2022店长个人工作计划_店长个人工作计划报告_2.docx

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1、2022店长个人工作计划_店长个人工作计划报告 店长个人工作安排由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“店长个人工作安排报告”。 店长个人工作安排合集7篇 时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来新的工作，新的挑战，该为自己下阶段的工作做一个工作安排了，工作安排的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编为大家整理的店长个人工作安排7篇，欢迎阅读与保藏。 店长个人工作安排 篇1 为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避开出现无章可循的状况，特制定此安排。 一、早班： 按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，支配一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时

2、间不超出五分钟），后轮换。八点四十五分支配早班工作，详细为依据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮番站于店前处迎宾。 为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。 留意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例沟通（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。 二、午间交接： 下午班店员xx点进店后，店长和副店进步行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应帮助店员点货

3、。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点全部货品的库存。 三、下午班： 下午接班后，主要留意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。 销售 灯光 卫生 样面 至晚七点整，起先作销售日报、圈圈账、进销存卡。 留意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，肯定留意调整好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，肯定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。 四、月末盘存： 每月最终一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，其次日作好盘存报表交给会计。 五、整店销售： 不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创建多少利润上。 店长个人工作安

4、排 篇2 作为服装店的店长，应当具备什么样的素养呢？ 下面我们来具体分析一下这个问题： 1、店长的素养要求 店长作为一个店铺的主管者和经营者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要影响。作为一个主管者，至少具备以下三个条件： （1）能否带给部属“信任感”？ （2）能否激发部属的工作欲望？ （3）是否具备领导、统御实力？ 作为一个经营者，店长不仅对店面经营风格有着深刻的理解，发展的前景有醒悟的相识，另外也要求对经营的各个环节了如指掌。同时店长还应具有相应的学问储备，这样才能在经营中做到厚积薄发，游刃有余，概括起来有以下十点： 具有能视察出消费者改变的学问。 具有关于零售业的改变及今演化的学问。

5、具有关于零售业的经营技术及管理技术的学问。 具有关于公司的历史、制度组织、理念的学问。 具有关于业界的改变及今后演化的学问。 具有关于交易商，进货商有来往公司等的学问。 具有关于教化的方法，技术之学问。 具有关于店铺的安排策定方法的学问。 具有安排及理解店内所统计的数值之学问。 具有关于零售业的法律之学问。 此外，对胜利的体验中表现出的优良行为特征加以确认，则将衍生出“自信”，而同时带动“挑战力”的提升。对于一名胜利的店长，要提升自我的“挑战力”。 2、店长的实力要求 每天面对林林总总、千千万万使人纷繁芜杂的商品，繁繁杂杂、千头万绪的事情，川流如涌、摩肩接踵的顾客，形形色色、忙劳碌碌的员工，如

6、何抓住重点，保证商场有序运作，实现经营目标，最大限度地提高公司业绩，是每个店长须具备的实力。 （1）管理实力 店长是终端店铺的管理者，是店老板委派到一个终端店铺的运营的人。他的任务繁重，概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作安排。那么如何来完成公司制定的营业目标，实行有效的工作安排，就须要店长分解目标，从管理每天的营业活动起先。营业活动就是制定安排、实施、总结的重复循环的动作。其实店铺的营业活动，无论是按月、季度或年来计算，都应遵循安排、实施、总结的程序。在这个过程中，店长要具有肯定的管理实力，学会用“人”和“数字”来管理。 用“人”来管理 管理，简洁地说就是让人把你想做的事情做好

7、。在店铺管理过程中，店长须要更多的伙伴来帮助工作，更精彩地完成工作，同时激发团队成员的主子翁精神。在此环节中店长要留意既要给下级权利也要明确责任。一方面让下级充分发挥，完成交代的任务，一方面监督过程，赐予下级指导、训练、充分发挥人的作用和潜能。切勿凡事事必躬亲。 用“数字”来管理 用“数字”管理是依据店铺目标分解的数字来指导和考核店铺的日常管理。店铺也可以为各类时间制定肯定的标准。比如：标准的时间安排要求员工的工作时间，60%花在售货上，28%花在非销售活动上，5%的闲散时间，7%的时间可以不在销售场所。对这些标准时间的任何偏离，应当进行了解，如有必要，应当实行订正措施。在店铺的管理过程中，管

8、理是个综合的过程。管理手段亦应依据实际需求敏捷采纳不同的方式。 3、具有条理性、良好的时间管理实力、心情管理实力 一个店长的工作内容特别庞杂，所以须要良好的条理性来保证本店各项工作都能有条不紊进行；须要有效管理自己的时间，保证工作效率；也须要有效管理自己的心情，以主动应对工作和业绩的压力，保持整个团队的良好状态和氛围。 （2）领导实力 解决问题的实力，良好的沟通实力，良好的执行实力。 丰富的销售与客户服务阅历。 服装店店长应驾驭的管理学问及运营技巧，作为店长要驾驭的东西有许多，包括非凡的口才营销技巧，以及对商品运营的管理。 1、产品销售模式的管理 依据不同的服装品类、款式消费特征，有不同的导购

