中职 网店运营综合实在电子教案项目4 任务3 网店推广之内容推广.doc

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1、中职 高教版网店运营综合实在电子教案项目4 任务3 网店推广之内容推广职业中学学科教案本Teaching Plan20 年20年学年度学期The (1st/2na)Semester of the Academic Year from 20 to 20_ 网店运营 学校（School） 学科（Subject） _年级（Grade） _教师（Teacher） 重庆大学出版社 制网店运营目录项目1 网店开设前的筹备任务1 网店的定位与分析任务2 网店运营团队管理任务3 网店账号的注册及认证项目2 网店设置及产品上架任务1 店铺的基本设置任务2 商品上架项目3 网店装修思维任务1 网店色彩设计思维任务

2、2 网店装修设计思维项目4 网店促销与推广任务1 网店促销活动任务2 网店推广之付费推广任务3 网店推广之内容推广项目5 网店流量解析与SEO优化任务1 网店流量分析任务2 淘宝SEO项目6 网店客户运营任务1 售前客服工作任务2 售中客服工作 任务3 售后客服工作项目7 网店物流运营任务1 网店商品包装任务2 网店物流配送教学课题任务3 网店推广之内容推广 课题类型理实一体化课时安排8上课时间教学目标1.了解内容推广的平台2.能够开通并设置淘宝直播推广3.能够开通微淘推广和抖音短视频推广教学重点淘宝直播推广平台的设置教学难点淘宝直播推广平台的互动玩法辅助资源课件、多媒体、网络情景引入教学手段

3、教学过程师生互动活动设计 情景教学课件举例讨论课件实作情景设计：随着移动互联网的爆发，消费者的购物习惯、店铺流量渠道、平台搜索规则等等都发生了翻天覆地的变化，很多商家都已经认识到内容推广的重要性，新媒体的内容推广是能有效提升消费者对商品的认知，认识商品品质，提高店铺的信任度的重要形式，它以较低的推广成本、富有创意的内容制作、多媒体多渠道的沟通形式和管道，能够有效帮助网店运营者突破网店的流量瓶颈，开辟新的推广渠道从而提高店铺的流量以增加商品销售。任务分解：张小明团队在开展了促销及付费推广活动之后，决定继续尝试内容推广，接下来将学习：开展淘宝直播推广开展微淘推广开展抖音视频推广，通过借助新媒体的软

4、件和平台，制作高质量的商品内容，以此吸引消费者的关注，直接消费者的痛点，有效提升消费者的购买意愿，进而增加店铺运营活力，提升店铺整体销量。活动1：开展淘宝直播推广活动背景：张小明的团队为了增加店铺的人气，计划进行一场淘宝直播，对网店的明星商品进行详细介绍和推广，在开展淘宝直播之前，团队成员决定首先学习淘宝直播开通的方法，以及直播的方法和技巧。活动实施：。第1步：开通淘宝直播权限操作1：手机下载淘宝【淘宝主播app】（电脑端无法入驻），以华为手机为例，在华为手机的“应用市场”中搜索“淘宝主播”，选择第一个安装，如图4.3.1所示。操作2：选择商家入驻通道，如图4.3.2所示。操作3：用店铺主号登

5、陆淘宝直播app，点击创建直播，如图4.3.3所示。 4.3.1 下载淘宝主播app 图4.3.2商家入驻通道 图4.3.3创建直播操作4：点击“我是商家”，根据提示操作即可，系统会自动校验店铺是否符合开通要求如图4.3.4所示。图4.3.4选择我是商家首次开通要求如下：1.符合类目要求非天猫限制直播的类目，限制类目：如保健品，虚拟类目，OTC计生用品等类目无法开通直播。注意：天猫看的是一级类目，只要一级类目不符合，店铺将无法开通直播；如果遇到限制类目但其他商家有直播权限，则说明该店铺是被邀约的；邀约没有具体的规则，但一般来说该店铺的品牌知名度高，综合店铺数据好，才有可能被邀约到。2.店铺符合

