2022房地产策划_房地产策划宣传.docx

《2022房地产策划_房地产策划宣传.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022房地产策划_房地产策划宣传.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022房地产策划_房地产策划宣传 房地产策划由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“房地产策划宣扬”。 房地产策划书：房地产营销策划书范文 时间: 2022年06月02日 来源:清华领导力培训 作者: 佚名 阅读次数: 33 32近年来，我国房地产业蓬勃发展，各种营销理念和营销手法推陈出新，但随着房地产行业进入微利时代，各房地产公司逐鹿申城，楼市风云，瞬息万变。激烈的竞争，严峻的考验，使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产策划经过几年的探究，开发商、营销商已起先用理性的眼光看待房地产营销策划的价值，但很多人还未从根本上相识房地产营销策划的合理内涵，在

2、房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。 纵观现今楼市营销策划，很多地方仍值得深思。很多营销商、开发商对营销策划的相识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性正确的相识房地产营销策划的含义，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个燃眉之急的问题。 一、房地产营销策划的含义 房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划

3、是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 二、房地产营销策划存在的主要问题 随着我国房地产业的迅猛发展，房地产市场的竞争也日趋“白热化”。房地产营销策划渐渐受到房地产开发商的重视。纵观中国房地产营销理论和实践史，房地产营销策划组建转向追求内涵与规范化，但在策划中存在的一些典型问题，值得重视与深思。 1.房地产营销策划-市场调研不足 凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的，而是以大量的真实精确的市场信息为依据。而驾驭市场信息就必需依靠科学的市场调研，据此帮助企业进行市场定

4、位，进一步了解同行业状况，分析竞争对手，窥探市场需求等状况。孙子兵法有云：“知己知彼，方能百战不殆。”正是对此最好的诠释。然而，纵观现今房地产业，很多房地产开发商缺乏广泛而有深度的市场调研，脱离实际，使得营销策划成为空中楼阁，经不起时间的推敲和市场的考验。如调查方式单 一、缺乏相互印证、不论楼盘大小，取样总是一个常数；调查数据针对性不足，对项目规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握；样本数量不足，以偏概全，导致结果与实际差距很大。 2.房地产营销策划-目标市场不明，市场定位模糊 调查显示，在大多数的房地产营销策划报告中，对消费者的描述必定充斥着这样的字眼：“中高收入的胜利人士”、“注意生

5、活品质”、“自住和投资兼有”等等千篇1律的套话。不少的房地产开发商、策划者将自己的目标消费群笼统定位高档消费者，盲目兴建高档产品。随着人民生活水平的提高，消费者对高档住宅的需求虽在逐步增长，但由于消费者群体社会地位、收入水平和文化素养的差异，其需求也会表现出多层次性的特点。很多房地产开发商并未全面充分地相识到这种市场需求的差异，不顾当地经济及实力和居民的承受实力，甚至毫不顾及企业自身的资源条件，没有明确的目标，不进行科学的市场定位，盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼和商业住房，最终导致诸多楼盘滞销，而适应广阔中低收入家庭的经济住房却非常短缺。 3.房地产营销策划-产品卖点把握不准，痴迷炒作 一个开

6、发项目，往往卖点许多，规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。然而，很多的开发商和“策划大师们”通常将一系列的卖点排列，以推销自己的产品。这种方式不但缺乏对客户细分的探讨，更对产品的细分不够，因而达不到预期的目标。比如房型，仅仅粗浅地按房间数分类，不过是“独立一房”、“温馨两房”、“满巢三房”之类。事实上，不同的目标客户群要求的居住功能不同，对房屋内厨、书房、餐厅等各组件的有无和布局要求都不一样。如对卖点把握不准，很难满意消费者的要求。与此同时，当前，房地产界炒作之风盛行。开发商和“策划大师们”热衷于概念炒作，以概念制造“卖点”。房地产营销策划从市场营销的角度来看，“概念”可以作为与竞

7、争者相区分的符号系统，在传播中具有高度的识别性和心理冲击力。很缺憾，不少房地产开发商一味地想制造轰动效应，大肆炒作，做足了表面功夫，但忽视了消费者实际需求。在房地产市场竞争日益激烈的今日，入座房地产企业仅仅追求炒作，那么很难长远发展。 4.房地产营销策划-痴迷广告攻势 房地产商是媒体的最爱，因为开发商最爱做广告，好像广告做得越多，声势造得越大，楼盘就越好销售。房地产企业常常强调“猛烈的广告攻势”“强大的空中优势”，偏爱采纳的发行量的大众媒体进行宣扬。事实上，这种“用大炮打蚊子”的做法，有效性差，成本高。最极端的案例是深圳某公司代理的一个项目，700万广告费只收回了3000万销售款。其实广告不肯

8、定要做那么多，假如项目能获得大家的好评，有时不做广告也能达到传播效果。 5.房地产营销策划-脱离市场需求创新 房地产是“创新制胜”的行业，一般状况下，在一个新项目推出后的3-6个月时间，就有可能被跟随者复制。如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮之后，市场起先在内涵上深化挖掘，在创新中谋发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品价值含量增长，即所谓“创新创建财宝”。然而现在一提到“创新”，很多房地产开发商就叫苦连天：“现在的房地产市场已经很成熟了，哪有那么多的创新？”就像手机、服装的不断更新换代一样，住宅也是可以恒久创新的。 而如今的房地产开发商在创新方面，好像都有一种“缺氧”的感觉

