人民人寿幸福一号保险特色分析销售话术42页22458.pptx

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1、 扬帆起航扬帆起航 -幸福一号幸福一号万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一万一 网网 中国最中国最 大的保险资料下载网大的保险资料下载网万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站产品开发背景产品特色分析产品销售话术目录产品开发背景产品特色分析产品销售话术目录顺应监管导向：“回归保险保障本质，提高保险产品内涵价值”，近几年来监管部门、报刊杂志、理论界、舆论界的呼声愈来愈强烈；2014年3号文关于进一步规范商业银行代理保险业销售行为的通知：保险公司、商业银行应加大力度发展风险保障型和长期储蓄型保险产品。风险保障型和长期储蓄性保险产品的保费收入之和不

2、得低于代理保险业务总保费20%；4月1日正式实施。满足客户需求：客户对中短期理财型产品的需求。兼顾保值增值和风险保障需求。避税、避债。资金安全需要（银监会正酝酿加快推出银行破产条例，“未来要让市场说话、让资本说话，如果商业银行最后资不抵债，就会退出。”目前存款保险的保额限制初定为50万元，有钱人超过限额的存款缺乏保障，需要寻求其他投资渠道。）万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究公司发展需要：规模效益化的需要：百万身价、短险创费，幸福一号上规模。队伍持续稳定发展的需要：增加队伍收入（5%直佣计入基本法）激活队伍、续期收入稳定队伍。万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究产品开

3、发背景产品特色分析产品销售话术目录万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究投保范围：出生满28天至70周岁 保险期限：6年 缴费期间：3年每万元年交保每万元年交保费对应费对应的基本保的基本保险险金金额额：10464元。元。保险责任：1、满期保险金满期保险金=基本保险金额10464/万元交费期间（3年）。2 2、红利、红利3、一般身故和全残保险金（1）1年内因疾病导致身故或全残=所交保险费（不计利息）*105%，合同终止。（2）身故或全残保险金=基本保险金额10464/万元身故或全残时交费年度数（*1）。4、意外身故或全残保险金 意外身故或全残保险金=基本保险金额10464/万元身故或全

4、残时交费年度数25、公交意外身故或全残保险金 被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具时遭受意外伤害导致身故或全残=基本保险金额10464/万元身故或全残时交费年度数10幸福一号“六宗最”收益 最稳：预期年化收益率4%到期领取最活：六年满期领取、续保自定交费时间最短：只交三年保障功能最强：十倍公交意外保障操作 最灵活：80贷款比例投保 最简单：统一费率操作简单交费短，交费短，见效快！见效快！产品特征：收益好，收益好，稳赚钱！保障高，保障高，赔赔10倍！倍！满期领满期领，能续保！能续保！可贷款，可贷款，用钱活！用钱活！投保人：任女士45岁被保险人：小保20岁每年保费：50000元交费方式：3年保险期间

5、：6年投保示例一般身故或全残保障：最高156960元；（10464*5*3）意外身故或全残保障：最高313920元；（10464*5*3*2）高额保障保驾护航稳健收益安心未来考虑产品策略切入点：新农合的不足之处意外只负责医疗，不负责身故和残疾。级别越高的医院起付点越高，补偿比例反而越低。县级以上医院门诊不予补偿。工伤、职业中毒和集体中毒所支付的医疗费用不予补偿。对交通事故、医疗事故由责任人支付的医药费用，新农合不予补偿。产品卖点对客户u稳健收益，帮助客户明明白白理财。u高额保障，消除客户后顾之忧。u交费期短，便于客户快速资金积累。u理财期短，匹配客户中短期财务规划。u保单贷款，方便客户提取急用

6、现金。销售亮点-队伍创佣对比：惠民A直佣0.5%财富一号直佣0.5%鑫利B直佣1%幸福一号直佣5%+续佣2%销售利益盘点：惠农主任案例：每月促成幸福一号4单，件均1万；百万身价4单，件均3245；短卡1000元；月度利益如下：1、月首年佣金：40000*5%+12980*16%+1000*15%=4226.8元2、月续期佣金：40000*2%+12980*7%+1000*15%=1858.6元3、方案奖励：4、其他利益：-附带销售的其他产品利益 -增员利益等销售利益盘点：农网经理案例：每条农网月均40万元幸福一号、百万身价6万、短卡0.5万，农网经理利益如下：1、月首年薪酬:(40万元*5%+

7、6万*16%）*14%+0.5万*5%=4394元+底薪1000=5394元2、月续期佣金：(40万元*2%+6万*7%）*14%+0.5万*5%=1958元3、方案奖励：4、激活队伍 销售优势-对队伍1、稳健收益，我们可以放心展业，明白销售。2、高额保障，回归保险真谛，展现保险魅力。3、均衡费率，简化销售流程，易讲易卖。4、投保范围广，销售范围广。5、提高收入，幸福一号佣金高。6、期交优势，续期佣金可以提高收入。7、稳定客户，可以提高客户忠诚度。8、产品简单，好讲，好听，好卖。产品开发背景产品特色分析产品销售话术目录幸福一号产品的目标市场一、家庭结构：老、中、幼二、收入群体：高、中、普通三、

