2022钢材销售年度工作总结_钢材销售年度总结.docx

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1、2022钢材销售年度工作总结_钢材销售年度总结 钢材销售年度工作总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“钢材销售年度总结”。 钢材销售年度工作总结1 时间荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团起先，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉。东岭集团的文化和精神，让我变更了许多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺当地完成了这次人生的重大转变。 从一个偶然的机会接触东岭集团起先，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和仔细，有过幸留成都的激烈

2、和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包涵和培育，都让我对自己工作上的信念更加剧烈，让我对自己的这份选择更加坚持。 正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作，让我对钢材销售工作有了肯定的相识，带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对将来的向往，在20xx年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经验的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇静，从容的心态。 安排到成都金台公司已经4个月了，从希望到悲观再到希望，回头看看，有失败，也有胜利。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激烈，点点滴滴，都成为了我工作经验的奠基石。在业务内勤岗位上，熟识了整个业务的流程，

3、为后面的实战做足了理论打算，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧；再后面跟着师父一路走到现在，学习着 沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的实力，始终到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我许多帮助和信念。现在，随着业务安排的制定，我起先了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。 在工作中，我有过虚度，有过奢侈上班时间的状况，但是我对这份工作是仔细负责的。在以后的东岭生涯中，我信任我会做得更好，只有自己经验了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上麻烦的事情，简单急噪，甚至想过放弃这

4、笔生意，或者不会花时间去检查，也会马虎，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要主动协作公司财务上的工作，让自己快速成长起来。 以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个也许的了解，只有少量的客户，对市场上的客户相识得还不透彻，不清晰他们的所经营的钢厂，只是了解也许的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，20xx年我还要接着深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的须要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念始终贮存在胸中，随时打算着爆发

5、，内心始终渴望胜利。 总结20xx年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作： 依据20xx年公司销售状况和市场的改变。在20xx年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，具体安排是，首先对龙港市场要又更深一步的相识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟识，熟识他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。 二是依据龙港市场为基点，对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户，才会拥有财宝。 三是加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形

6、式，把学业务与沟通技能相结合。另外，还有克服自己的几个缺点： 1、对全部客户的工作看法都要一样，看法要适中，不能太低三下气，给自己信念。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。 2、客户遇到问题，不能束之高阁，肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 3、自信特别重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 最终，看法是工作的确定性因素，要先端正看法，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去探望客户，让他们记住你，了解你，从而了解东岭，

7、加上公司的销售政策和恰到好处的价格，信任在新的一年，在姚总和张总的细心支配下，成都公司会做出更辉煌的业绩。 以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望指责指正。感谢张总给我的信念和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我肯定会以主动主动，勤奋，自信，充溢激情的心态去工作。争取在明年业务工作中，努力奋斗，做到每个月销售20xx吨钢材的目标。 钢材销售年度工作总结2 我自*年*月*日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下主动开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53xxxx60元。除xx丰

8、货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已平安回笼。根椐一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作总结作如下报告： 一、两个感谢 首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上赐予我最大的支持。在选购、销售、回款过程中，您赐予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作阅历和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。 其次是感谢您把我当成您的挚友，以及在工作和生活上对我的关切照看。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，订正我的思路，使我的业务工作能顺当的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而

9、是通过讲一些道理让我明白，我的确定并不正确，从而使我放弃固执的想法，削减了我很多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误会，如今令我感到万分惭愧。 二、几点不足 首先是为人的不足。 1、最应当反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中常常冲动、发火，对同事说些不敬重的话和做出一些不敬重之事。与一些同事之间产生许多冲突和磨擦，给自身的工作带来很多麻烦。学会敬重、宽容别人才能得到别人的敬重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以限制的，而性格是可以变更的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。 2、心态极不稳定。在工作比较顺当、

10、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上短暂取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异样的优越感。到10月份客户起先拖款，而且问题越来越严峻时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严峻性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得非常颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受实力几乎达到极限。不能心平气和的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经验，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，