6、天猫营销活动规则。以上1、2两个条件满足即可申请入驻。“知识窗”第2步：发起一场直播活动发布直播前的准备：确保稳定的WiFi或4G网络；下载或更新到最新版本的手机淘宝；手机设定中允许手机淘宝试用麦克风；情况允许的条件下加配补光灯及防抖效果，以保证直播质量达到最佳效果。“知识窗”方式一：PC中控台发布直播操作1：百度搜索“淘宝直播”，进入淘宝直播网站首页后，输入网店账号、密码，进入淘宝直播PC中控台，点击“发布直播”按钮，如图4.3.5所示。图4.3.5创建普通直播操作2：填写直播信息：直播封面图、类型、标题、内容简介、选择频道栏目、直播地点、添加宝贝（用户可以边看边买），点击“发布”按钮，正式

7、发起直播。操作3：点击“正式开播”按钮，如图4.3.7所示，会进入倒计时，5秒内将会发布直播。在发起直播后，要进行推流，直播才能被看到。图4.3.7选择正式开播操作4：查看直播实时数据，可通过点击“结束直播”按钮结束直播。方式二：手机发布淘宝直播操作1：打开已下载的淘宝直播APP, 点击创建直播，如图4.3.9所示。操作2：填写直播信息：直播封面图、类型、标题、内容简介、选择频道栏目、直播地点、添加宝贝，如图4.3.10所示，点击“创建直播”按钮，选择是否开启高清模式 （需要宽带速度4兆以上）如图4.3.11，然后进入到直播间。调整展示角度、灯光等等后，点击右下方的“开始直播”按钮，正式发起直

8、播。图4.3.9创建直播 图4.3.10填写直播信息 图4.3.11是否开启高清模式操作3：切换到在线状态，通过界面左上角“观看数”，可查看观看直播的人数，如图4.3.12所示。操作4：通过点击底栏的“+”号如图4.3.13所示，点击“粉丝推送”启动粉丝推送功能，这样粉丝就能收到你的开播提醒，每天只能推送一次。操作5：在直播界面，向右滑可以查看直播即时数据。如图4.3.14所示。图4.3.12切换在线状态 图4.3.13粉丝推送功能 图4.3.14查看直播即时数据第3步：在直播间，添加宝贝及推广宝贝1.直播前添加宝贝（1）PC端操作：点击【商家中心】-【营销工具中心】-【淘宝直播】-【发布直播

9、页面底端】-【添加宝贝】-【点击宝贝链接】-【最近发布】，如图4.3.15所示，添加宝贝。 图4.3.15 PC端添加宝贝（2）手机端：【淘宝直播app】-【创建淘宝直播】-【填写好所有信息后】-【添加宝贝】-【加号】-【选择需要直播的宝贝】，添加确认即可，如图4.3.16、图4.3.17所示。 图4.3.16 添加宝贝 图4.3.17 选择宝贝2.直播中添加宝贝（1）PC端：【商家中心】-【营销工具中心】-【淘宝直播】-【进入中控台】-【互动面板】-【宝贝】，进行添加宝贝。（2）手机端：【淘宝直播app】-【点击白色购物袋按钮】-【选中需要添加的宝贝】，即可添加成功。第4步：在互动面板进行玩

10、法设置1.如何设置红包设置入口：【进入中控台】-【互动面板】-【红包】-【创建红包】（请使用该页面出现的“创建红包”按钮设置红包）-【创建红包模板】（请使用谷歌浏览器创建，红包类型选择支付宝红包）；然后根据提示创建红包即可，如图4.3.21、图4.3.22、图4.3.23所示。图4.3.21 互动面板红包入口图4.3.22 创建红包界面4.3.23 创建红包模板界面2.如何设置优惠券可以先设置优惠券，设置成功后，在开播过程中发放优惠券；也可以先进行直播，在直播过程中再创建优惠券。3.如何设置抽奖设置入口:在直播中控台界面，点击“抽奖”，输入奖品信息及中奖人数，点击“开始抽奖”即可，收看端会显示