9、销售技能，服装产品有其特别性，不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点，服装零售管理软件项目也因此须要有不同的销售管理模式。比如：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法，成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等。 服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求，让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。目前，一个服装店长这方面工作，通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购，后来被提拔为店长，而店长对导购的销售辅导培训，也通常是自己的阅历。所以会出现每一个导购都有自己的销售风格的现象。严峻的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动，产品就会滞销，面临库存

10、亏损的现象因此服装店长须要具备的第一个核心商品运营实力就是销售模式管理实力。 2、商品组合安排 一个门店的商品组合可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、协助款等，考虑陈设展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。 新一季度的商品安排关系着新一季度的销售业绩，要把新季度的商业目标确定，比如新季度的商业难点主要来自什么？应对方法是扩大竞争客群进店成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老客户的回购频率等。这些工作都做完以后，就是接下来清楚的排列产品品类、款式

11、审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各具体的产品组合安排了。有了明确规划的订货就会变得很轻松，只要把握好科学的款式过滤法，把适合安排要求的货品确定下来就可以了。 许多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法可以更快的应对市场改变，但不管怎样快速的上货周期，你每天呈献给消费者的都是一整店的货品，消费者是否购买取决与你的产品组合机构。而上货波段的频率确定着消费者来店的频率。但这并能代替全盘货品安排的环节。尤其对于哪些订货周期比较长的商务男装品牌、一部分女装品牌来说，这种产品安排实力的修炼是在所难免的。 3、产品应对改变实力 产品应对改变的实力，指的是当市场行情变更时的应对实力。商

12、场行情的变更通常是主要来自三大方面的应对。 一是季节气候带来的穿衣购买需求的变更，这种应变实力主要来自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式来获得提升营业额。没有条件调整货品的品牌只能从后两者里获得答案。 二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力，应对这种现象的方法有许多，比如如何强化放大自己的优点等。 三是订货安排的推断失误导致产品品类比例倾斜，服装零售管理软件解决方案可以考虑细分产品销售应对方式来解决。 4、分析所销售品牌的市场销售 同一商圈内看似相像销售品牌定位，其实也可以找出许多差异点，这些差异点就是你就可以通过营销的手段放大差异点来赢取市场，这里的关键是你能否看得出

13、差异点在哪里？是不是市场认可的差异点？ 每个销售品牌的目标消费群会有所不同，而大部分老板都说不清晰所销售的品牌消费群是怎样的人？能说得出来的都是一些基础信息，什么年龄啊、收入啊、职业啊，这些信息根本起不到依据消费者确定产品策略、服装零售管理软件促销方式、销售应对等相对应的商业决策。而详细的消费群信息，比如服装购买关注点、消费价值观、购物习惯、职业环境、穿衣习惯衣橱特征等信息往往少有人探讨了解。一切要靠产品促销和老板的投资装修环境说话，生意不好就调整店铺形象、生意不好就怪罪产品问题、季节问题等等。 店长个人工作安排 篇3 一、店面行政管理 店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，

14、所以店面行政管理应放在首位。 1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。 2.注意店内人员的培训工作，培育员工、销售人员的集体荣誉感和主子翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热忱周到懂业务、会管理的高素养人才。 3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。 4.利用各种合理的、能够利用的条件，创建、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、美丽、整齐的环境中享受购物的乐趣。 5.以“为您服务我最佳

15、”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教化的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。 6.重视平安保卫工作，防火、防盗，将危急隐患歼灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。 7.创建良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以削减不必要的麻烦。 二、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。 3.在节假日上做文章，主动参加公司的各项促销活动，及店内的各项活

16、动，充分做好宣扬及布置的工作。 4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到便利、快捷的服务。 5.知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，刚好调整，以顺应市场的发展改变，提高市场占有率， 6.尽可能的降低成本，开源节流，以削减开支。 以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导加以指正，假如公司领导能够供应这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成果单，证明您们的确定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的学问更好的为公司努力工作，我信任“月亮发光是为了证明太阳的存在” 公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作

