树立现代物流采购观念33157.ppt

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1、任务任务1 树立现代物流采购观念树立现代物流采购观念 技能点技能点1：如何认识采购的内涵与分类：如何认识采购的内涵与分类 技能点技能点2：如何进行采购业务活动：如何进行采购业务活动 技能点技能点3：如何认识采购管理的基本知识：如何认识采购管理的基本知识 技能点技能点4：如何开展采购管理活动：如何开展采购管理活动 技能点技能点5：如何了解国际物流采购的发展：如何了解国际物流采购的发展 技能点技能点6：如何了解我国物流采购的发展：如何了解我国物流采购的发展 技能点技能点7：如何把握现代物流采购的发展趋势：如何把握现代物流采购的发展趋势 观念的重要性l成功学的创始人拿破伦成功学的创始人拿破伦希尔博士

2、说过：希尔博士说过：“世界上一切的财富和一切世界上一切的财富和一切的成功都始于一个人观念的转变的成功都始于一个人观念的转变”。l观念就是人蕴涵在经验尝试、理论知识中最一般的思想和看法。观念观念就是人蕴涵在经验尝试、理论知识中最一般的思想和看法。观念是人类支配行为的主观意识，它给予了我们一切思想和行动的原是人类支配行为的主观意识，它给予了我们一切思想和行动的原则、方向和行为轨迹，它起着根本的指示和规范作用。则、方向和行为轨迹，它起着根本的指示和规范作用。l观念的内核是思维方式。因为思维方式，即思维的结构和由它决定的观念的内核是思维方式。因为思维方式，即思维的结构和由它决定的行为方式，决定了人最为

3、基本的活动方向和样式，因此，观念正确与行为方式，决定了人最为基本的活动方向和样式，因此，观念正确与否直接影响到行为的结果。否直接影响到行为的结果。l故事：故事：l有一个讨饭的人怕被狗咬，就随身带了一块石头，可是当天他遇到了两有一个讨饭的人怕被狗咬，就随身带了一块石头，可是当天他遇到了两条狗同时来咬他，打跑了一条，另一条却狠狠地咬了他一口。第二天出条狗同时来咬他，打跑了一条，另一条却狠狠地咬了他一口。第二天出门时，他带了两块石头，谁知三条狗来咬他，打跑了两条狗，第三条狗门时，他带了两块石头，谁知三条狗来咬他，打跑了两条狗，第三条狗还是把他咬了。第三天外出讨饭时，他就带了三块石头，结果四条狗来还是

4、把他咬了。第三天外出讨饭时，他就带了三块石头，结果四条狗来咬他。就这样每天增加一块石头，每天都被狗咬。后来经高人指点，这咬他。就这样每天增加一块石头，每天都被狗咬。后来经高人指点，这位讨饭人把石头丢掉，换成一根打狗棍，从此就不再被狗咬了。石头由位讨饭人把石头丢掉，换成一根打狗棍，从此就不再被狗咬了。石头由一块增加到两块，由两块增加到三块，石头还是石头，没有质的变化，一块增加到两块，由两块增加到三块，石头还是石头，没有质的变化，只是量的增加，只要狗的数量超过石头的数量，讨饭人就避免不了被狗只是量的增加，只要狗的数量超过石头的数量，讨饭人就避免不了被狗咬的行为结果。把石头变成打狗棍子，这就是质的变

5、化，这就是观念上咬的行为结果。把石头变成打狗棍子，这就是质的变化，这就是观念上的差异，它产生了以一对多的效能，使讨饭人摆脱了被狗咬的厄运。的差异，它产生了以一对多的效能，使讨饭人摆脱了被狗咬的厄运。l1.体会采购管理实务是一门应用学科；体会采购管理实务是一门应用学科；l2.区别采购和购买，识别采购的类型；区别采购和购买，识别采购的类型；l3.熟悉一般的采购过程与要求；熟悉一般的采购过程与要求；l4.明确采购管理的内容、目标和主要的业务流程；明确采购管理的内容、目标和主要的业务流程；l5.对国内外物流采购的发展过程和特点有所了解，同时把对国内外物流采购的发展过程和特点有所了解，同时把握现代物流采

6、购的发展趋势。握现代物流采购的发展趋势。学习目标学习目标核心能力核心能力l1.把握现代物流采购管理的丰富内涵；把握现代物流采购管理的丰富内涵；l2.以现代物流采购观念指导现代企业采购活动。以现代物流采购观念指导现代企业采购活动。l核心术语核心术语l适用情景适用情景l技能描述技能描述l技能要点技能要点l技能诊断技能诊断l 任务任务1小结小结l 任务任务1测试测试l 课堂讨论课堂讨论l 业务技能自测业务技能自测l 案例分析案例分析 技能点技能点1 如何认识采购的内涵与分类如何认识采购的内涵与分类主主 题题 词词 采购内涵采购内涵采购类型采购类型 适用情景适用情景 当准备踏入采购的大门时，查看此技能

