2022房地产营销策划书_房地产营销策划书范本_1.docx

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1、2022房地产营销策划书_房地产营销策划书范本 房地产营销策划书由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“房地产营销策划书范本”。 房地产营销策划书 作者： 更新时间：2022-7-26 阅读： 4103房地产营销策划书前言： 一 房地产营销策划书前言：营销理由 传统经济学认为，商品的价值确定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取 决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智 地度量生产某种商品所须要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为 交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地驾驭一个商品的价值，因而是 理智的，因而也就不存

2、在市场营销概念了。 然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的 Utility，所谓 Utility 是指商 品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同 一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁 也不能把自己的价值取向强加给对方。由于相识到了商品的价值是个很主观的东西， 因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同， 使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。 现在已经步入了学问经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断谛视、破坏现有流 程，取而代之更好的流程，以使

3、自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的详细内容。 促销： 二 促销：点石成金 现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业假如仅仅在某一层面占 据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞 争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总 试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最简单失败的。在房地产市场饱 和的现状下，我们必需打破常规、独树一帜，充分运用创新思想，设计出多种全新的 营销模式。做到多点齐发，连点成面，四平八稳；多线共拉，布线为网，一网打尽。 （一）立异：以租带售 房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，

4、但往往事与愿违，欲速则 不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的状况下，要想靠急功近利的方式获得 高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式， 不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高超住宅的销售市 场竞争非常激烈，市场明显供大于求。在此状况下，假如华翠园沉住气，以“不变应万 变”（价格方面），倒也可以在高超独树一帜。但我们不能满意于此，必需尽快将部分 尾楼处理掉，以加快资金的 运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，变更策略， 在不“变”中求“变” ：“千变万化”（营销手段方面），实行“租售结合”的营销策略。 “租售结合”房地产营销策略和方

5、法的基本内容如下：当市场发生改变，供应过度， 造成楼房难以销售时，应变更营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销 目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成 为该物业的拥有者。这样，即使房子短暂未售出，我们也可以获得肯定的租金，而且， 随着高超经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的 回报。何乐而不为呢？ 的确，房地产行业本身就特殊注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房 到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们 就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做 过

6、租房调查，通过市场调查发觉：随着大佛山的启动及招商成果的显赫，吸引到了大 批外来者，出租屋始终出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以， 本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！ （二）顶楼：困中创“圆”（园） 众所周知，顶楼几乎成了全部开发商的心头病，绝大部分避开不了“滞销”的命运， 开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了始终空置的状况。追本嗍原， 我们必需找出导致其独特命运的缘由：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行 为也私利的，在确定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“当心翼翼”，特殊是左右自己全 家命运的物产时， 他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。 其实顶楼最

7、要命的就是夏天过热， 炙得人闷不过气来。详细问题详细分析，一切从实际动身，针对这种现状，我们可以 在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比 前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设 形式有异：干脆在原有隔热层上铺肯定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除 了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热 功能）。并且，我们投入也不大，100 平面也许只需 2000 元即可，同时，我们的大量 建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的逆境我们就可以 “圆”满解决了。（详细操作

8、方法可以到“永安新村”“取经”） 阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、简单漏裂。在这里，要解 解决过高的问题唯一 可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外， 还必需实行低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以肯定的补偿，以弥补 其不足。对于顶楼简单产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建立的过程当中假如严把了质量 关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您 们对自己的产品有信念么？（当然我对您们还是有信念的），假如有的话，那在售房 时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们 在够买时就会很放心了。（其实

9、，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为 营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”） （三）中楼：以旧换新 俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇 胜”。市场不怜悯弱者，在产品同质化严峻、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具 有创新推广手段的企业，就没有许久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手 段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最终也逃离不了失败的厄运。因此，企 业只有恒久保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并胜利 付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林

10、。 目前，作为弹丸之地的高超，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严 禁。我们必需实行差异化的市场策略，努力创建与对方的差异，以正确的市场定位加上强有 力的执行去甩开跟随者，从而获得胜利。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高超 低层消费群的成熟及社会普遍存在的“28 定理”（社会中 80%的钱驾驭在 20%的人手中，而 其余 80%的人只限制着 20%的财宝。在这里，本人将这 80%的人定为低层消费者） ，二手房 市场异样火暴， 有些时日甚至赶超新居成交量。 跟随本区农村人口的接着大量转移及外来人 口的消费涌动， 这种市场结构状况必定还将持续甚至加深。 二手楼交易已成为一种

11、发展潮流， 不行逆转！有时，机会就出现在市场的改变中，跟随于雷声轰隆的雨后。胜利者擅长并敢于 抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必需抓住这大好时机，毫不畏 缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消 费者支付这个结果值即可。 关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市场依据的。终归，高超旧楼多 分布 于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有 保安及其他物业管理服务人员， 平安系数更大。 再加上老区环境污染严峻及人们的喜新厌旧 心理作祟，在有肯定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们