11、这或许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。 二是做事的不足。 1、对目前所驾驭的客户资料及对其以前的了解依靠性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。经常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的视察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。经常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应当做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到马上付款，绝不因为利润较

12、高而放弃正常操作原则。 2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依靠性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断找寻最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依靠性太强的干脆后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将非常严峻。赊销本身就存在风险，而把风险限制在最小的范围之内，把资金平安恒久放在首位才是工作的重中之重。 3、对客户心态的推断不够。对已经合作一段时间的供应商和

13、客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持怀疑看法，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致公司对市场的推断可能出现偏差，在操作中可能导致严峻失误。也会出现选购价较高而销售价格偏低的状况。这都会造成公司肯定程度的损失。 4、在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比较单一。许多时候我都是按程序做事，依据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。总觉得没什么好思索的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必需考虑许多东西，以清

14、楚的思路，思索事情的每一个细微环节，才能正确推断客户的真实状况。 三、工作失误 20xx年我在工作中出现的最严峻的失误，是东莞*拖欠货款事务。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严峻后果的多个失误。 失误一：在8月份的销售中，我对东莞*的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行常常性的实地了解。这是导致后来在9月份对其放量和从10

15、月份起先严峻拖延的首要缘由，同时也是我作为一个业务员的重大失职。 失误二：东莞*作为一个月生产实力只有20xx多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元。这是种极不正常的操作模式，潜藏了巨大的资金平安隐患。仅靠着自己对客户信用和资金实力的揣测和估计，远不足以成为放量的依据。在其常常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的状况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金平安不负责的表现。 失误三：当东莞*拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律

16、途径来追付欠款。直到发觉客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的信任客户，简洁对客户寄于希望，在其多次的违反承诺时，表现出无计可施和懦弱。没有把握主动权刚好实行有效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应当作出最快的反映，想出最有效的解决方法，实行相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽搁把握主动的最佳时机。 四、工作业绩 我对业务这项职业充溢酷爱，我努力尝试仔细的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩

17、令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预料值是月平均销售量在1500吨到20xx吨之间，月平均利润达到8万元至10万元。但我只完成了自我预料最底值的60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。 回顾一年来的实际工作状况，出现这种结果的主要缘由有三点：首先是想当然的对个人销售实力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场改变、资源状况等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售阅历和操作方式进行选购和销售，销售量和利润始终得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到

18、更好的销售出路。最终是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。 综上所述，我在20xx年的工作业绩微乎其微，相反的是，出现的一些重大失误、失职和存在很多严峻和必需重视的问题令我反思深省。有很多不足之处须要改正、加强和完善。信任通过这一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，我将做好工作安排，努力让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 钢材销售年度工作总结3 20xx年对于xx流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企

19、业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关，克服重重难关，最终在20xx年末看到希望，同时对20xx年的重新起航也给予了更多的期盼。 回顾走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三点。 1、高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍 上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严峻，二三级钢贸流通企业受亏损拖累，歇业数量比往年显著增多。 2、现金流量供求不均衡，催生信贷危机 上半年，国内钢材市场供求冲突突出，钢材流通行业现金流量供求不均衡，考验钢贸企业营运实力、盈利实力和

20、偿债实力。随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的冲突加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增，银行增加了对钢材流通企业信贷收紧，影响企业运营策略，并导致钢价长期缺乏弹性，市场波段操作的可行性偏低，企业盈利实力被进一步弱化。 3、企业低风险运营盛行 下半年，钢贸企业为管控企业风险，普遍采纳了低库存、快进快出的运营方式，社会库存量得到了有效限制，连续4个月以上保持在低位。与此同时，冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓，即使在4季度，随着经济复苏、“稳增长”政策接连出台，钢贸企业运营更多的体现出务实性、低风险性，与螺纹钢期货的激进表现产生显明对比。 历经了20xx年的阵痛后，随着当前经济的回暖，市场运营