7、。当准备踏入采购的大门时，查看此技能。技能描述技能描述 采购、存储与供应是现代企业生产与经营的重采购、存储与供应是现代企业生产与经营的重要组要组 成部分，同时也是社会大物流的基础。物流成部分，同时也是社会大物流的基础。物流是供应链的一部分，采购是物流的开始，是供应链管理得是供应链的一部分，采购是物流的开始，是供应链管理得以实现的重要基础。那么，商品采购活动首先是在哪里出以实现的重要基础。那么，商品采购活动首先是在哪里出现的？它是如何来到我们身边的？它与日常消费者的购买现的？它是如何来到我们身边的？它与日常消费者的购买活动有什么联系呢？活动有什么联系呢？1.采购的内涵采购的内涵 l 广义的采购，

8、是指单位或个人为了满足某种特定的广义的采购，是指单位或个人为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、借贷、交换等各种途径，取得需求，以购买、租赁、借贷、交换等各种途径，取得商品及劳务的使用权或所有权的活动过程。在日常经商品及劳务的使用权或所有权的活动过程。在日常经营活动中，我们所讲的商品采购主要是以购买方式为营活动中，我们所讲的商品采购主要是以购买方式为主的商品采购活动。主的商品采购活动。狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求

9、收货付款的全过及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的全过程。这是一种以货币换取物品的方式，也是最普通的程。这是一种以货币换取物品的方式，也是最普通的采购途径。采购途径。采购的基本采购的基本特征特征采购是从资源市场获取资源的过程采购是从资源市场获取资源的过程采购是从资源市场获取资源的过程采购是从资源市场获取资源的过程 采购是一个信息流、商流和物流相采购是一个信息流、商流和物流相采购是一个信息流、商流和物流相采购是一个信息流、商流和物流相结合的过程结合的过程结合的过程结合的过程 采购是一种经济活动采购是一种经济活动采购是一种经济活动采购是一种经济活动 2.采购的分类采购的分类l（1 1）按采购

10、主体分类，分为个人采购和组织采购）按采购主体分类，分为个人采购和组织采购l（2 2）按采购范围分类，分为国内采购和国外采购）按采购范围分类，分为国内采购和国外采购 l（3 3）按采购时间分类，分为长期合同采购和短期合）按采购时间分类，分为长期合同采购和短期合同采购同采购 l（4 4）按其输出形态分类，分为有形采购和无形采购）按其输出形态分类，分为有形采购和无形采购 l（5 5）按采购方法分类，分为传统采购和科学采购）按采购方法分类，分为传统采购和科学采购 个人采购和组织采购组织购买组织购买 个人购买个人购买 市场结构市场结构地理分布集中地理分布集中购买者相对较少、量大购买者相对较少、量大少数销

11、售者垄断竞争少数销售者垄断竞争 地理分布分散地理分布分散购买者众多、量少、频率高购买者众多、量少、频率高纯粹竞争纯粹竞争 购买者行为购买者行为组织行为组织行为理性理性/任务动机优先任务动机优先买卖双方关系稳定买卖双方关系稳定专业性人士采购专业性人士采购 个体行为个体行为社会社会/感性动机优先感性动机优先买卖双方忠诚度很小买卖双方忠诚度很小非专家性购买非专家性购买 决策决策明确分为几个阶段明确分为几个阶段经常是群体决策经常是群体决策 模糊的、冲动型模糊的、冲动型通常是个人决策通常是个人决策 非营利组织与政府采购l非营利组织的购买特点限定总额价格低廉保证质量受到控制程序复杂l非营利组织的购买方式公

12、开招标议价合约选购日常性采购非营利组织与政府采购(续)l政府采购的目的l政府购买的参与者政府行政部门军队部门l影响政府购买的主要因素受到社会监督受到国际国内政治形势的影响受到国际国内经济形势的影响受到自然因素的影响国内采购与国际采购l国内采购国内采购企业以本国货币向国内供应商购买物资的行为。企业以本国货币向国内供应商购买物资的行为。结算方便结算方便采购交易过程简单采购交易过程简单物资可能是国内生产，也可以是国外生产物资可能是国内生产，也可以是国外生产如果国内生产，有利于短期本国行业或产业发展，如果国内生产，有利于短期本国行业或产业发展，扩大就业扩大就业可分为本地与外地采购可分为本地与外地采购本