12、开展的“以旧换新” 策略在多种宣扬方法的基础上（后面提到） ，一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人 们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的胜利者的确是那些最能适 应现行环境要求的公司它们向真正须要的“东西”（销售模式）而付出。 （四）绿化：诗意栖居 “诗意栖居”是人类居住的最高幻想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。 其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗 意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理须要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人 骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性

13、 空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回来自然。本人今日考察过贵园，微 觉不妥，完备当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的 身材“扎”上了一到深深的疤痕。 请尽快将其“整容”一番。 至时， 必将带给您们更多的“选票”。 满眼的绿色意味着宽敞的视野，洞察市场才能开山立业；氧气犹如良好的运营机制，保 证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。 （五）物业：“和谐”民主 现代消费从一般消费转向体验消费， 由理性消费发展为感觉消费。 以前叫做消费者买的 放心、用的称心；现今边为消费者买得快乐、用得满心，再加上人都是有感觉的动

14、物，在享 受服务时，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋单时才满足，以后也兴奋再次光临； 在购买商品时，人们须要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。 海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到恒久”，其星级服务，产品研发都是对 这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜爱 的品牌之一。 在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延长、拓展到物业管理服务 上。因为物业管理好坏也干脆影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到 更多消费者的追棒。详细操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主供应 优

15、质的服 务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在平安管理上受 到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。 推广： 三 推广：多管齐下 一个成熟、胜利的品牌，到最终所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而 是与消费者形成的坚固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好 品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气概压人，而 是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。 市场营销的斗争其实 就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明白要敢于诉求的道理。 举一个最简洁

16、的例子：你爱上一个女孩必需英勇追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！ 而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲伤呀！对吗？ 最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它 们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘如我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。 人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他 们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力气（手段）全力去劝服 他们、折服他们 （一）广告：媒体打压 广告宣扬主要以高超信息报、街巷横幅条为主，以高超有线电视台为辅。其中，电 视台广告尽量少

17、放，一来削减广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高超 电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次） ，收视率低下， 再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，实行任何活动都一样，在行动之前应先在 自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。 通过本人多次阅历的证明，现有个很好的考核方法： 假如广告后收益广告费用 ,则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过经济学的人 都知道， 企业是赢利组织， 它的这一本性确定了其在参加全部实际时都必需是以最小的投入 而创建利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必需将其费用投入结构 最优化，以达

18、到花最少的费用而获得诉求的最大化。举个例子，假如你在安静的池塘里投一 个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清晰楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激 起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大， 这是无效， 而扔大石头的成本要远大于扔小石头的 成本，石头不在大小 ，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同 样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。 另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议实行“过时”、“落后”的墙体广告 进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较 低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂

19、商才会运用。特殊是在现今媒体 不断出新的状况下，一般的公司是肯定与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体 广告的看法可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆 到的也只有几个，“中国移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济 发达， 并没有完全把旧式的媒体淘汰掉， 反而给了一些旧式媒体更多的空间。 广告虽是艺术， 讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是好用、实惠的双“实”原则！我们提倡 的是“实实在在”的那点东西！对吧？ （二） 造势：大张旗鼓 我个人比较观赏孙子兵法对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战 者，求

20、之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个协助媒体广告的宣扬会、展销会。目 的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西， 给人以一种虚幻感。推广过于单调简单产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名 度而没有差异化的忠诚度， 品牌无一个特性化的内涵， 它对消费者购买决策的影响力特别有 限。这时，我们必需借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。 详细推介有多种操作方法： 1 .利用突发事务(包括国内外甚至小到本省、区发生的有影响力的事务)来进行炒作。 市、商场如战场，作战，不是只凭胆识就能取胜的。借助突发事务宣扬自己，对于知名度不高的

21、 品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。 2 必要时可以在荷城广场绽开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处 有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对 多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点， 这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动 购房时打了一剂强心针； 让产品在消费者的意念当中构筑了一个清楚的模型； 令其在确定购 买意识时给我们的产品下 房地产营销策划书 房地产营销策划书篇1：万科房地产营销策划书万科进入北高校城市场营销策划书策

22、划人：徐超XX年4月25日前 言XX年杭州房地产市场火爆，许多区域板块也起先发展成熟，该策划主要对杭州. 房地产营销策划书 前 言一、龙马潭区宏观经济【基本状况】全区幅员面积33264平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口10.44万人。全年完成国内生产总值14.8亿元，增长12.5%，其中：第一产业增加值. 房地产营销策划书 房地产营销策划书市场定位潜力分析 市场定位风险分析 市场定位的可行性评价 项目市场定位3、品牌战略策划 名称确定建议及推广名确定 楼盘风格确定 建筑用. 房地产营销策划书 房地产营销策划书精选营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一

23、名精彩的营销策划人，除了须要丰富的工作阅历和专业学问外，还要懂的制作一份完备的. 房地产营销策划书 步骤1：房地产项目所在地市场状况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场状况，从区域环境、区域房地产市场状况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目状况作. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页