苏州某商业街招商策划书.doc

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1、1盛泽盛泽. .东盛步行街招商策划报告东盛步行街招商策划报告一站式购物中心（一站式购物中心（shopingshoping mallmall）盛泽盛泽. .东盛步行街招商策划报告东盛步行街招商策划报告2-盛泽城市商业功能配套中心盛泽城市商业功能配套中心. .新财富中心新财富中心目录目录总纲总纲一、招商策划一、招商策划（一）项目整体定位（一）项目整体定位（二）招商策略（二）招商策略二、招商计划二、招商计划（一）统筹计划内容（一）统筹计划内容（二）招商计划执行时间表（二）招商计划执行时间表（三）媒体计划表（三）媒体计划表附录附录总总 纲纲我们的工作思路：我们的工作思路：3精心准备、高唱实打、团队合作

2、、彻底执行、全面胜利精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利我们要做的事：我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案围绕招商目标的整体解决方案我们要达到的目标：我们要达到的目标：实现开业招商实现开业招商 90%90%，力争，力争 100%100%。为步行街开业运营奠定坚实的基础。为步行街开业运营奠定坚实的基础。第一部分第一部分 招商策划招商策划一、项目总定位一、项目总定位（一）统一宣传口径（一）统一宣传口径1、宣传总精神：盛泽城市商业新财富中心2、顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与

3、盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档 shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。（二）招商定位

4、（二）招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的作为盛泽及周边唯一的中档偏上的 shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名我们重点吸纳具有品牌知名4度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。（三）业态定位（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式 shoppingmall） ，满足各界人士的消费需求。二、招商策略二、招商策略（

5、一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。东盛步行街的开发与运营要始终坚持“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合“先进理念。在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占 50左右，餐饮娱乐休闲（小店）占 30%左右，品牌专卖店占 20左右。（二）先确定主力店，再全面招商（二）先确定主力店，再全面招

6、商考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了“先确定主力店，再全面招商“的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。（三）为客户度身订做开店全面解决方案（三）为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，5对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次

7、和其他品质。（四）人员、媒体、大型主题活动立体化（四）人员、媒体、大型主题活动立体化“ “整合宣传推广策略整合宣传推广策略“ “在市场宣传推广方面，实行“整合推广策略“，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。（五）招商进度、质量、费用统一控制（五）招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打

8、细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。第二部分第二部分 招商计划招商计划一、统筹计划内容一、统筹计划内容统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。（一）招商阶

9、段划分、招商目标和时间安排（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分：阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。6招商目标招商目标：由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：1、截止到截止到 2006 年年 12 月，基本完成步行街主力店、次主力店月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺（大商铺）的招商，完成小商铺 70%。2、截止到截止到 2007 年年 5 月，基本完成招商任务。月，基本完成招商任务。3、截止到截止到 2007 年年 5 月底，商家开始入场装修，为开

10、街做准月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争备。力争 8 月底，确保月底，确保 9 月份一定开街。月份一定开街。为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2006 年 5 月开始执行，截止到 2007 年开业。具体工作安排见下面的计划执行时间表。（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。目前，新聘 3 人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名，从商业公司调来一名设计，组

11、建了一个招商二部，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个 10 人左右（不含招商中心人员）的专业化团队。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：1、五个核心理念的培训。2、团队执行力的培训。3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等

12、）。7（三）招商架构、招商机制的建立（三）招商架构、招商机制的建立在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：1、地产集团招商中心组织架构图副总裁营销总监 招商总监策划部盛 胤 招 招 招 招天 龙 商 商 商 商代 代 一 二 三 四理 理 部 部 部 部公 公司 司2、招商人员主要工作职责（1）招商一部主要负责主力店的招商工作：1 人（2）招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3 人（3）招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2 人（4）招商四部主要负责综

13、合类招商工作：2 人（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文8案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名。（6）此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前 3个月报人力资源部。招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。（1）招商人员奖励政策的建立（2）招商人员处罚政策的建立（3）招商人员日常管理规范制度的建立等附：人员薪酬及奖励方案一、人员薪酬（建议）：1、一般人员：15002500 元/月（月薪）2