21、环境虽逐步转好，但挑战依旧存在，在希望的20xx年，我们还需留意以下2个方面，排列如下： 1、虽然当前国内经济正逐步复苏，但回稳的基础仍不坚固。与此同时，新一代领带上台呈现出的新政风，透露出20xx年是经济增长的转换期，这对钢贸企业而言即有风险也是机遇，需做好打算，迎接挑战； 2、近几年来，钢厂始终在主动扩大直销比例，尝试销售前移，钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大，传统经营模式已不在适应市场发展。因此，转变营销思路、实施差异化营销模式是势在所驱，需创新销售渠道、走出自己的特色； 3、钢贸企业在经验了后经济危机的几番价格洗礼后，企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性发展，尽可能

22、提高对行业乃至经济周期性风险的反抗实力，增加企业免疫力。 总体来说，无论在任何时期，企业的运营并不是一帆风顺的，只有不断创新、完善制度才能长远发展。 钢材销售年度工作总结4 又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给我供应磨练自己的机会，更感谢公司对我的信任和栽培！新的.一年已经起先了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。作为一个销售，是关系到公司利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，保证了公司正常运行。在总经理的关注和公司各位领导的关切支持下，在这一年中，让我学会了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历，同时也明白了销售和选购之间的区分。了解到一个销售

23、员所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害公司利益，不断努力提高自己在工作的失误，降低工作对公司带来的损失。在这里我想说作为一个销售员，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，我刚好调整好心态和观念，不断变更过去的错误意识。凡是有关销公司的一切事物，我都主动协作，一切为公司考虑。因为我们是一个整体，奔得是同一个目标，为了公司能更好、更许久的发展！ 在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要要求货物来、库房，只要能

24、降低成本，不管是哪个环节，我们都会仔细探讨，商讨方法。真得很感谢各位领导，在选购方法方面为我们出谋划策。是你们的严格要求，让我学习了许多关于怎样降低成本，也是在你们的英明领导下，业务才不断的提升，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用其它时间做好公司内勤的事。在销售方面上，尽量以款到发货。在付款方面，渐渐将一部分供应商的付款方式从原来的支票转变成网银，间接性地提高回款率。 这一年以来，我更加明白了总成本优先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够刚好了解市场。一个销售员比须拥有较强的沟通协调实力和应变实力，我知道自己距离一个优秀的销售还有很远很远的差

25、距，因为销售阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，达到娴熟程度后才能驾驭的一种技术，要做到这一点是特别困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，跟上公司的发展的脚步！对于终端客户加以更好的维护，因此在下一年的工作中，我将更好的为公司终端客户供应良好合作环境，使供应商能真正一心一意的为我们服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。 最终，感谢公司全部领导和同事，我有今日的进步离不开大家的帮助和支持，是你们的协同和支持使我的工作才能顺当进展。总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智创建成果，让事业充溢朝气和活力！追求完备！和大家一起同心协

26、力，从新的起点起先，迈向更美妙的明天！ 钢材销售年度工作总结5 喜悦满怀辞旧岁，向往在心迎新年。我们满怀成功的喜悦和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，在公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为20xx年更好的绽开工作，温故知新、总结阅历教训，现将20xx年工作总结及20xx年工作安排如下。 一、依据外销部门工作方向，经细心筛选，20xx年度胜利开发。 了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、

27、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了马路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州马路、河北建设集团、等一批老客户。除德州马路、养护中心以外，大部分客户回款、选购量、利润比较志向。 二、核心的业务是销售，销售的核心是回款。这是制约公司发展。 乃至生死攸关的一大诟病。德州马路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下130万元钢材，其余货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加当心。石家庄市交通局马路管理处养护管理中心可以说是公司重量级老客户