8、老客户加保：百万身价、趸交系列等四、转介绍：销售语言一、家庭结构切入点：老中幼 幼儿：张姐，最近在忙什么，咱家的小宝贝一定又长高了吧？张姐有个好消息告诉你，国家为了让咱的小宝宝更健康的成长，让未来我们的希望更能有出息，这不出了一个新的宝宝幸福计划，能够使我们在不经意间为宝宝储备充足的成长资金，只需三年爱心，六年就领的幸福一号，有不错的收益和幸福保障，您看是否为宝宝放个两万还是三万？中年：张姐，最近您生意兴隆，恭喜您财源广进啊。您可真是有眼光有智慧，生意做得好，家庭又幸福，我得向您取取经。张姐这样，国家为了让您这样的成功人士家庭更加的美满幸福，这不出又出了一款稳健的、安全的幸福理财计划，三年放入

9、，六年领取，有稳健的收益，与爱心保障，生意上如用钱还能周转借款，您看是否放个三万、五万？老年：张阿姨，跳广场舞呢，您老身体真好，精神焕发红光满面的。等我老了，也像您一样这样生活。张阿姨，国家为了让像您这样幸福的老人生活上福上加福，刚刚出了一款新的幸福计划，三年放入，六年领取，保本增值、还有幸福爱心保障，您看阿姨存个一万、两万呗？二、收入群体：切入点：高中普通销售语言 高收入：张总您好，您可真忙，一联系您就是在外出差，如果人人都像您这样勤奋，大概都可以成功吧。但凡成功人士都特别注重身价的提升，今天我给您推荐一款幸福一号理财产品，能够保全财富，帮助您在事业上更上层楼。这款幸福一号三年交，六年领，有

10、分红有保障，您年交二十万就可以马上拥有600多万身价，通过保单贷款，可以实现资金的多次利用，让您游刃有余地搏击商海。您在这里签字吧就能马上拥有啦。中等收入：张老板您好，我们公司新推出一款三年交、六年领的幸福一号理财产品，能够为您下一步事业发展积累下雄厚的资金，而且有分红，有高额的身价保障，让您事业蒸蒸日上，您是办理三万还是五万？普通收入：张先生您好，最近工作忙吗？今天我专门为您送幸福来了，公司根据目前咱们老百姓的理财需求，开发了一款短期类理财产品-幸福一号，三年交费，六年领取，可以为孩子积累教育金、婚嫁金、购房首付金，还可以当作咱们的养老金、健康金等，百变灵活，今天办理明天生效，您办理一万还是

11、两万？三、老客户加保：切入点：百万身价趸交系列产品销售语言 百万身价：张老板您好，告诉您一个好消息，为了回馈老客户，感谢您对我们公司的信任与支持，公司专门设计了一款理财产品，同时还像百万身价一样有高额保障，三年交，六年领，还有分红，正好与咱的百万身价完美组合，保障更全面，您办理三万还是五万？趸交系列产品：张姐您好，公司举办客户回访活动，了解对业务员还有公司服务有什么好的建议，您对我的服务还满意吧？为了回馈老客户，公司专门又设计了一款惠民分红保险产品，三年交，六年领，帮助您把平时的零钱积攒下来，更加科学稳健的保住家庭财富，您看是办理一万还是两万？四、转介绍：切入点：人群结构的相似性 张姐您好，李

12、姐为了给儿子积累以后的教育金，昨天在我这里给她儿子办理了两万元的幸福一号理财保险，三年交，六年领，交费短，领取快，额外还有分红与保障，保护孩子幸福健康成长，您为孩子办两万还是三万？其它养老金、医疗金、旅游金等等借口进行转介拜访销售语言1、我没钱 是啊，我能理解你的心情。由于物价水平的持续攀升，现在的钱越来越不值钱了，很多人都有你这样的感觉。你想想我们现在年轻都感觉没钱花，等年老不能挣钱了，是不是会更难，你觉得呢？你看你是办理2万还是3万？异议处理：2、商量商量、考虑考虑 就是得商量商量（考虑考虑），幸福一号多好的保险，家里一定会同意，而且我们公司专门给客户留出了10天商量的（考虑）时间，这样吧

13、，你先办了，到时咱看情况。幸福一号产品回顾1、稳健收益，客户可以明明白白理财2、高额保障，保险期间客户可以拥有十倍的公交意外保障3、交费期短，完成资金积累比较容易4、保险期短，适合客户做中短期的资金积累5、保单贷款，急用现金时的随时提取幸福一号扬帆起航！百花齐放四月辉煌！谢谢！谢谢观看谢谢观看万一网 中国最大的保险资料下载网站万一网礼品商城 保险礼品厂家代购全国统一客服电话：400-000-1696万一网联系QQ：994829538微信账号：wanyibaoxianwang谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH