2022个人述职报告_个人述职报告模板范文_10.docx

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1、2022个人述职报告_个人述职报告模板范文 个人述职报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“个人述职报告模板范文”。 【精选】个人述职报告范文汇编8篇 随着个人的文明素养不断提升，报告有着举足轻重的地位，报告成为了一种新兴产业。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编整理的个人述职报告9篇，欢迎阅读与保藏。 个人述职报告 篇1 大家好！ 首先，感谢院领导赐予我展示自我的舞台和施展才华的机会！护士长实行了公允、公正、公开地的竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是我院加强干部队伍建设的有益尝试，我一是拥护，二是支持、三是参加，我将珍惜这次提高自己、熬炼自己的机会，英勇

2、的走上台来。 我，现今*岁，中专学历，19*年7月进入我院工作至今。 自参与工作至今始终从事临床一线护理工作，经过内儿科、骨外科、急诊科的磨练，我已成为一名阅历丰富的年轻护理师。临床护理的发展特别快速，唯有不断学习才不至落后，3年来我坚持学习护理大专课程，现已进入毕业实践考核阶段。 用理论指导实践实，再用实践检验理论，从中我找到了学习的乐趣。不断钻研业务，并撰写多篇论文，先后发表在市级及省级。 参与工作14年来，我听从护理部的支配先后在内儿科工作长达9年时间，在急诊科工作及骨外科工作至今。能熟识驾驭内儿科及骨外科各种常见病护理，如急性左心衰、心肌梗塞，脑血管意外、癌症晚期等疾病的护理及抢救。我

3、始终秉持“本色做人、角色办事、特色定位”的工作作风。 众所周知，职业素养的三要素是看法、学问、技能。我认为我们这种服务性的职业，工作看法是最重要的。我很酷爱白衣天使这份职业，不仅仅是职业荣耀被人称颂，更重要的是我始终把工作当作事业来看，把工作当作发展自我人格的工具，因此我从中享受到工作的欢乐。 虽然这些年来，我在工作中也遇到许多的困难和挑战，但在关键时刻我总能调适自己的认知，把战胜困难当作自我成长的契机。不把工作当作劳碌辛苦和没有乐趣的差事，并且把工作当作生活的一部分。正因为如此，我对待工作一向勤勤恳恳，任劳任怨！在护理病人方面，我一向以爱心和怜悯心设身处地地照看他们。 在工作学问方面，本人也

4、利用业余时间加强业务学问学习，并参与自学考试及本院派遣的各项培训。另外，对于工作技能的提升，我比较重视从工作中学习，在阅历中体会，并虚心向院内的同事学习，目前我的工作技能完全能够应对各种困难的工作须要。 我认为我具备了担当内科护士长的全部条件，希望各位领导和同事支持我。 个人述职报告 篇2 本学期工作已经结束，我担当的二年级语文教学工作也告一段落。第一次教学二年级新版语文教材，又是中间接班，在仅有的两个多月的时间里，我不断研讨教学方式方法，并主动进行课堂教学改革尝试。现在将这一学期的语文教学工作汇报如下： 一、激发学生学习爱好 语文是一门充溢思想、充溢人文精神、充溢才智的学科。在新课改的大背景

5、中，学生的自主学习，培育学生的创新实力，已成为老师。在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，由让我学变成我要学。 （一）留意新课导入的新奇。 “爱好是的老师”。在教学中，我非常注意培育和激发学生的学习爱好。譬如，在导入新课，让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中，而又不知不觉地学语文。我依据不同的课型，设计不同的导入方式。可用讲解并描述故事的方式导入，采纳激发爱好、设计悬念的方式导入，这比起简洁的讲解并描述更能激发学生的灵性，开启学生学习之门。 （二）培育主动探究的习惯。 在语文教学中，阅读者对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的

6、生活经验、学问积累、相识实力、理解水平有关。为此，在语文教学中，构建语义的理解、体会，要引导学生仁者见仁，智者见智，大胆，各抒己见。在思索辩论中，老师穿针引线，奇妙点拨，以促进学生在激烈的争论中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发，充分让学生表述自己对课文的理解和感悟，使学生理解和表达，输入和输出相辅相成，真正为学生的学习供应了广袤的舞台。 二、重视朗读品评感悟 小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的奇妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学

