鄂州化肥项目商业计划书.docx

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1、泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书鄂州化肥项目鄂州化肥项目商业计划书商业计划书xxxxxx 有限公司有限公司泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书目录目录第一章第一章 项目概述项目概述.10一、项目名称及项目单位.10二、项目建设地点.10三、建设背景、规模.10四、项目建设进度.11五、建设投资估算.11六、项目主要技术经济指标.12主要经济指标一览表.12七、主要结论及建议.14第二章第二章 项目投资主体概况项目投资主体概况.15一、公司基本信息.15二、公司简介.15三、公司竞争优势.16四、公司主要财务数据.18公司合并资产负债表主要数据.19公司合并利润表主要数据.19五、核心人员介绍.19

2、六、经营宗旨.21七、公司发展规划.21第三章第三章 市场分析市场分析.24一、全球粮食增产压力大，国内供给侧改革优化化肥行业供给格局.24泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书二、全球钾盐资源分布不均，国内钾肥价格长期受制于国际市场.26三、全球粮食价格持续上涨，海内外化肥价格差异较大.29第四章第四章 项目背景、必要性项目背景、必要性.31一、尿素非农需求占比提升，目前国内气头尿素更具成本优势.31二、氮肥：全球尿素需求稳定价格高位，国内煤价高位下气头尿素更具成本优势.33三、全球粮食价格上行带动化肥行业景气回升，国内外化肥价格差异大.35四、以鄂州机场建设为引领，加快建设航空城.36第五章第五

3、章 SWOT 分析分析.40一、优势分析（S）.40二、劣势分析（W）.42三、机会分析（O）.43四、威胁分析（T）.44第六章第六章 创新发展创新发展.52一、企业技术研发分析.52二、项目技术工艺分析.54三、质量管理.55四、创新发展总结.56第七章第七章 发展规划发展规划.58一、公司发展规划.58二、保障措施.59泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书第八章第八章 运营模式运营模式.62一、公司经营宗旨.62二、公司的目标、主要职责.62三、各部门职责及权限.63四、财务会计制度.66第九章第九章 法人治理结构法人治理结构.70一、股东权利及义务.70二、董事.72三、高级管理人员.76

4、四、监事.78第十章第十章 建筑工程可行性分析建筑工程可行性分析.81一、项目工程设计总体要求.81二、建设方案.82三、建筑工程建设指标.83建筑工程投资一览表.83第十一章第十一章 项目风险分析项目风险分析.85一、项目风险分析.85二、项目风险对策.88第十二章第十二章 产品规划与建设内容产品规划与建设内容.90一、建设规模及主要建设内容.90二、产品规划方案及生产纲领.90泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书产品规划方案一览表.90第十三章第十三章 项目规划进度项目规划进度.93一、项目进度安排.93项目实施进度计划一览表.93二、项目实施保障措施.94第十四章第十四章 投资方案投资方案.

5、95一、编制说明.95二、建设投资.95建筑工程投资一览表.96主要设备购置一览表.97建设投资估算表.98三、建设期利息.99建设期利息估算表.99固定资产投资估算表.100四、流动资金.101流动资金估算表.102五、项目总投资.103总投资及构成一览表.103六、资金筹措与投资计划.104项目投资计划与资金筹措一览表.104第十五章第十五章 经济效益及财务分析经济效益及财务分析.106一、基本假设及基础参数选取.106泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书二、经济评价财务测算.106营业收入、税金及附加和增值税估算表.106综合总成本费用估算表.108利润及利润分配表.110三、项目盈利能力分

6、析.111项目投资现金流量表.112四、财务生存能力分析.114五、偿债能力分析.114借款还本付息计划表.115六、经济评价结论.116第十六章第十六章 总结分析总结分析.117第十七章第十七章 补充表格补充表格.119主要经济指标一览表.119建设投资估算表.120建设期利息估算表.121固定资产投资估算表.122流动资金估算表.123总投资及构成一览表.124项目投资计划与资金筹措一览表.125营业收入、税金及附加和增值税估算表.126综合总成本费用估算表.126固定资产折旧费估算表.127无形资产和其他资产摊销估算表.128泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书利润及利润分配表.129项目投

