2022房产销售经理职责_房产销售经理岗位职责.docx

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1、2022房产销售经理职责_房产销售经理岗位职责 房产销售经理职责由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“房产销售经理岗位职责”。 篇1：房地产公司销售经理职责 销售经理职责 一、销售经理职责 1、团队建设 （1）帮助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行； （2）通过创建良好的推销环境，树立良好的企业形象； （3）依据公司要求，充分调动销售现场各员工的主动性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围； （4）了解本部门每一位员工的特性及优劣势，帮助员工相识到业务成长过程中 的障碍，培育员工个人发展实力； （5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

2、 （6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的聘请、培训、奖惩及调配。 2、业务管理 （1）参加前期项目策划思路的确定； （2）依据公司整体经营目标，参加制定销售安排； （3）依据销售安排，参加制定和调整销售方案（策略）、宣扬推广方案（策略），并负责详细销售方案实施； （4）做好对销售节奏及进程的限制工作； （5）销售现场日常管理工作； 3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工探讨确定； 4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系； 5、依据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策； 6、督促员工加强学习，组

3、织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践； 7、负责组织销售人员刚好总结沟通营销阅历，加强业务修养，不断提高业务水平； 8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度； 9、协作公司其他部门的工作，为其供应市场预料、反馈及营销方面的支持； 10、做好项目说明，现场业主投诉等工作。 篇2：地产项目销售经理工作职责 地产项目销售经理工作职责 销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、酬劳、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来确定的，作为领导者的角

4、色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。 1.销售经理职能 1、在销售部领导下，和各部门亲密协作完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。 3、负责现场操作限制管理，制订销售阶段性安排及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预料。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。 4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。 5、设计销售模式。销售安排和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。 6、销售队伍的组织；销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的酬劳，并制定合

5、理可行的绩效提成方法。 7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位安排，调动工作人员主动性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，刚好反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细微环节起到带头作用。 8、销售渠道与客户管理。帮助销售人员成交，解决客户提出的疑义。帮助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。 9、销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。 10、帮助和参加项目销售策划。主动和各部门协调工作。 2销售经理的责任 对销售部工作目标的完成负责； 对销售网络建设的合理性、健康性负责； 对确保公司信誉负责； 对确保房款刚好回笼负责； 对销售部指标制

6、定和分解的合理性负责； 对销售部给企业造成的影响负责； 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 对销售部预算开支的合理支配负责； 对销售部工作流程的正确执行负责； 对销售部负责监督检查的规章制度的执行状况负责； 对销售部所掌管的企业隐私的平安负责。 3销售经理的权限 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有对上级领导的报告权； 对筛选客户有建议权； 有对干脆下级岗位调配的建议权和作用的提名权； 对所属下级的工作有监督检查权； 对所属下级的工作争议有裁决权； 对干脆下级有奖惩的建议权； 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 一、销售安排、组织与客户管理 1、营销范围的

7、把握与市场现状调查。 2、确定新设客户的交易条件。 3、与客户人际关系的确立。 4、搜集竞争者情报。 5、销售目标与定额的设订和管理。 6、科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、客户的销售统计和销售分析。 2、客户的经营分析指导。 三、客户营销参谋 1、客户销售方针的设定救济。 2、支援客户的安排方案。 3、从客户处做市场视察。 4、为客户做销售促进指导。 四、推销技术 1、销售基础学问和销售技巧的传授。 2、陪伴销售及帮助营销。 3、销售活动、售后服务指导及埋怨处理。 销售事务与公司内部联络。 帐款回收。 每日、周、月销售总结、汇报。 篇3：房地产公司销售部岗位职责 项目销售经理