11、抽奖倒计时及点击参与抽奖。抽奖发布后不可撤回，抽奖结束后主播可以在后台查看中奖名单和阿里旺旺信息，以便安排领奖事宜。4.如何设置店铺小卡设置入口：进入【直播中控台】-【互动面板】-【店铺小卡】页面设置；设置成功后，在淘宝直播页面会出现进入页面的引导卡片，如图4.3.31，方便消费者直接进入商家的店铺。注意：为避免频繁发送，打扰消费者，目前系统做了限制，10分钟内只能发一次。活动2：开展微淘推广活动背景：微淘自2013年成立以来，一直致力于为达人，为商家提供内容平台服务，微淘对商家来说，是商家面向消费者进行自营销的内容电商平台，通过微淘，商家可以进行粉丝关系管理，品牌传递，精准互动，内容导购等等

12、；微淘对消费者来说是优质消费内容的聚集地，消费者可以用过微淘，观看商家、达人的种草内容，从而发现想购买的商品，通过更为真实的内容分享体验来进行购买决策。本次活动张小明团队将重点学习微淘推广方法。活动实施：微淘有哪些类型？1图文教程深度评测类长文创作，自由度高，多元素组件灵活编辑2短视频分享趣味好玩的视频内容获得用户关注3店铺动态升级原有的PC图集，重点分享店铺日常事件、活动信息和粉丝进行传播交流4转发转发和传播其他优质创作者的原创内容5店铺上新分享店铺最新宝贝，介绍新品卖点、风格、潮流趋势。帮助提升新品转化6好货种草通过实拍的商品和场景图片，真实描述商品的特色以及使用感受，帮助粉丝种草7买家秀

13、精选优质的买家有图评价发布,帮助完成商品转化，拉近与粉丝联系8主题清单发布同类主题的宝贝集合，重点突出同一类型货品特色，帮助提升关联货品推荐9粉丝福利发布粉丝专属福利，拉动粉丝活跃度与对店铺的认可度，即将上线“知识窗”如何开展微淘推广，首先在百度搜索阿里创作平台，搜索后用店铺的账号和密码进行登录。接下来就可以进行微淘操作，发布微淘的方法如下（以店铺上新为例）：第1步：选择【发微淘】-【店铺上新】-【立即创作】，如图4.3.32所示。图4.3.32发微淘的主界面之选择店铺上新第2步：认真完成“这篇文章相对粉丝说什么”这个栏目的内容，该内容会在关注频道、上新频道、店铺微淘动态中进行展示，如图4.3

14、.33所示。第3步：填写标题，标题展现在内容详情页，用于内容在其他场景中的分发，如图4.3.33所示。图4.3.33 微淘创作界面第4步：添加宝贝，点击完善资料，如图4.3.34所示，更换宝贝主图，如图4.3.35所示。注意：一定要对宝贝进行图片优化。设计精美、卖点突出的图片才能吸引用户点击。图4.3.34 微淘之添加宝贝界面图4.3.35 更换宝贝主第5步：选择发布时间可以选择立即发布，也可以预设定时发布如图4.3.36所示。图4.3.36 设置发布时间关联互动组件的使用说明玩法1：盖楼商家可运用盖楼互动工具发起有奖（或无奖品）的盖楼游戏，按照“楼层百分比中奖”、“楼层整数倍数中奖”、“楼层