7、资现金流量表.130借款还本付息计划表.131建筑工程投资一览表.132项目实施进度计划一览表.133主要设备购置一览表.134能耗分析一览表.134报告说明报告说明我国农业存在地少人多、粮食供需结构性不平衡等问题，化肥施用对粮食增产的贡献较大。根据国家统计局数据，2021 年我国粮食产量 6.83 亿吨，同比增长 2.00%；粮食单位面积产量 5.81 吨/公顷，同比增长 1.25%；2009-2021 年，国内年末总人口由 13.35 亿人增长至14.13 亿人，人均粮食作物播种面积维持在 0.82-0.86 人/公顷，并无明显增长，农业生产承担着较大的压力，部分粮食供给高度依赖进口。为满

8、足我国粮食有效安全供应的需求，肥料养分资源供应与高效利用不可忽视。根据农业部到 2020 年化肥使用量零增长行动方案，我国耕地基础地力偏低，化肥施用对粮食增产的贡献较大，大体在 40%以上；我国化肥施用存在四个方面问题：（1）亩均施用量偏高：我国农作物亩均化肥用量 21.9 公斤，远高于世界平均水平（每亩泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书8 公斤），是美国的 2.6 倍，欧盟的 2.5 倍。（2）施肥不均衡现象突出：东部经济发达地区、长江下游地区和城市郊区施肥量偏高，蔬菜、果树等附加值较高的经济园艺作物过量施肥比较普遍。（3）有机肥资源利用率低：我国有机肥资源总养分约 7,000 多万吨，实际利

9、用不足 40%。其中，畜禽粪便养分还田率为 50%左右，农作物秸秆养分还田率为 35%左右。（4）施肥结构不平衡：重化肥、轻有机肥，重大量元素肥料、轻中微量元素肥料，重氮肥、轻磷钾肥“三重三轻”问题突出。传统人工施肥方式仍然占主导地位，化肥撒施、表施现象比较普遍，机械施肥仅占主要农作物种植面积的 30%左右。根据谨慎财务估算，项目总投资 35040.26 万元，其中：建设投资27224.94 万元，占项目总投资的 77.70%；建设期利息 337.45 万元，占项目总投资的 0.96%；流动资金 7477.87 万元，占项目总投资的21.34%。项目正常运营每年营业收入 72800.00 万元

10、，综合总成本费用58367.94 万元，净利润 10556.93 万元，财务内部收益率 23.21%，财务净现值 19793.47 万元，全部投资回收期 5.39 年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。本项目符合国家产业发展政策和行业技术进步要求，符合市场要求，受到国家技术经济政策的保护和扶持，适应本地区及临近地区的泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书相关产品日益发展的要求。项目的各项外部条件齐备，交通运输及水电供应均有充分保证，有优越的建设条件。，企业经济和社会效益较好，能实现技术进步，产业结构调整，提高经济效益的目的。项目建设所采用的技术装备先进，成熟可靠，可以

11、确保最终产品的质量要求。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书第一章第一章 项目概述项目概述一、项目名称及项目单位项目名称及项目单位项目名称：鄂州化肥项目项目单位：xxx 有限公司二、项目建设地点项目建设地点本期项目选址位于 xx，占地面积约 80.00 亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。三、建设背景、规模建设背景、规模（一

12、）项目背景（一）项目背景远期来看，国内磷化工行业产能出清将持续进行，磷铵企业向上游配套磷矿资源、打造产业链一体化将更具竞争优势。2022 年 2 月，发改委磷铵行业节能降碳改造升级实施指南提出，到 2025 年，磷铵行业能效标杆水平以上产能比例达到 30%，能效基准水平以下产能低于 30%；2022 年 4 月，工信部、发改委等六部门发布关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见，意见指出要严控磷铵、黄磷等产品新增产能，加快落后产能清退。政策驱动下，泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书“十四五”期间，国内磷铵等磷化工产品的供需结构将持续趋于改善，行业集中度有望持续提升，磷矿资源稀缺性将进一

