外贸销售人员激励方案-.pdf

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1、外贸销售员激励方案制度标题：外贸销售员激励方案编写部门：人事行政部一、目的制度试行日期：2017年10月08日批准签发部门：总经办1、为丁促进公司业务的发展，激发外贸部销售人员的热情，实现公司的销售目标。2、为丁激发员工的工作积极性，建立与员工汉赢的局面。3、体现员工的绩效，贯彻多劳多待的思想，促进部门内部有序的竞争。二、范围适用于公司所有外贸销售员。三、原则1、实事求是的原则。2、落实绩效的原则。3、公平、公正、公开性原则。4、按照多劳多得、按劳分配原则。四、内容1、薪酬模式(1）总f丰收入基本工资津贴提成(2）基本工资岗位级别基本工资(3）津贴住房津姑工龄津贴学历津姑资格证书津贴2、薪酬模

2、式说明(1）销售员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级wu1,;.发放相应的岗位基本工资及津贴。(2）销售员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下业绩指标（元）岗位薪酬基本工资住房津贴各i主等驾L等级（元）（元）Pl 2300 200 业绩累计50万初级P2 2500 2似）P3 2700 200 P4 3100 200 业绩累计300万中级PS 3400 200 员工上升1个等级后，原等P6 3700 200 级内业绩清零，进入新等级P7 400

3、0 300 后重新开始累计，直至升至下一个等级，以此类援。业绩累计600万高级PS 料。300 P9 4800 300 PlO 5200 物。业绩累计1000万资深级Pl I 5700 物。P12 6200 400(3）提成反奖励为激励销售员积板性，促使销售员业绩持续稳定，现根据销售员季度业绩将销售员分为铜牌销售员、银牌销售员、金后事销售员、钻石销售员，并根据销售员称号给予相应提成奖励，详见下表季度业绩称号提成奖励兑现时间备注（元）注60万铜牌+5/o 下一季ft_1、提成奖励比例主要是指下一季度的业绩提注100万银牌+1 Oo/o 下一季ft_成在原有基础上可增加的部分。注150万金牌+20

4、%下一季ft_2、季度业绩在评定销售员称号后清笨，重新累计，每季度进行评定、公示，作为下一季注300万钻石5伪b、汉休下一季ft_度提成数据来源依据。(4）案例wu1,;.销售员小C为中级P4级销售员，基本工资为3100元月，基础提成比例为纷飞小C第一季度业绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小C应获得奖励如下时间业绩获得称号本季fj_提本季度t是成奖励获得提成奖励总提成成比例提成比例金领第一870000 铜牌销售员2o/o 17400。17400 季度第二1050000 银牌销售员2o/,。21000 s;.1050 22050 季度

5、第三1560000 金牌销售员2%31200 l O/o 3120 34320 季度第四900000 铜牌销售员2%18000 20/c,3600 21600 季度合计4380000/87600/7770 95370 注：前3个季度总业绩348万，达到2地位升级要求，岗位等级上升1练，第4季反开始从P4升为PS纭，基本工资调整为3400元月。3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。4、巳计算清家的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售领部分。五、保级要求1、销售员等级自中级PS级开始有保级要求，PS,R以上等级销售员每半年度业绩未

6、达到公司销售指标的，基本工资阵l织，以此类推。具体绩效要求如下：等l9;工初级销售员中级销售员高级销售员资深级销售员各洼项目(P5/P6)(P7/P8/P9)(PIO/Pl l/Pl2)业绩指标/100万元160万元300万元（半年反）2、销售员保级业绩每半年清1次，半年内保织业绩未达业绩指标，销售员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度消笨，重新开始累计，以此类推。，、六、计算方式:R:!t.放1、季度称号及奖励比例的计算基数为季度的销售订单金锁，根据销售订单金领，确定下一季度获得的称号及奖励比例。2、对于暂时没有回款的销售订单，订单金领按照下单当天的美金汇率进行计算销售金额

7、。3、季度销售订单金锁每6个月进行回款比对，巳产生的奖励不再收回，但因实际田款与统计的销售订单金额有差领的，则多退少补在比对当季度体现，并作用于下一季度。即第1季度差领第1季fj_销售订单金额第l季fj_实际田款领（第3季度统计）第3季度业绩第3季度销售订单金领第1季度差领第4季度获得称号JJ.奖励按照第3季度业绩进行评定举例如下：A销售员第1季度销售订单金领62万，第2季度获得称号u铜牌销售员气获得提成奖励比例5/o;第3季度销售订单金顿为60万，6个月后（第3季度）统计第1悉度实际田款业绩缺少第1季度实际困款为59万，第l季度差领第1季度销售订单金领第l季度实际回款额3万，第1季度业绩缺少

8、，贝I第3季度业绩60万3万57万，即第3季度未达到评定标准，第4季度无称号。业绩增加第1季度实际田款为63万，第li季反差领第1季度销售订单金额第l季度实际田款额1万，第1季度业绩增加，则第3季度业绩60万1万61万，即第3季度达到评定标准，第4季度获得“铜牌销售员”称号，获得提成奖励比例So/o。无论第1i季度回款增加或是减少，均不影响第2季度获待的称号及奖励比例，第2季度实际田款第4季度统计，以此类推。4、销售员调薪基数为订单实际田款领，订单回款顿达到调新标准的，可提交调新字i奇，按流程审批后进行调薪。销售员调新后发现原作为调新基数的业绩减少，则对应在保级喜寻求上给加减少业绩，以示公平。

9、3、提成发放：每年6月底发放上年度6-12月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分），当年wu1,;.12月底发放当年1-6月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）。七、其他规定1、员工个人所得税部分由员工自行承担。2、员工对自己的薪酬必须保密，造者按保密制度产角处理。3、员工自己辞职的，在辞职之百尚未进行奖励发放的，不再发放。4、公司辞退的，在辞退之臼尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放回按规定继续发放。主、网违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。6、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。七、附则1、本制度最终解释权归人事行政部所有。2、木制度自公布之百起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。X.（人事行政部2018年1月08目wu1,;.