17、中更加努力，更加勤奋。 店长个人工作安排 篇4 xxxx年xx连锁店将结合店员的专业技能水准制定不同学习安排并定期对其考核，以达到专业化、亲情化服务;同时也对新老店员的思想状态的不同实行因人而异的方式及方法进行沟通，沟通;以达到人员服务和工作状态的提升、进步。 1)由店长组织，每月二次对店内人员进行企业制度、行业法规和营销等学问的培训， 并在日常工作中进行监督考核。 2)依据季节改变，由阅历较为丰富的店员对应季品种的商品学问、品类分析、销售技巧、联合用药进行整理，并由店长组织培训，在每次培训后利用实际工作及考试的形式进行考核，并作为每月店员综合实力考核的依据。 3)店长利用早会组织店员对企业服

18、务手册内容进行学习，并以服务优劣的案例来向店员阐明服务的重要性。并不定期组织店员在工作空隙时间沟通销售技巧，现场演示。以提高全体营业人员服务水平。 4)在日常工作中，店长结合联合用药、品类分析、病症学问对店员进行现场观摩，通过视察店员在接待顾客的销售过程，进行后评价，使店员在实际工作中不断提高业务水平，从而提升门店的服务质量。 5)重点检查和督促新店员根据学习安排支配工作时间和学习内容，实行实际应用与对话沟通的方式进行考核。确保实习人员能够驾驭应知应会学问，提高实习人员的工作质量，为企业的人才储备把好第一道关。 6)依据工作年限、专业技能水平不同，制定因人施教的特性化培训方案： 三个月内的实习

19、人员重点培训服务的亲情化，依据人员阶段性考核方案，对应知应会的300品常用药品进行重点考核，对企业的发展历程和文化进行深化的讲解和贯彻，保证明习人员在三个月后成为企业的忠诚员工，并且可以独立顶岗，能够达到顾客的满足。 一年以上的店员重点培训服务的专业化，加强病症学问培训，提高店员的专业实力，提升店员的整体销售实力。同时通过让店员在参与企业组织的各项文体活动，以巩固店员对企业的忠诚度，降低店员的离职率，提高企业的知名度和品牌信誉度。 一年以内的营业员要求重点培训服务的精细化，使其能够充分的驾驭店内全部商品的销售学问和工作技能，重点考核品类分析和疗程用药的专业化技能，真正做到大病当参谋，小病当医生

20、的标准，使其成为xx连锁店持续发展的中流砥柱。 7)在xxxx年，我将会实行以人为本，共进互助的管理理念，针对不同性格，工作年限的店员，进行不同的沟通方式;对于新人要多激励，多鞭策，使其在工作中不断丰富自己的工作技能，并不定期与其沟通工作心得，在沟通中使新人尽快进入工作状态，并成熟起来;而老人，则须要在思想和工作中提出建议，指导。并主动听取老人的反馈，避开因沟通不当导致工作瘫痪及人员流失。在工作实力上，要求老人指导新人;在工作劲头上，则由新人拉动老人;鉴于考核，尤其是对新人，赐予他们充分的时间学习，并要求带老师傅，或者其他老人进行督促，最终由店进步行考核;考核责任人为店长，被考核人是新人及带老

21、师傅;此项工作列入日常工作中;使新人最终达到企业的工作标准。 店长个人工作安排 篇5 工作中没有安排就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有安排好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作安排。 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。专心去视察，专心去与顾客沟通，你就可以做好。 1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并刚好的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动

22、性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝合力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教化员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给顾客创建一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购

23、物环境;其次，主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以主动的看法去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年起先了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。 店长个人工作安排 篇6 凡事预则立不预则废，为了下一年的工作更好地开展，现将下一年的工作安排支配： 1、产品销售模式的管理 依据不同的服装品

24、类、款式消费特征，有不同的导购销售技能，服装产品有其特别性，不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点，服装零售管理软件项目也因此须要有不同的销售管理模式。比如：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法，成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等。 服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求，让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。目前，一个服装店长这方面工作，通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购，后来被提拔为店长，而店长对导购的销售辅导培训，也通常是自己的阅历。所以会出现每一个导购都有自己的销售风格的现象。严峻的品牌门店还会出现一旦导购员工

25、有变动，产品就会滞销，面临库存亏损的现象因此服装店长须要具备的第一个核心商品运营实力就是销售模式管理实力。 2、商品组合安排 一个门店的商品组合可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、协助款等，考虑陈设展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。 新一季度的商品安排关系着新一季度的销售业绩，要把新季度的商业目标确定，比如新季度的商业难点主要来自什么？应对方法是扩大竞争客群进店成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老客户的回购频率等。这些工作都做完以后，就是

26、接下来清楚的排列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各具体的产品组合安排了。有了明确规划的订货就会变得很轻松，只要把握好科学的款式过滤法，把适合安排要求的货品确定下来就可以了。 许多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法可以更快的应对市场改变，但不管怎样快速的上货周期，你每天呈献给消费者的都是一整店的货品，消费者是否购买取决与你的产品组合机构。而上货波段的频率确定着消费者来店的频率。但这并能代替全盘货品安排的环节。尤其对于哪些订货周期比较长的商务男装品牌、一部分女装品牌来说，这种产品安排实力的修炼是在所难免的。 3、产品应对改变实力 产品应对改变的实力，指的是

