2022房地产广告策划书_房地产广告策划书范文.docx

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1、2022房地产广告策划书_房地产广告策划书范文 房地产广告策划书由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“房地产广告策划书范文”。 房地产广告策划书 1.市场分析 11区域市场分析 12定向市场分析 13项目分析 14竞争对手资料分析 15项目周边配套状况 1.6.项目企划思路 2项目市场定位 21市场定位 22项目形象定位 23目标客户定位 3宣扬策略 31.媒体选择建议 32.宣扬主题 33广告创意及诉求 34广告宣扬推广策略 35媒介的组合策略 结束语 1.市场分析 11区域市场分析 *区位于*市东部，东与*区相连，南濒*，西南接*区。总面积147.77平方公里，人口41

2、.8万人。*区交通四通八达，是*市地区的要通。全区有*大道等63条主要干道，*高速马路共穿东西，*车站终点位于区内。*区是*省闻名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，*区作为新兴区域，也就成为了*市商品楼集中地。*区楼盘分布相对集中，主要分布XXXXXXX为中心的集中区域。 12定向市场分析 *位于天河区南部，毗邻*公园和*区政府，地理位置优越。旁边工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，渐渐发展成了外来人口聚居地，由于天*区政府的搬迁和落成，

3、使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 13项目分析 1.项目名称：海景中心 2.项目规模：由2幢28层组成 3.推售状况：现推*的728层 4.宣扬主题：只交一成，即做业主 5.价格：40765598元/m2，均价4708元/m2 6.装修标准：一级一类装修（高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门） 7.优劣势分析 优势分析 1、本项目由海海滨置业公司开发，发展商实力雄厚，能给买家足够的信念。 2、位于城市中轴线，发展潜力巨大。 3、地处交通主干道*大道和*大道交汇点，交通非常便利； 4、项目以准现楼发售，增加买家信念

4、。 5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等； （2）劣势分析 1、*配套设施仍旧未成熟，发展尚须时日。 2、竞争对手的广告宣扬及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。 3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。 4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理； 14竞争对手资料分析 对手一 1.项目名称：XX小区 2.项目规模：由3幢12层及一幢9层组成 3.推售状况：现推C栋C1C4梯的312层，B2栋的212层 4.宣扬主题：新都市、新市民、新文化、新生活 5.价格：44815145元/m2，均价4655元/m2 6.优劣势分析 优势分析 该楼盘已为现楼，可即买即入住

5、，易于吸引买家入住； 价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势； 位于内街，可避开主干道噪音及空气污染影响，但亦可便利出入主干道，属旺中带静，有肯定的升值潜力； 劣势分析 周边外来人口较多，人流困难，治安环境较差，影响买家购买心理； 楼盘四周环境欠佳，影响楼盘档次； 户型设计一般，凸柱位较多，影响运用率； 对手二 1.项目名称：XX花园 2.项目规模：由3幢连体9层组成 3.推售状况：现推CH座的39层 4.宣扬主题：享受家在公园旁的舒适与休闲 5.价格：45116208元/m2，均价5320元/m2 6.优劣势分析 优势分析 该楼盘是本区一带为数不多的小区楼盘，且内部环境美丽，易于吸引买家购买；

6、 邻近交通主干道黄埔大道，交通异样便利； 该楼盘紧靠*区政府，*公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助；劣势分析 该楼盘部分单位靠近公路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售； 周边外来人员多，且时常有治安事务发生，影响买家入住信念； 户型设计上有肯定的不足，有凸柱现象； 15项目周边配套状况 1.社区配套 高校：*师大、*学院、*学校 中学：*附中、*中学 小学：*小学 银行：中国工商银行 康体：*体育中心、羽毛球馆 1.6.项目企划思路 由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得胜利重点。我们得企划思路： 1.充分利

7、用先天优越的交通环境 项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“*中心区宜商宜住精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象。 2.把握市场需求，迎合买家心理 随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。 3.营造现场舒适环境，引起客户购买冲动 在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否胜利的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。 4.体现“以人为本”的经营理念 面对多元化的目标客户，我们必需抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。2项目市场定位 21市场定位 旁边的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价

8、格相差悬殊，可以说“一路之隔，楼价翻一番”。所以，本项目的区域划归应与珠江新城将来新都市社区紧密挂钩，淡化小区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场状况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象 -“*区宜商宜住精品公寓典范” 以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样电子商务资料库3(2154/7!&-;73的目标，必需须要合适的规划及硬件协作。在下述项目建议中会逐一阐述。 22项目形象定位 在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种“既享有成熟小区环境，又座拥将来新城中心”的双重“抵买”价值。初步供应以下项目形象定位供贵