14、、主管：3000 元/月（月薪）3、经理（暂不设，今后可从现有人员中提拔）4000 元/月（月薪）二、人员奖励方案（建议）1、整个招商中心按年租金手入的 4%提取奖金。2、其中招商人员按年租金收入的 2.5%提取奖金.3、其中其他团队服务人员按年租金收入的 1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。4、此项奖励方案不含高层领导。（四）相关招商资料的准备（四）相关招商资料的准备（1）招商手册（已有）和招商说明书（2）租赁合同（3）委托经营合同 （4）定租确认书（5）招商委托书（6）招商流程表 （7）招商文案（8）退房申请表等9（9）授权委托书等以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求

15、再行撰写！（五）招商方式、目标客户的确定（五）招商方式、目标客户的确定招商方式：招商方式：1 1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、大型零售连锁会议4、登门拜访5、网络招商6、电话联系7、面对面沟通8、行业协会、政府机构9、各地商会目标客户目标客户主力店主力店1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。目标客户目标客户次主力店次主力店1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式 KTV 等2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店3、电影厅及成人电玩

16、（六）第三方招商网络平台的建立（六）第三方招商网络平台的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：1、专业的招商网站102、专业的地产交易平台3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如东方丝绸市场管委会、镇政府、闽商会馆、苏州上海各地行业协会、步行街会员单位等。5、与定位不同的商业

17、项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。（七）招商政策的制定（七）招商政策的制定在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。（八）媒体宣传推广计划的制定执行（八）媒体宣传推广计划的制定执行商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。

18、造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广软文宣传炒作为主，配合硬广告告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在吴江、苏州、嘉兴，乃至上海形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。这样做的好处是：1、节省大笔广告费，因为好的选题和好的文章，一些报纸的收费要比广告收费少很多。2、能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过对原来的媒体宣传分析发现，原来的媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。11而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，

19、会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。3、由于是专业性的宣传，可以提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。在吸引大商家入驻宣传方面，我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。目前，根据调查分析，确定主打区域为苏州、吴江，其次，为上海。主要报纸为苏州日报、现代快报、扬子晚报，其次为吴江日报、新闻晨报。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。（九）大型主题招商活动的策划执行（九）大型主题招商活动的策划执行大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是步行街招

20、商推广的“核武器”。1、招商发布会2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。4、阶段性的招商成果发布会5、以项目命名的大型零售连锁会议6、工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会根据目前的项目招商情况，在 68 月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。（十）招商费用预算（十）招商费用预算招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用广告及招商活动费用、招商人员提成。12招商总费用为年租金

21、的招商总费用为年租金的 10%10%，约为，约为 230230 万左右。其中，招商人员提成万左右。其中，招商人员提成 4%4%，差，差旅招待旅招待 2%2%，广告公关礼品费，广告公关礼品费 4%4%。（十一）租金建议方案（十一）租金建议方案根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。确定我们租金水平为中上水平左右。东盛步行街业态楼层平均租金表面积日租金年租金超市13391.79 m0.7 元/ m天342 万元地上一层4362.656 m3.5 元/ m天557.33 万元地上二

22、层6143 m1.5 元/ m天336.33 万元地上三层7700 m1.0 元/ m天281 万元地上四层8044 m0.6 元/ m天176.16 万元地上五层2369.4 m0.4 元/ m天 34.6 万元百货8023 m0.8 元/ m天234 万元家电2293 m1.2 元/ m天100.4 万元数码广场3292 m1.0 元/ m天120.15 万元总计：2181.97 万元（十二）招商政策建议方案（十二）招商政策建议方案1、付款方式：分小商铺和大商家两种情况付款方式：分小商铺和大商家两种情况（1）小商铺：首付定金（三个月租金） ，租赁合同签定支付其余全部租金。13大商家：根据谈

23、判情况，由集团领导确定。（2）小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前 1 个月支付。2、 “房租高开低收房租高开低收” 房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。 3、 “放水养鱼放水养鱼”，装修免租期政策，装修免租期政策根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期，大品牌主力店、聚人气店为三个月免租期。4、协助办证：

24、提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。、协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。5、提供税收上面的政策支持，具体政策与财务部协商后确定。、提供税收上面的政策支持，具体政策与财务部协商后确定。6、允许一定范围内的改变房屋布局、允许一定范围内的改变房屋布局经营者根据经营的实际需要，在符合规划技术规范的条件下，在不改变建筑主体结构的情况下，可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要。 二、招商计划执行时间表（二、招商计划执行时间表（20062006 年年20072007 年开业前后）年开业前后）14招商计划执行时间表招商计划执

