2022读后感_三篇读后感_4.docx

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1、2022读后感_三篇读后感 读后感由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“三篇读后感”。 营销：打造一股穿透心智的力气 读科特勒市场营销后感 读菲利普科特勒的市场营销，才真正发觉，营销不是一种把戏，不是一时的欺瞒，不是短暂的高额利润，不是一种单纯的活动，营销的功能太强大了，因此营销的任务是艰难的，做好营销不是一件简单的事情。是的，营销须要运气和机遇，更须要原则和方法，菲利普科特勒的阅历告知我，营销是一个系统工程，是一个科学过程，然而在这个科学的进程中，执行却是那么的变化多端，须要的要素太多了，近乎艺术，超越艺术，真正做好营销的人，是一种生活的艺术家，他确定在营销以外的生活中得

2、心应手，游刃有余，因为，一个胜利的营销人拥有一种力气，这种力气可以穿透人的心智，同时却还浑然不觉，却产生了奇妙的功效，虽然我的表达很功利化，但是实在找不到别的语句。 合上书本，一点都没有教科书的感觉，反而觉得很系统，很有条理性，不知道是自己起先学会看书了，还是真的这本书有太多的借鉴作用，以至让我看市场类书籍不再走神。科特勒那种条理分明的思路，从单个概念娓娓道来，渐而延长，逐步深化，讲解那些自己始终琢磨不透、又夹杂些枯燥的理论和一些案例，原来还是存在许多奇妙的，并不是那么简洁，这种写作的思路也很到位，可以逐步吸引读者深化下去，而不会感觉到那种作者的诱惑，而是发自内心的读者须要。 读完之际，几点感

3、悟，总结如下： 一、科学的营销：让营销参数协同最大化 菲利普科特勒告知我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把全部的营销参数协同起来，将会取得好成果，要想取得最好成果，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种志向状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。 许多人认为，菲利普科特勒先生的市场营销理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场改变，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同

4、，才是真正的力气源泉所在。 既然要做到营销参数协同，那么我们必需找出全部的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数许多，很繁杂，为了做好营销，必需把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和改变参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必需打算的，主要有：能够满意消费者价值需求的产品设计、交易过程所须要的支持、交易后长期的服务支持；改变参数指那些随营销过程的改变而改变的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个改变参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等

5、支持都做得特别到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以改变参数越来越受到重视，这个时候，营销回来了，起先重视人了，人才是确定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经起先受到许多专家学者的探讨重视，但是感觉到还是没有集大成者，缘由是什么？都太注意各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了许多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来确定市场了。 如何协同最大化，根本要点是做好营销系统改变参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且许多问题还没有深究。 企业内协同，全部的专家学者都探讨过了，都站在管

6、理的角度，其实它的最重要点是在 营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统动身是最志向的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括许多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面特别胜利，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应当是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样须要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资原来协同别的部门，最终才有可能创建良好的业绩。这个详细的协同，须要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。 企业外协同，同样重要，这主要须要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都

7、追求共赢，不正值竞争都不会有长远利益的。因此，就必需和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的许久发展。这些都须要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来。 二、营销中的品牌：永恒的奇妙魅力 在终端的卖场里，我们创维的电视是优质的，无论外观、功能、服务等都是优秀的，但是我们为什么做不到第一呢？为什么那些合资品牌能够给人高档次的感觉呢？缘由已经出来了，它们是合资品牌。品牌，她拥有奇妙的魅力，永恒的魅力。 在营销中，

8、提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得缺憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有许多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。 在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有许多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应当要重视。 科特勒先生的市场营销也特别重视品牌这个因素，我们的品牌价值还没有外资的大，这是发展的历史因素，但是我们必需在品牌建设上下足功夫，我的建议

9、就是如何通过终端来跨越式提升，有个观点：终端媒体化，的确假如我们开拓出新奇的终端模式，我们的品牌价值提升将也会加速。 罗伯茨所著新书至爱品牌，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推动品牌建设，是我们应当加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。 当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们干脆销售过程中的顾客是最利益干脆相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。 我们应当开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接

10、触点的传播,一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。 三、心灵的沟通：营销时代的尚方宝剑 时代在改变，营销也在变。 科特勒先生在市场营销中所阐述的，看起来很是条理清楚的概念和理论，其实我感觉还有一根主线，那就是心灵的沟通。 无论是战略规划、营销环境分析，还是营销系统探讨、营销组合设计、销售管理以及营 销传播，科特勒先生似乎都给了我们具体的理论、策略描述，但是其核心都是以人为中心的，因此我想，营销时代，最注意的就是人的沟通了，为了打造这股穿透心灵的力气，必需做到心灵的沟通。传播无处不在的今日，却缺乏沟通，有的时候，人与人之间只有语言，却没有沟

11、通，假如我们能够做到真诚的心灵沟通，我们会得到宠爱的。 看似简单，其实很难。经济高速发展的今日，任何经济体的压力都很大，企业也一样，因此常常在追求利益的同时遗忘了许多。如何体现我们的真诚，很重要。 尤其是在干脆的产品交易过程中，我们的真诚尤为重要和必需突出，心灵的沟通，要求就是真诚，真诚对待别人，别人就对我们好一点。顾客不是笨蛋，不是傻瓜，是我们的太太，始终都说群众的眼光是雪亮的，可是许多时候我们都为了自己的利益忽视了。 对顾客真诚，我们没有任何利益损失，或许短时间内，有些小得失，但是长远来看是我们利益的源泉。 营销已经特别困难，影响因素也越来越多，怎样才能使我们的营销做得有效率，操作手法方面

