为全球具有重要影响的最大新兴经济体和世界工业与制造业大国。但也要看到，我们的进展也付出了很大代价，经济结构不合理的冲突长期积累，进展不平衡、不协调、不行持续的问题日益显现，突出表现在需求结构失衡、供应结构不协调、要素利

43、用效率低下、环境损害大、空从需求结构看，主要是内需与外需、投资与消费失衡。 多年来，我国经济对外贸的依存度不断上升，经济增长在较大程度上依靠国际市场。同时，投资率偏高，消费率偏低。据测算，我国的资本形成率由上世纪80年月初的32%左右上升到20xx年的46.8%，最终消费率则由同期的67%左右下降到48.6%。消费不足又与收入支配结构不合理相关，居民收入在国民收入支配中的比重偏低，影响了居民消费需求的提高。我国作为一个大国，长期主要依靠投资、外需拉动经济增长，会加大经济的不稳定性，不利于国民经济良性循环。间布局不够合理等方面。 随着我国综合国力的增加、居民生活水平的提高，也为果粒橙的进展供应了

44、强大的进展动力。 2、人口因素 人口问题在经济社会进展中始终处于基础性地位，与经济结构调整亲热相关，也是影响经济长远进展的重要因素。我国经济社会进展仍将面临人口问题带来的双重压力。一是人口多带来的就业压力。据测算，本世纪30年月我国总人口将达到峰值。将来20xx年内，我国劳动力人口将达到峰值，但到本世纪中叶，劳动力人口仍多于上世纪90年月，也多于欧洲国家现在的人口总和，就业压力将长期存在。二是人口老龄化带来的压力。本世纪初，我国60岁以上人口占总人口的比例已超过10%，按国际标准，已进入老龄社会。今后一个时期，我国老年人口将持续增加， 人口红利 逐步削减。当然我们要看到，人口问题的双重压力，处理得好，可在确定程度上转化为进展的动力。为此，应当充分发挥人力资源照旧丰富的优势，把人口压力转化为人力资源、人才资源，同时把握好进展老龄产业的机遇，使经济结构调整更好地适应人口结构的变化。 人口问题为我国的经济进展供应了确定的动力，从而也带动了果粒橙企业的进展。 综合调查结果来看，一种新型产品的上市，受到质量、品牌、广告、口味、包装等因素的影响。无论哪类产品，若想赢得消费者的信任，首先要维护消费者的利益，再者就是要提高售后服务质量，真正做到顾客满意。此外，还要在搞促销的同时让顾客填写看法反馈书、协作媒体平安食用广告做好市场推广力度，等等。这些都是一个企业得以蓬勃进展的关键。24