13、步凸显，拥有磷矿资源储备的企业有望在竞争中取得先机。（二）建设规模及产品方案（二）建设规模及产品方案该项目总占地面积 53333.00（折合约 80.00 亩），预计场区规划总建筑面积 115971.92。其中：生产工程 73926.26，仓储工程28744.62，行政办公及生活服务设施 10055.29，公共工程3245.75。项目建成后，形成年产 xxx 吨化肥的生产能力。四、项目建设进度项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xxx 有限公司将项目工程的建设周期确定为 12 个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。五、建设投

14、资估算建设投资估算（一）项目总投资构成分析（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 35040.26 万元，其中：建设投资 27224.94万元，占项目总投资的 77.70%；建设期利息 337.45 万元，占项目总投资的 0.96%；流动资金 7477.87 万元，占项目总投资的 21.34%。泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书（二）建设投资构成（二）建设投资构成本期项目建设投资 27224.94 万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用 23492.44 万元，工程建设其他费用2993.75 万元，预备费 73

15、8.75 万元。六、项目主要技术经济指标项目主要技术经济指标（一）财务效益分析（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入 72800.00 万元，综合总成本费用 58367.94 万元，纳税总额 6843.12 万元，净利润10556.93 万元，财务内部收益率 23.21%，财务净现值 19793.47 万元，全部投资回收期 5.39 年。（二）主要数据及技术指标表（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注1占地面积53333.00约 80.00 亩1.1总建筑面积115971.921.2基底面积33599.791.

16、3投资强度万元/亩325.502总投资万元35040.26泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书2.1建设投资万元27224.942.1.1工程费用万元23492.442.1.2其他费用万元2993.752.1.3预备费万元738.752.2建设期利息万元337.452.3流动资金万元7477.873资金筹措万元35040.263.1自筹资金万元21266.913.2银行贷款万元13773.354营业收入万元72800.00正常运营年份5总成本费用万元58367.946利润总额万元14075.907净利润万元10556.938所得税万元3518.979增值税万元2967.9910税金及附加万元356

17、.1611纳税总额万元6843.1212工业增加值万元23510.8313盈亏平衡点万元26344.64产值泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书14回收期年5.3915内部收益率23.21%所得税后16财务净现值万元19793.47所得税后七、主要结论及建议主要结论及建议经分析，本期项目符合国家产业相关政策，项目建设及投产的各项指标均表现较好，财务评价的各项指标均高于行业平均水平，项目的社会效益、环境效益较好，因此，项目投资建设各项评价均可行。建议项目建设过程中控制好成本，制定好项目的详细规划及资金使用计划，加强项目建设期的建设管理及项目运营期的生产管理，特别是加强产品生产的现金流管理，确保企业现

18、金流充足，同时保证各产业链及各工序之间的衔接，控制产品的次品率，赢得市场和打造企业良好发展的局面。泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书第二章第二章 项目投资主体概况项目投资主体概况一、公司基本信息公司基本信息1、公司名称：xxx 有限公司2、法定代表人：严 xx3、注册资本：1220 万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx 市场监督管理局6、成立日期：2011-8-147、营业期限：2011-8-14 至无固定期限8、注册地址：xx 市 xx 区 xx9、经营范围：从事化肥相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准

19、的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、公司简介公司简介企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作

20、为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。三、公司竞争优势公司竞争优势（一）自主研发优势公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划

21、书公司多年来坚持技术创新，不断改进和优化产品性能，实现产品结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求，不断升级技术，充分体现了公司的持续创新能力。在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水平。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产权的保护。（二）工艺和质量控制优势公司进口大量设备和检测设备，有效提高了精度、生产效率，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较早通过 ISO9001 质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户需要通过了产品认证，表明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且部分产品能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。

22、在日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。（三）产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书对具有多种产品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市场起到了逐步替代进口产品的作用。（四）营销网络及服务优势根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销覆盖了华南、华东、华北

23、及东北等下游客户较为集中的区域，并在欧美、日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络，及时了解客户需求，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期，公司多名销售人员具有研发背景，可引导客户的技术需求并为其提供解决方案，为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长。四、公司主要财务数据公司主要财务数据泓域咨询/鄂州化肥项

