2022副总经理岗位竞聘报告_副总经理竞聘报告.docx

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1、2022副总经理岗位竞聘报告_副总经理竞聘报告 副总经理岗位竞聘报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“副总经理竞聘报告”。 副总经理岗位竞聘报告 敬重的各位领导： 我于1995年走出校内，进入了亚太大家庭中，从事新产品的设计、开发工作，直至2000年，在公司领导、资深技术人员的关切和指导下，从一个懵懂学子逐步成长为一名能独挡一面的设计人员，从2001年起至今，为更好地把公司开发的环保产品推向市场，我听从公司支配，进入销售部门，从事售前服务工作、到在市场上打拼，直到去年分管中部片区的销售工作，亚太培育了我，让我学习、驾驭了许多的销售技巧、积累了不少的销售阅历，这次因为公司

2、的岗位竞聘，我荣幸参与了副总经理的岗位竞聘，我很想借这个机会在这个工作岗位上为公司绘制更加美妙的蓝图，并为之挥洒汗水、付出辛苦。 从2001年以来，我始终在销售部门工作，对市场有肯定的相识，竞争日趋激烈，市场规范的日臻成熟、规范，这就对我们提出了更高的要求，假如我能竞聘胜利该工作岗位，我将严格按公司制订的2022年企业方针目标来开展营销工作，初步设想为： 一、完成公司的经济指标 基于中部片区今年已完成合同5174万，回笼4845万，费用180万（剔除返利、工资），2022年新增合同1亿元（剔除泵车、泵船、浮坞、污泥处置部分事业部合同），回笼不低于应回笼部分的90%，费用率限制在5%以内。合同分

3、解：南部区2000万，中部区4000万。北部区4000万。 二、完成公司的市场目标 1、强化优势产品的销售：搅拌推流设备2500万，倒伞1500万。 2、接着坚持抓政府投资的设备总包项目，每个片区至少落实2个设备总包项目（含改造项目）。 3、巩固培育忠实客户，每个片区与本地域范围内合作过的环保公司、投资商、污水厂建立常态化的联络机制并签订合同，每个片区至少要有5个忠实客户。 4、发挥销售样板点的辐射作用，每个片区至少要有3个样板点，无论是工程总承包还是单一产品，都要与用户建立良好的沟通、感情联络渠道，做到随时可迎接各类不同客户的明察暗访，为公司形象、产品的质量、售后服务等树立好的口碑。 5、争

4、取大客户资源，接着以水泵、搅拌推流等核心设备为切入点，每个片区争取与2个类似于中持环保以上的大型BOT商签订合同。 三、营销管理 1、根据公司的量化考核细则，和销售部一同对各片区进行月度、年度考核。 2、根据公司规定严格、合理、公正地限制各片区的销售费用。 3、组织各片区在所属区域至少召开2次销售推广会。 4、跟踪各片区150万以上项目，参加项目的招投标、谈判、签订、回款工作。 5、深化了解国家城镇化建设的发展趋势，驾驭与之配套的污水厂建设动态，为公司制订经营战略供应依据。 6、加强销售部的管理、日常监督： （1） 总包合同评审时间不超过6个工作日，其他合同不超过2个工作日，并下发至职能部门。

5、 （2） 售前答疑、报价响应率100%，总包报价时间不超过3个工作日，其它报价、图纸等不超过1个工作日。 （3） 建立完整的合同档案、客户资源档案，并对客户进行合理分类。 （4） 建立完整的货款动态管理台账，做好债权爱护，保证货款的追要率100%。 （5） 对各办的协调事项要刚好传递，确保回复率100% （6） 仔细审查标书，因标书制作、证书供应不全而导致的废标为零。 （7） 了解同类厂家的发展趋势和价格水平，为确定投标报价供应科学依据。 （8） 协作工程服务部做好用户服务和大客户的回访工作，使他们建立良好、顺畅的沟通渠道。 （9） 协作工程服务部做好总包工程的决算、增补工作，力争企业利润的最