13、地采购优先，有利于降低采购成本，运输成本本地采购优先，有利于降低采购成本，运输成本低，有利于快速反应低，有利于快速反应国内采购与国际采购l国际采购国际采购企业直接向国外厂商购买所需物资的活动企业直接向国外厂商购买所需物资的活动质量有保障质量有保障影响国内价格影响国内价格影响国内就业影响国内就业可以利用汇率变动获利可以利用汇率变动获利交易过程复杂交易过程复杂需要大量库存支持需要大量库存支持纠纷解决困难，紧急需求难以满足纠纷解决困难，紧急需求难以满足长期合同采购和短期合同采购 l长期合同采购长期合同采购采购方与供应方签订交易合同期在一年及以上。采购方与供应方签订交易合同期在一年及以上。有利于双方相

14、互信任，稳定供需关系有利于双方相互信任，稳定供需关系有利于降低双方的交易费用（寻找供应商、谈判等）有利于降低双方的交易费用（寻找供应商、谈判等）有明确的法律依据，维护双方利益有明确的法律依据，维护双方利益价格调整困难价格调整困难数量调整困难数量调整困难供应商变更困难供应商变更困难l短期采购合同短期采购合同合同期在一年以下。合同期在一年以下。有形采购和无形采购l有形采购有形采购指采购物品的物流形态是看得见、摸得着的实体指采购物品的物流形态是看得见、摸得着的实体原料：产品加工制造的主要构成原料：产品加工制造的主要构成辅料：辅助产品加工制造的非主要材料，一般不直接构成产品辅料：辅助产品加工制造的非主

15、要材料，一般不直接构成产品实体实体机具设备：机具设备：事务用品：事务用品：l无形采购无形采购购买不具有事务形态的咨询服务和技术等购买不具有事务形态的咨询服务和技术等技术技术服务服务工程工程传统采购和现代采购l-传统采购传统采购l-科学采购科学采购 a.订货点采购。订货点采购。b.MRP采购。采购。c.JIT采购。采购。d.供应链采购。供应链采购。e.电子商务采购电子商务采购l传统采购传统采购企业一种常规的业务活动企业一种常规的业务活动企业根据生产需要，首先由各部门在月末、季度末或企业根据生产需要，首先由各部门在月末、季度末或年末编制需要采购的物资的申请计划，然后由物资采年末编制需要采购的物资的

16、申请计划，然后由物资采购供应部门汇总企业物资计划采购表，报主管领导审购供应部门汇总企业物资计划采购表，报主管领导审批后，组织具体实施，最后，所有物资采购回来后验批后，组织具体实施，最后，所有物资采购回来后验收入库，组织供应，以满足企业生产需要收入库，组织供应，以满足企业生产需要传统采购效率不高传统采购效率不高供应商供应商供应商供应商采购部门采购部门采购部门采购部门制造部门制造部门制造部门制造部门准备货物准备货物准备货物准备货物选择选择选择选择准备采购单准备采购单准备采购单准备采购单验收验收验收验收通知付款通知付款通知付款通知付款收款收款收款收款交付生产交付生产交付生产交付生产请求与谈判请求与谈

17、判请求与谈判请求与谈判库存生产任务库存生产任务库存生产任务库存生产任务采购计划采购计划采购计划采购计划供应投标供应投标供应投标供应投标和制造部门商议和制造部门商议和制造部门商议和制造部门商议订货订货订货订货交货交货交货交货确定订单细节确定订单细节确定订单细节确定订单细节通知制造部门通知制造部门通知制造部门通知制造部门传统采购的主要不足传统采购的主要不足市场信息不灵，库存量大、占用资金多市场信息不灵，库存量大、占用资金多采购过程需要处理一些没有增值作用的文书工作采购过程需要处理一些没有增值作用的文书工作过多的单证操作过多的单证操作处理内部和外部订单需要消耗大量时间，影响效率，处理内部和外部订单需

18、要消耗大量时间，影响效率，增加成本增加成本供需关系临时或短期供需关系临时或短期响应用户需求能力的迟钝响应用户需求能力的迟钝l现代采购现代采购运用现代科学的采购技术和方法，通过计算机网络实运用现代科学的采购技术和方法，通过计算机网络实现信息收集、供应商选择、采购、运输、库存、使用现信息收集、供应商选择、采购、运输、库存、使用全过程的信息化、网络化，最大限度第满足生产需要，全过程的信息化、网络化，最大限度第满足生产需要，降低物流成本，实现采购目标降低物流成本，实现采购目标采购过程需要信息网络技术支持采购过程需要信息网络技术支持采用科学的方法：经济批量、采用科学的方法：经济批量、MRP、DRP、SC

19、M和和INTERNET技术等技术等目标是降低采购总成本的基础上最大限度满足生产目标是降低采购总成本的基础上最大限度满足生产需要需要比较项目比较项目现代采购现代采购传统采购传统采购信息信息采购过程信息交流充分，采供双方之采购过程信息交流充分，采供双方之间实现信息共享间实现信息共享采购过程中信息闭塞，滞后采供，采购过程中信息闭塞，滞后采供，双方信息交流不畅双方信息交流不畅交货方式交货方式主要由供应商安排，确保交货准时性主要由供应商安排，确保交货准时性由采购方安排。按合同交货由采购方安排。按合同交货供需关系供需关系采供双方之间信任、稳定、协作采供双方之间信任、稳定、协作双方临时、短期合同、竞争多余双

