射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施【范文】.docx
《射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施【范文】.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施【范文】.docx(38页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施射频智能终端芯片公司射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施营销计划的制订与实施xxxxxx 有限公司有限公司泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施目录目录第一章第一章 项目基本情况项目基本情况.4一、项目承办单位.4二、项目实施的可行性.5三、项目建设选址.6四、建筑物建设规模.7五、项目总投资及资金构成.7六、资金筹措方案.7七、项目预期经济效益规划目标.8八、项目建设进度规划.8第二章第二章 公司简介公司简介.10一、基本信息.10二、公司简介.10三、公司主要财务数据.11第三章第三章 营销计划的制订与实施营销计划的制订与实施.12
2、一、赢利控制.12二、效率控制.12三、营销部门的组织形式.13四、营销组织的演变.16五、营销组织的审计.18六、营销战略审计.18七、营销计划的实施.21泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施八、营销计划的制订.23第四章第四章 发展规划发展规划.28一、公司发展规划.28二、保障措施.32第五章第五章 项目风险防范分析项目风险防范分析.35一、项目风险分析.35二、项目风险对策.37泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施第一章第一章 项目基本情况项目基本情况一、项目承办单位项目承办单位(一)项目承办单位名称(一)项目承办单位名称xxx 有限公司(二)项目联系人(二)项目联
3、系人覃 xx(三)项目建设单位概况(三)项目建设单位概况公司满怀信心,发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越,回报社会”的企业宗旨,以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上,坚持优化结构,提质增效。不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式,补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板,走绿色、协调和可持续发展道路,不断优化供给结构,提高发展质量和效益。牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,以提质增效为中心,以提升创新能力为主线,降成本、补短板,推进供给侧结构性改革。泓域/射
4、频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施公司依据公司法等法律法规、规范性文件及公司章程的有关规定,制定并由股东大会审议通过了董事会议事规则,董事会议事规则对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。公司不断推动企业品牌建设,实施品牌战略,增强品牌意识,提升品牌管理能力,实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等,加强品牌策划与设计,丰富品牌内涵,不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设,提高区域内企业影响力。二、项目实施的可行性项目实施的可行性具体到 SoC 芯片设计领域,SoC 芯片是实现数据处理与传输、音视频编解码与输出
5、、降噪处理等功能的关键部件,其系统设计难度高,电路结构复杂,涉及音视频、射频、CPU、软件等多个技术领域,是决定产品搭载功能多寡、实现性能强弱、最终价格高低的核心部件,因此,SoC 芯片设计对研发人员的整体要求较高。此外,由于下游产品主要运用于消费电子市场,行业技术标准更新迭代速度较快,新技术、新功能、新需求的出现需要设计厂商保持快速的响应能力,特别是智能物联网技术、下一代蓝牙音频技术 LEAudio 等新兴技术的出台,极大的丰富了终端产品的功能范围及应用场景,也使 SoC 芯片在性能、泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施功耗、集成度等多方面有了更高的标准,对行业技术研发提出了更高的