7、生留下整体印象，我在阅读中抓重点，在贾校长的教育下，主动引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。 三、注意课内外结合 美国的一位教化家指出：“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心，能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延长和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、好玩、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。”在课程改革实践中，我们已把语文教学的触角伸向了广袤的天地。通过收集与阅读，为深化理解课文内容奠定了基础。 总之，经过一学期的语文教学工作，我的教化理论水平有肯定提高，课堂教学方面也有进步。但也有不足，如班级成果始终不够志向

8、。今后立足实际，开拓进取，不断前进。 个人述职报告 篇3 敬重的老师全班同学： 我是财会一班的学习委员，年10月当选，现任将近半学期。 在过去的一个学期里通过与老师和同学们的共同学习我感到很荣幸。 担当了学习委员一职之后，我更加注意自己的学习状况，无论在什么样的学习状况下，我都不迟到早退，力争让大家信服。每天坚持考勤工作，尽量做到公允公正。组织大家共同学习力争取得好成果。假如能够接着留任我将会更加努力。 作为班级的学习委员，在学习工作方面的职责不容忽视，假如留任在下一个学期里我将尽力做到以下几点： 一.考勤工作。 仔细做好每一天的考勤，刚好记录同学们的自习上课状况，监督检查同学们的到课率，定时

9、或不定时的点名督促同学按时上课公允公正的对待每一位同学。 二.提高学习主动性。 我会想方设法激励大家，让大家按时上早晚自习，提高全体同学的学习主动性，主动为大家营造良好的学习氛围，让同学们都取得志向的成果。 三、收集学生对老师的看法和老师的教学动态。 在许多状况下，老师无法和那么多学生干脆打交道，许多老师也无暇顾及那么多的学生，学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要刚好地向专业老师提出同学们的建议、疑问，熟识老师对学生的基本要求；向学院反映考勤状况、了解课程的教学支配，并且汇报同学们对各课程老师的教学质量评估等等。 四、帮助同学们解决学习上的问题，有问题刚好与老师联系，尽快解决同学

10、们的问题，比如选课.换课等。 刚好上传各科课件和作业要求，刚好向老师反馈同学们的学习状况，增进老师同学间沟通，做好桥梁作用。 五.学期初仔细负责的做好综合测评工作，做到公正、公允、透亮化。 六、平常上课和老师的沟通，把同学的须要和老师的须要双向反馈，临时通知同学们与学习相关的事情。 协作学院刚好向同学们通知课程变更支配，不影响老师的教学进程和同学们上课时间。 七、协作班导师刚好向同学传达学校和学院的各项通知，和其他班委一起协调完成各项班级工作协作其他班委同学组织各种活动。 提高同学们参与共享活动的热忱，激励同学们参与各种竞赛活动，提高综合实力。 总之，在班级工作中，我会努力落实各项工作，和班委

11、有效地分工合作，和同学沟通沟通并且提高大家的学习主动性，开展丰富的班级活动。我想在以后的班级工作中，不遗余力为大家服务。； 最终，树立团体意识和集体责任感，对待自己份内的每一件事情、每一项班级工作都仔细负责，主动落实自己的任务，做到为同学们服务，保证全体同学的学习利益。 作为班委要仔细负责、看法踏实，要有肯定的组织、执行实力，并且做事情要公允、公开、公正，主动落实学校学院的详细工作任务。这是我们身为班干部必需首先相识到的。 信任在各个班委和每一个同学的协作下，财会一班肯定会成为一个暖和的大家庭，让我们每一个人为财会一班的团结而努力，也请同学们支持并监督我的工作，以便更好的完成每一项工作！ 个人

12、述职报告 篇4 在20xx回忘这一年来，在领导的正确指引及全体员工的支持帮助下，我立足本职工作，仔细学习，团结进取，求真务实，较好的完成了各项工作任务。但是也存在许多不足之处。下面主要分五个部分来分析总结，不当之处，敬请各位领导指责指正： 一.平安生产及任务完成状况： 作为领班负责本班日常生产、平安工作，随时驾驭生产、平安动态;对主要设备、系统的运行状况进行重点了解，发觉问题应刚好并照实上报，在平常工作中，能够实事求是，一切从实际动身，以身作则，做到工作讲原则、讲制度、讲大局，踏踏实实，不遗余力干好本职工作。 二.班组平安管理方面 1.作为领班，首先要有自律性。正确对待自己的错误和职工的指责。