8、直属上司：项目经理及营销部总监 职责范围：负责项目销售、现场、人员管理工作。 主要工作细则： 1） 2） 严格执行销售管理制度，负责指导、监督销售人员开展销售工作； 负责所管理楼盘的日常销售工作，与项目策划沟通协调，随时提出促销建 议，提高楼盘的销售业绩； 3） 完成销售现场日常考勤、排班、卫生、值日支配等事宜，周四发传真至销 售部对接人； 4） 定期对销售人员进行项目各类培训和考核工作，刚好传达最新的房地产法 律法规和相关的楼盘信息；负责对新入职的销售人员进行规范化的整体培训；（其中包括：楼盘资料、沙盘讲解、样板间解说、接待流程、认购流程、签约流程、泛销售流程等） 5） 6） 7） 8） 9

9、） 完成每季度销售人员绩效评核； 完成销售现场认购过程中的各项票据复核工作，并按有关规定严格执行； 负责现场宣扬效果的跟踪、反馈、联系工作； 营造、限制日常销售现场的气氛； 召开销售现场例会，做好会议记录，严格遵守销售部例会制度； 10） 对本项目销售现场的详细销售工作负责，完成各类报表； 11） 与发展商对口部门保持良好的联系和沟通，协调本司与发展商的关系，及 时获知最新的项目信息，起上传下达的作用； 12） 刚好协调和处理解决开发商、客户和业主的各类投诉，处理当天岗位上发 生的突发问题或特别事务，如解决不了须立刻向直属上司汇报； 13） 为完成本身工作任务，与公司其他有关部门建立、保持必要

10、联系； 14） 以虚心、友善的看法做好与其他同事的沟通和协作工作，定期找下属谈心。 15） 每月2日前将上月工作的状况总结书面形式呈报项目经理及营销部总监。 16） 项目未设有副经理、后勤的状况下，销售经理同时兼任后勤，执行后勤岗 位职责。 项目销售副经理 直属上司：项目销售经理 职责范围：帮助项目销售经理工作，负责项目销售推动、后勤工 作以及售后客户服务工作。 主要工作细则： 1） 严格执行销售管理制度，帮助项目销售经理指导、监督销售人员的销售工作； 2） 3） 帮助项目销售经理完成销售现场日常管理工作； 督促销售人员做好客户的销售跟进工作及进展汇报、准时上交客户登记 表。 4） 帮助完成销

11、售现场认购过程中的各项票据复核工作，以及合同签署过程中 的复核工作，并按有关规定严格执行； 5） 6） 7） 帮助项目销售经理完成客户看法反馈表的领取、存档、及跟进工作； 帮助项目经理处理解决客户、业主的各类投诉。 帮助项目销售经理开展工作，听从项目销售经理的工作支配，定期提交相 关的促销建议，刚好向销售人员供应销售信息，做到上传下达； 8） 9） 做好自身销售工作，以身作则，成为项目的学习模范； 销售经理出差或休假期间代为执行销售经理岗位职责； 10） 项目后勤出差或休假期间代为执行项目岗位职责； 11） 项目未设有专职后勤的状况下，销售副经理同时兼任项目后勤岗位职责。 12） 需参加销售，

12、计算业绩，同项目销售人员岗位职责。 项目销售主管 直属上司：项目经理及营销部总监 职责范围：负责项目销售、现场、人员管理工作。 主要工作细则： 1） 严格执行销售管理制度，负责指导、监督销售人员开展销售工作； 2） 负责所管理楼盘的日常销售工作，与项目策划沟通协调，随时提出促销建议，提高楼盘的销售业绩； 3） 完成销售现场日常考勤、排班、卫生、值日支配等事宜，周四发传真至销售部对接人； 4） 定期对销售人员进行项目各类培训和考核工作，刚好传达最新的房地产法律法规和相关的楼盘信息；负责对新入职的销售人员进行规范化的整体培训；（其中包括：楼盘资料、沙盘讲解、样板间解说、接待流程、认购流程、签约流程