6、要求。(一)不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断扩大,公司产品不断往精密化、智能化方向发展,投资项目的建设,将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力,进一步提升公司研发实力,加快产品开发速度,持续优化产品结构,满足行业发展和市场竞争的需求,巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位,为建设国际一流的研发平台提供充实保障。(二)公司行业地位突出,项目具备实施基础公司自成立之日起就专注于行业领域,已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势,行业地位突出,为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面,公司拥有良好生产管
7、理基础,并且拥有国际先进的生产、检测设备;在技术研发方面,公司系国家高新技术企业,拥有省级企业技术中心,并与科研院所、高校保持着长期的合作关系,已形成了完善的研发体系和创新机制,具备进一步升级改造的条件;在营销网络建设方面,公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系,营销网络拓展具备可复制性。三、项目建设选址项目建设选址泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施本期项目选址位于 xxx,占地面积约 78.00 亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。四、建筑物建设规模建筑物建设规模本期项目建筑面积 78272.76,其中:
8、主体工程 49160.80,仓储工程 11213.49,行政办公及生活服务设施 6799.59,公共工程 11098.88。五、项目总投资及资金构成项目总投资及资金构成(一)项目总投资构成分析(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资 27069.25 万元,其中:建设投资 20747.00万元,占项目总投资的 76.64%;建设期利息 555.73 万元,占项目总投资的 2.05%;流动资金 5766.52 万元,占项目总投资的 21.30%。(二)建设投资构成(二)建设投资构成本期项目建设投资 20747.00 万元,包括工程费用
9、、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用 17389.04 万元,工程建设其他费用2908.86 万元,预备费 449.10 万元。六、资金筹措方案资金筹措方案泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施本期项目总投资 27069.25 万元,其中申请银行长期贷款 11341.43万元,其余部分由企业自筹。七、项目预期经济效益规划目标项目预期经济效益规划目标(一)经济效益目标值(正常经营年份)(一)经济效益目标值(正常经营年份)1、营业收入(SP):54400.00 万元。2、综合总成本费用(TC):41724.84 万元。3、净利润(NP):9282.24 万元。(二)经济效益评价目标(
10、二)经济效益评价目标1、全部投资回收期(Pt):5.53 年。2、财务内部收益率:25.95%。3、财务净现值:12536.17 万元。八、项目建设进度规划项目建设进度规划本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设,本期项目建设期限规划 24 个月。十四、项目综合评价十四、项目综合评价主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注1占地面积52000.00约 78.00 亩1.1总建筑面积78272.76容积率 1.51泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施1.2基底面积30160.00建筑系数 58.00%1.3投资强度万元/亩250.
11、082总投资万元27069.252.1建设投资万元20747.002.1.1工程费用万元17389.042.1.2工程建设其他费用万元2908.862.1.3预备费万元449.102.2建设期利息万元555.732.3流动资金万元5766.523资金筹措万元27069.253.1自筹资金万元15727.823.2银行贷款万元11341.434营业收入万元54400.00正常运营年份5总成本费用万元41724.846利润总额万元12376.327净利润万元9282.248所得税万元3094.089增值税万元2490.2910税金及附加万元298.8411纳税总额万元5883.2112工业增加值万
12、元19480.8913盈亏平衡点万元18714.04产值14回收期年5.53含建设期 24 个月15财务内部收益率25.95%所得税后16财务净现值万元12536.17所得税后泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施第二章第二章 公司简介公司简介一、基本信息基本信息1、公司名称:xxx 有限公司2、法定代表人:覃 xx3、注册资本:680 万元4、统一社会信用代码:xxxxxxxxxxxxx5、登记机关:xxx 市场监督管理局6、成立日期:2013-3-17、营业期限:2013-3-1 至无固定期限8、注册地址:xx 市 xx 区 xx二、公司简介公司简介公司依据公司法等法律法规、规范性