9、，好像每前进一步都特别困难，所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜” 罢了，而离真正的消费需求却相去甚远。 三、提升房地产营销策划的对策 上述房地产营销策划中存在的问题的症结在于我国房地产营销策划理论与实践尚处在启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。鉴于上述问题，提出以下解决看法与方法，以此来提高房地产营销策划的科学性，增加企业的竞争力。 1.房地产营销策划加强房地产市场调研与预料 市场调研与获得真实信息的基础和依据是房地产营销策划必不行少的环节。在市场调研前，企业应制定严谨的市场调查流程；市场调研时，要有针对性的对项目规模、特点等于消费对象的关系从整体上把握；调查结束后，应

10、科学全面地进行分析与预料市场前景。通常，一项正式调查的全过程一般可以分为：调查打算、调查实施以及调查数据分析与总结三个阶段。 2.房地产营销策划明确目标市场，科学市场定位 目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节，也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代，消费者需求层次的多样化，房产开发商更应明确其目标市场，进行科学的市场定位。可以说每一个地产项目、乃至每一套房子都是绝不同的，面积、格局、楼层、景观以及针对细分市场都存在与生俱来的差异性。因此，房产企业应当全面与充分的相识市场需求的差异，从消费者实际购买力与需求动身，企业自身特点动身。 3.房地产营销策划实事求是，避开有意

11、炒作 策划者应依据顾客的不同而不是产品的不同来细分产品。一个开发项目，往往卖点许多，规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。因而策划者及房产开发商应依据自身产品的特点选取最能打动消费者的卖点。在房地产营销策划的运作中，策划人应做到实事求是。一方面实事求是的进行策划，不讲大话、空话，另一方面要在客观实际的基础上谨慎行动，避开引起有意“炒作”之嫌。 4.房地产营销策划注意广告品质，重视广告创意 广告是把“双刃剑”。广告做得很好，消费者会有很高的预期，而一旦产品出了一点问题，也很简单遭到集体抗议，产生很多负面后果。广告最重要是要有针对性，广告媒介的选择不能陷入套路，更不能误以为广告是万能的。

12、事实上，有很多传播渠道可以代替广告。对于面对低收入人群的中低端项目，价格是更好的传播方式，假如房地产商肯把楼盘的价格降低一点，客户便会蜂拥而来，口碑的传播效果决不输给广告，而成本可能会比广告低5。在高端产品的营销策划中，口碑同样可以作为重要的传播渠道，取得志向的传播效应。 5.房地产营销策划加强专业培训，提高责任感 加强对策划人员专业学问的培训，可以定期组织学习的机会，为策划人员供应能够相互沟通的机会，吸取众家之长，汲取优秀的阅历。房地产营销策划须要不断的汲取新的思想和概念，但是汲取后还要深刻的理解，才能正确运用到营销策划的过程中，才不至于在概念包装的时候连自己都不能 说明清晰究竟概念的内涵是

13、什么。这就要求策划者在策划的过程中肯定要具有高度的责任感，仔细负责的做好策划项目。 总的来讲，目前房地产市场的一个显着特点是：营销策划实力在企业竞争中的作用越来越重要，房地产企业越来越重视对楼盘的包装和宣扬策划，言必称“营销”；而从房地产营销策划的实践看，各种营销理念粉墨登场，如品牌营销、生态住宅等，各种营销手法层出不穷，例如“形象代言人”、“集束广告投放”等，虽然种种营销战略、企划方案往往初看新奇、富有创意，在市场上也的确营造了浩大的声势，但结果是除少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚外，众多房产商是吃力不讨好，巨额的广告投入和迅猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求，开发商、代理商策划商都

14、只能对曾被视为“救命稻草”的营销策划感到莫名的困惑。目前状况来说，“整合营销”与“全程营销”已是我国房地产营销策划的大势所趋。有鉴于此，房地产营销策划应具备全局性的营销观念，进行“整合营销”、“全程营销”，使企业在竞争中脱颖而出，成为商战中的佼佼者。 在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场供应顾客所须要的产品，也就是说，开发商必需了解市场，根据市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获得利润或占据市场，促进企业的不断发展，但目前很多开发商都还缺乏以顾客为导向？以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的

15、产品或商品。市场营销就是连接市场须要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。 房地产策划 房地产策划书范文（五）书目第一部分、项目概述及市场分析1、项目地块基本状况2、项目所属地域市政规划布局及将来发展分析3、项目地貌状况4、项目现状其次部分、项目SWOT分析1. 房地产策划 房地产策划师职业资格认证试点： 北京、湖南、山东、厦门、湖北、广州全国承认的证书：1、职称类，分初级、中级、高级：如教授、经济师等。2、执业资格：如房地产纪纪人、估价师等3、. 房地产策划 篇1：

16、房地产开盘策划方案一、开盘主题对外传达*房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大*房产的社会知名度和美誉度，体现*房产的五大优势：公司的雄厚实力、“*第一拍”的资. 房地产策划 答题时间30分钟A项目位于珠三角某经济发达城市，地处城市CBD中心，坐拥各种都市配套。项目聘请国际知名建筑设计、园林设计公司，建筑及园林设计富有浓郁的东南亚风情，并应用世界先. 房地产策划 湖光山色策划全案一房地产项目的STP策划（一）房地产消费市场分析1.购房趋势调查购房者年龄趋于年轻化。购房人群的年轻化以渐渐成为一种趋势，而在年轻化的购买群体中，居住的休闲. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页