28、了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部是交通局，资金状况很难预料。 今后应对全部后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察（公司规模、资金状况、前期供货商、项目状况等）、交货中必视察（订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等）交货后必监察（决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等）直至全部货款、利息到账的一系列制度。同心同德，必要时运用社会力气等一切方式方法，保证公司利益不受损失状况下方可交易。以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。 （一）敬业： 工作要想有所成就，首先要敬业，要酷爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做

29、，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的确定和同事的敬重。 （二）主动： 不要为自己所取得的小小成果沾沾自喜，要常怀危机感。 对工作要主动主动，充溢激情，市场环境日新月异，变化莫测，因此平常要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种状况，刚好调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。 （三）耐性： 在日常工作中要有耐性，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要着急，六神无主，要静下心来镇静应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。假如自己能解决的，解决后向上级汇报；假如自己拿不定办法的，要将你对该问题的分析过程

30、及解决设想，向上级汇报，恳求帮助。以便上级领导能刚好了解状况并作出解决方法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时恳求帮助。 同时要想尽方法在处理事情的过程中找寻客户的软肋，在劣势中创建优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的实力，让客户变更对你的轻视看法，赢得客户对你的信任、感谢和敬重；遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思索。首先要分析事务事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，假如别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并恳求同事监督；假如别人的指责是错的，要指出质

31、疑的依据，避开同事误会。同时修正自己做得不足的地方。 （四）乐观： 在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或冲突时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有相互协调、帮助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作心情，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大；要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。 （五）归零思想： 在日常工作中，不能太倚重阅历，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，工地人员中，受伤的多为老工人，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的

32、问题层出不穷，平常在解决问题时要多分析多总结，既要避开类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。 （六）学习： 在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践；在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结；每天上班前要多想想、我今日要做什么，怎样去做；下班时要多想想、我今日我做了什么，有无遗漏；回家后再对自己一天的工作做个自评；只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。 （七）诚恳： 作为业务员，对公司要诚恳，对工作要恳切，对客户要诚信；要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法变更的，要尽量多留意，少交往；对于客户，能发展为挚

33、友的，生意可放心去做，不能成为挚友的客户留心做，对你有偏见的客户当心做或不做。 （八）英勇： 作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的志气，但英勇不等于鲁莽，还必需具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要留意自己的仪表着装和言行举止；其次要对本公司的营销运作过程了解；三要对自己的货物及价格了如指掌；四要对意向客户有初步的了解；五要对客户提出的问题特殊是各种货物的价格能对答如流。 （九）自信： 作为一名合格的业务员，要有自信念，当然自信念不是人家能给你的，要靠自己去创建、建立。要如何去建立自己的信念？我是这样做的：一、要熟识驾驭每种货物的性质和价格；二要帮

34、助选购降低选购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。其次条要帮助选购。要如何帮助？我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大选购量。为选购创建低成本货物的选购条件，并在强有力的低成本选购中为销售创建优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急简单中招，心躁简单出错。 （十）证明自我价值： 要在工作中证明自我价值并在学习中提升自我价值。如何详细实现？ 我觉得可从以下三方面着手： 1、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，思想汇报专题难成大事； 2、心情要开心，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去

35、影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人心情，工作是不行能做好的； 3、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思索，少一点指责多一点帮助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我动身，才能成为一个真正合格的业务员。这些不但能做到而且能做好，我信任不久的将来，肯定会成为优秀出 钢材销售年度工作总结6 时间飞逝，转瞬20xx年要与我们挥手告辞，这一年不能简简洁单用胜利或失败去判定，过去的这一年里，我个人素养实力和业务实力都有了很大的提高，对这个行业也有了更深化的了解和驾驭。 一业务实力。 熟识公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟

36、识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所驾驭和熟识。 唐山市丰润区百丰商贸有限公司（以下简称百丰）成立于20xx年11月16日，是一家专业从事钢材贸易及镀锌加工、物流配送一体化的综合实业公司，创业7年来，公司在总经理郭顺富的带领下，上下齐心、艰苦奋斗，现已发展成为唐山地区型钢企业的佼佼者之一。百丰旗下设包括唐山市丰润区百丰商贸有限公司在内，以及唐山市立丰金属制品有限公司，唐山市丰润区进丰商贸有限公司，唐山市丰润区兴丰物流有限公司，唐山市丰润区昇泰金属表面