24、目商业计划书公司合并资产负债表主要数据公司合并资产负债表主要数据项目项目20202020 年年 1212 月月20192019 年年 1212 月月20182018 年年 1212 月月资产总额12117.539694.029088.15负债总额6000.714800.574500.53股东权益合计6116.824893.464587.61公司合并利润表主要数据公司合并利润表主要数据项目项目20202020 年度年度20192019 年度年度20182018 年度年度营业收入56914.8545531.8842686.14营业利润12603.1910082.559452.39利润总额10097

25、.708078.167573.28净利润7573.285907.165452.76归属于母公司所有者的净利润7573.285907.165452.76五、核心人员介绍核心人员介绍1、严 xx，1957 年出生，大专学历。1994 年 5 月至 2002 年 6 月就职于 xxx 有限公司；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事。2018 年 3 月至今任公司董事。泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书2、邱 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970 年出生，硕士研究生学历。2012 年 4 月至今任 xxx 有限公司监事。2018 年 8 月至今任公司独立董事。3

26、、汪 xx，中国国籍，1976 年出生，本科学历。2003 年 5 月至2011 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2003 年 11 月至2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2004 年 4 月至2011 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理。2018 年 3 月起至今任公司董事长、总经理。4、肖 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958 年出生，本科学历，高级经济师职称。1994 年 6 月至 2002 年 6 月任 xxx 有限公司董事长；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事长；2016 年1

27、1 月至今任 xxx 有限公司董事、经理；2019 年 3 月至今任公司董事。5、林 xx，中国国籍，1978 年出生，本科学历，中国注册会计师。2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事、2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事。2019 年 1 月至今任公司独立董事。6、潘 xx，中国国籍，1977 年出生，本科学历。2018 年 9 月至今历任公司办公室主任，2017 年 8 月至今任公司监事。7、向 xx，1974 年出生，研究生学历。2002 年 6 月至 2006 年 8 月就职于 xxx 有限责任公司；2006 年 8 月至 2011 年 3 月，任 xxx 有限责

28、泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书任公司销售部副经理。2011 年 3 月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019 年 8 月至今任公司监事会主席。8、孟 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971 年出生，本科学历，中级会计师职称。2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事。2003 年 11 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司财务经理。2017 年 3 月至今任公司董事、副总经理、财务总监。六、经营宗旨经营宗旨凭借专业化、集约化的经营策略，发挥公司各方面的优势，创造良好的经济效益，为全体股东提供满意的经济回报。七、公司发展规划公司发展规划根

29、据公司的发展规划，未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。随着业务和规模的快速发展，公司的管理水平将面临较大的考验，尤其在公司迅速扩大经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。另外，公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求，公司需进一步提高管理应对能力，才能保持持续发展，实现业务发展目标。泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况

30、，择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资金。公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才；对营销人员进行沟通与营销技巧方面的培训，对管理人员进行现代企业管理方法的教育。另一方面，不断引进外部人才。对于行业管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才的竞争力。其三，逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制，充分调动员工的

31、积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。公司将严格按照公司法等法律法规对公司的要求规范运作，持续完善公司的法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学性和透明度，保证财务运作合理、合法、有效。公司将根据客泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书观条件和自身业务的变化，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书第三章第三章 市场分析市场分析一、全球粮食增产压力大，国内供给侧改革优化化肥行业供给格局全球粮食增产压力大，国内供给侧改革优化化肥行业供给格局全

32、球谷物产量、种植面积下滑后恢复缓慢，粮食需求刚性增长与耕地资源有限的矛盾对全球粮食安全提出挑战。随着全球人口稳步增长，人们对高品质农产品的需求在不断增加，而全球耕地面积有限，全球人均耕地面积总体呈现下降趋势，高品质粮食生产面临压力。另一方面，受粮食价格长期低位横盘等因素影响，全球主要粮食作物种植意愿下降或增速放缓，产量和种植面积均有不同程度下滑，且恢复缓慢。据联合国粮农组织（FAO）数据，2018 年，全球谷物产量为29.07 亿吨，同比下降 1.86%;种植面积为 7.24 亿公顷，同比下降0.6%，随后缓慢回升；2015 年以来，全球小麦、大豆、玉米、大米/稻谷等主要作物种植面积或产量均出