15、尾号中奖”、“指定楼层中奖”4种形式设置对应的奖品，在主题上可以选择和自己店铺或品牌相关的盖楼主题，通过商家的渠道触达用户后，用户参与盖楼；玩法2：投票商家可运用投票工具发起互动，可以“文字”、“图片”、“商品”3种类型来选择投票页面的样式，通过商家的渠道触达用户后，用户参与投票；玩法3：福利商家可运用福利互动工具生成店铺优惠券的链接，通过商家的渠道触达用户之后，用户领取福利；玩法4：征集用投票互动工具发起有奖（或无奖品）的征集活动；玩法5：切红包商家可设置日常切红包的玩法，通过官方发奖工具进行奖品发放；玩法6：大转盘商家可设置抽奖参与门槛（关注/收藏/加购/购买），提供消费者抽奖机会，通过官

16、方发奖工具进行奖品发放；玩法7：分享有礼在宝贝详情页中直接透出活动，分别设置分享者及回流者的不同权益，通过用户间分享拉回用户；玩法8：派券通过微淘互动工具派发店铺优惠券，用户打开可看到所有设置的券“知识窗”活动3：开展抖音视频推广活动背景：抖音自2017年爆红一来，活跃用户不断增长。凭借其粉丝量大、引流力和变现力强的优势，成为了众多品牌营销的新风向。张小明的运营团队也决定结合自己店铺的商品，在抖音上进行内容推广，以扩大店铺的知名度，吸引更多网店流量。活动实施：第1步：发布并推广短视频操作1：录制商品短视频如图4.3.37所示。操作2：在抖音发布短视频（1）登录抖音账号，点击主界面下方中间的“+

17、”号。（2）点击左上角的“上传视频”按钮，如果需要现场录制视频，可以选择右上角的“开拍”按钮 如图4.3.38所示。（3）根据计划，选取视频的时长和播放速度，然后点击“下一步”按钮，如图4.3.39所示。（4）为视频配上音乐、特效、封面和滤镜等，然后点击“下一步”按钮，如图4.3.40所示。（5）填入和粉丝互动的内容，然后进行发布如图4.3.41所示。操作3：向其他渠道推广抖音短视频选择“”，然后推送至朋友圈、微信好友、QQ空间等平台，如图4.3.42、图4.3.43所示。图4.3.42视频审核界面 图4.3.43抖音视频推广界面抖音商品橱窗推荐1申请条件发布视频10个（非隐私且审核通过视频）

18、，需要完成实名认证。2获得权益（1）拥有个人主页商品橱窗，支持添加平台精选商品或淘宝、京东、考拉等第三商品。（2）支持在视频中添加带货商品。（3）支持登录PC管理平台。3.如何开通商品分享功能确保更新到最新版，在我-创作者服务中心-商品分享功能进行申请。“知识窗”合作实训：实训1请以6-10人为一小组，各小组同学结合自身情况，在PC端发布一场直播，并完成下表。实训2.请同学们分别撰写一篇好货种草和主题清单，并在下表中使用到的工具选项中打。实训3.请以6-10人为一小组，各小组同学结合自身情况，发布一条抖音引流视频，并推送至少2个社交平台（例：QQ、微信、微博等）。教师利用PPT展现任务背景教师

19、利用PPT展现任务环节。教师讲解直播权限师生共同学习知识窗内容教师演示PC端如何发起直播活动教师演示手机端如何发起直播活动教师演示如何在直播中添加宝贝教师展示直播互动玩法教师讲解微淘推广的设置教师讲解抖音视频推广的设置学生依据资料分组完成实训任务作业布置填写提交实训报告和实训表格教学后记教学课题任务二选品分析之竞品分析课题类型理实一体化课时安排4上课时间教学目标1. 了解竞品分析工具2. 能够使用竞品分析工具分析竞品3. 掌握竞品分析的方法和技巧教学重点竞品分析工具的使用教学难点竞品分析辅助资源课件、多媒体、网络、实训室复习引入 查预习作业：利用网络查看同行淘宝店所售商品，分析商品的特征、定价