13、要求职工做到的自己必需仔细做到，杜绝“三违”现象发生。 2.班前会强调的生产状况必需具体，清晰，并依据上一班的生产状况对本班的生产任务做出肯定的暂行指标及留意事项!班后对本班的平安生产状况做一总结! 三.“双述”工作开展状况 岗位描述是帮助员工快速了解岗位设置的 窗口，因此我们必需熟记、熟知并驾驭岗位操作技能。 四.学习状况 常听到这样一句话，叫“学到老，活到老。”不论是学生时代还是参与工作!学习是伴随一个人终身的事情。在个人技能方面，我深知个人技能的好坏干脆影响到整个班组的技术实力。为此，我以仔细负责的看法不断学习不断提高自己的业务水平。今年以来车间领导针对各岗位的特性给我们定制了严格的学习

14、安排，一步一步扎扎实实，通过考试，并在工作中实施。强化了我们对工艺方面的相识和理解! 五.不足之处及工作准备 虽然这一年来，我在工作上取得了不错进步，但是反思一下自己，还是有好多工作没有做到位。20xx年即将成为历史!为了更好的完善自己做一名合格的班长，我要做的还许多，以下是我今后工作努力的方向! 1.变更精神面貌，遵守劳动纪律，主动的去执行每一项工作。 2.敢于管理，加强自身管理实力，做到科学化、人性化。 3.能承受工作压力，遇到问题不回避，不怕指责，从指责中吸取教训，转化成一种动力。 4.努力提高自己的业务水平，在生产指挥中做到游刃有余! 5.每处理一个问题都要落到实处，真正做到“事事有着

15、落，条条有回音，项项有记录” 在以后的工作中我肯定加倍努力，工作，只有起点，没有终点，我信任今日的艰辛，肯定会迎来明天的胜利! 个人述职报告 篇5 各位领导、同志们： 大家好！ 我是20xx年5月份起先担当科技部总经理助理职务的，并主持科技部全面工作，至今已一年半有余。一年半，在人生的旅途中只不过是短暂的一瞬间，但对我个人来讲却是终生难忘的历程。回想这一年半来自己的工作和学习生涯，有喜有忧，有坎坷，也有收获，取得的成果同志们也是有目共睹的，不再一一列举。但是我想说明的是，成果是来之不易的，这里面包含着行领导的正确领导和今日在座的全行干部职工的帮助和支持，尤其是包含着科技部全体员工的辛勤劳动和艰

16、苦努力。这一年来，我作为科技部的负责人，只不过是做了一些应当做的工作，详细的可以概括为如下五个方面： 一、加强管理、保障平安 银行科技工作中，平安为首要任务，科技工作的成果就在于各种银行业务都能正常无事故的顺当开展。首先，保障平安的最有力手段就是制度，我本着这一原则，多次与部门内部人员探讨制度的问题，对原有的岗位责任进行了调整，制定了新的岗位责任制度，强调了岗位的必要性和重要性，将岗位责任细化，责任到人，在管理层面有了明确的管理分工,使科技工作在有序的环境下进行。并且，在部门全体员工的共同努力下，保障了各项修订后制度和新建制度的贯彻执行。其次，网络和信息系统的平安稳定运行是科技部工作的命脉，只

17、有整个信息系统保持稳定、连续、高效的运行，我们才能在这个基础上谈下一步的发展，才能够充分发挥已有的和新开发的业务产品的作用。为保证系统的平安运行，在年初时，为部门内部配备了移动值班电话，从而缩短了故障产生时的延滞时间。在年初时，我提出了保障ATM及POS的银行卡地区网系统整体可用率达到99%以上的目标。尽管我们的地区网系统在20xx年时频繁出现波动，但通过我们对系统的二次改造后，今年的系统运行始终都是特别稳定的。我在加强管理、保障运行方面付出的努力取得了预期的效果。 二、科技项目、重点实施 在科技项目方面，20xx年由总行推出的新产品和对原有业务系统的更新的项目许多。首先，我们要支持业务部门参

18、加激烈的市场竞争。总行为满意市场竞争须要而开发的产品在各种信息渠道中已经介绍的许多，但就沈阳的地区特色和我行的特点，各业务部门提出了一些项目需求，如：银证通系统、薪加薪系统、单证中心系统等。在行领导、相关业务部门、各支行的协作下，这些新产品得到了刚好的上线，丰富了我行的产品线，增加了服务功能，逐步建立了肯定的市场竞争优势，对于将来改善我行的客户结构起到了重要的推动作用和支撑作用。 以往我行的系统中由于总行的滞肘，有些不利于市场开拓的方面。通过我们以及其他分行的相关反馈，总行今年已对这些问题进行了一些相应的改进。如：ATM、CRS等自助设备的客户操作流程更新，由原来的先吐卡后出钞的方式改为先出钞

19、后吐卡，便利了客户取款操作；自助查询机系统改造，增加了查询机中的理财一互通的代理功能；等。 三、把握全局、团结协作 我觉得，科技部是银行中至关重要的职能部门，给行里把好关、做好后勤保障是我义不容辞的责任。一年来，我坚持站在全行的角度考虑问题，客观的分析有关科技对行内行外的影响。今年，针对我行部分网点UPS电池不能正常工作的状况，我提出了要求更换的建议，因为一旦网点停电不能正常营业，对行里的影响特别大。此建议得到了行里的认可，并在年终决算前完成了全部网点的更换。 科技部门身为银行的二线服务管理部门，加强同有关人员和相关部门的团结和协调，是做好科技服务工作的重要条件。为了搞好部门内部员工的团结，我

20、仔细实行民主集中制，坚持广纳谏言，虚心接受不同观点的看法，不独断专行，不刚愎自用。对每个科技部员工，都一视同仁，使他们既有肯定的责任，又有相应的权力，责权利相统一，从而最大限度地调动了科技部员工的主动性，从没有发生争功诿过，争权夺利的现象。 四、内强素养、外树形象 一年来，我非常留意加强科技部员工的思想作风和纪律建设，最大限度地发挥科技部的整体效能，着力塑造勤奋、高效、务实的机关部门形象。一方面我对科技部员工做到生活上关切，工作上支持，学习上激励，纪律上严格约束，坚决抵制和克服各种不正之风。另一方面我坚持做到严于律己，领先垂范。始终以来，我非常留意加强自己的管理水平和业务实力的提高，不断培育自

21、己指导实践、驾驭全局的实力，做到思想上自律、学习上主动、工作上富有创建性。平常在工作中做到勤于实践，敏于思索，勇于创新。身为一名科技人员，要求我们针对事务实事求是，要有脚踏实地的工作作风，培育了我一种务实的工作看法。做为一名要害部门的负责人，我始终坚持清正廉洁的作风，坚持自警、自励、自省、自勉。作为一名中层干部，我起到了承上启下的作用，事事听从行领导的支配，将行里的精神和工作指导思想灌输给每一名员工。作为员工的领导，我始终坚持要给员工创建学习和熬炼自己的机会，让每位员工都能在工作中提高自己，完善自己，丰富自己的工作阅历，使得员工在工作中找寻到自身的社会价值。 五、总结阅历、改进不足 经过一年多

22、的工作，取得了肯定的成果，使自己的实力也提高了不少，但是还存在许多不足的地方。 1、由于我参与工作时间不长，社会阅历还不是很丰富，管理实力还有欠缺的地方。希望以后，领导多多指出，多多指责，使我能够渐渐的完善自己，提高自己的工作水平。 2、深化基层较少，由于科技部自身工作压力比较大，工作量较为繁重，很少到各业务部门和各支行去了解业务人员的工作状况，不能够刚好了解业务人员的工作状况，通过科技手段改进业务人员的工作环境。 20xx年是我行求发展的一年，从科技角度更应当加大对一线员工的技术支持，我认为应当从以下几个方面着手： 1、深化基层了解业务人员的工作状况，从科技角度改善业务人员的工作方式，提高业