33、现不同程度的下降趋势。我国农业存在地少人多、粮食供需结构性不平衡等问题，化肥施用对粮食增产的贡献较大。根据国家统计局数据，2021 年我国粮食产量 6.83 亿吨，同比增长 2.00%；粮食单位面积产量 5.81 吨/公顷，同比增长 1.25%；2009-2021 年，国内年末总人口由 13.35 亿人增长至14.13 亿人，人均粮食作物播种面积维持在 0.82-0.86 人/公顷，并无明显增长，农业生产承担着较大的压力，部分粮食供给高度依赖进口。为满足我国粮食有效安全供应的需求，肥料养分资源供应与高效泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书利用不可忽视。根据农业部到 2020 年化肥使用量零增长行动

34、方案，我国耕地基础地力偏低，化肥施用对粮食增产的贡献较大，大体在 40%以上；我国化肥施用存在四个方面问题：（1）亩均施用量偏高：我国农作物亩均化肥用量 21.9 公斤，远高于世界平均水平（每亩8 公斤），是美国的 2.6 倍，欧盟的 2.5 倍。（2）施肥不均衡现象突出：东部经济发达地区、长江下游地区和城市郊区施肥量偏高，蔬菜、果树等附加值较高的经济园艺作物过量施肥比较普遍。（3）有机肥资源利用率低：我国有机肥资源总养分约 7,000 多万吨，实际利用不足 40%。其中，畜禽粪便养分还田率为 50%左右，农作物秸秆养分还田率为 35%左右。（4）施肥结构不平衡：重化肥、轻有机肥，重大量元素肥

35、料、轻中微量元素肥料，重氮肥、轻磷钾肥“三重三轻”问题突出。传统人工施肥方式仍然占主导地位，化肥撒施、表施现象比较普遍，机械施肥仅占主要农作物种植面积的 30%左右。国内供给侧结构性改革持续推进，产能过剩问题得到初步缓解，优化行业供给格局。我国存在化肥过量施用、盲目施用等问题，带来了成本的增加和环境的污染，亟需改进施肥方式，促进农业可持续发展。2015 年工信部发布工业和信息化部关于推进化肥行业转型发展的指导意见，要求通过严控新增产能、加快淘汰落后产能、鼓励引导企业兼并重组等方式化解产能过剩问题，同时农业部印发了到泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书2020 年化肥使用量零增长行动方案，目标任务是

36、：到 2020 年，初步建立科学施肥管理和技术体系，科学施肥水平明显提升。2015 年到2019 年，逐步将化肥使用量年增长率控制在 1%以内；力争到 2020年，主要农作物化肥使用量实现零增长。政策约束下，2015、2016 年我国合成氨、尿素、磷肥退出产能首次超过新增产能，产能由持续多年的正增长扭转为负增长，肥料利用率逐步提高，行业供给格局优化。2022 年 2 月 22 日，中共中央国务院关于做好 2022 年全面推进乡村振兴重点工作的意见对 2022 年全面推进乡村振兴重点工作进行了全面部署，文件第一部分就突出强调要全力抓好粮食生产和重要农产品供给；围绕牢牢守住保障国家粮食安全这条底线

37、，保障粮食生产和重要农产品供给，肥料行业要有大作为。二、全球钾盐资源分布不均，国内钾肥价格长期受制于国际市场全球钾盐资源分布不均，国内钾肥价格长期受制于国际市场全球钾盐资源主要分布在加拿大、白俄罗斯和俄罗斯。据 USGS 统计，目前全球钾盐总储量（折 K2O 计，下同）超过 35 亿吨，加拿大、白俄罗斯和白俄罗斯 3 个国家钾盐储量最高，全球储量占比分别为31.4%、21.4%、11.4%，我国占比仅为 10.0%。钾盐资源分布不均促使全球钾肥行业呈现寡头垄断的产业格局，根据 FAO 数据，产量方面，2009 年至 2019 年间，全球钾肥产量由 2,333 万吨增长至 4,364 万吨，年均

