2022服装导购的心得体会_服装销售导购心得体会.docx

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1、2022服装导购的心得体会_服装销售导购心得体会 服装导购的心得体会由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“服装销售导购心得体会”。 导语：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。以下是小编整理服装导购的心得体会范文，以供参考。 记得高三毕业的时候，因为假期有点长，所以找了一份工作，就是做导购的。这次因为课程的须要，做了一天的导购，感觉回到了那段日子。 那是我第一次从学校出来接触到社会，对我来说是个全新的领域里，虽然我是学那个专业的，但是始终都在学校学习一些相关学问，没有干脆接触过人群(消费者)。 记得第一天上班,对于初次工作的羞怯,总觉得无所适从,当看到其他的同事忙得

2、不亦乐乎的时候,自己却帮不上什么忙,真的恨不得找个地洞钻进去，心中多数次给自己打气说,有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只好在门口招呼客人,以前逛街的时候,多数次经过专卖店,从来没留意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的,可如今自己站在这个岗位上亲身体会工作的味道,懊悔自己的当时,幸运的是同事们对我挺照看的。有了那次的经验所以这次就娴熟多了，加上时间不是很长，没遇到什么状况。 那次工作地方的店长是一个充溢热忱的美女,她给我讲解了很多招呼顾客的方法,有什么应付不了的,她总是和我协作,把工作做好,还有燕子她们,具体地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等.中间我学到了很多阅历,譬如要有耐性,要学

3、会见机行事,顾客是我们的上帝,顺随他们的脾气,像还价等不合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等.刚起先的时候我感到自己力不从心，在产品学问方面和对这个行业规则的都了解太少.于是我先从对产品学问的了解起先，现将我那一个多月来的实习工作总结如下： 我觉得每一件服装、每一系列装都有着一个个浪漫而寓意深刻的故事，一个故事就是一组特性风格的陈设方式，干脆把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，干脆的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈设统一起来。 只有了解产品学问和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的

4、效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购买欲望，从而销售成交率也会随之提高。当下社会销售已经不是完全的单一的在卖产品了。所以我很喜爱它们的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要驾驭他的每一组故事，即使在销售过程中并不肯定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充溢设计畅想的故事驾驭娴熟，就更能抓住部分客户的心理。 在销售过程中我的感悟是：全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。在实习中我总结了如下几条： 1、精神状态的打算。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种

5、主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能让顾客在我们的店里多留些时间，让他们选择适合自己的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。 2、身体的打算， 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在店子里导购都是站立服务的，会让人感觉到很乏累，但为了工作，我们必需有一个好的身体

6、，这样才能让我们更好的全力以赴的工作。强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的打算。 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的拿给顾客，因为我不知道中号毛衣是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 4、对顾客的打算。 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须

7、要我们对顾客的性格、穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更多的把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合她们的衣服。 在实习中店长的一次示范，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件外套后，店长为顾客把穿在身上的服装整理好，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的服装做出了一个很中肯的评价，然后将这件服装如何搭配别的衣服告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾

8、客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。 一般店里都会有各种各样的顾客,有有钱的,穿得很气派,也有一些贫寒的,进来看看.看到心仪的衣服,却苦于囊中羞怯,专卖店里的衣服一般价格都不是特便宜,像一般乡下的人很难接受,但还是常常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣.曾看到一位贫困的母亲在门前徘徊半天,在特卖的衣服堆中翻出一件处理的上衣欣喜的付了钱,只为上面有个ONLY的牌子,看了让人心酸.专卖店里不只是特地卖衣服,顾客

9、来这是花钱买服务,买我们的信誉.我牢记在心,看到很多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时,心中的无限的欣喜,傲慢,胜利的喜悦难以言表,当时我很庆幸自己选择了一个好的熬炼空间。这次一天的导购实习我很欢乐，好久没那样站了、好久没那样笑了，一天下来虽然有点累，但蛮充溢的。呆在宿舍也只能对着电脑打发时间。 实习的时间并不长，可它使我相识到：人的一生中，校内并不是恒久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。那次经验也将让我终身受用。，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到体现，

10、为将来打下坚实基础。 导购实习心得体会 导购实习心得体会导购员在销售过程中有着不行代替的作用，其在一线与顾客干脆接触，能导向顾客的消费趋向。导购员在卖场里扮演的是个推销员的角色，但不仅仅是推销商品、统计销. 导购培训心得体会 导购员培训心得体会家具行业导购员普遍存在的问题是家具的价格、性能、质量、售后服务和公司的品牌形象等都是影响终端店面销售的一些因素，抛开这些方面，影响终端店面销售的还. 导购培训心得体会 导语：要想成为名副其实的优秀导购员，除了良好的心态以外，还要注意学习。以下是小编为大家整理的导购培训心得体会，欢迎大家阅读与借鉴！导购培训心得体会服装导购员的实力提升干脆. 导购实习心得体

11、会 导购实习心得体会在新百实习的其次个月，我轮到了导购的岗位，起初并没有觉得这个岗位对我有什么挑战性，就是与顾客接触，介绍商品，然后努力成交。但当我切身的在导购这个岗位上的时. 导购销售心得体会 导购销售心得体会导购销售心得体会1来到xx公司已经有40多天了，特别兴奋能够加入xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到特别荣幸！虽 然还不到两. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页