23、务人员的工作效率。 2、加大系统平安管理力度，保障系统稳定运行，为一线员工及客户供应稳定的系统环境。 3、加强计算机设备及微机运用的管理，为计算机设备建立档案，规范业务人员的计算机操作。充分发挥各支行计算机管理员的作用，对各支行业务人员的计算机操作进行规范限制。 4、普及业务人员的计算机学问，加强对业务人员的计算机应用培训。 5、刚好快捷的相应业务部门提交的各项系统开发需求，为业务部门的市场拓展做好技术方面的支持。 回顾过去，展望将来。坦率地讲，我在行领导的培育下，在同志们的支持和协作下，做出了点滴的成果，但这都是微乎其微的。由于自己水平有限，实力有限，所以在工作和学习中仍有很多不尽人意的地方

24、，仍有这样或那样的缺点和错误。我决心在今后的工作中，一方面发扬成果，再接再励，一方面自省、自警、自强、自励，为XX的事业，做到鞠躬尽瘁，死而后己。 XX银行银行XX支行科技部 20xx-01-09 个人述职报告 篇6 各位领导、各位老师、同志们： 大家好！ 首先，我代表全体师生，向莅临我校指导工作的各位领导表示欢迎！向一如既往关切支持我校发展的县教体局表示感谢！ 自8月20日服务于四中，至今已经过去了一个学期。在工作中能得到四中全体师生的理解和支持是我最大的荣幸。“校长”二字对我来说并不非是一种荣誉，而 是一种压力和责任。实践证明，作为一名校长应当有“显明的思想、明确的思路、可行的措施、以及科

25、学的管理方法和人文的管理艺术”。但是，我不具备，我将秉承教化家们所提倡的先进的管理理论和科学的管理方法，秉承名优学校胜利的管理阅历和优秀的管理模式，本着“在继承中创新，在创新中发展，在发展中提升”这一策略来开展工作。 然而，通过管理的进一步深化和管理的精细化，使我深深地感到自己的政治素养、文化素养、人文底蕴、决策实力、管理水平、服务意识都还有待于进一步完善和提高。要胜任这一职责，靠的就是教化体育局的大力支持和正确领导；靠的就是我们全体老师“以校为家、公而忘私、团结协作”的合力；靠的就是我们全体老师“任劳任怨、爱岗敬业、务真求实”的精神！就是县教体局的大力支持赐予了我干好工作的动力，就是四中全体

26、老师的这种合力、这种精神，坚决了我努力工作的信念和决心。为此、我们拟定了学校发展的三年规划和五年愿景：通过三至五年的努力，把四中打造成一所“教化设施一流、学校管理一流、师资队伍一流、教学质量一流、社会影响一流”的新型学校。为了实现这一愿景，我们提出了“五项”治校方略，即：“关爱生命、平安固校，规范管理、依法治校，以人为本、以德立校，科学决策、民主理校，提升品位、质量强校。”下面，就此五点谈谈我的看法： 一、关爱生命、平安固校 众所周知，没有一个平安、稳定、和谐的校内氛围，没有一个平安、稳定、和谐的教化环境，何谈教化质量？何谈学校的生存与发展？又怎么能谈得上我们学校、我们老师、我们学生的荣誉与尊

27、严。学校平安无小事，在平安问题上我们从小处着眼、大处着手。学生平安出来问题，有可能丢掉我们的饭碗，甚至判刑。所以，在校内平安工作中，我们决不能掉以轻心，始终落实校内24小时巡逻制度，严守校门，学生出校要有班主任签字或家长带领，否则，一律不得离开校内；非本校教职工没有校长同意，任何人不得以任何借口进入学校，否则、要严厉追究门卫和值班老师责任。突出重点、明确责任，切实落实学校食堂、食品平安监管责任，严把食堂管理“九关”，确保师生饮食平安。我们进一步健全校内平安制度、平安防范措施和平安应急预案，加强平安演练，提高学生自我防范、自我爱护意识。学校与班主任及老师签订了“平安责任书”，明确责任，狠抓落实。

28、学校每月至少要开展一次学生平安教化活动，各级各班每周至少要进行一次平安教化。健康课、法制教化课每学期分别不少于8节，并在班级课程表上注明上课时间，课任老师要有教案。平安重如山，责任大于天。责任共担，规避风险，才能同撑一片平安的蓝天。 二、规范管理、依法治校 在我们的学校，任何人不能凌驾于制度之上。制度是我们学校稳定与发展的根本与前提，老夫子曾经说过：君子务本，本立而道生。制度的关键在执行，所以，在学校的管理中，我们要特殊强调执行力。我们将进一步建立健全学校合理的、科学的、人文的、可行性强的各项规章制度，进一步改革和完善学校安排制度，实行按劳安排、优劳优酬，努力使绩效工资的发放做到公允、公正、公