9、司参考：*小区-住精品公寓典范最终一期精品。通过上述的形象定位，给本案给予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。 23目标客户定位 其购房客户群有较为特别的一面。以此概念，整个新地区的客户都是本项目客户。依据实际状况，我们又可将这部分客户群定向细分如下： 1.区内的买家 分析：小区旁边区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。 2.区域居民的子辈 分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满意其生活须要，想买

10、大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照看老人，又能享受独立居住的自由便利。 3.区域居民的亲属、挚友 分析：此类客户受该区域的亲属、挚友的口碑宣扬，对小区憧憬，同时在此地置业，便利于同自己亲属、挚友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。 4.外来人口在该地置业 分析：此类在该区域中占主流，他们注意本案的综合素养，四周的自然环境以及四周的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。 25目标客户 市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）就敝司合作的市场调查公司对海南楼市的调查分析，天河区

11、大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为1560万元这一阶段，如图示： 31.媒体选择建议 *日报 最大型的报纸之一，是首选的地产广告媒体。 *晚报 全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报协作可以形成极佳的广告效果。 *电台 一、二台、城市之声电台、音乐电台。 价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的相识度。 户外广告和指示路牌 在楼盘旁边做指示路牌 巴士车身广告 楼盘工地周边围墙广告 32.宣扬主题 本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解 和广告建议，旨在精

12、确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新奇而有创意的广告策划， 激起消费者对本项目的剧烈关注，促使消费者产生购买行动。 竞争对手分析 高质素的物业在现今的*市房地产市场当中，竞争日趋激烈：从风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修，到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。 海景中心所在的黄埔大道中，其市场竞争早已于早年起先。主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项，由于上述楼盘的宣扬力度略优本案，在市场上已略占优势。而对本项目构成压力。短期内建立具有独特特性的项目品牌形

13、象，锁定目标客户群，引起消费者的凝视，促使消费者作出购买行动。 “*小区宜住精品公寓典范” 33广告创意及诉求 1、广告创意 “海景中心”的广告创意是以“*小区宜商宜住精品公寓典范”，此广告句统领项目整体广告的宣扬，强调大都会内丰富多彩的高品尝生活。 2、广告知求 在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣扬则侧重于感性的宣扬。 3、表现手法 结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕项目广告主题，在标题等方面统一完整地表现“海景中心”的“新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”，从而塑造项目的品牌形象和亲和力。 34广告宣扬推广策略 1

14、、项目在第一阶段，将以树立品牌形象为主。 敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族，所以广告将以显明的都市风格和精彩的都市生活，树立起“海景中心新城市中心升起的一颗绚烂新星，精致都会生活的一颗新星”的显明形象。以此获得目标消费群的认可，带动销售。 2、其次阶段持续第一阶段的广告策略，仍以高品尝的都市生活为主要诉求点，以渲染精彩的都市生活为主要动身点。但协作了详细卖点的演绎，例如：新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的特性、会所的休闲情趣、高品尝的都市 生活点如同揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑买家的面前，以引起买家的共鸣。 3、第三个阶段将著力协作销售的高潮期进行促销活动。 35媒介的组合

15、策略 报纸、电视、电台为主，广告为辅。协作的公关活动，在新闻媒介上适当的报道。 1、报纸 *日报、*晚报 2、电视 *省有线、*市有线台与本市台为主，*电视台为辅 3、电台 XX1台、XX2台 方案说明 此次策划提案供应了本项目广告宣扬推广的总体思路及意图都只是一个大的框架，很多细微环节部分还有待与发展商沟通，加以进一步充溢完善，其中主要有： 1、报纸、楼书等的重新创作设计 2、公关活动的专项活动提案 结束语 就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持肯定的销售业绩。而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素养，提升项目知名度，既胜利推出市场，又能为项

16、目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标性物业。 基于敝司对项目介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司具体商讨后再另案补充溢操性更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信念将贵司项目做成*区精品楼盘。 房地产广告策划书 前言莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱. 房地产广告策划书 前言锦达嘉园地处伦教城南新区，是在政府全新规划锦达中心组团里面的一个核心区域。旁边正在施工的伦贵路和佛山一环

17、眼线也将会在2022年得以运用。项目一共分三期开发，总开发建. 房地产广告策划书 房地产广告策划书(精选多篇)前言莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发. 房地产汽车广告策划书 策划方案收录五十多篇各策划书，无奇不有，免费下载！策划书大全广告策划书雪佛兰广告策划书（完整版）统一便利面广告策划书天语手机网络广告策划书雀巢咖啡广告策划书洗衣粉广告策划. 房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣扬 房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣扬，服务口号：帮助实现您的幻想服务理念：客户的需求就是我们的承诺服务范围：中域通影视动画广告公司是一所专业制作房地产广告，房地产. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页