13、、泛销售流程等） 5） 完成每季度销售人员绩效评核； 6） 完成销售现场认购过程中的各项票据复核工作，并按有关规定严格执行； 7） 负责现场宣扬效果的跟踪、反馈、联系工作； 8） 营造、限制日常销售现场的气氛； 9） 召开销售现场例会，做好会议记录，严格遵守销售部例会制度； 10） 11） 对本项目销售现场的详细销售工作负责，完成各类报表； 与发展商对口部门保持良好的联系和沟通，协调本司与发展商的关系，刚好获知最新的项目信息，起上传下达的作用； 12） 刚好协调和处理解决开发商、客户和业主的各类投诉，处理当天岗位上发生的突发问题或特别事务，如解决不了须立刻向直属上司汇报； 13） 14） 为完

14、成本身工作任务，与公司其他有关部门建立、保持必要联系； 以虚心、友善的看法做好与其他同事的沟通和协作工作，定期找下属谈心。 15） 每月2日前将上月工作的状况总结书面形式呈报项目经理及营销部总监。 16） 17） 项目未设有后勤的状况下，销售主管同时兼任后勤，执行后勤岗位职责。 可参加销售，计算业绩，同项目销售人员岗位职责。 项目销售助理 直属上司：项目销售经理或项目销售主管 职责范围：帮助项目销售经理工作，负责完成销售任务、后勤工 作以及售后客户服务工作。 主要工作细则： 1.同项目销售人员岗位职责； 2.销售经理或销售主管出差或休假期间代为执行销售经理岗位职责； 项目后勤 直属上司：项目销

15、售经理 职责范围：帮助项目销售经理工作，负责项目销售推动、后勤工作以 及售后客户服务工作 主要工作细则： 1） 严格执行销售管理制度，帮助项目销售经理指导、监督销售人员的销售工 作； 2） 3） 申领文具、保管现场文具和限制文具的派发； 对于有关销售资料进行存档归案和刚好更新，并为销售人员供应刚好、准 确的销售信息； 4） 完成和发展商销售工作的交接以及数据核对工作，并做好往来文件的接 收，分类存档，做到长传下达； 5） 6） 7） 完成项目售前、售后资料的收集及录入，根据项目要求完成项目报表； 根据部门要求定期完成各类相关递交报表； 完成销售现场销控确认工作，定期做好临订、齐定过期后的挞定工

16、作，并 整理好销控； 8） 9） 负责监督销售现场电话备忘的跟进状况； 每月的2日前将上月工作的状况总结书面形式呈报直属上司。 10） 帮助项目销售经理开展工作，听从项目销售经理的工作支配，定期提交相 关的促销建议，刚好向销售人员供应销售信息，做到上传下达； 11） 帮助销售经理刚好处理销售现场中出现的问题，如未能处理，刚好向项目 销售经理反映。 12） 每月2日汇总上月已缴首期单元，上报公司总部并和发展商市场部、财务 部核对。 13） 项目未设有销售副经理的状况下，项目销售经理出差或休假期间销售后勤 代为执行销售经理岗位职责。 14） 可参加销售，计算业绩，同项目销售人员岗位职责。 销售人员

17、 直属上司：项目销售经理或项目销售主管 篇4：房地产销售经理职责 一、销售部组建、职责分工和岗位职责 （一）、销售经理职责 1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。 2、制定销售策划方案；销售策划方案的详细实施与监控；销售工作的组织和支配；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训 3、依据项目运作的状况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作安排及各项工作任务。 4、制定销售培训安排，提高销售人员的整体素养。 5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，担当对其工作的指导

18、、培训、考核等任务。 6、制定各级人员待遇、晋升及嘉奖方法，以激励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩方法，公允、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。 7、处理项目突发事务及重大纠纷。 8、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作实力及主动性，从而提高工作效率。 9、加强各部门之间的沟通协调与合作。 10、重要客户的业务洽谈工作。 (二)、销售助理岗位职责 1、帮助销售经理制定产品及价格策略， 2、负责制定区域阶段性销售安排及目标， 3、帮助销售经理制定销售方面的制度和流程，并监督执行， 4、对本项目区域内推广活动提建议， 5、负责做好