38、复合增速达到 6.46%，加拿大、俄罗斯与白俄罗斯产量占比分别达泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书到 27.91%、19.99%、16.84%；从出口来看，2019 年全球钾肥出口总量3,466 万吨，其中加拿大、俄罗斯与白俄罗斯出口占比分别达到33.88%、18.66%、18.23%；从进口来看，2019 年全球钾肥进口总量3,700 万吨，其中美国、巴西、中国大陆进口分别占比 18.94%、17.73%、16.16%。据 Potashcrop 统计，目前全球钾肥市场约 90%以上的产能集中在加拿大、俄罗斯、白俄罗斯、德国、以色列、约旦和中国 7 个国家的 10 多家企业中；USGS 预计 2

39、021 年全球钾肥产能约4,556 万吨，其中加拿大、俄罗斯和白俄罗斯产能占比为 68%。全球钾肥需求稳步增长，预计亚洲需求增速高于全球平均水平。由于钾资源分布的高度集中，全球有 100 多个国家需要依赖进口钾盐来满足国内需求，亚洲、拉丁美洲和北美是世界钾盐的主要进口地区。据 Nutrien 统计，2016-2020 年全球钾肥需求从 6,000 万吨（折合KCl）提升至 6,900 万吨，年复合增长率为 2.83%，其预测 2022 年全球钾肥需求最高将达到 7,100 万吨（折合 KCl）。钾作为经济作物和饲料作物的主要营养元素，需求有望保持着较为稳定的增长。根据 IFA 的预测，2020

40、-2024 年全球钾肥需求将保持年均 3.3%的增长；而亚洲地区作为新兴经济体的经济增速快于主要欧美国家，其钾肥需求增速预计将超过全球平均水平。根据 Argus 统计，2021 年东南亚、东亚及南亚地区氯化钾预计需求合计 3,000 万吨。泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书国内钾肥进口依赖度高，2022 年大合同价创历史新高。我国钾肥分为资源型钾肥和加工型钾肥，据中国无机盐工业协会钾盐钾肥行业分会统计，截至 2021 年底，我国资源型钾肥实物量为 1,217 万吨，折合 K2O 为 683 万吨；其中青海盐湖、藏格钾肥、国投罗布泊钾肥等 3家企业的产能占总产能的 76.7%，其他企业的产能约占总

41、产能的23.3%。作为农业三大基础肥料之一，我国耕地普遍缺钾，同时钾肥施用比例较世界平均水平和发达国家水平存在较大差距，粮食刚性需求将支撑钾肥施用量不断增长。由于钾肥资源有限，长期以来我国钾肥产量控制在合理水平，钾肥进口依赖度保持在 50%以上，国际钾肥价格被 BPC（白俄罗斯钾肥和俄罗斯乌拉尔钾肥构建的产业联盟）和Canpotex（加拿大钾肥、美国美盛和加阳组成的产业联盟）的定价高度垄断。根据中国化肥信息网报道，2022 年 2 月 15 日，中方钾肥进口谈判小组（中化、中农、中海化学）与国际钾肥供应商 Canpotex 就2022 年度钾肥进口合同达成一致，合同有效期到 2022 年 12

42、 月 31 日，合同价格为 590 美元/吨 CFR（按 1 美元=6.4 元人民币折算，折合人民币 3,776 元/吨），创历史新高，但是此价格仍处于世界钾肥价格洼地。印度方面，在其国内钾肥紧缺情况下，2 月 14 日与 Canpotex 以590 美元/吨的价格签订新年度大合同，执行时间至 2022 年 12 月 31日，比 2021 年最后一次更改合同价格仍上调了 145 美元/吨；同时，东南亚钾肥的价格为 600-625 美元/吨 CFR，与我国存在 10-35 美元/吨泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书的价差。由于国内钾肥大合同价格较低，主要出口国钾肥倾向于优先运往价格更高的巴西等地。