20、及销量情况等 你认为哪些是你的竞品？教学手段教学过程师生互动活动设计课件互动讨论课件讨论实作实作情境设计： 李丽和同学们已经确定上传优粤食品有限司提供的一款糕点商品作为新店铺的引流产品，林老师告诉同学们，为了确保后续运营更加顺畅，我们还需要先对网上的竞品进行分析，为打造爆款做好充分的准备。任务分解： 林老师告诉同学们，对竞品进行分析，我们不仅可以去分析竞品的主图、详情页、销量、评价，还可以利用一些小工具对竞品进行更深入的分析。概括起来就是3件事：掌握竞品工具的使用、分析竞品、优化商品。活动一：竞品分析工具的了解活动背景：李丽和同学们确定了要先上传的商品，也确定了目标人群，为了商品能有更大的竞争

21、力，林老师告诉她接下来要对竞品进行分析，才能扬长避短，获取更多的流量。 活动实施：竞品指的是竞争产品，竞争对手的产品。竞品分析顾名思义，是对竞争对手的产品进行比较分析。如何进行竞品分析？我们不能单靠自已的感觉，空穴来风，需要用一些工具来帮助我们进行分析。这里给大家介绍几款淘宝店主常用的工具和插件。一、店侦探第1步：百度搜索“店侦探”或直接输入网址，可以进入店侦探官网。进入官网，点击上方“淘宝运营神器”。第2步：进入一键安装页面，点击“一键安装”，弹出添加“店侦探&看店宝淘宝卖家数据分析工具”对话框，点击“添加”按钮，安装成功。第3步：安装成功后进入淘宝首页，搜索关键词“糕点”，可以查到价格（最

22、近30天）平均价、最低价、最高价、最低销、最高销。第4步：点击“区域图”、“下架图”、“价格图”，分别可以查到当前页面宝贝卖家所在地分布和付款人数、当前页面宝贝下架时间段分布和付款人数、当前页面宝贝价格区间分布和付款人数。第5步：点击“找宝贝”，输入宝贝链接还可以查到自己的宝贝排在第几页的位置，随时关注竞争对手的宝贝排在什么位置。第6步：在搜索宝贝页面还可以查看到各个竞品宝贝所属的类目、最近半年宝贝的价格数据、下架时间、自然搜索和直通车PC端及无线端展现词的排名。除了店侦探，还有很多类似的小插件，如“店查查”也是淘宝店主青睐的小工具。“友情提示”每位同学自行安装店侦探，并查询关键词“糖果零食”

23、前三页产品的区域图、下架图、价格图，查看相应产品的展现词，并截图。“做一做”二、生意参谋生意参谋诞生于2011年，最早是应用在阿里巴巴B2B市场的数据工具。2013年10月，生意参谋正式走进淘系。2014年至2015年，在原有规划基础上，生意参谋分别整合量子恒道、数据魔方，最终升级成为阿里巴巴商家端统一数据产品平台。生意参谋集数据作战室、市场行情、装修分析、来源分析、竞争情报等数据产品于一体，是商家统一数据产品平台，也是大数据时代下赋能商家的重要平台。“知识窗”生意参谋中的竞争情报主要用于竞争店铺、竞争品牌、竞品数据的分析。生意参谋是淘宝官方的软件，数据比较精准，但最大的缺点是需要订购才能使用

24、，而且费用相对较高。 除了生意参谋外，淘宝卖家较常使用的付费竞品工具还有很多，如“创客工具箱”、“58tu”网站。“友情提示”活动评价：通过学习，李丽和同学们已基本掌握了各种竞品工具的运用，并有选择性的使用一些竞品工具来分析自已的产品。活动二：竞品分析 活动背景：通过对竞品工具的学习，李丽和同学们对竞品工具已经有了一定的了解。接下来林老师要教同学们如何利用工具进行竞品分析。活动实施：竞品分析主要有:竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示，而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。包括利用搜索导向进行竞品属性分析、分析竞品流量来源、优化商品。一、利用搜索导向进行属性分析林老师告诉同学