12、，各个商家都没有多大差异的，关键是心诚，而且让顾客感觉到了我们的真诚，我们才可能制胜。 攻心战略，恒久是最有效果的。 菲利普科特勒博士（Dr.Philip Kotler）生于1931年，是现代营销的集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北高校凯洛格管理学院终身教授，具有麻省理工高校的博士、哈佛高校博士后、及其它8所高校的荣誉博士学位。 他曾著有二十本著作，其中包括全世界企管硕士课程最广泛运用的营销学教科书。目前担当多家消费品企业、一般商业、服务业和金融机构等大型企业的顾问。 被誉为“现代营销之父”的菲利普科特勒，在许多人心目中就是“营销”的代名词。大部分中国人结识菲利普科特勒始自他那本被奉

13、为“营销圣经”的营销管理，此书至今已是第11版。 而在新世纪之初，面对新经济形式下营销的新发展，菲利普科特勒在2002年出版了科特勒营销新论（Marketing Moves: A New Approach to Profits, Growth, and Renewal），擘画出新世纪营销的新做法，提出“全方位营销”的观点，为营销策略和营运的执行提出了一个全新的架构。 “当前主要的经济问题，便是全球的大部分产业都面临着产能过剩的窘境。问题不是出在供应层面，而是需求层面。过多的产品抢破头，去争取过少客户的青睐。与此同时，全球化、资讯科技、网络所带来的市场改变与革命性冲击，更须要企业对市场容量与定位

14、做出更明确的界定。” 营销大师的“全方位营销”理念整合了需求管理、资源管理和网络管理这3种管理形态，企业可以在四种平台上执行营销活动：供应给市场的产品和服务、营销活动、企业架构以及作业系统。供应给市场的产品和服务以及企业架构，可视为是收益的推动力；而营销活动和作业系统则可视为是成本的推动力。全方位营销的人员会因发展并管理优异的价值网络而享受胜利的果实，并且能在这种价值网络中整合产品服务的投入要素和全部产出成果，再以高度的品质、服务和速度加以传递。 全方位营销观念的要点：企业必需以顾客为起点来重新设计业务，以便于能收集更多、更深化的顾客信息，然后才有实力为顾客供应量身订做的产品、服务、安排或信息

15、。它为企业的营销策略供应了新的理念的同时，也为企业的营运的执行供应了全新的架构。旧经济模式企业的业务是以“资产驱动型思维”（Aet-driven Thinking）为基础，其典型的运营方式是：资产投入产品服务通路顾客。明智的企业已经反其道而行之，起先以顾客为起点来进行规划：顾客通路产品服务投入资产。 当今世界经济正以势不行挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、学问经济、高新技术为代表，以满意消费者的需求为核心的新经济快速发展。企业处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，要胜利地营运，就必需在业务和营销思维上进行转变，运用全方位营销观念，要让营销在

16、公司的策略和组织中成为领导的力气。 科特勒营销新论（Marketing Moves: A New Approach to Profits, Growth, and Renewal）帮助企业驾驭营销方向、确保企业走向胜利的重要指南。 为满意市场发展的须要，思索如何在在市场空间中持续创新并为客户传递最高价值，科特勒提出了企业面对新经济的九大重要的转变。 、从资讯的不对称性，改为资讯的民主化。 、从替精英分子制造商品，改为替每个人制造商品。 、从先产后销，转变为“先感应后回应”。 、从本土经济转变为全球经济。 、从酬劳速减的经济，转变为酬劳速增的经济。 、从拥有资产转为有渠道取得即可。 、从公司治理

17、转变为由市场掌控一切。 、从大众市场转变为专属个人的市场。 、从“刚好生产”转变为“即时生产”。 读后感读后感读后感读后感 我们身处其中的宇宙，生气勃勃，奥妙无穷。人类对宇宙的不懈探究已经经验了漫长的过程。宇宙是什么？人与宇宙有什么关系？这是人类不能不回答的问题。宇宙与人这部影片吸取了现. 读后感读后感 无聊之即，我打开了这本汤姆。索亚历险记的这本书，原来是想拿来打发时间的，可是，我翻开第一页，有想翻开其次页，翻开其次页，又想翻开第三页，月刊越好玩，越看越想看（读后感）其中，让我印. 读后感的读后感 我看完胖子读后感，于是想写个前呼后应的“读后感”的“读后感”，读后感的读后感。我不喜爱空叹空谈

18、，所以没有什么叙事方式或者抒情、说教的词汇用来起承转合了，真是对不起自. 读后感蜗居读后感 3,.s,蜗居读后感上海市试验学校曹以瑾066041012看蜗居，心情是压抑的。觉得人人都是悲剧。说它真实，就更可悲了。这是一部反应社会飞速进步带给青年人心灵冲击、思维. 读后感复活读后感 复活读后感写于19世纪末的长篇小说>是列夫.托尔斯泰三大代表作中最晚的一部，被认为是其创作的“最高一峰”。他没有>的波澜和担心的骚动.>完全是体现了一位诗人的暮年心. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页