27、当市场行情变更时的应对实力。商场行情的变更通常是主要来自三大方面的应对。 一是季节气候带来的穿衣购买需求的变更，这种应变实力主要来自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式来获得提升营业额。没有条件调整货品的品牌只能从后两者里获得答案。 二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力，应对这种现象的方法有许多，比如如何强化放大自己的优点等。 三是订货安排的推断失误导致产品品类比例倾斜，服装零售管理软件解决方案可以考虑细分产品销售应对方式来解决。 店长个人工作安排 篇7 一、确定周安排的时间。 是从周一到周日，还是从周六到周五，这要依据公司是如何进行考核与管理的；在每一天中包括白天与夜

28、晚，尤其是周一至周五，周六、周日的时间要单独制定。 二、周安排的内容。 周安排的内容应包括工作、学习、与生活三大部分，尤其是生活中的家庭、聚会、旅游等都要支配进去，特殊是周六与周日是如何利用的，当然这部分是个人所驾驭的。 三、按事情的大小、重要性进行排列。 肯定要分清主次，同时对完成的工作可分为自己独立完成、需协作完成、别人完成等不同的类别，必需完成的肯定要完成，肯定要有工作台帐或工作任务清单。 四、按每天进行排列。 也就是要将这些事情支配到这7天中去7天的时间很短，一过周三，一周很快就结束，所以每天都要有一个日安排，要有日工作清单，这样与周安排可以相结合。 五、特殊时间支配。 其实作为领导的

29、大部分时间是支配及沟通，尤其是对上与对下都要刚好地沟通，只有去沟通才能解决问题，问题的积压与不理解都是沟通不到位的问题。 六、周安排的检查。 每周三下午或周四上午肯定要再检查一遍，看是否完成以及完成的怎么样？假如完成不好，那么就要实行措施，确定周六、周日是否加班，周安排是必需要保证完成的。 七、周安排的奖一般对周安排没有奖罚。 因为没有考核，所以应当对周安排制定相应的奖罚措施，一是对完成好者要奖，二是完成不好者要罚，并与月考核进行挂钩相连，并进行总结。 八、周安排的开会汇报不要超过1个小时，在会上不要对详细问题绽开探讨，会后再专题探讨解决。 周会一般是相互沟通与碰头，领导将各部门的事情、工作清

30、单再支配理顺一遍，并结合月安排强调重点及问题的解决，所以会议不能太长。开会的时间大多在周五下午、周六或周一上午，不论什么时间，如何有利于工作的强力推动都是可以的。 九、留意避开周安排制定时的问题。 1、抓不住重点与必需要完成的工作。 2、分工不清不知道谁来完成。 3、数字目标不清楚。 4、走过场，在一起说说而已，或者报上去没有检查。 5、与月安排中的周安排没有很好地结合。 6、工作任务量过大，根本就完不成，造成周安排常常落空。 7、部门经理是要最清晰一周每天的工作，而且每一个员工也要清晰每天都需干什么，同时部门经理也要有效管理好自己的主管领导，恳求支持与协作的工作。 8、对事情的处理要能够统筹

31、，不能就事论事，往往可能会有一些副作用的伴生，要统筹解决好。 网友对“店长个人工作安排”评价：探究到了很深层的问题。 店长个人工作安排 店长个人工作安排汇总6篇时间在消逝，从不停留，我们又有了新的工作，是时候起先制定工作安排了。做好工作安排可是让你提高工作效率的方法喔！下面是小编细心整理的店长个人工作计. 店长个人工作安排 精选店长个人工作安排九篇光阴的快速，一挤眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，先做一份工作安排，开个好头吧。信任大家又在为写工作安排犯愁了吧！以下是小编帮大家整理的店长. 店长个人工作安排 店长个人工作安排四篇光阴如水，我们又将迎来新的挑战，该为自己下阶段的工作做一个工作

32、安排了，做好工作安排可是让你提高工作效率的方法喔！以下是小编细心整理的店长个人工作安排. 店长个人工作安排 店长个人工作安排六篇时间过得真快，总在不经意间消逝，我们的工作同时也不断更新迭代，让我们一起来学习写工作安排吧。什么样的工作安排是你的领导或者老板所期望看到的呢？下面是. 店长个人工作安排 精选店长个人工作安排4篇时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的学问，学习新的技能，积累新的阅历，是时候起先制定工作安排了。那么你真正懂得怎么写好工作安排吗？下面是小编. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页