2022房地产策划_房地产策划宣传_2.docx

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1、2022房地产策划_房地产策划宣传 房地产策划由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“房地产策划宣扬”。 湖光山色策划全案 一房地产项目的STP策划 （一）房地产消费市场分析 1.购房趋势调查 购房者年龄趋于年轻化。购房人群的年轻化以渐渐成为一种趋势，而在年轻化的购买群体中，居住的休闲性已渐渐得到重视。 在对购房次数的调查中发觉：其次次购买商品房者占总数的35；第三次置业者占11；第四次置业者（这类买房者属于投资类，或者说并没有明确的投资意图，哪里有好房出现，手里的闲钱就流向哪里，）占总数的7。二次以上置业者的比例高达54，这一方面体现了龙湖的品牌吸引力，另一方面，也说明白新

2、的购买人群尚未全面形成，或者说成长的速度比较慢。 2.市场需求量分析 主城非农业人口具有最强的购买力。根据目前通行的标准，条件好一点的三口之家住120平方米左右的三室二厅，差一些的80平方米的二室一厅，取中间值就是90100平方米，人均30平方米左右，尚存有至少15万平方米的空间。推动房地产市场发展的最主要力气是城市化的发展进程。目前全国城市化率平均水平为36，而重庆作为四个直辖市之一仅为33，低于全国平均水平。因此随着重庆城市化进程的加快，重庆的房地产将有一个较大的发展空间。 3.消费者购买力分析 虽然市场容量相当可观。但事实与理论总存在肯定的差距，我认为缘由有四点： A、市场产品同质化程度

3、较高 开发商在对项目进行前期规划时相互揣摩，造成市场产品同质化程度较高，形成了内地学沿海、新盘学老盘的恶性循环，使得市场产品千篇1律，消费者对于这种同质化的产品已无明显的购买欲望，因而实行了持币观望的看法。 B、现有产品大部分仍停留在“住”的阶段 对于二次以上的置业者来讲，解决居住问题已不是问题的核心，关键在于如何才能住的舒适。面对市场上形形色色的产品他们早已“另有所属”，若市场产品仍不能超出他们现有的居住水平，那么多一套住房也只是多一件无意义的商品。 C、缺乏观念的引导 重庆的开发商不注意消费观念的引导，其结果导致新产品很难被市场所相识。纵观市场上热销楼盘，如：龙湖花园、学林雅园等，他们都有

4、自身特色及显明的特性，向消费者呈现了另一种全新的居住模式。 D、二手房市场制约一级市场 重庆的二手房市场活跃程度与其它大城市相比，差距非常大。去年，上海的商品房与二手房的交易面积几乎是1：1，而重庆去年的二手房交易量不过294万平米（商品房成交量为709万平米）。一个不活跃的二手房市场很难给一级市场带来新的活力。 4.抑制购房的三大因数 A、交通限制 重庆山城，坡高路不平，这给市民出行带来不便。 B、社区配套不成熟 不少新建小区已入住几年了，周边社区依旧未能成熟。开发商可以建小学、中学、甚至建足球场，但开发商不行能建公园、正规的图书馆、博物馆、医院、电影院等。 C、银行按揭对大多数市民仍有障碍

5、 虽然按揭的成数已做到很高，但大部分购房者都未选择“掂起脚尖消费”。收入预期、年龄因素、医疗费用、养老、子女入学以及一些不行预料的因素，都可能抑制市民的购房行为，尤其在经济大势尚不明朗时。 （二）房地产项目的市场定位分析 综上所述，依据对全国以及重庆房地产市场的分析探讨，应当醒悟地相识到现在的房地产战略开发既存在激烈市场竞争，也充溢迷人的市场机遇。针对这种情形，应扬长避短，高屋建瓴地去看待项目的发展前景。站在战略的高度去谛视项目的开发进程。当代的消费者是理性的、全面的、专家型的，因而我们要创建的产品肯定是面对市场的，适合消费者的优质产品。鉴于此，我们对湖光山色作出如下市场定位： 1、目标市场描

6、述 干脆购买者年龄段为2550岁之间，以35岁左右为主，已婚者居多，并多数有子女且父母在世，性别上无明显差异。家内有肯定储蓄或金融资产，家庭年收入丰厚（58万元以上），职业无明显限制，但多数为企业主、高级白领、公务员、教授、各界明星以及自由职业者等。多为有车一族，乐意享受郊居休闲生活者，但不是那些顶级富豪与超级明星者。 他们介于一次置业和二次置业之间的一种须要，希望以此满意家庭休闲消遣且居家的需求，也是对自己多年奋斗的一种确定和对美妙生活的憧憬。 这一阶层人士大多无名贵的出身，也无巨额财产，但他关切的是其“职业前途”，并以此希望获得更好的发展，步入更高的阶层。他们往往注意教化，希望其子女获得良