29、开、合理。在这方面要求老师做到：有令必行，令行禁止。 三、以人为本、以德立校 在学校管理上，我们将进一步强化“以德立校、科学决策、以情感人、以德服人”的管理理念，使学校逐步形成一支“与时俱进、德高业精、和谐团结、创新奋争”的师资队伍，共同创建“和谐、文明、阳光、人文”的四中新形象。不要问四中给我带来了什么？我们大家要经常问问自己：我为四中做了些什么？在我们这支团队里，每一份子都要牢记：无论人非厚德高古，公评他是众望一归。在这方面要求老师做到：善言同事，善言四中，德泽同事，德泽四中。 四、科学决策、民主理校 我们要把“民主理校，人人有责”细化为“学校发展，是我的责任；学生成长，是我的责任；校内平

30、安，是我的责任；教化质量，是我的责任”。学校一切的一切与我都有责任，这一理念要充分树立起来。我们将实施分层次、分级段管理制度，明确领导分工，细化责任范围。希望各位老师，特殊是班子成员在教化教学及管理工作中，要找准自己的位置，干好自己的工作，少说空话，多做实事；要时时到处专心维护我们四中的形象与荣誉，不利于团结的话不说，有辱于四中的事不做。团结就是力气，合作才能胜利！在这方面要求老师做到：恪尽职守，各司其职，各负其责。 五、提升品位、质量强校 学校的立足之本，在于教化教学质量的不断提升；学校发展的关键，在于老师爱岗敬业精神的不断升华。也就是说：学校的生存与发展取决于我们每位老师的责任心和危机感；

31、学校的荣誉与尊严取决于我们每位老师的事业心和使命感。以质量求生存才是硬道理。在这方面要求老师做到：凝心聚力，同心同德。勤奋敬业，不辱使命。 敬重的老师们，我们肩上的责任关系着学生、家庭和社会的将来，只有以充溢着无私和宽容的爱心投入工作，才能无愧于我们光荣的职业。我们应以高尚的人格感染学生，以文明的仪表影响学生，以广博的学问引导学生，以博大的胸怀爱惜学生，希望我们每位老师争做学生欢迎、家长满足、同行钦佩的合格老师。 我信任，在各级领导的关切和社会各界的大力支持下，在我们全体师生的共同努力下，四中的明天会更加美妙！ 感谢大家！ 个人述职报告 篇7 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源

32、有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修

33、理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标，利润*万元。 三、成果客观存在 1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商(商业公司或个体经营者)超过*家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我

34、们干脆或间接与之建立了货、款业务关系的近*家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2、建立了一套系统的业务管理制度和方法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业

35、务管理方法，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 3、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70-90%之间，在县

36、级市场的普及率达到50-80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 4、培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，

37、既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 四、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预料利润在*万

38、元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 五、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定肃穆处理。 六、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工

39、、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。 2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。销售述职报告范文 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市尝打印机修理市

40、场等。 我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们肯定能在疲软的经济里建功立业！ 个人述职报告 篇8 敬重的公司领导： 我是*年12月到厦漳跨海大桥项目部担当生产副经理，这近一年来主要分管项目部的生产组织、施工协调、平安管理工作。一年来，我本人仔细地履行副职领导的各项职责，下面，我现在将一年来的工作状况做以述职，请各位领导和同志进行审议。 一、全年工作状况 （一）明确任务、开拓创新，有安排、有组织地抓好施工生产 *年

41、对我来说是极不平凡的一年，也是我历年来在生产组织上最为困难的一年。由于受雨季时间长、施工作业面惊慌、地方关系协调困难等诸多不利因素的影响，始终制约生产的全面绽开。面对困难，我一面分析生产形势，主动实行措施，协调好各方面的关系，充分挖掘和调动各方面潜力，想方设法保证了施工生产的顺当进行，较为圆满地完成了各项施工生产任务。 1、强化生产打算的充分性。针对工程项目点多面广，战线较长、施工难度大的实际状况，重点抓了施工前的组织打算、材料打算以及设备、施工机具打算，体现施工打算的充分性，争取了主动。刚好的组织技术、材料、预算等部门对施工方案进行敲定，明确了工期、质量、平安目标，为完成生产任务奠定了基础。