20、方临时、短期合同、竞争多余合作合作供应商选择供应商选择供应商较少供应商较少供应商多供应商多供应商评价供应商评价合同履行能力、生产设计能力、物料合同履行能力、生产设计能力、物料配送能力、产品研发能力配送能力、产品研发能力合同履行能力合同履行能力采购跟踪采购跟踪结合信息数据对采购情况进行有效跟结合信息数据对采购情况进行有效跟踪踪无法跟踪采购情况无法跟踪采购情况到货检查到货检查到货检查质量有保障、到货信息对称到货检查质量有保障、到货信息对称到货检查信息不对称、易导致暗到货检查信息不对称、易导致暗箱操作箱操作l(6)按采购方式分为按采购方式分为l直接采购：直接采购：指直接向物料供应厂商从事采购之行为指

21、直接向物料供应厂商从事采购之行为 l委托采购：指委托中介机构完成采购的行为委托采购：指委托中介机构完成采购的行为l调拨采购：指将物料互相支持调拨使用之行为调拨采购：指将物料互相支持调拨使用之行为l(7)(7)按采购政策分按采购政策分l集中采购集中采购l分散采购分散采购l(8)按性质分为按性质分为l一般采购一般采购l项目采购项目采购采购感言采购感言 商品采购也是一门很深的学问。商品采购也是一门很深的学问。技能要点技能要点 当准备踏入采购的大门时，查看此技能。当准备踏入采购的大门时，查看此技能。l技能描述技能描述 树立现代采购观念需要明确采购的内涵：树立现代采购观念需要明确采购的内涵：l 采购是从

22、资源市场获取资源的过程。采购是从资源市场获取资源的过程。l 采购是一个信息流、商流和物流相结合的过程。采购是一个信息流、商流和物流相结合的过程。l 采购是一种经济活动。采购是一种经济活动。技能诊断技能诊断 您是否已理解商品采购的内涵及其分类？您是否已理解商品采购的内涵及其分类？技能点技能点2 如何进行采购业务活动如何进行采购业务活动 主主 题题 词词 采购功能与目标采购功能与目标 采购业务流程与原则采购业务流程与原则适用情景适用情景 当要明确采购的一般业务流程时，查看此技能。当要明确采购的一般业务流程时，查看此技能。技能描述技能描述 采购是一项具体的业务活动，是作业活动。采采购是一项具体的业务

23、活动，是作业活动。采购活动主要功能是什么？采购的目标是什么？采购活动的购活动主要功能是什么？采购的目标是什么？采购活动的基本流程如何？采购活动实施过程应该遵循什么原则？具基本流程如何？采购活动实施过程应该遵循什么原则？具体如下：体如下：采购的功能l“有钱就能买到好东西有钱就能买到好东西”传统观念传统观念忽视采购对企业产销活动的直接贡献忽视采购对企业产销活动的直接贡献从单一买卖行为上升为一种职能、一种资源从单一买卖行为上升为一种职能、一种资源从战术上升到战略从战术上升到战略采购的生产成本控制功能采购的生产成本控制功能采购的供应控制功能采购的供应控制功能采购的产品质量控制功能采购的产品质量控制功能

24、采购的促进产品研发功能采购的促进产品研发功能采购的目标l总体来说，采购的目标是寻找、跟踪、评估供应商，监督资源供应活动，避总体来说，采购的目标是寻找、跟踪、评估供应商，监督资源供应活动，避免由于供应中断或质量不符合规定给生产、运作带来灾难性的影响免由于供应中断或质量不符合规定给生产、运作带来灾难性的影响保证企业运行的不间断保证企业运行的不间断维持企业所需的质量标准维持企业所需的质量标准寻找或培养可靠的供应商寻找或培养可靠的供应商将采购物品标准化将采购物品标准化以最低价格购买所需物品和服务以最低价格购买所需物品和服务创造竞争优势，提高竞争地位创造竞争优势，提高竞争地位加强与其他部门的协同加强与其

25、他部门的协同以最低的管理成本到达采购目的以最低的管理成本到达采购目的l第一步，第一步，需求的确定与采购计划的制订需求的确定与采购计划的制订l第二步，供应源搜寻与分析第二步，供应源搜寻与分析l第三步，定价第三步，定价l第四步，拟定并发出订单第四步，拟定并发出订单l第五步，订单跟踪和跟催析第五步，订单跟踪和跟催析l第六步，验货和收货第六步，验货和收货l第七步，开票和支付货款第七步，开票和支付货款l第八步，记录维护第八步，记录维护采购的基本流程采购原则适当的时间适当的时间适当的品质适当的品质适当的数量适当的数量适当的价格适当的价格适当的地点适当的地点采购感言采购感言 采购是一项具体的业务活动，是作业