7、好的文化熏陶，以成为素养较高的专业人员，日后能享有更轻松、舒适的生活。 2、项目功能定位 功能定位针对客户的详细需求，从市场定位、竞争需求以及社区功能等角度动身，立足于各项功能上下功夫，配置各种功能设施，以满意客户的需求，让他们用得称心如意，住得安逸满意。 由于市场的发展趋势和项目的品位等因素，湖光山色的产品是：花园洋房（高级别墅）；、联排别墅（TOWNHOUSE）、多层公寓为主。并配以教化，休闲消遣，体育运动等发展主题。 3、产品概念及名称 综上所述，我们将项目定位为一个集度假、休闲、生活、消遣为一体的综合性大社区，即城市边缘的休闲小镇。对于大多数拥有三代血缘关系的富有家庭来讲，她是老年、儿

8、童的第一居所。在这里，老年人可无忧无虑、逍遥自在地安度晚年，享受夕阳生活，少年儿童可远离城市喧嚣，宁静地在独立的“贵族学校”里接受正规教化与综合的素养培育，丝毫不受外界的影响与干扰。同时，她也是 中、青年一代的其次居所。在这里，平日忙于事业的中、青年人可于周末或悠闲时间暂居此地，享受都市中无法得到的悠然，清爽与自然。在这个大社区里没有年龄层次及职业的限制；只有对钢筋水泥、尘土油烟的厌恶；对绿意、自然原始风景的共同追求。在这个小镇里只有鸟语花香，湖光山色，歌声、读书声。让人到处感受到一种超脱凡俗的田园般居家乐趣，再加以完善的社区配套，让人感受到现代生活的便利与快捷。 项目名称：湖光山色 二 房地

9、产项目的产品策划 （一）住宅的选型及建筑风格的选择 湖光山色项目的主要建筑物是多层公寓。在建筑风格上，初步拟定本基地的建筑风格以半岛的分界线为基准，以两种风格进行策划。即欧美风格和中国古代民俗风格进行建筑风格设计布局。 1、欧美风格 欧美风格从内涵与外延都有其独特性和亮点。比如建筑思想，反映和揭示的是，欧美人民一种民族情节和奋勉向上的一种精神。比如教化，充分体现的一种全民的素养教化。比如消遣，体现的是激情与愉悦。比如运动，体现的是健康与活力。 2、中国古民俗风格 中国民俗风格在现代建筑中的运用是不多见的。目前，炒得较热的就是成都的“芙蓉古城”。 “芙蓉古城”胜利的密钥是迎合了社会和部分人的趋新

10、、趋奇心理，在“洋风”的大兵压境下，变招变术，在“中国民风”上作足了文章。 欧美风格将使湖光山色这个中国的“乡土项目”穿上“洋装”，使湖光山色更富有新的含义。 （二）住宅户型设计及景观设计 湖光山色项目在环境的总体把握上，以“绿”为核心。在整个项目的整体视觉中，充溢了“绿”字，绿与湖光山色浑然一体，自然天成。为了把绿字文章做足，整个基地的项目绿地率达到60以上。湖光山色的自然资源是得天独厚的。人文资源是须要细心设计和依据自然景观进行人工雕饰的。在湖光山色的各个位置都有不同的人文景观，欧式、美式、亚洲式和中华民族风格的人文景观，使自然资源和人文资源得到最大的优化。 户型设计： 139平米三室二厅

11、一厨二卫。户型各区功能明晰，方正又特性，厨卫厅房全明设计，通风采光极佳；动静分别、会客与休息清楚区分，互不干扰。 主卧八角窗设计，让阳光大面积得暖和了整个屋子；双阳台设计，且简洁好用的洗衣间与厨房共有一个阳台，让生活变得轻松。 110平米，三室一厅一厨两卫 。从设计功能入手，拒绝空间多余奢侈，全明房间，主卧有大转角飘窗双采光面协作大视野观景，并增加空间时尚感，当主卧的方正格局遇上情调外飘窗，体验享受与好用的双重快感。 户型设计明窗明卫、南北通透、客厅宽敞、利用率高等特点。弧型阳台的设计体现丰富多彩的阳光生活。 83平米，二室二厅一厨一卫 。整个设计细致而绰约，方正中见灵变。舒适而充溢情趣的二居

12、，、功能布局合理，干湿分区，厨房与厅室洁污分区。主卧方 型飘窗无疑成为增大采光面的点睛之笔，大客厅配以弧型的生活阳台，开启阳光生活。 三 房地产项目定价与价格策略 （一）定价的原则 1、创新性 突破以往成本导向定价的方法，应有安排的建立品牌导向定价，引导市场定价方法，驾驭主动。 2、差异性（可比性） 对于产品设计的不同档次，根据产品的不同，根据产品的价值，成本、工艺水平、消费者消费心理和消费行为，同行业竞争对手的状况，针对不同的目标市场，采纳不同的定价方法。 3、依据的科学性 在生产过程与销售过程中，实行严格的财务与评估制度，对有形成无形的成本赐予精确的记载与评估对成本导向，产品的定价供应了牢