25、行时间表项目明细阶段划分时间时间事项明细事项明细责任部门责任部门1、人员招聘人事部2、人员培训副总裁、人事部、招商中心3、架构和机制建立副总裁、招商总监4、招商资料准备策划部、招商中心5、招商计划制定策划部、招商中心5 5 月月6、主力店联系洽谈招商中心1、人员招聘和培训副总裁、人事部、招商中心2、招商政策的制定招商中心、策划部3、 主力店联系洽谈招商中心4、 家电卖场目标客户深度洽谈，选择一家招商中心5、各媒体联系洽谈策划部6、具体媒体计划出台策划部7、招商方式的确定招商中心筹筹备备阶阶段段（5 5 月月6 6 月）月）6 6 月初月初8、目标客户资料的收集招商中心1、各种业态全面开始招商招

26、商中心主主力力6 6 月月-7-7 月月2、宣传文案、广告设计完成策划部153、媒体宣传集中攻势展开策划部4、超市目标客户深度洽谈，选择一家招商中心5、构建第三方招商网络平台招商中心、策划部6、家电卖场签约招商中心7、 主题百货目标客户洽谈招商中心8、 肯德基正式签约前谈判招商中心9、 大型中餐开始招商招商中心10、招商新闻发布会举行策划部、招商中心11、办公室搬迁到国际大厦八楼全体1、肯德基正式签约入驻招商中心2、超市正式签约招商中心3、家电卖场正式签约招商中心4、按计划进行媒体宣传策划部5、举行各种签约仪式策划部、招商中心店店招招商商（6 6 月月9 9 月）月）主主力力店店招招商商（6

27、6 月月9 9 月）月）8 8 月月-9-9 月月6、大型娱乐深入洽谈招商中心1、各种业态招商取得一定成果招商中心2、各种品牌特色店开始招商招商中心3、主题百货深度洽谈招商中心4、大型中餐确定意向招商中心5、数码广场深入洽谈招商中心9 9 月月-11-11 月月6、建筑封顶庆典活动筹备开始全体1、大型中餐完成签约招商中心2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店确定意向（12 月份）招商中心3、电影厅、成人电玩确定意向，力争成人电玩提前完成签约招商中心全面招全面招商阶段商阶段（9 9 月月- -开业）开业）1111 月月-07-07、2 2月月4、完成小商铺 50%以上招商中心165、招商成果展

28、示会招商中心、策划部6、媒体宣传策划部7、主题百货签约招商中心8、建筑封顶庆典活动举行全体1、小商铺完成到 90%，力争完成到 100%招商中心2、完成项目商业面积招商的90%，力争总完成 100%招商中心3、开业庆典的策划筹备举行全体3 3 月月开开业业4、媒体宣传策划部1、继续跟踪较好商家招商中心2、密切关注已进商家的经营理念和经营业绩招商中心3、对业态不好、经营业绩较差、不受欢迎的业态、商家进行调整招商中心4、 引进新的商家招商中心运营调整运营调整阶段阶段（开业后）（开业后）开业后开业后5、 继续进行宣传，打造品牌步行街，促进整体运营和后续招商策划部17三、各媒体宣传计划表三、各媒体宣传

29、计划表各媒体投放计划表（2006 年 6 月2007 年开业）媒体名称媒体具体名称投放金额投放方式投放时间现代快报（金楼市） 待定软文、硬软文、硬广告、专广告、专题题0606、6 6开业开业扬子晚报待定硬广告、硬广告、专访专访0606、6 6开业开业新闻晨报（上海）待定软文、硬软文、硬广告广告0606、6 6开业开业报纸吴江日报待定软文、硬软文、硬广告、专广告、专访、专题访、专题0606、6 6开业开业电视苏州电视台待定5 5 秒、秒、1010 秒广告秒广告 专访专访0606 年年 7 7 月、月、 8 8 月、月、1212 月月 0707 年年 2 2 月、月、 3 3 月月18阿里巴巴待定

30、诚信通会诚信通会 员、广告员、广告0606、6 6 0707、0606网络长三角地产网等待定软文、广软文、广告告0606、6 6开业开业户外工地广告、横幅待定喷绘广告喷绘广告墙墙7 7 月制作发布月制作发布其它待定待定待定待定四、附录：共八份文件四、附录：共八份文件（一）（一）订租确认书订租确认书甲方： 乙方： 甲乙双方通过友好协商，现就场地租赁经营事宜达成意向如下： 1、甲方自愿租赁位于 区 层 号商铺，该商铺建筑面积大约 为 平方米。 （正式合同的面积以测量部门实测面积为准）2、甲方同意接受如下租赁条件： 1）租赁期限 年 月 日至 年 月 日止； 2）该位置仅适用于经营下列范围内的商品：