6、大化。 四、接着强化、推行企业经营行为 公司这几年始终以推行报销制为抓手，以专业化销售队伍为载体，以加强监督考核为手段，市场不断扩大、影响与日俱增，在抓信息、订合同、促回笼各方面形成了良性循环，积累了大量的人脉资源，我想这要归功于大力推行企业经营行为而带来的喜人成果，我们要接着坚持，对重点客户的探望、回访、大额返利的兑现等都要牢牢把握，驾驭第一手详实的资料，保证货款的可追溯性，同时为企业发展积蓄后劲。 五、加强销售队伍的人才建设 尽管我们区域划分为三个片区，但销售就是一个整体，是一盘棋，是一只无往不利的铁拳，要把加强各片区的组织建设，增加片区的战斗力、凝合力、号召力，充分发挥片区经理的核心作用

7、，始终放在非常重要的位置，紧密联系各片区实际，建立、健全各项管理制度，团结全体成员，使全体营销人员树立艰苦奋斗、勇创一流的创业意识，勤奋上进、真抓实干的责随意识，不计甘苦、乐于敬业的奉献精神，确保各项工作有序推动。 六、注意营销人员对企业忠诚度的培育 时刻维护企业利益和形象，是营销人员是否对企业忠诚的重要表现，肯定要加强对他们的思想教化，使大家能自觉规范自己的经营行为，在思想上坚固筑起防范经济犯罪的“坚实长城”,同时，全体人员要树立主子翁意识，事事、到处维护企业利益，对各类损害企业利益、破坏企业形象的个人和行为坚决进行打击。 七 加强对营销人员情商的培育 智商高的人不肯定情商高，情商是一个人解

8、决、协调问题等综合实力的体现，通俗说，是否会办事、办好事。 从大处着眼、小处入手，细心作为在商场的营销人员来说显得尤为重要，加之我们与政府部门打交道，涉及官场，能否从细微环节、微小之处察言观色，捕获机会对我们来说是对确定成败与否的关键。细心，用于官场、商场是无往不胜的利器。 以上只是我仓促间一些不太成熟的一些想法，须要在今后的工作、学习、生活中不断加以改进、完善。 敬重的各位领导，竞争上岗必定有上有下，有进有退，有高有低， 但不管结果如何，依旧变更不了我荣辱与共的主子翁意识和舍我其谁的使命感、责任感。这次竞岗必将给我莫大的动力，我必将珍惜这次珍贵的机会，在今后的工作、学习、生活中，以更饱满的状

9、态、更昂扬的斗志，为亚太的发展极尽绵薄之力，以回报亚太和各位领导对我的培育、激励、关怀。 副总经理岗位竞聘报告 营销副总经理岗位竞聘报告敬重的各位领导：大家好！我是，现任公司销售部经理，这次能有幸参加营销副总经理岗位竞聘，对于我来说是一个提升工作实力和水平，挑战和超越自我的难得机会。. 副总经理竞聘报告 精选范文:副总经理竞聘报告(共2篇)各位领导、同志们：大家好！今日我怀着激烈的心情，参与市分公司领导班子职位竞聘，不管是否胜利，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明白各位领. 公司副总经理竞聘报告 公司副总经理竞聘报告敬重的各位领导、同志们： 大家好！ 今日我怀着激烈的心情，参与公司领导的

10、职位竞聘，不管是否胜利，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明白各位领导、各位同. 副总经理竞聘书 竞聘书基于公司大刀阔斧的进行改革，在公司得到发展、制度得到完善的同时，也给在职的每位员工供应了不同的机会，我想为公司更好的做一些更有意义的事情，因此我找寻到一个更适合自. 公司副总经理竞聘报告版 文章导读：自身综合素养的优势。我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋勉有为的精神状态，多年来，我始终从事着管理工作，无论是在部队或是地方，我都能以高度的事业心. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页