26、活采购是一项具体的业务活动，是作业活动，一般由采购员承担具体的采购任务。动，一般由采购员承担具体的采购任务。l技能要点技能要点 采购的一般业务流程分为以下八个步骤：采购的一般业务流程分为以下八个步骤：l 需求的确定与采购计划的制订需求的确定与采购计划的制订l 供应源搜寻与分析供应源搜寻与分析l 定价定价l 拟定并发出订单拟定并发出订单l 订单跟踪和跟催析订单跟踪和跟催析l 验货和收货验货和收货l 开票和支付货款开票和支付货款l 记录维护记录维护l技能判断技能判断 如何实施采购业务活动？如何实施采购业务活动？技能点技能点3 如何认识采购管理的基本知识如何认识采购管理的基本知识 l核心术语核心术语

27、 采购管理职能采购管理职能采购管理目标采购管理目标采购管理内容采购管理内容采购管理意义采购管理意义 l适用情景适用情景 当为成功开展采购管理活动搭建一个平台时，查当为成功开展采购管理活动搭建一个平台时，查看此技能。看此技能。l技能描述技能描述 一般情况下，有采购就必然有采购管理。但是，一般情况下，有采购就必然有采购管理。但是，不同的采购活动，由于其采购环境、采购的数量、品种、规不同的采购活动，由于其采购环境、采购的数量、品种、规格的不同，管理过程的复杂程度也不同。当然，在企业的采格的不同，管理过程的复杂程度也不同。当然，在企业的采购中，工业制造和商贸流通企业的采购目标、方式等还存在购中，工业制

28、造和商贸流通企业的采购目标、方式等还存在差异，但有共同的规律，所以一般也就不再进行过细的划分。差异，但有共同的规律，所以一般也就不再进行过细的划分。那么，要成功开展采购管理活动，需要具备的基本知识：那么，要成功开展采购管理活动，需要具备的基本知识：l 所谓采购管理，是指为保障物资供应而对采所谓采购管理，是指为保障物资供应而对采购进货活动进行的管理活动，是对整个企业采购活购进货活动进行的管理活动，是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制等管理活动。动的计划、组织、指挥、协调和控制等管理活动。l 采购管理是管理活动，不仅仅是面向企业的采采购管理是管理活动，不仅仅是面向企业的采购人员，而是

29、面向整个企业的全体采购员和其他相购人员，而是面向整个企业的全体采购员和其他相关人员关人员(进行有关采购的协调配合工作的企业人员进行有关采购的协调配合工作的企业人员)。有时，为了保证合理的采购活动，需要调动整个企有时，为了保证合理的采购活动，需要调动整个企业资源的权利。业资源的权利。重要知识重要知识1-11.明确三种采购制度的特性和适用条件明确三种采购制度的特性和适用条件l采购管理的职能采购管理的职能 l保障供应保障供应l供应链管理供应链管理l资源市场信息管理资源市场信息管理2.采购管理的目标采购管理的目标 l保障供应的连续性保障供应的连续性l降低存货费用降低存货费用l减少采购成本减少采购成本l

30、确保产品质量确保产品质量l发展有竞争力的供应发展有竞争力的供应商商3.采购管理的内容采购管理的内容 l 选择适当的供应选择适当的供应商商l选择适当的品质选择适当的品质l选择适当的时间选择适当的时间l选择适当的价格选择适当的价格l选择适当的数量选择适当的数量4.4.采购采购管理的重要性管理的重要性l物资采购为企业保障供应、维持正常生产、降低缺货风险物资采购为企业保障供应、维持正常生产、降低缺货风险创造条件创造条件l物资采购的质量好坏直接决定了企业生产的产品质量的好物资采购的质量好坏直接决定了企业生产的产品质量的好坏坏l物资采购的成本构成了物资生产成本的主体部分物资采购的成本构成了物资生产成本的主

31、体部分l物资采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应物资采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点链的操作点l物资采购是企业与市场的信息接口物资采购是企业与市场的信息接口l物资采购是企业科学管理的开端物资采购是企业科学管理的开端l物资采购是树立企业形象的窗口物资采购是树立企业形象的窗口采购感言采购感言 采购管理就是以最低的总成本为企业提采购管理就是以最低的总成本为企业提供满足其需要的物料和服务。供满足其需要的物料和服务。l技能要点技能要点 进行采购管理活动，需具备以下基础知识：进行采购管理活动，需具备以下基础知识：l 采购管理的职能采购管理的职能l 采购管理的目标采购管理的