31、3）租金 元/天/ m（建筑面积）； 4）本租金及物业管理费不含水、电、气、电话、空调等费用，该费用自营部分的由甲方自 理；公共部分的由甲方按面积分摊。 5）根据合同规定支付保险费用。3、付款约定在签定本确定书的 天内，支付订金 元，上述订金须汇款至：公司名称：开户银行：帐 号 ：同时将汇款凭证传真至乙方招商中心，逾期本确定书自动失效。194、相关约定 1）签定确定书 天内，甲方提供相应的工程配套的方案件及要求，乙方有权根据整体 的规划或需求对其进行修改。 2）甲方如违背本确认书条款或放弃租赁上述场地（甲方必须在收到乙方书面签约通知后十 五天内与乙方签定正式的商铺租赁合同，逾期未签，则视为甲方

32、自动放弃租赁上述场地） ，乙方有权扣除全部订金。 3）乙方可以根据规划或需要，行使下列权利：（1）调整或取消预订商铺位置（2）修改租金，管理费及保险费（3）增加其他与承租相关的费用 如乙方形式上述权利，甲方则保留收回全部订金（不计利息） ，放弃租赁的权利，除此 以外，乙方不承担任何其他责任。 4）甲方根据乙方要求，必须提供营业执照、税务登记证、卫生许可证、品牌授权代理证书 等相关资料。 5）本协议一式二份，甲乙双方各执一份，二份具有同等法律效力。5、备注甲方盖章： 代表：电话：地址：时间：乙方：代表意见 ： 电话：传真：20（二）商业房屋租赁合同（二）商业房屋租赁合同租赁(其它) NO. 出租

33、人： 承租人：出租人受本合同第一条所述的租赁房屋的所有人的委托，出租该房屋（详细见附件-1） 。 承租人根据自身经营要求，欲承租该房屋用于经营 。根据中华人 民共和国合同法及国家有关法律、法规，为明确双方的权利、义务关系，经双方协商一 致，订立本合同。第一条：租赁房屋和期限 1、出租人将 （以下简称“该房屋” ） ，租赁 给承租人经营。 2、该房屋类型为商业用房，结构为框架，建筑面积 平方米（见附件-2） 。3、租赁期限为 年，起租自 年 月 日起至 年 月 日止。第二条：产权及租赁期保证 出租人保证依法拥有该房屋的出租权，完全有权对该房屋进行出租，倘若有任何第三 人对本合同项下的该房屋提出权

34、利主张，一律有由出租人自行处理。第三条：经营范围和营业时间 1、承租人应在工商行政部门核准登记的经营范围进行合法经营。承租人在该房屋经 营下列业务： 。承租人不得将该房屋作任何非法或不道德的 用途。承租人没有征得出租人同意，不得擅自改变经营范围。 2、出租人认定承租人在 的每天营业时间为：上午 时至下午 时；出租人有权根据 的整体商业安排及季节变化对营业时间进 行调整。第四条：租金、相关费用及付款方式和保证金 1、承租人承租的该房屋，应先付租金后使用，租赁期内合计租金人民币 元，其中第一年度租金为人民币 元。承租人于 年 月 日前 支付给出租人。第二年度租金人民币 元，承租人分二次支付给出租人

35、， 于 年 月 日前支付租金人民币 元。如逾期支付，承租人自逾期之日起支付出 租人每日 的逾期违约金，直到付清全部租金为止。 2、本合同签订之日，承租方需支付定金 元。该定金自起租日起自动转 为本合同保证金。 3、保证金由出租人在整个租赁期间保存。本合同届满后，双方不再续订合同的情况 下，此保证金中的 元由出租人在十日内退还给承租人，但不计利息。剩 余部分即 元自然转变为产品售后服务保证金，由出租人保管六个月，保管期21满后如无售后投诉，出租人在十日内，将此保证金退还给承租人，亦不计息；如发生客户 投诉时，出租人应首先与承租人取得联系，承租人应即时妥善处理，如承租人不能妥善处 理或承租人丧失处