13、文件及公司章程的有关规定,制定并由股东大会审议通过了董事会议事规则,董事会议事规则对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。公司不断推动企业品牌建设,实施品牌战略,增强品牌意识,提升品牌管理能力,实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等,加强品牌策划与设计,丰富品牌内泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施涵,不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设,提高区域内企业影响力。三、公司主要财务数据公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目项目20202020 年年 121
14、2 月月20192019 年年 1212 月月20182018 年年 1212 月月资产总额11456.879165.508592.65负债总额3973.383178.702980.03股东权益合计7483.495986.795612.62表格题目公司合并利润表主要数据表格题目公司合并利润表主要数据项目项目20202020 年度年度20192019 年度年度20182018 年度年度营业收入23880.3319104.2617910.25营业利润5055.704044.563791.77利润总额4641.653713.323481.24净利润3481.242715.372506.49归属于母公
15、司所有者的净利润3481.242715.372506.49泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施第三章第三章 营销计划的制订与实施营销计划的制订与实施一、赢利控制赢利控制赢利控制用于确认各个产品、销售区域(地区)、顾客群和渠道等的实际盈利能力和利润贡献。赢利能力大小,对营销组合决策有重要、直接的影响。(1)分析赢利能力。通过对财务报表和数据处理,把所获利润分摊到诸如产品、地区、顾客和渠道等上面,衡量每个因素对企业最终赢利的贡献大小、赢利水平。(2)选择调整措施。通过赢利能力分析,要找出妨碍赢利的因素,排除或者削弱这些,不利因素的影响。由于可供选择的调整措施很多,必须全面考虑,做出定夺。
16、为了评估和控制营销效果,有的企业专门设置“营销控制员”岗位。他们一般在财务管理和营销方面受过良好的专业训练,能承担复杂的财务分析以及营销预算的制订工作。二、效率控制效率控制效率控制的任务是提高诸如人员销售、广告、促销和分销活动等的效率。泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施(1)销售队伍的效率。包括每次推销访问平均所费时间,平均收入,平均成本、费用,及订货单数量;每次推销发展的新客户数量,丢失的老客户数量;销售队伍成本占总成本的百分比,等等。(2)广告效率。比如,以每种媒体触及一千人次为标准,广告成本多少;各种广告媒介和工具能够引起潜在顾客注意、联想和欣喜的程度;受到广告影响的人群在受
17、众中所占比重;公众对广告内容、方式的意见,广告前后对品牌、产品的态度等。(3)促销效率。包括各种刺激顾客兴趣和试用的方式、方法及效果,每次促销活动成本,对整个营销效果的影响。(4)分销效率。例如分销网点的覆盖面,各级各类渠道成员如经销商、制造商代表、经纪人和代理商等的作用和潜力,分销系统结构、布局及改进方案,存货控制、仓库位置和运输方式的效果,等等。三、营销部门的组织形式营销部门的组织形式具体的营销部门可有各种不同的组织形式。在现代企业,不论以何种形式组建和行使营销职能,都必须体现“以顾客为中心”的思想。(一)职能型组织泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施这是最常见的一种架构,由所有
18、营销人员,如营销调研、市场策划、新产品开发、顾客服务和销售人员等组成。一般由负责营销事务的副总经理直接领导,管理全部的营销职能科室、部门和人员。职能型组织形式的优点是结构简单,管理方便。如果产品增多,市场扩大,这种管理架构也会出现一些问题。例如,没有人在对一种产品或一个市场全盘负责,可能缺少按产品或市场制订的完整营销计划,有些产品或市场或被忽视;各科室为了争得更多资源,获得比其他部门更高的地位,相互竞争,产生矛盾营销副总经理不得不经常调解工作纠纷。(二)地区型组织业务遍布全国甚至更大的范围,企业也可按区域组织、管理营销事务。例如在营销部门设中国市场总经理,下设华南、华东、华北等大区总经理,再根