25、们，一般用户需要什么样的产品，什么产品就会排在前面，这就是“搜索导向”。比如搜索“糕点”，我们要先对前三页的宝贝进行属性分析，进而分析“糕点”的属性。第1步：在搜索栏输入“糕点”，点击“搜索”。第2步：参考活动一的各种竞品工具。进一步收集竞品的数据，有产品属性、产品款式、单品价格、单品关键词、单品附加服务、单品详情页等，可以汇总成一张表格，如书中表1.2.1所示。分好小组，每组6人，以小组为单位，分析自己店铺的商品和3件竞品，完成书中表1.1.2的填写。“做一做”二、 分析竞品流量来源接下来我们要去分析竞品的流量来源，可以通过以下思维导图来了解。如图1.2.11所示。图1.2.11 分析竞品流

26、量来源分析好竞店的流量来源，从而优化自已店铺的商品，提高店铺流量。分好小组，每组6人，以小组为单位，分析3件自己店铺商品的竞品的自然搜索流量中的关键词。“做一做”三、商品优化思路根据各种数据的分析，我们可以对自己店铺的商品进行优化。图1.2.12是商品优化的思路图。图1.2.12 商品优化思路分好小组，每组6人，以小组为单位，分析书中表1.2.2中的两种商品的数据，如果选择哪件商品进行重点优化？为什么？“做一做”活动评价：通过小插件“店侦探”和其他一些工具，李丽和同学们能查到竞品的相关数据，分析竞店商品的流量入口，根据商品优化思路优化商品。合作实训：根据以下提供的资料，分组任务。资料：李明顺利

27、成为了康健食品有限公司的经销代理，通过前期的分析和准备，他和他的团队成员准备先上传一款“坚果礼盒”的产品，在上传产品前，他想起老师告诉过他们，需要先对竞品进行分析，从而进一步优化自己的产品再上传。请按要求完成以下任务：一、分组完成任务，每组6名同学。二、小组阅读以上所提供的资料信息。三、根据上述信息和本任务所学的内容，假如你是李明团队成员，请用以上所学的竞品工具进行竞店和竞品分析，找出三件“坚果礼盒”竞品的展现关键词和属性对比，填写书中表1.2.1。教师利用PPT展现任务背景教师利用PPT展现任务环节。教师演示店侦探的功能和作用，学生观看思考。学生自行操作完成任务师生共同学习知识窗内容学生思考

28、总结竞品分析工具的使用方法教师演示如何分析竞品学生根据要求完成任务。教师分析竞品流量入口学生分组完成任务教师分析商品优化因素学生按要求完成任务学生依据资料分组完成实训任务作业布置填写提交实训报告和实训表格分组完成课后合作实训任务教学后记教学课题任务三进货渠道分析课题类型理实一体化课时安排2上课时间教学目标1. 了解线上线下货源渠道2. 能够通过线上寻找优质货源3. 能够通过线下寻找优质货源教学重点线上线下货源渠道的选择教学难点如何通过各种货源渠道找到优质货源辅助资源课件、多媒体、网络、实训室复习引入检查预习的作业假如你没有货源，你可以通过什么渠道找到优质的货源？教学手段教学过程师生互动活动设计

29、课件互动讨论课件讨论实作实作情境设计： 李丽和同学们这次开店主要是由优粤食品有限公司提供的货源，假设我们没有货源，我们又可以通过什么途径来寻找货源呢？林老师在课堂上提出了这样一个问题让同学们去思考和探索。通过各种信息渠道的了解，李丽和同学们知道如果没货源的话，我们还可以在线上寻找货源，也可以通过线下去寻找货源。任务分解： 林老师告诉同学们，寻找货源的渠道有很多，我们在寻找的过程中也要学会辨别真假。本任务中，林老师主要教同学们通过哪些渠道可以找到好的有保障的货源，寻找的渠道可以是线上的，也可以是线下的。活动一：通过线上寻找货源活动背景：林老师告诉同学们，线上寻找货源的渠道有很多，但也有很多是钓鱼