36、理能力，则出租人有权作出处理。处理过程中发生的费用，由承租人承 担，出租人可在产品售后服务保证金中支出。 4、若承租方违反本合约各项条款之规定或未经出租房同意擅自终止本合约，承租方 同意该保证金出租方无需返还。 5、出租人对 物业统一管理。 物业管理费按该房屋实际使用面积 分摊，物业管理费每月每平方米 元，按承租人承租该房屋 平方米，应承担 物业管理费 元/月。支付时间、方式以及逾期支付应承担逾期付款违约金责任 与本条第一、第二款相同。 6、承租人租赁该房屋需要自行承担水、电等相关费用。支付时间、方式为接到出租 人出示的水、电等部门的缴费单之日起的五天内缴清上述费用。如逾期支付应承担逾期付 款

37、违约金，违约金支付方式与本条第二款相同。承租人承认 为不可分割的商业 整体建筑，承租人同意按使用面积承担合理的水、电损耗费用以及按使用面积合理分摊的 公共部位水电费用。第五条：出租人的义务 1、 确保承租人的合法经营不受与该房屋有关的其他第三方的干涉，使承租人能合法 正常经营。 2、出租人承担因出租该房屋所应向政府交纳的税费第六条：装饰装修 1、 由承租人自行装修该房屋（包括道具、照明设备及其他用品用具） ，但承租人需以 书面形式事先通知出租人，并附上图纸及说明，在经征得出租人书面答复后放可 进场施工。承租人不得对该房屋作任何结构上的改变或附加建筑。承租人若违反 以上规定，出租人按其对建筑物的

38、妨碍或损害程度，有权作出下述决定：A、立即 停工 B、即时整改 C、没收保证金、收回该房屋、终止合同。 2、 出租人同意之装修，承租人需督促施工单位服从出租人监督管理，并承担洁场费 用。 3、 经承租人装修后该房屋的装潢物，在合同终止后，除经出租人同意外，其处置权 归出租人所有。 4、 承租人同意支付施工押金 元，水、电押金 元，并于施工开始前 支付给出租人。装修完毕，经出租人检验合格，退还押金。 5、 装饰装修期间水电费用，在退还押金时一并结清。第七条：销售和物业管理 1、 承租人在该房屋的经营活动中，必须遵守国家法律、法规、合法经商、合法经营、 合法从业，并接受有关职能部门的检查、监督、服

39、从出租人对商品质量、服务等 工作的管理。 2、 承租人有权在该房屋内自行组织各种促销活动而无需先征得出租人的同意，但应 报出租人备案，并不得从事不正当竞争活动。 3、 对于由出租人出面统一组织的对承租人有利的促销活动，承租人表示理解和支持， 并在承租人认可情况下支付和承担出租人组织促销活动所支付的部分合理费用。 4、 承租人存放于该房屋内的商品、物品由承租人自行保管。承租人不得在该房屋内22存放易燃易爆、化学危险品；不在该房屋内容留不明省份者。承租人负责该房屋 内部的消防和安全保卫工作。配合出租人做好公共部位、公共场所的消防、安全 和环境秩序工作。出租人不承担承租人租赁的该房屋内承租人的客商、

40、顾客的人 身、财产的保管保险义务。 5、 承租人在该房屋内陈列或销售之商品或提供的服务，应负责起售后或善后工作， 如经顾客使用后发生不良反应或有损顾客权益或因此造成出租人信誉受损时，承 租人应负法律责任及赔偿责任。 6、 承租人在该房屋陈列或销售之商品，应使用其依法获得的商品名称、商标、著作 权、 图案或专利权，并依法纳税；所有商品均应符合国家和地方的法律、法规之规定， 明码标价。若承租人在承租的房屋内陈列或销售的商品发生侵犯他人的商标专用 权、专权、著作权或其他权益，承租人应承担由此产生的一切法律责任和经济责 任，概与出租人无关。 7、 承租人不得转让、转租、分租承包、抵押或调换承租的该房屋

41、。8、 未经出租人同意，承租人不得在该房屋外或在 公共部位张贴、张挂或展 示任何广告、宣传标语、招牌、符号、装饰、灯饰或其他任何东西；不得设摊， 不得播放影响其他商家正常经营的音乐或宣传广播。 9、承租人应遵守出租人制定的有关 物业管理的所有规章、条例和制度。允许出租人和出租人授权的人在一切合理的时间进入该房屋察看物业使用状况， 如发现违章出租人可作出相应的处理决定。这些决定对承租人有约束力，承租人 必须严格执行，纠正违章的费用由承租人承担。 10、出租人确保为承租人提供该房屋用电 千瓦。11、出租人应为承租人的店招牌提供合理、醒目的架设或悬挂处，并经协商有偿为承 租人提供在该房屋外或 公共部