19、销售案场的监督管理工作， 6、对销售主管及置业顾问进行绩效评估及业务指导， 7、定期了解市场及对重点客户进行电话联系。 (三)、销售助理岗位职责 1、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作， 2、负责制定部门各种管理规章制度、流程， 3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行， 4、负责客服工作， 5、负责制定销售培训安排，提高销售人员的素养， 6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门， 7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作， 8、销售部会议的组织，部门人员工作的督导。 9、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜 10、部门经理交办的其他工作。 (四)、案场销售经

20、理（主管）职责 1、帮助销售助理做好销售案场的日常管理工作。 2、帮助销售助理完成销售工作安排、销售目标及任务。 3、严格执行销售管理制度，指导、监督置业顾问的销售工作。 4、主动帮助置业顾问促进成交。 5、完成日常考勤、排班、人员调配工作。 6、负责销控，成交程序的管理，营造现场的销售气氛。 7、处理客户投诉。 8、完成每日或定期向上级或策划部提交的事项。 9、监督置业顾问当值工作的完成状况，刚好向上反馈。 10、主持案场例会，调动人员的主动性。 11、协调同事之间的纠纷、争佣等，润滑上下级之间和同事之间的关系，增加集体凝合力。 (六)、置业顾问岗位职责 1、主要职责：负责每日客户的接待工作

21、并促成成交。 2、每日例会需向主管汇报当日来电来访客户状况、目标性客户及潜在客户、客户成交可能性分析、成交记录等。 3、当日销控的核实工作，并在规定时间内完成客户的后续跟进。 4、提交日报、周报及月报。 6、帮助销售主管完成部门的其他工作任务。 7、提出本人的业务培训需求。 8、依据客户洽谈状况，针对销售中出现的问题刚好提出改进建议。 1认购期) 知名度；拦截其他楼盘客户；塑造产品形象， 发售。 司本部或现场售楼处 支配和销售目标的确定 具体的打算（包括帮助策划人员的详细工作） 定金，不足部分于公开销售期补齐 和答客问的反复练习 2 畅销的场面，收获前期工作成果；将销售成果 户；创建热情的销售

22、气氛；评价销售目 传播和已联络的客户的邀约，以创建人流； 定的客户，并于公开期补足定金，扩大气氛； 的组织； 3 介绍；动员客户返回参与各种现场活动 足和签约； 介绍客户成交； 二、项目销售阶段、预销售期(内部目标：在业内扩大引发客户欲望；累计客户以利公开（1） 地点：公（2） 阶段工作（3） 进现场的（4） 部分收受（5） 销售培训、公开销售期 目标：造成公开即快速传播并告之客标并予以调整。 （1）销售人员进场；（2）老客户的信息（3）通知引导期已（4）各种现场活动、强销期 目标：加强客户的（1）客户追踪、补（2）利用已定客户 （3）现场活动的组织； 4、销售后期 目标：加强有潜力地区宣扬；

23、电话跟踪有成交欲望的客户；加强补足和签约工作 （1）持续销售气氛； （2）通过客户资料过滤客户，追踪客户； （3）以利益加强客户追踪客户； （4）持续跟踪客户补足和签约； （5）研讨未售出户数之缘由，加以改进； （6）激励现有人员士气，达成销售目标； 三、目的总结 1、项目总结 （1）项目操作过程回顾； （2）项目操作中的问题与创新； （3）形成文字留档备案； 2、项目档案的归档 （1）项目销售全套销售工具 （2）将上门客户的登记表和询问等内容存入电脑备案管理。 四、更改认购书及合同条款的规定 目的：肃穆执行 （一）认购书与合同条款，保障公司的利益。 （二）详细规定： 1、本规定包括客户提出的