13、靠的依据。 4、引导消费 把消费者关切的敏感的产品因素，用科学的、直观的方法加以体现，给人以理性消费的心理感觉，加强对市场、消费者的引导。 5、艺术导向 在定价过程中还要有效的体现到汴绣产的艺术性，从而体现出其价值。产品定价和产品自身的工艺结合起来。从而也增加了产品和公司的可信度。 （二）价格策略 低价入市、快速出货；分期分批推出、价格稳步提升 以低价入市先找到第一批客户，再找寻自己的价位支撑点。一方面，在确定消费者购房的因素中，价格仍是主导因素；同时一旦价格得到市场认可，消费者的“跟风”现象将非常明显，故而第一批稳定的客源对于本案的顺当去化意义巨大。 建议；低开高走（待建筑规划方案确定后，正

14、式开盘前依据实际市场摸底后再行制订价格表，一房一价）。 四 房地产项目广告策略 广告宣扬是楼盘推广的一个重要手段，选择合适的宣扬媒体，不仅可以起到很好的宣扬效果，促进项目形象建立与销售业绩的提升。建议采纳立体式、组合式的宣扬策略：以报纸广告、户外广告、印刷品为主，电视、广播等其他媒体为辅。其策划过程为： 1 引导期 安排时间一个月，在重庆商报发布软性文章为主的的广告，引导楼盘形象主题，广告投放以半版为主。 2 开盘强销期 安排时间两个月，以重庆日报报卖点诉求为主，发布1/3版彩色广告，每周一次，以形象广告为主，结合多变的创意、敏捷的版位。进行品牌形象宣扬。影视广告和公交车体广告同期投放。主力媒

15、体坚持固定的投放频率，各协助媒体则敏捷运用，依据市场状况等主动调整发布频率，以求取得最大广告效果，达到销 售目的。 3 持续热销期 安排时间两个月，承接上一阶段强劲势头，利用前段大量广告产生的市场边际效益，创建一个持续热销期。坚持上一时期的媒体组合，适当削减广告投放量，其中主要削减协助媒体的广告投放量。影视形象广告停止，转以专题片广告，坚持公交车广告。全方位加大理性诉求，维持稳定的销售进度。 4 尾盘期 在营造的形象品牌优势下，利用大量购房客户，营造出旺销现象，促使产生羊群效应。少量投放广告，把握游离客户的心理，实行有针对性的诉求，达到楼盘销售的完满胜利。 五房地产项目销售策略 （一）开盘时机

16、的选择 1、开盘时机最好选择在楼盘销售旺季，避开在销售淡季开盘； 2、楼盘具备了相关的开盘条件，比如项目宣扬、售楼处布置、楼盘预约、取得相关销售证件等； 3、错开与干脆竞争对手同一时间开盘，依据实际状况确定采纳“先发制人”或“后发制人”策略； 4、开盘时机选择同时应当考虑有利的政策因素及重要社会活动日，如节假日、楼盘封顶等； 5、从资金回笼方面考虑，力争早上实现项目销售资金回笼。 （二）促销手段 增加现场人气的方式： 集广告，限时发送小礼品（或低值票值券） 征文竞赛 儿童创意绘画竞赛 特定日期限时发送小礼品 促进客户成交的方式： 国定假日限时限量单价实惠 别墅限量赠送热气系统、热水系统 复式房

17、奉送屋顶花园及花园园艺布置（限时） 发售金卡，凭卡限时享受房价实惠（一卡一房） E 签约赠卧房家具、厨房厨具（限时、限量、限户型） F当场签约免费供应重庆游或其它地区（限时、限量、每套限人） 步入“湖光山色”，清馨的纯香扑鼻而来，潺潺的流水声轻拍耳边，欢歌笑语回荡四周，让人留连忘返，身处其中，让人更加感受到生命的珍贵，生命的至高无上，在这里安居的人，才真正感受到生命的价值以及生活的其乐无穷。一位事业有成、家庭和谐的成年人可以在这里教晦孩子健康成长，可以让父母亲安享晚年，实现盼望已久的郊野三代居，这是人生道路新的里程碑，是实现人生价值的完备体现。 房地产策划 房地产策划书：房地产营销策划书范文时

18、间: 2022年06月02日 来源:清华领导力培训 作者: 佚名 阅读次数: 3332近年来，我国房地产业蓬勃发展，各种营销理念和营销手法推陈出新，但随着. 房地产策划 房地产策划书范文（五）书目第一部分、项目概述及市场分析1、项目地块基本状况2、项目所属地域市政规划布局及将来发展分析3、项目地貌状况4、项目现状其次部分、项目SWOT分析1. 房地产策划 房地产策划师职业资格认证试点： 北京、湖南、山东、厦门、湖北、广州全国承认的证书：1、职称类，分初级、中级、高级：如教授、经济师等。2、执业资格：如房地产纪纪人、估价师等3、. 房地产策划 篇1：房地产开盘策划方案一、开盘主题对外传达*房产开

19、盘典礼的信息、显示企业实力。扩大*房产的社会知名度和美誉度，体现*房产的五大优势：公司的雄厚实力、“*第一拍”的资. 房地产策划 答题时间30分钟A项目位于珠三角某经济发达城市，地处城市CBD中心，坐拥各种都市配套。项目聘请国际知名建筑设计、园林设计公司，建筑及园林设计富有浓郁的东南亚风情，并应用世界先. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页