42、位，人行通道等处悬挂广告牌、指示 牌的合理位置。出租人同意免费提供附件六所示广告位给承租人使用。 12、接收该房屋后，承租人负责该房屋范围内门窗、电力、消防设施等维护。承租人 应妥善使用该房屋，保持该房屋原主体结构及外立面的完好，并积极配合出租人 对该房屋主体结构的检查和维修。13、房屋及附属设施维修责任 1）该房屋主体结构部分发生非承租人或承租人顾客原因而损坏由出租人负责进行维 修并承担费用。如因承租人或承租人顾客原因损坏的，由承租人进行维修并承担 费用，如造成损坏无法修复，组承租人应做相应的经济赔偿；承租人装修改建部 分的损坏由承租人负责维修并承担费用。 2）电以电表及控制箱为界，靠该房屋

43、一侧管路由承租人维修并承担费用，电表及控 制箱子以外（含水表及控制箱）管路由出租人维修并承担费用。 3）弱电系统以该房屋控制箱为界，控制箱靠该房屋侧管路由承租人维修并承担费用， 控制箱以外（含控制箱）管路由出租人维修并承担费用；该房屋内部消防设施由 承租人维修并承担费用；承租人自行改建设施由承租人维修并承担费用。23第八条：承租人在签订本合同时或开业前，应向出租人提交有关的法律文件，如： 营业执照、税务登记、产品合格证、 商标注册证或经向国家工商行政管 理局商标局备案的商标许可使用合同、食品卫生许可证、法人委托书及其 他有关文件。 （见附件-3）第九条：合同的变更和解除 1、本合同字签订之后，

44、经双方当事人的书面形式达成一致，可变更。 2、合同未到期之前，双方当事人不得随意提出解除合同。如一方要求提前解除合同 的，提前一个月通知对方，并需要向对方支付相当于三个月的租金的赔偿金。 3、为使 商业业态更加合理，更有利于承租人的利益，出租人根据统 一经营管理的需要，在同一区域大多数承租人同意的情况下，可对部分业态进行调 整。承租人理解并支持出租人的调整。 4、承租人如要求续租，则必须在租赁期满三个月前向出租人提出书面意向，经出租 人同意后，双方须重新签订租赁合同。如在上述期限内，承租人未曾以书面向出 租人发出要求续租的通知，则出租人有权在租约期届满后将房屋出租他人，并有 权在租赁期届满前与

45、他人订立本租赁期满后起租的新租赁合同。第十条：违约处理 1、出租人、承租人都应严格履行本合同，任何一方违约，都应承担相应的法律责任 和经济责任。 2、如发生下列情况之一者，出租人有权终止合同： （1）在合同有效期限内，承租人随意撤离该房屋，造成事实上停止营业三天的； （2）由于承租人在该房屋内的经营活动或提供的商品或商品商标构成侵权，或被指 控侵权并已影响到出租人声誉或利益的； （3）由于承租人经营的商品质量或销售手段或服务项目及内容导致消费者投诉，承 租人又不及时采取措施处理，严重影响出租人声誉及利益的。 （4）由于承租人行为导致有关行政执法只能部门给予罚款，通报批评，停业整顿等 处罚； （

46、5）承租人未按双方约定如期支付租金，拖欠租金、物业管理费、水、电、煤气等 费用超过十五日的； （6）其他违反合同的行为。 发生上述情况之一者，出租人有权终止合同，有权收回该房屋，并没收保证金， 要求承租人支付相当于三个月的租金的赔偿金作为对出租人预期利益的补偿，并 根据有关的法律法规追究承租人的其他法律责任。第十一条：本合同自双方签字、盖章之日起生效。第十二条：其他 1、 本合同有效期内发生诉讼纠纷，双方确认向对该房屋所在地法院起诉解决争议。2、 本合同共 页；一式四份，出租人、承租人双方各执两份。附件一：授权委托书 附件二：场地位置图（用红线标明）24附件三：合同双方营业执照等相关执照及许可证等（复印件） 附件四：承租人身份证复印件（以个人名义签约）出租人： 承租人：地址： 地址：法人代表：