24、要求：更名、换房、更改合同成交价、更换付款方式、退房、改动装修标准、改单位间隔、没收楼盘。以上要求在签署正式预售合同前根据规定可以更改，原则上签署正式预售合同后不能更改任何一条条款。 2、更名 客户更名书面申请 是，干脆更名 是否直属亲属 不是，书面缘由证明 销售经理 签字认可 财务部 业务处理 管理员 留意事项： 客户须于签署正式预售合同前向销售办提交书面申请。 3、换房 客户换房书面申请 按现价格表计算 销售经理 签字认可 财务部 业务处理单 管理员 留意事项：客户须于签署正式预售合同前向销售办提交书面申请。 4、更改合同成交价 客户提出折扣要求 公司领导特批折扣 按折扣权限上报 销售经理

25、 财务部 业务处理单 总经理批核 管理员 留意事项： a、更改合同成交价必需在签定正式预售合同之前。 b、折扣权限按“销售政策”规定，在推广期公开折扣无须报审批申请。 c、在现场销售中，销售经理可按现场客户的反映促成销售，折扣的批核先电话总经理批核，再后补充手续。 5、更换付款方式 客户更换付款方式 书面申请 据已付款项、付款 安排提出相应看法 销售经理复核 财务部 业务处理单 总经理批核 管理员 留意事项： a、客户须提交书面申请陈述更换付款方式的理由 b、实际成交价应以所签署认购书中的总价为基准，依据重新选择的付款方式进行相应调整，但必需留意若因某种特别状况拖欠房款的缴交，新成交价须考虑折

26、扣的形式。 6、退房 客户退房书面申请 业务处理单 财务部计算罚金 总经理批核 留意事项： a、客户因为特别缘由提出退房，应提交书面申请陈述缘由。 b、财务部在总经理批核后10天内支配付款。 7、没收楼盘：依据认购书或预售合同条款，客户因违约而由公司须没收楼盘，销售办须以“业务处理单”形式报公司总经理批准，通知财务部扣款，由销售经理把单位（含退房）标为可售，同时，以电话或书面知会客户。 五、签署认购书、合同的留意事项 （一）目的：规范认购书、正式预售合同及补充协议，使期具有有效的法律效力，保障公司的合法利益。 （二）详细留意事项： 1、认购书、正式预售合同的起草，由销售部依据项目的实际状况草拟

27、草案，送财务部、法律室、甚至社会公认的法律机构进行审核，形成一套正式的签署范本。 2、对认购书、正式预售合同的正式签署范本，必需向销售人员特地仔细地就合同上每一条款和细微环节逐一说明清晰。 3、对认购书的内容条款留意以下几方面： a、认购面积：必需注明“该面积为暂定面积，应以政府测定面积为准，合同总价因此多除少补”等字眼。 b、价格及币种：注明原价总价，以统一规范注明折扣率（如95%折），写明实际成交价，注明币种（如“人民币”）。 c、付款方式及付款时间：清晰注明客户选择的付款方式，付款方式的详细付款时间可在附件上注明。 d、更改条款的留意事项：换房、更换付款方式、换名的费用及相关规定。 e、

28、善用备注（或补充栏）：对未交清定金的时间及没收定规定，应付款时间的弹性规定，及其他双方协商后补充的事项。 f、对乙方未能按时交纳首期款的违约罚则。 g、双方有效的通邮地址和通讯电话、传真号码。 h、认购书的签字和盖章，必需经过总经理办公室确定，法人授权指定人（销售经理）签署认购书，指定专用章（如销售专用章），这须要在工商局取得合法证明。 4、对正式预售合同的内容条款留意以下几个方面： a、必需交纳首期款后才能签署该合同。 b、补充协议的双方约定，必需注明大楼或小区内那部分是不属于购房者的。 c、平面图留意要与所购单位实际摆放方位一样。 d、就银行按揭方式中由于首期款分期支付，必需由乙方签署一份

