2022电子产品策划书_电子产品创业策划书.docx

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1、2022电子产品策划书_电子产品创业策划书 电子产品策划书由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“电子产品创业策划书”。 电子产品策划书 策划人： l 一：活动摘要 拟建活动基本状况 l 二：业务描述 活动的基本介绍： 电子产品是随着时代的发展走进高校生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标记，和生活和学习中的必需品。 所以我们觉得随着新生的到来，及再读的高校生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和酷爱。因为学校开办了一堂市场营销课，因此我们起先策划做电子产品代理活动。 l 三 ：市场调查 1、高校生拥有的电子产品种类及购买方式。 据调查数据显示，10

2、0%的高校生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带便利，内容丰富，对于学生学习英语语法，查询英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的高校生拥有电子词典.而高达85%的高校生表示购买过MP 3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的高校生表示拥有嬉戏机，51%的高校生拥有电脑。 同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。 2、高校生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题 (一)高校生购买电子产品的动机 高校生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而高校生在购买电子产

3、品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。高校生作为学生的一个特别群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;2.有16%的人为追 求时尚新潮。由于高校生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费阅历不够丰富，加之求新、求美的特性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满意自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的高校生出于其他的目的购买了相关的电子产品。 (二)高校生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题 高校生作为一个没有独立经济来源的特别群体，由于大多数学生来自农村和一般工薪家庭，许多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没

4、有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应当是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对高校生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应当把产品营销与高校生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注意产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。 3、高校生对电子产品不断更新换代的看法 在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消

5、费的主力军。认为好用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满意自己的对电子产品某些功能的需求就行，越好用越好。对升级的电子产品不感爱好的仅为3%。其他缘由占2%。 4.再读高校生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的相识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己须要的电子产品。所以对再读高校生的市场调查是 大二的主要是;电脑，相机，及一些配件等，对大三的要毕业了，对优盘这些储备便利的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友赐予帮助。 l 四： 行业分析 1、该行业发展程度如何? 答：该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有肯定的问题。但市场大，资源多，利

6、润高。 2.、该行业的发展趋势怎样? 答：对电子产品的需求 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以依据自身需求来定制。 5、学校及政府是如何影响该行业的? 答：暂无，在学生手册里暂无相关惩处，但是前提是诚信遵守法律，合理。 6.、竞争的本质是什么?你实行什么样的战略? 答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产 品代理商。我们的战略是：1.把自己的代理工作做好。2 组建自己的团队.3.制定相关营销方式.4.即使解决出现的问题,5.处理好商家之间的关系. 7.、该行业的障碍是什么?将如何克服? 答:障碍是:1,销售方式,如何让其他人

7、信任,情愿由我们代理.2.我们的销售团队.3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.克服上:我们真诚加才智做好电子产品的代理.l 五： 市场营销 1、营销机构和营销队伍 答：建立肯定团队,团队人员在拓绽开一些外部人员.,而团队内部的分工状况不同.负责的工作有,财务(两名) 市场部 (一名) 策划部 (两名) 销售部 (两名) 选购部( 一名) 人力部(一名 2、广告策略和销售策略 答：1.制作简洁的名片进行宣扬.2.宣扬单.张贴,吸引更多的人参加其中.3.不同的工作状况赚取的利润不同.详细状况:假如带入推销出去一台电脑提纯该电脑的5%到7%元,也许是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%

8、,也许是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,也许是400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.详细状况在详细说明,只是觉电脑为例子,4,在肯定时机联系电子商家在校做实体店校内销售.对于这个行动要做相关的策划. 3.、市场渗透与开拓安排 答：从简到繁.详细是:1.有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.2.对客户端了解赐予销售.3.从自己身边动身再到更大的市场,那就是从本专业再到学院,及其他专业及社团,学生会,遍及西华高校,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还有周边的学校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校内电子产品.并使我们的团

9、队越来越大.越来越广. 5、市场营销中意外状况的应急对策 答：1.以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,做到两不伤.2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电商刚好付款.从而使合作更长远.3.有问题刚好通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的问题.4,电子产品很困难,对于许多问题应当刚好解决,并分清问题原由,假如问题大应当由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作.l 六： 初步费用预算 1.无投资. 2.广告宣扬A4纸宣扬单,(30)张及名片A4制作(400)一人人100多个初步这样安排 估计花费100元左右. 3.一些

10、车费的报销.详细详细支配. 总投资200到300左右.l 七： 投资者的加入及退出方式 加入:1.按自己投资的多少进行股份支配,如我们一般一台电脑的利润是400左右.那么你投资的是1000元,你可以在一台电脑上提纯10%的利润.再者假如我们团队资产有1000元,你投资的是1000元,那么你的股份是2%详细要看我们的资产及总投资,在进行相关法律调整和内部调整.股东可以提看法,但是须有团队人员协商后作出相应解决. 2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作,加入是团队人员须要团队人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑. 3.加入的人员必需保密,如泄露将收到肯定的惩处,如

11、报我们能内部价钱告知被人,从而影响我们的销售,则要扣区肯定费用,轻者10元.重者100元,这些钱就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己一个免罚的机会,再者退出团队.不论是团队人员还是股东人员.退出:1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最终办理好相关手续. 2.无投资者,干脆退出,在由其工作状况赐予肯定补助.或者不予其补助.适状况而定.并敬重他人,也请退出者敬重我们团队及工作人员.l 八： 风险评估 1.平安第一,金钱最终. 2.诚信做事, 专心做事.做不成生意便做挚友. 3.销售问题 利润分工,市场问题,竞争对手,电商. 4.对于电商赐予回扣是久久不给,应当做

12、出相应调整,详细状况,详细支配. 5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清晰,如事后有问题在酌情考虑,不行让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益. 6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出指责,并受罚,关于财政问题,公开,光明.并处理好财证上的问题.7.在对于竞争对手上,我们应当做到合情合理,分清自己的关系.处理好事情.处理好代理问题.l 九：营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点

13、，找寻公司的卖点； 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点； 8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法； 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空

14、调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 电子产品策划书（精选5篇） 第1篇：电子产品策划书电子产品策划书范文（一）一、市场分析：刚刚开学不久大一新生将购买电脑、换手机及一些音响产品的需求等种种状况，能够弥补电子产品在学生市场的空缺，另一方面. 电子产品公益维护策划书 “电子产品公益维护”策划书活动序言：在科技高速发展的今日，电子产品成为人们生活中不行或缺的一部分。为解决某些电子产品不能正常运用而给广阔学生带来的困扰，校会新闻网络部. 城固桔子产品策划书 陕西汉中城固桔子产品策划书小组成员：高琦10

15、20224064郭蕾1020224060张倩1020224059黄荣荣1020224053王继菲1020224051董阳阳1020224058 前言橘，俗称桔。是起源很古老的多年生. 电子产品展销会策划书 电子产品展销会一、活动背景：学校消费地域集中，针对性强，是一个最年轻最有活力的市场，此次，湖南电子科技职业学院外联部以"机电系篮球赛"为主题,举办本次展销会活动，为商家和大. 电子产品设计制作大赛策划书 电子产品设计制作设计大赛2022-04-09一、活动背景经调查,现今高校生已成为电子产品的主要消费群体之一,但是有些同学对基础电子元件却知之甚少，更不用说自己设计制作了。为了. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页