19、据需要,继续设置地区经理和销售代表等岗位。(三)产品(品牌)管理型组织企业生产多种产品或拥有多个品牌,也可按产品或品牌考虑组织架构。通常在总产品(品牌)经理之下,按产品线(品牌)、品种分层管理。一个企业经营的产品如果差异大,品种数量多,超过职能型组织架构所能控制的范围,就适于建立产品(品牌)管理型组织。泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施产品(品牌)经理的职责,包括制订产品(品牌)计划,监督计划实施,检查执行结果并采取必要的控制措施,为所负责的产品(品牌)制订长期的竞争战略和营销政策。(四)市场管理型组织如果市场能够按顾客特有的购买习惯和偏好等细分,也可建立市场管理型组织。它与产品(
20、品牌)管理型组织相似,由一个总市场经理管辖若干细分市场经理。各市场经理负责各自市场(顾客)的年度和长期销售计划,对利润负责。这种架构的主要优点是企业可,围绕特定消费者或用户,一体化开展营销活动。当前也有许多企业按市场型架构建立营销组织。它们在市场细分的基础上,对潜在顾客和各细分市场,分别安排不同的团队分类管理。有学者认为,这也是确保实现“以顾客为中心”的现代营销观念的“唯一办法”。(五)产品/市场管理型组织面向不同市场、生产多种产品的企业,确定营销组织时常常会面临“两难”,即采用产品管理型还是市场管理型;能否吸收两种组织形式的优点,又避免它们的不足。所以,有的企业建立起既有产品(品牌)经理,又
21、有市场经理的矩阵组织。泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施矩阵组织的管理成本高,内部也容易发生冲突,因此又产生了新的“两难”:一是如何安排销售力量按产品组织还是按市场组织,或者销售力量不实行专业化;二是由谁负责定价,产品(品牌)经理还是市场经理。绝大多数的大企业认为,只有相当重要的产品和市场,才需要同时设置产品经理和市场经理。也有的企业认为,管理费用高并不可怕,只要这种组织形式能带来的效益可以远远超过需要付出的成本。四、营销组织的演变营销组织的演变现代企业的营销部门,是随着营销观念和认识的深化以及管理实践的发展和需要,长期、逐渐演变而来的。典型的营销组织大致经历了五种发展形态:(一)
22、单纯的推销部门一般来说,每个企业的组织结构几乎都是以生产、财务、会计和推销等职能为基础,逐渐发展和完善起来的。推销部门的任务是完成销售,通常会有一位副总经理负责管理销售队伍,兼管一些调研、广告和促销等活动。生产、库存的管理等由生产部门决定,推销部门对产品种类、规格、数量等问题几乎没有话语权。在 20 世纪 30 年代以前,西方国家的企业基本上以生产观念为主导,营销组织大都属于这种形态。泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施(二)具有辅助性职能的推销部门,20 世纪 30 年代以后,西方国家的市场竞争加剧。大多数的企业开始以推销观念为指导,也经常开展一些调研、广告和促销活动。这些工作,逐
23、渐成为推销部门的专属职责。随着任务和工作内容增多,一些企业开始在推销部门设置营销主管,专门负责这些工作。(三)独立的营销部门由于企业规模和业务范围扩大,作为辅助性职能的营销事务,诸如调研、新产品开发、促销活动和顾客服务等,显得越来越重要。一些企业开始将营销业务“升格”,营销管理从推销部门中独立出来,营销和推销成为平行的管理部门。营销副总经理和负责推销事务的副总经理一样,开始直接对总经理负责。(四)现代营销部门推销和营销两个部门之间,需要互相协调、配合开展工作,但它们在实践中又往往容易产生矛盾。推销部门看重的是销量等指标,有时候更趋向于一些短期行为;营销部门较多考虑市场占有率、品牌忠诚等,更为关
24、注长期的绩效。为了解决推销部门和营销部门的矛盾,一些企业开始将它们在隶属关系上合二为一,统一由营销副总经理负责,管辖所有的营销机构和推销部门。(五)现代营销企业泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施建立了现代营销部门,并不保证营销观念就能得到全面落实。只有在“现代营销企业”,“营销”才不再只是某些部门、职能的称谓,而是整个企业的一种经营哲学。营销部门不是一个企业的全部,但整个企业都是“营销”部门。所以现代营销企业首先是一个市场(顾客)导向型的组织,所有管理人员和每位员工在这一体系中,都是“市场导向”的通过信息共享,企业一切部门和个人的工作都在围绕“服务顾客”而展开。五、营销组织的审计营
25、销组织的审计(1)检查营销主管的权责范围和适应程度,分析营销组织的结构、目标是否匹配,营销部门与其他职能部门的关系是否协调。(2)检查营销人员的培训、激励、监督和绩效评估方法。(3)检查营销部门与生产(制造、采购)、人力资源管理、财务和研究与开发等部门,是否保持着良好的沟通与合作。六、营销战略审计营销战略审计(一)目标方面(1)营销目标是否符合宏观经济状况,反映市场需求,与环境变化的趋势保持协调,能与企业的资源、能力相匹配。(2)营销目标能否全面反映各个营销环节的正常运转,足以防止市场脱销或库存积压。泓域/射频智能终端芯片公司营销计划的制订与实施(3)营销目标是否已经分别轻重缓急、确定优先顺序
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 范文 射频 智能 终端 芯片 公司 营销 计划 制订 实施
限制150内