29、向甲方无息借款但须按期不款的协议。 e、预售合同得签字和盖章，必需法人授权指定人（总经理）签署合同，指定专用章（公司章或合同专用章），这须要在工商局、公证处取得合法证明。 六、办理按揭的程序及留意事项 1、由专人负责按揭手续的办理，其他销售人员熟识办理的过程，在必要时帮助按揭负责人的工作。 篇5：房地产销售经理的要求及岗位职责制度 销售经理素养要求及岗位职责 一、销售经理 （一）工作标准 在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个特别关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可比照此标准进行自我检讨不断进

30、步。 自律面 总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志限制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，详细可划分为： 1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能珍贵的是先照看下属的利益，再考虑自己的得失。 2、持之以恒：许多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必需在刚担当此岗位时，一起先就高标准要求自己，使许多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对

31、体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高许多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，其次天仍需准时上班，经常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌特别重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。 管理面 总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区分点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理实力的培育则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持肯定的威历，与置业顾问保持肯定的距离，又能成为置业顾问的挚友，谈心闲聊。 1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、

32、案场规章等。驾驭的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。 2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一起先让全部置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清 洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁看法。 3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最简单疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否光明，都代表一种人气，切记。 4、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要

33、求，进行督促，如：仪表整齐、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，其次时刻督促。 5、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑醒悟，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，刚好解决，销售经理必需具有这方面的敏锐力。 6、公允、公正、人人同等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公允性。 7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今日明天一个样。因此奖罚肯定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个

34、表扬，也无一点惩罚，这样对于许多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。 8、置业顾问心态及主动性的调整：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作主动性。 9、对突发事务的处理具备独立的协调、解决实力。 业务面： 总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的实力大小是表现在业务的带动上，最终顺当完成指标。 1、充分利用各种业务报表。事实上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。擅长利用报表、分析

35、形势，对下阶段销售工作的安排制订有着重要的作用，但有的人不注意这些报表的功能，使报表成为形式化而已。 2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必需对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，刚好督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务探讨、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成好用与实战。 3、销售限制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推动依次及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有实力

36、使一个案子能够匀称地、有条理地销售。 4、制定销售安排、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作状况及开发商规定的回款额度定期制定销售安排及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺当开展。 5、发觉瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到许多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发觉问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的主动性等，至于方式、方法就看各位的创建性了。 6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高

37、。充分利用案场周会，平常提高大家的业务水准也至关重要。 7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场状况作分析总结，并结合案场实际状况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。 8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心留意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有实力评判广告的好坏，并提出修正看法。 综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。的确，要在各方面都非常优秀很难，但这不是每个人奋勉的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发觉你的境界、对人生相识、对价值观的看法都会发生巨大改变，在此，或许真的已插上胜利的翅膀。 房产销售经理岗位职责 房产销售经理岗位职责销售经理，指导产品和

38、服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。那么，房产销售经理岗位职责是什么呢?下面. 房产销售工作职责 房产经纪人奋斗房地产销售第一线，干脆面对销售终端：1、采集、核实和分析客户与房源等信息；2、负责客户的接待、询问工作，为客户供应专业的房地产置业询问服务；3、了解客户需求，提. 房产销售经理述职报告 房地产业作为一项独特的产业，正在成为国民经济的主导产业和引导消费的新增长点。范文大全小编为大家整理了一些房产销售经理述职报告，希望对你有用!房产销售经理述职报告篇1尊. 房产销售经理自我评价 销售最主要是要懂得怎么自我评价，那么怎么写呢？下面和小编一起

39、来看看吧！【房产销售经理自我评价(一)】免费 共享 创新 销售员自我评定 本人吃苦耐劳，有肯定的工作阅历，肯定听从领. 房产销售经理年度总结（材料） 这一年工作最终告一段落了，现在回顾这段时间工作都做了什么，有什么收获，也为此我们要做哪些事情?那就来总结一下吧。以下是小编给大家带来的几篇2022年房产销售经理年度总结，供. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页