（本科）市场营销学答案解析NO6.doc

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1、（本科）市场营销学答案解析NO6第六章 目标市场营销战略 1. 什么是市场细分？市场细分的客观基础是什么？ 答：将市场划分成有意义的、相似的、可识别的部分或群体的过程叫做市场细分。 市场细分的客观基础是：首先，顾客需求的异质性是市场细分的内在依据。其次，企业的资源限制和有效的市场竞争是市场细分的外在强制条件。 2. 消费者市场与组织市场的细分变量主要有哪些？ 答：消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量四类 ，许多消费者市场细分变量在细分组织市场时仍然可以使用，比如组织市场也可以根据地理因素（重点为哪些区域市场服务）、行为因素（所追求的利益、使用者情况、使用率、忠诚度等

2、）来划分。但组织市场又有自己独特的细分变量，包括用户类别、产品用途、用户规模和采购标准等。 3. 组织市场的细分变量又有哪些？ 答：许多消费者市场细分变量在细分组织市场时仍然可以使用，比如组织市场也可以根据地理因素（重点为哪些区域市场服务）、行为因素（所追求的利益、使用者情况、使用率、忠诚度等）来划分。但组织市场又有自己独特的细分变量，包括用户类别、产品用途、用户规模和采购标准等。 4. 市场细分应该坚持什么原则？ 答：市场细分的原则：（1）可衡量性、（2）可进入性、（3）可盈利性、（4）可区隔性。 5. 企业评估各种不同的细分市场必须考虑哪些因素？ 答：（1）细分市场的规模和增长程度、（2）

3、细分市场结构的吸引力、（3）企业目标和资源 6. 企业的目标市场选择模式有哪些？答：企业可以考虑下列5种目标市场选择模式：单一市场集中化，选择性专业化，产品专业化，市场专业化，整体市场覆盖化。 7. 企业可供选择的目标市场覆盖战略有哪些？ 答：企业可根据自己的实际情况，任选一种目标市场覆盖战略，即：无差异营销，差异性营销，以及集中性营销。8. 企业在选择目标市场覆盖战略时需考虑哪些主要因素？ 答：三种目标市场覆盖战略各有利弊，企业在选择时需考虑五方面的主要因素，即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场覆盖战略等。 9. 什么是市场定位？ 答：市场定位是指企

4、业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求区别于竞争对手并在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。 10. 企业市场定位的步骤有哪些？ 答：企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成，即识别潜在竞争优势、选择相对竞争优势和显示独特竞争优势。 11. 常用的产品定位方法及定位误区有哪些？ 答：常用的产品定位方法有：（1）根据产品属性和利益定位、（2）根据产品价格和质量定位、（3）根据产品用途定位、（4）根据使用者定位、（5）根据产品档次定位、（6）根据竞争地位定位、（7）多重因素定位。定位误区有：（1）定位过低、（2）定位过高、（3）定位混乱、（4）定位漂浮。 12. 常用的市场定位战略有哪几种？ 答：常用的市场定位战略有：（1）初次定位、（2）重新定位、（3）迎头定位、（4）避强定位。感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用