32、目标l 采购管理的内容采购管理的内容l 采购管理的重要性采购管理的重要性l技能判断技能判断 开展采购管理活动，需要具备哪些基本知识开展采购管理活动，需要具备哪些基本知识呢？呢？技能点技能点4 如何开展采购管理活动如何开展采购管理活动 l核心术语核心术语 采购管理作业流程采购管理作业流程 l适用情景适用情景 当开展采购管理活动时，查看此技能。当开展采购管理活动时，查看此技能。l技能描述技能描述 采购管理作业流程因采购的来源（国内采购、采购管理作业流程因采购的来源（国内采购、国外采购）、采购的方式（议价、比价、招标）、采购的国外采购）、采购的方式（议价、比价、招标）、采购的输出形态（原料、辅料、技

33、术、工程发包）等不同，在作输出形态（原料、辅料、技术、工程发包）等不同，在作业细节上存在着差异，但对于基本的采购流程则每个企业业细节上存在着差异，但对于基本的采购流程则每个企业都大同小异。一个完整的采购管理业务流程大致可以分为都大同小异。一个完整的采购管理业务流程大致可以分为以下几个过程：以下几个过程：l 建立采购管理组织建立采购管理组织l采购需求分析采购需求分析l资源市场分析资源市场分析l制定采购计划制定采购计划l采购计划实施采购计划实施l采购评估采购评估l采购监控采购监控l采购基础工作采购基础工作l 惠普公司在采购方面一贯是放权给下面。惠普公司在采购方面一贯是放权给下面。50对个制造单对个

34、制造单位在采购上完全自主，因为他们最清楚自己需要什么。这种安位在采购上完全自主，因为他们最清楚自己需要什么。这种安排具有较强的灵活性，对于变化着的需求有较快的市场反应速排具有较强的灵活性，对于变化着的需求有较快的市场反应速度，但是对于总公司来说，这样可能损失采购时的数量折扣优度，但是对于总公司来说，这样可能损失采购时的数量折扣优惠。现在运用信息技术，惠普公司重建其采购流程，总公司与惠。现在运用信息技术，惠普公司重建其采购流程，总公司与各制造商单位使用一个共同的采购软件系统，各部门依然是自各制造商单位使用一个共同的采购软件系统，各部门依然是自己订货，但必需使用标准采购系统。总部据此掌握全公司的需

35、己订货，但必需使用标准采购系统。总部据此掌握全公司的需求状况，并派出采购部门与供应商谈判，签订总合同。在执行求状况，并派出采购部门与供应商谈判，签订总合同。在执行合同时，各单位根据数据库，向供应商发出各自订单。这一流合同时，各单位根据数据库，向供应商发出各自订单。这一流程重建的结果是惊人的，公司的发货及时率提高了程重建的结果是惊人的，公司的发货及时率提高了150%，交，交货期缩短了货期缩短了50%，潜在顾客丢失率降低，潜在顾客丢失率降低75%，并且由于折扣，并且由于折扣，使所购产品的成本也大大降低了。使所购产品的成本也大大降低了。问题：惠普公司的采购流程如何进行变革问题：惠普公司的采购流程如何

36、进行变革？采购感言采购感言 采用一套科学、系统、有效的物流采购管理操作平采用一套科学、系统、有效的物流采购管理操作平台去指导、改善和实施物流采购运作，形成企业独有的物流采台去指导、改善和实施物流采购运作，形成企业独有的物流采购优势，以促进研发、保障生产需求供应，为企业参与市场竞购优势，以促进研发、保障生产需求供应，为企业参与市场竞争、获得持久发展提供动力。同时，也是杜绝采购腐败的一剂争、获得持久发展提供动力。同时，也是杜绝采购腐败的一剂“良药良药”。l技能要点技能要点 采购管理的作业流程有：采购管理的作业流程有：l 建立采购管理工作建立采购管理工作l 采购需求分析采购需求分析l 资源市场分析资

37、源市场分析l 制定采购计划制定采购计划l 采购评估采购评估l 采购监控采购监控l 采购基础工作采购基础工作l技能判断技能判断 你是否已明确采购管理的作业流程？惠普公你是否已明确采购管理的作业流程？惠普公司进行了哪些采购流程变革？司进行了哪些采购流程变革？技能点技能点5 如何了解国际物流采购的发展如何了解国际物流采购的发展 l核心术语核心术语 国际物流采购的发展国际物流采购的发展当代采购管理的特点当代采购管理的特点 l适用情景适用情景 当要了解国际上物流采购的发展历程时，查看当要了解国际上物流采购的发展历程时，查看此技能。此技能。l技能描述技能描述 物流过程是企业采购、生产制造、流通等环节物流过