42、 2、强化生产组织的严密性。针对工程施工任务量较大，始终坚持生产例会制度，定措施，抓落实，提要求，解决实际问题，刚好确定各机组每个阶段的生产组织重点环节。多次组织召开现场协调会和专业办公会，帮助机组科学合理地支配施工依次，探讨和确定了施工方案和施工安排，确保了各机组今年生产任务的完成。 3、强化生产安排的肃穆性。我主要抓了生产安排的执行和考核，对生产会议确定的各项目阶段性工期，加大了督查力度，并实行超常规措施，刚好订正偏差，确定整体目标和阶段目标，明确主攻方向，突出重点，各个击破，取得了明显效果。 4、强化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理，要求按高起点、高标准、高水

43、平运行，做到规范、整齐，对现场文明施工、样板起步一抓究竟。实践证明：抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈，各机组的施工现场均达到了文明施工标准，树立了公司好的品牌与形象，受到了业主的普遍好评。 5、靠前指挥，刚好解决问题。在施工季节，为了刚好驾驭各项目生产的第一手材料，并与项目部同事一起深化工地，靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务，进一步加强监督和检查的力度。提高了工作效率，有效地促进了各机组的施工进度。 （二）加强平安管理工作，做到生产无事故。 坚持“以人为本”的理念和“平安第一，预防为主”的基本方针，加强对施工现场的监督检查力度，做到常抓不懈，警钟常鸣；对施工人

44、员、操作手、驾驶员加强了平安教化，强化了全员的平安意识；切实落实平安生产责任制，保证了厦漳跨海大桥项目部平安管理工作的平稳运行。 二、加强自身廉政建设，坚固树立服务意识。 做为一名领导干部，我深刻相识到廉洁奉公、勤政为民的重要性，常怀律己之心，增加自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该去的地方不去，不该做的事情不做，保持一名共产党员清正廉洁的本色。 三、总结阅历，加强学习，努力做合格的生产管理者 为了适应新形势、新任务、新工作的要求，主动加强业务学问和理论的学习，不断丰富提高自身的学问储备和层次。并以党员先进性教化活动为契机，进一步理解了新时期保持共产党员先进性的基本

45、要求，在政治、思想、作风等方面有了较大收获。同时，我还能够从其他领导同志身长吸取优点和特长，弥补自身不足，努力做企业合格的管理者。 四、存在的不足 一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了肯定的努力，取得了肯定的成效，但与领导的要求和群众的期望相比还存在一些问题和差距，主要是： 1、有时因工作忙，政治理论学习还不够自觉，业务水平还需进一步提高； 2、由于在心理上总是想把工作干得精彩，把项目部的生产组织得更好。特殊是今年生产任务繁重，感觉压力大、担子重，造成工作中比较急躁，工作方法有待进一步改进，领导水平和领导艺术还需加强。 以上是我在*年的主要工作。由于水平有限，在工作中难免会存在

46、不足之处，恳请领导、同志们赐予指责指正。在新的一年里，我将正视困难，团结同志，改进不足，使厦漳跨海大桥项目部的生产管理工作再上一个新的台阶。 网友蓝色火焰对个人述职报告的评价：段与段之间的连接毫无违和感。当然你还可以在刀豆文库搜寻更多其他个人述职报告范文。 述职报告：老师个人述职报告 学高为师，身正为范”，要想做一个合格的人民老师，首先应当有一个健康进步的思想。我在师德上首先严格要求自己，仔细学习和领悟党的xx大、科学发展观精神和“三个代表”的重要思想. 个人述职报告 个人述职报告十篇在当下社会，须要运用报告的状况越来越多，报告中涉及到专业性术语要说明清晰。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是小编整理的个人述职报告10篇，欢迎阅读，希望大. 个人述职报告 个人述职报告集合八篇在我们平凡的日常里，报告运用的次数愈发增长，写报告的时候要留意内容的完整。一听到写报告立刻头昏脑涨？以下是小编为大家整理的个人述