30、网站，如果我们随便通过搜索引擎去查找货源，很容易被骗，那么在线上寻找货源的时候我们可以通过什么样的渠道去寻找会比较安全呢？接下来就让我们和李丽他们跟着林老师一起来探讨线上寻找货源的渠道。 活动实施：林老师告诉同学们，目前线上最大的B2B批发市场就是阿里巴巴了。如果网店还没审核通过，我们可以先到阿里巴巴上去寻找货源；如果网店已开设成功，我们也可以在卖家中心的后台去寻找货源。一、阿里巴巴马云于1999年创办了阿里巴巴网站，即1688的前身。1688现为阿里集团的旗舰业务，是中国领先的小企业国内贸易电子商务平台，为全球数千万的买家和供应商提供商机信息和便捷安全的在线交易，也是商人们以商会友、真实互动

31、的社区。1688以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式。目前1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购-生产加工-现货批发等一系列的供应服务。“知识窗”第1步：打开浏览器，进入阿里巴巴网，先选择一下身份。 第2步：进入阿里巴巴首页，我们可用已有淘宝账号登录即可，无需再注册。在首页我们可以看到搜索栏的提示，复制淘宝链接可以找到同款商品。比如我们通过关键词“糕点”在淘宝搜索栏找到一款我们要卖的糕点。第3步：我们可以通过复制这款商品的链接到阿里巴巴首页的搜索栏，点击搜索，找到相似的甚至同款的货源。第4步：挑选

32、出相对较优的货源，一键传淘宝。此外，我们也可以通过在阿里巴巴首页直接搜索关键词，找到相应的商品。分好小组，每组6人。以小组为单位在淘宝上寻找一款比较热卖、好评也多的产品，再到1688网上去查找相同或相似的货源，上传到自己的店铺上。“做一做”二、卖家中心后台的货源渠道在“卖家中心”的模块中有专门的寻找货源的渠道，那就是“货源中心”，有淘工厂、找货神器、阿里进货管理、品牌货源、批发进货、分销管理等。1.淘工厂。是厂家直销的渠道，如果货物批量较大，通过这个渠道比较有价格优势。通过淘工厂搜索栏、搜索分类、发布需求等功能，可以找到有合作意向的工厂为我们供货。2.找货神器。是一个小插件，需要进行安装，点击

33、“立即安装”按钮。按照步骤要求下载安装后进入商品的详情页后可以看到有同款货源的推荐。3.批发进货。进入1688淘货源首页，可以通过搜索栏或者分类找到相应的产品。以小组为单位，安装找货神器，通过找货神器找到热卖的产品货源。“做一做”1.通过阿里进货管理，可以管理近三个月和三个月前在阿里巴巴的订单。2.通过品牌货源，我们可以找到比较知名的品牌，并申请成为他们的分销商，但这个渠道不适合新店，要求比较高。3.进入分销管理后，可以以供货商身份入驻，也可以以分销商身份入驻，入驻要求较高。“友情提示”活动评价：通过线上寻找货源任务的学习，李丽他们都能够自已在线上寻找优质的货源，并上传到淘宝店铺。活动二：通过

34、线下寻找货源活动背景：李丽和同学们问林老师，除了在线上能找到货源，线下是否也有好的货源渠道，林老师回答：“当然有”。接下来就让我们跟着林老师和同学们一起学习线下的货源渠道。活动实施：1.大型批发市场进货批发市场产品多样、地域分布广泛，能小额批发，适合以零售为主的小店。批发市场的产品价格一般比较便宜，也是经营者选择最多的货源地，各类商品都有相应的批发市场。在批发市场，商家可以直接与供货商深入交流，但是相比阿里巴巴，产品是没有数据支持的，一切全靠商家自己的眼光和供货商的介绍。但是，既然商家可以直接与供货商交流，那就能够充分了解供方的实力情况，比如他对款式和潮流的把控能力。好的供货商对款式是非常敏感