38、程是企业采购、生产制造、流通等环节中的主要组成部分，是社会和企业经营发展的中的主要组成部分，是社会和企业经营发展的“第三利润第三利润源泉源泉”，同时也被认为是，同时也被认为是21世纪企业降低成本的最后手段。世纪企业降低成本的最后手段。在信息技术的支持下，发达国家的现代物流已经成为国民在信息技术的支持下，发达国家的现代物流已经成为国民经济发展的重要支柱产业、提高经济效益的重要源泉、产经济发展的重要支柱产业、提高经济效益的重要源泉、产业升级和企业重组的关键推动力以及区域创新和经济发展业升级和企业重组的关键推动力以及区域创新和经济发展支撑环境的关键因素之一。支撑环境的关键因素之一。l 当今全世界公认

39、采购法则是：联合国采购当今全世界公认采购法则是：联合国采购示范法、示范法、WTO政府采购协议、欧盟采购指政府采购协议、欧盟采购指令、世界银行采购指南。在加入令、世界银行采购指南。在加入WTO时，中时，中国政府并没有参加国政府并没有参加WTO政府采购协议。但中国政府政府采购协议。但中国政府承诺在承诺在2020年以前，中国向年以前，中国向APEC成员开放政府采成员开放政府采购市场。购市场。重要知识重要知识1-2l集约化集约化l规范化规范化l信息化信息化l统一的知识体统一的知识体系系1.1.国国际物流采购的发展过程际物流采购的发展过程 2.当代采购管理的特点当代采购管理的特点 采购感言采购感言 经济

40、的全球化，使企业在快速变化的新世界和新经经济的全球化，使企业在快速变化的新世界和新经济秩序中生存与发展，采购行为已成为企业的重大战略。从某济秩序中生存与发展，采购行为已成为企业的重大战略。从某种意义上说，采购与供应链管理可以使一个企业成为利润的种意义上说，采购与供应链管理可以使一个企业成为利润的“摇篮摇篮”，同样也可以使一个企业成为利润的，同样也可以使一个企业成为利润的“坟墓坟墓”。l技能要点技能要点 当代采购管理的特点有：当代采购管理的特点有：l 集约化集约化l 规范化规范化l 信息化信息化l 统一的知识体系统一的知识体系l技能判断技能判断 您是否已了解国际物流采购的发展历程？您是否已了解国

41、际物流采购的发展历程？技能点技能点6 如何了解我国物流采购的发展如何了解我国物流采购的发展 l核心术语核心术语 我国物流采购的发展我国物流采购的发展我国企业采购的现状我国企业采购的现状对对我国采购发展的思考我国采购发展的思考 l适用情景适用情景 当要了解我国物流采购的发展过程和今后发展方当要了解我国物流采购的发展过程和今后发展方向时，查看此技能。向时，查看此技能。l技能描述技能描述 近年来，不管是国内还是国际上，物流与采购的近年来，不管是国内还是国际上，物流与采购的发展都十分迅速，并呈现出彼此融合成为供应链管理的趋势。发展都十分迅速，并呈现出彼此融合成为供应链管理的趋势。我国的物流由于在国民经

42、济和社会发展第十一个五年规划我国的物流由于在国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要中第一次确立了其产业地位，从而进入了一个快速发纲要中第一次确立了其产业地位，从而进入了一个快速发展的新时期。在本技能点中，我们将来了解国内物流采购发展的新时期。在本技能点中，我们将来了解国内物流采购发展的过程，进一步总结物流采购发展的特点，明确今后采购展的过程，进一步总结物流采购发展的特点，明确今后采购工作的重点及发展方向。工作的重点及发展方向。l我国与采购相关的法规有哪些？我国与采购相关的法规有哪些？l1.中华人民共和国政府采购法，由中华人民共和国第九中华人民共和国政府采购法，由中华人民共和国第九届全国人民代表

43、大会常务委员会第二十八次会议于届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议于2001年年6月月29日通过，自日通过，自2003年年1月日起施行。月日起施行。l2.中华人民共和国招标投标法，由中华人民共和国第九中华人民共和国招标投标法，由中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议于届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议于1999年年8月月30日通过，自日通过，自2000年年1月月1日起施行。日起施行。l3.中华人民共和国预算法，由中华人民共和国第八届全中华人民共和国预算法，由中华人民共和国第八届全国人民代表大会第二次会议于国人民代表大会第二次会议于1994年年3月月22日通过，自

44、日通过，自1995年年1月月1日起施行。日起施行。l4.中华人民共和国预算法实施条例，由国务院第三十七中华人民共和国预算法实施条例，由国务院第三十七次常务会议于次常务会议于1995年年11月月22日通过。日通过。重要知识重要知识1-3l5.中华人民共和国产品质量法，由中华人民共和国第七中华人民共和国产品质量法，由中华人民共和国第七届全国人民代表大会常务委员会第三十次会议于届全国人民代表大会常务委员会第三十次会议于1993年年2月月22日通过，根据日通过，根据2000年年7月月8日第九届全国人民代表大会常日第九届全国人民代表大会常务委员会第十六次会议通过关于修改务委员会第十六次会议通过关于修改的

