2022服装销售的工作总结要怎么写_关于服装销售工作总结.docx

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1、2022服装销售的工作总结要怎么写_关于服装销售工作总结 服装销售的工作总结要怎么写由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“关于服装销售工作总结”。 服装销售的工作总结要怎么写？ 方面,竞争,品牌,过程, 在货品管理的过程中.我觉得最主要的是对销售环节的分析.做到细致.再以第一手的销售数据反馈设计及生产.先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态.所以.在销售过程中.要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额.要全力以赴的苛刻.以我西单77street店的运动一00店铺为分析对象.整个商场是以运动鞋为销售主体.并且整个商场的客流以运动年轻人为主.随着奥运会08年的北京召开

2、.以及非典、禽流感对人们的警惕重用.人们对运动类的消费势必会大力发展. 我在配货的时候.就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合.我周边的品牌.我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣boini.之所以选择他们为我们的主要竞争品牌.而不选择levis,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌.在竞争过程中.在能够接受的利润范围内全力以赴克制竞争品牌的发展.在竞争的过程中.主要运用的是概念战和价格战.不过.要敏捷运用战术.不行鸡蛋碰石头.要避实就虚.敏捷运用.比如.jive 陈设的时候.推出一款牛仔裤.我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤

3、和你你对着干.他出什么.我克什么.假如.对方的竞争优势太强.我的利润不允许我做出盲目的行为.那么我就从他的软处进攻.不过.在双方交战的过程中.还要留意别的品牌的市场份额的抢占.以免别人坐守渔翁之利. 在销售的过程中.货品的库存配比.及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应.但是.还是全盘驾驭一个气概的问题.比如.假如我的男T恤的销售份额占到了40%.女T恤的销售份额只占到20%.那么我切不行以将库存调整为男T恤40%.女T恤20%.因为假如这样调整.我的女装的气概将减弱.其销售轨迹必定会向50%和10%推动.假如.一旦.我的女T恤失去了气概.我的整个货场的销售必定会大幅下降.因为品牌的完整性极其

4、重要.或者说是丰富性. 在货品陈设方面.我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的.因为整个销售的确定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间.店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么.店铺的发展不同阶段.所实行的陈设思想也是不一样的.假如在求生存阶段.那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面.假如是奔小康阶段.就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象.另外.现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配.但是.在色系的搭配过程中.肯定要留意整体的布局.以及最小陈设单元格的陈设.再到整场组合的布局.在陈设的时候.肯定要充分利用绿叶红花的组合.假如.但单纯的色调

5、重复组合.而没有画龙点睛的妙笔的话.整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面.在店铺海报方面.肯定要突现品牌的主题文化.设计来自于生活.反馈于生活.在概念营销方面.要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的.以找寻与顾客生活看法上的共鸣. 在销售方面收集销售的方面的数据.肯定要各店铺分开对待.做到一家店铺一份资料.这样才能够最精确地反馈设计及生产.在销售过程中遇到的挫折要进行下一季安排的弥补.比如说.这一个星期.男T恤的销售只有10%的市场份额.要考虑为什么是10%.能够在下一季的销售过程中提升多少.15%或者其他？这个推断必需要有依据和战略的眼光. 促销方面：促销要有安排的制定.而不应当盲目.在全季

6、开季之前.就要制定好全年的促销安排.而不是盲目的跟随竞争品牌.被竞争品牌牵着鼻子走. 促销的形成有3点： 1、节假日的促销； 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销.促销的优点：提高销售.降低库存.促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣.为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣.每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由.促销的时候.还可以加入其他文化的介入.比如.与一个其他行业的强势品牌联合.每次促销之后.要进行刚好地检讨和总结.把握接下来的货品流向问题. 买货方面： 1、以细微环节反推大围.再以大围推敲细微环节. 2、上一季的优点肯定要遗传下来.在微量的融合一些潮流改变的元素.以不变应万

7、变.3、了解货品的销售周期.全部的销售应当是一个抛物线的形式.尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度. 4、保证货品的完整性.但要尽量避开重复性.因为重复就会在自己的场子里面形成竞争.5、要纵观潮流的趋向性.比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮. 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内推算.而不应当是整季销售的比例.但是.又要留意完整性.7、对于新产品的投放.要试验性的投放.不能对新产品进行大规模的生产.只能对优秀的产品进行大规模的生产. 服装销售工作总结怎么写 当工作进行到肯定阶段或告一段落时，须要我们来对前段时期所做的工作仔细地分析探讨一下，确定成果，找出问题

8、，归纳出阅历教训，以便于更好的做好下一步工作。下面是小编给大家带来的. 2022服装销售工作总结_服装导购员工作总结怎么写 服装销售员要加强业务学习，不断提高业务素养，努力做出更大贡献，难么，今日小编就给大家整理了五篇优秀的服装销售工作总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!篇一：服装销售. 销售工作总结怎么写 不少求职者参加了校内聘请，并且胜利应聘了销售岗位的工作。那么销售新人就职后，其中一项工作内容即是进行销售工作的总结和汇报。那么该如何写销售工作总结呢？乔布小编整理了一. 销售工作总结怎么写 总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与安排是相辅相成的，要以工作安排为依据，订安排总是在总结经. 销售工作总结怎么写 一、年终总结要点：怎样的总结才能既让公司领导满足，又对来年的工作具有指导作用呢?美丽的格式当然重要，但是一份有质量的总结应当言之有物，因此至少要包含以下几点：1.这一年来的. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页