37、处理有限公司共五家公司。 从目前来说，我们公司除了主打产品，镀锌角钢、镀锌槽钢、镀锌扁钢、镀锌圆钢。镀锌方管、黑材工字钢、角钢、槽钢为主的产品种类繁多，不同的客户所对应的产品也各有不一。库存量在两万吨以上，规格型号齐全，基本满意客户的需求。另外，本公司还供应拆散零售业务。 二、业务技巧。 拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调实力，建立良好的客户关系，增加客户对我们的信誉度。老客户的量肯定不是我们看到的这些，尽最大力度的开发客户的量。业务谈判，作为业务员，业务员担当着客户的顾问的角色，责任是满意客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求动身，但是同时要对客

38、户的要求加以推断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从，规避风险很重要。 客户来访时，要落落大方的接待，给客户具体的介绍公司的规模，对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，不知道的可以不回答，请教老业 务之后再回电话，切不行胡编乱造。其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简洁实则须要许多精力和技巧。作为客户的顾问，我们必需问清晰客户的需求，结合我们自身的实力，是否真的能够做到，肯定要实事求是，避开不必要的问题的产生，例如：材质、负差等。在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键

39、在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，让客户满足遇到问题不要去埋怨，而要想着如何去解决。 三、个人素养实力。 做事先做人，良好的品质除了与生俱来的，后天塑造也有很大关系，诚恳，热忱，自信，应变实力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年中我这些也有了很好的熬炼和实践。诚恳是维系良好长期客户关系的基础，没有人情愿和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚恳应当是要把握肯定度的，有客户会问在厂子走价格应当比你们便宜，就说我们库存大，采货量大，我们的价格并不比客户自己在厂家提货价格高。另外，诚恳也意味着敢于担当，勇于担当责任，

40、不推卸责任。 四、热忱。 酷爱自己的工作，对于自己的工作要充溢热忱。业务员每天要解决的问题，处理的事情许多，须要的是足够的热忱和全身心低投入。 五、自信。 自信对于一个业务员来说是很重要的，搜集的客户信息，给这些客户，发过去邮件或者信息不肯定会回复你，好像我们在做“无用功”，但是我们还是要坚持厚着脸皮发邮件，打电话。客户回复了，就是有希望了，抓紧追踪，这些潜在客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我肯定能拿得下他，坚持下去总有一天会有收获。而且，对于自己的产品，自己的公司要有信念，信任他们能做的好，他们就肯定能做的好。有这样一个信念，路也会渐渐通了。 六、应变实力。 业务

41、员每天处理的事情可能很繁杂，很琐碎，涉及到价格，技术性问题，收款状况等细小的事情，这就须要足够的细心；客户开发，接单，并不是一朝一夕的事情，有时候有些客户敲了好久，才能敲的动，渐渐实现量变的过程，这个过程是相对比较长的，须要足够的耐性；有时候客户的要求可能是源源不断的，也可能是适时而变的，所以业务员要有良好的应变实力，随时打算好处理可能发生的状况，能够刚好沟通，刚好反馈，刚好处理。例：对于装整车的客户，肯定要提示，货物的重量看库存十不准的。，差距很大，所以吨位可能不会那么合适，提前把话说在前面，避开纠纷的产生。 这一年的工作，我不能用满足和不满足来说，对工作，我是仔细负责的，自己处理的事情肯定