35、的，而且他们的信息更新快，能够快速分析出流行款。只有在与供货商交流时，你能从他那知道今年的潮流走势以及款式的趋势变化，才能确定这个供货商是否能在供货时帮助到我们。在这里我们也应该注意一个问题，就是无论自己与供货商交流的再好，合同也是一定要签的。合同分样品合同与成品合同，合同不签好，我们对于成品的质量就不好控制，质量一旦不过关后期就会为店铺带来不间断的麻烦，所以这里是一定不能省略的。2.厂家进货一件商品从生产厂家到买家手中，要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商生产厂家全国批发商地方批发商终端批发商零售商买家，涉及的环节非常多，每一层的递增商品都会增加相应的成本，因此到买家手上基本了翻了好几倍

36、的价钱。如果可以直接找到厂家进货，且有稳定的进货量，价格肯定是非常有优势的。而且正规的厂家货源充足，信誉度高，如果长期合作的话，还能争取产品调换和退货还款。但是，厂家一般要求的起批量都非常大，启动资金也比较多，前期风险较大。3.亲戚朋友介绍面对这种朋友介绍的供货商时，我们应该从多个方面分析，再来决定是否采用这个供货渠道。尤其一定要了解这个供货商的实力，比如他的产能，货物的质量等。同时要了解对方的现金流是否充足。如果供货商的各方面都不错，每月的产出量又挺高，那这家供货商就是我们可以考虑的对象了。对于朋友介绍的供货渠道，在成本上大数都会有一定的折扣。对于货源，供货成本低才能有助于后期店铺的运营。当

37、然供货商也不一定真的会给你提供最低价格，所以在了解了供货成本时，可以跟阿里巴巴做比较，阿里巴巴是带图片及一件代发的，所以成本低，充分比较后如果有价格优势再做也不迟。4.家乡士特产现在淘宝比较支持农村电商，如果自己家乡的土特产在网上少人卖但卖得比较好，或者比较特别却没人卖，这时可以考虑去开发家乡土特产的市场，但要考虑以下几个因素：（1）货源渠道稳定要考虑上传产品后，当有成交的时候，货源能源源不断。（2）易运输因为面向的客户是全国各地的买家，路途遥远，物流运输时难免有磕碰，易碎、不适合长途奔波的产品不适合在网上销售。（3）易保存产品保质期不能太短，如果太短，如果有客户收到商品时已过期或临近过期，客

38、户满意度会大大降低。活动评价：线下渠道找到的货源可以看得着，摸得到，比较直观可以感受到产品的质量，不用担心因质量问题产生的纠纷。但在上传产品时需要自己拍照，设计主图和详情页，前期的投资也会相应大一些。李丽他们也会利用课余时间到线下渠道去做考察，也批发到一些相应的产品。合作实训：根据以下提供的资料，分组任务。资料：李明团队的店铺生意越来越好，他们决定再上架更多种类的休闲食品，康健食品有限公司的产品种类有限，于是他们想通过各种渠道寻找更多更好的货源。请按要求完成以下任务一、分组完成任务，每组6名同学。二、小组阅读以上所提供的资料信息。三、根据上述信息和本任务所学的内容，假如你是李明团队成员，请在1688网上寻找一款比较热销的其他种类的休闲食品。四、上网查找辖区比较大型的批发市场和工厂，利用周末的时间进行实地考察并拍照教师利用PPT展现任务背景教师利用PPT展现任务环节。师生共同学习知识窗内容教师演示线上货源渠道的选品方法学生小组讨论并上机操作完成任务。教师操作通过卖家中心后台的货源渠道如何寻找合适的货源学生分组完成任务。