45、决定修正。的决定修正。l6.中华人民共和国反不正当竞争法，中华人民共和国反不正当竞争法，1993年年9月月2日由日由中华人民共和国第八届全国人民代表大会第三次会议通过，中华人民共和国第八届全国人民代表大会第三次会议通过，自自1993年年12月月1日起施行。日起施行。l7.中华人民共和国价格法，中华人民共和国价格法，1997年年12月月29日由中华人日由中华人民共和国第八届全国人民代表大会第二十九次会议通过，自民共和国第八届全国人民代表大会第二十九次会议通过，自1998年年5月月1日起施行。日起施行。l 此外，还有政府采购货物和服务招标投标管理办法此外，还有政府采购货物和服务招标投标管理办法、中

46、华人民共和国合同法等，以及、中华人民共和国合同法等，以及WTO政府采购协政府采购协议、世界银行贷款项目采购管理暂行规定等国际法规，议、世界银行贷款项目采购管理暂行规定等国际法规，上海市政府采购管理办法、四川省政府采购暂行办法上海市政府采购管理办法、四川省政府采购暂行办法、深圳经济特区政府采购条例等地方性法规。、深圳经济特区政府采购条例等地方性法规。重要知识重要知识1-31.1.我国物流采购的发展过程我国物流采购的发展过程 2.2.我国企业采购的现状我国企业采购的现状 3.3.对我国采购发展的思考对我国采购发展的思考 采购感言采购感言 随着全球经济一体化进程的加快，势必推进国内企随着全球经济一体

47、化进程的加快，势必推进国内企业与国际市场全面接轨的步伐，然而，就目前的管理现状与经业与国际市场全面接轨的步伐，然而，就目前的管理现状与经营水平来说，我国企业与世界先进企业相比尚存在着较大的差营水平来说，我国企业与世界先进企业相比尚存在着较大的差距，面对白炽化的市场竞争趋势，我们的企业必须要敢于面对距，面对白炽化的市场竞争趋势，我们的企业必须要敢于面对现实，积极研究对策，不断改善经营，提高管理水平，增强核现实，积极研究对策，不断改善经营，提高管理水平，增强核心竞争力，否则就会被无情，残酷的市场竞争所淘汰。心竞争力，否则就会被无情，残酷的市场竞争所淘汰。l技能要点技能要点 我国物流采购的发展，需了

48、解以下知识：我国物流采购的发展，需了解以下知识：l 我国物流采购的发展过程我国物流采购的发展过程l 我国企业采购的现状我国企业采购的现状l 对我国采购发展的思考对我国采购发展的思考l技能判断技能判断 您是否已了解我国物流采购的发展现状及今您是否已了解我国物流采购的发展现状及今后工作的重点？后工作的重点？技能点技能点7 如何把握现代物流采购的发展趋势如何把握现代物流采购的发展趋势 l核心术语核心术语 全球化采购全球化采购采购外包采购外包电子商务采购电子商务采购 l适用情景适用情景 当要把握现代物流采购的发展趋势时，查看此技能。当要把握现代物流采购的发展趋势时，查看此技能。l技能描述技能描述 随着

49、全球经济一体化步伐的加快，企业采购将出现随着全球经济一体化步伐的加快，企业采购将出现跨国采购、大宗采购的趋势。随着计算机网络、通信技术的日跨国采购、大宗采购的趋势。随着计算机网络、通信技术的日益发展和融合，以及益发展和融合，以及Internet的普及应用和发展，使得采购的方的普及应用和发展，使得采购的方式也有了很大的改变。现代物流将极大地改变目前的商务和生式也有了很大的改变。现代物流将极大地改变目前的商务和生产模式，最终作为一个系统化的整体成为社会经济的基础层面产模式，最终作为一个系统化的整体成为社会经济的基础层面部分。目前国际上普遍认为，物流业的发达程度和水平高低是部分。目前国际上普遍认为，

50、物流业的发达程度和水平高低是一个国家现代化程度和综合国力的重要标志之一，现代物流已一个国家现代化程度和综合国力的重要标志之一，现代物流已经成为发达国家最具普遍影响力的经济基础和朝阳产业。现代经成为发达国家最具普遍影响力的经济基础和朝阳产业。现代物流采购已呈现出以下发展趋势：物流采购已呈现出以下发展趋势：l 全球化采购，是指在全球范围内组织资源，全球化采购，是指在全球范围内组织资源，在全世界范围内寻找供应商，寻找质量最好，在全世界范围内寻找供应商，寻找质量最好，价格价格合理的产品或服务。经济全球趋势改变了采购职能合理的产品或服务。经济全球趋势改变了采购职能的范围。最初，跨国公司只是通过降低成本保