42、处理好，做到让客户满足，刚起先给客户打电话，遭到冷眼的事是时有发生的，我们和客户沟通没必要低声下气，必需自信大气，才能显得比较专业，跟客户是利益的合作关系，把我们的优势介绍给客户，服务做到位，例如：即时报价，刚好退款，即使开发票、节日问候等。人无完人，我也有许多不足，我总怕得罪人，特殊是不相识的，所以我都是忍让，但是我觉得没必要低声下气，跟客户打交道时一样的，我必需增加自身的实力，赢得别人的敬重。有时候不是很细心，比如表格做的不完整，这个问题让我觉得很丢人，我下狠心肯定突破自身的这些缺点，发掘自己更多的潜力，把工作做好，业绩做好。 七、新的一年的工作安排。 本部门在20xx年12月份的销售量是

43、多吨，客观缘由是：冬季市场冷淡，工地停工的比较许多，市场需求少，大多数经销商对于明年的行情并不看好，担忧去年的状况再次发生。主观缘由是：经理事情比较多，可能会漏接一些电话，不能刚好回复，而我又是一个新人，不能独挑大梁。所以，在新的一年里，我必需多多学习，快速的进入状态，主动的与郭哥相互协作，因为我过去没什么销量，所以现在也不敢妄自说自己一个月到多少量，但是我肯定努力的做到，每个月都比上个月销量多。我把自己新的一年的首个月的销量定在五百吨。详细做法： 1、推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要，肯定要做到自信，对于客户的问题能后刚好解答，可能存在的问题也要与客户说明，如我们的货的

44、材质。负差、抽芯等，单件重量不一样，可能是大包可能是小包。 2、不断的派发名片，每次发货，对司机客气点，请司机帮忙去市场分发一下名片，并说以后有那的货就找他的车。 3、任何时候任何地点都要言行一样，实事求是，就是给客户信念的保证，大智若愚。 4、客户不仅仅是买我们的产品，更是买你的服务精神和服务看法。办款问题、找车问题肯定要与客户说明，让客户的确能刚好办款再找车装货。告知客户，假如装车比较晚，而客户晚了又打不了款，必需可以打款，否则，就得其次天装，走其次天的价格。让客户自己确定。 5、要作好安排支配，先作好安排，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定安排时，要依据客户的特点作好相应的打

45、算工作。早上到公司8：10分之前，记得去认款。有余款的记得刚好帮客户办理退款（要客户的退款信息）。百丰认款可能得到8：30。然后9：20之前整理昨天的事情，把昨天的有安排的客户整理一下。出价时刚好报价。9：30出价后整理报价，给徐颖一份，给经理编辑一份报价信息，尽量在10：00之前完成。刚好给客户发送飞信报价。并给重点客户打电话，说明今日的价格，及最近的价格走势。成不成没有关系，让客户感觉受到我们的重视。 要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比找寻一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以

46、被你利用。 现在存在的问题，不知道大的目标客户是什么样子的，我看到公司里有一天给一个客户发三车货的，这样的是什么样的客户，或者说销售又是如何做到的？ 什么样的客户是持续型的客户，什么样的客户是一锤子买卖的？维护好老客户避开发觉客户更重要，但不代表开发新客户不重要，只有客户量达到肯定的程度，才能保证每个月的销量持续而稳定。 钢材销售工作总结 钢材销售工作总结总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，因此好好打算一份总结吧. 钢材销售工作总结 篇1：钢铁业务员2022年度工作总结报告 2022年度工作总结时间飞逝，转

47、瞬2022年要与我们挥手告辞，这一年不能简简洁单用胜利或失败去判定，过去的这一年里，我个人素养实力和业务实力都. 钢材销售工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为大连xx机械有限公司的每一名员工，我们深深感到xx公司之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。xx同志担当销售主. 钢材销售工作总结 钢材销售工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为大连XX机械有限公司的每一名员工，我们深深感到XX公司之蓬勃发展的热气，XX人之拼搏的精神。. 钢材销售工作总结 钢材销售最重要的就是其他客户合作，保持长期良好的合作关系对于钢材的销售具有特别大的帮助，难么，今日小编就给大家整理了五篇优秀的钢材销售工作总结，希望对大家的工作和学习有. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第33页