43、三、全球粮食价格持续上涨，海内外化肥价格差异较大全球粮食价格持续上涨，海内外化肥价格差异较大全球粮食价格持续上涨，化肥行业景气度见底回升。2020 年全球新冠疫情背景下粮食安全的重要性进一步凸显，2017-2019 年全球粮食种植面积下降引发的粮食危机或也在显现，加上 2021 年美国、巴西等农业大国发生干旱灾情，而国内华北地区则在秋收时节遭遇了近 50 年来最严重的一次洪涝灾害，导致全球粮食价格一路上行。据联合国粮农组织数据，2020 年 7 月以来，全球食品、谷物价格指数保持上涨，2021 年 7-8 月小幅下跌后延续上涨趋势，2022 年 3 月全球食品、谷物价格指数分别报 159.30

44、、170.10 点，较 2020 年 7 月涨幅分别达到70.92%、75.54%。粮食价格高位背景下，种植产业链景气度明显回暖，农民种植意愿上升，带动农资消费需求量价齐升。根据 USDA 数据，2021 年美国种植玉米、大豆、棉花、油菜分别 3,754、3,546、469、81 万公顷，同比分别+5.4%、+2.1%、-2.6%、+9.8%；根据国家统计局数据，2020-2021 年，我国粮食作物播种面积持续增长，2021 年达到 1.18 亿公顷，同比增长 0.74%。俄乌冲突背景下，全球粮食价格继续强势上行，海内外化肥价格差异较大。据联合国粮农组织数据，俄罗斯是全球第三大小麦生产泓域咨询

45、/鄂州化肥项目商业计划书国，2020 年小麦产量达 8,589 万吨，占全球小麦总产量的 11%；同时俄罗斯也是全球最大的小麦出口国，2021 年出口量占全球出口总量的21.99%。此外，由于位于世界三大黑土区之一，乌克兰具有优质的土地资源，是全球第三大玉米出口国，占全球出口总量超过 10%，被称为“欧洲粮仓”。2022 年 2 月俄乌冲突发生后，双方相继宣布禁止出口部分农产品，且运输途径受阻，全球粮食供应短缺情况加剧，助推粮价再创新高。此外，全球海运费上涨、海外天然气等能源价格高位以及西方国家对俄罗斯等采取的制裁措施等因素也导致全球肥料产能释放不达预期、进出口不畅。在供需逐渐趋于平衡、粮食重

46、要性日益凸显等宏观背景下，化肥行业景气度见底回升，价格开启上行通道。根据 Wind 数据，截至 4 月 14 日，国内尿素（46%）、磷酸一铵（55%粉状）、磷酸二铵、钾肥分别报 2,925、3,600、3,970、4,940 元/吨，较 2022 年初涨幅达到 15.8%、28.6%、5.3%、29.7%，较 2021 年初涨幅高达 57.3%、77.3%、60.1%、148.2%；此外，海内外化肥价格差异较大，4 月 14 日国际端尿素、磷酸一铵、磷酸二铵、氯化钾分别报5,024、7,715、5,562、5,526 元/吨（按 1 美元=6.41 元人民币折算），较国内价格对应分别高出 2

47、,099、4,115、1,593、586 元/吨，化肥出口企业有望获得丰厚利润。泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书第四章第四章 项目背景、必要性项目背景、必要性一、尿素非农需求占比提升，目前国内气头尿素更具成本优势尿素非农需求占比提升，目前国内气头尿素更具成本优势国内尿素非农需求占比提升，出口数量自 2019 年起稳步回升。近年来，国内合成氨下游消费整体呈现“减肥增化”的转型趋势，即农业消费量缓慢下降、工业消费量逐年增长，有效拉动了国内氮肥表观消费量的增加。据卓创资讯统计，2021 年我国尿素表观需求量为4,910.10 万吨，2017-2021 年的年均复合增速为 0.95%。国内尿素需求主要

48、为农业化肥，据卓创资讯统计，2021 年国内 52%的尿素为直接的农产品用肥，14%用作与磷肥、钾肥等复配为复合肥使用；非农业领域，尿素以生产三聚氰胺、尿醛胶以及用于脱硫脱硝等为主，广泛用于人造板、三聚氰胺和车用尿素等工业领域。随着国内三聚氰胺产能增长、化肥行业减肥增效的不断推进，尿素在农业领域的需求占比有所下降，非农需求占比呈上升趋势。出口方面，我国主要出口尿素、磷酸铵、硫酸铵等氮肥主流产品，据海关总署数据，2015 年国内氮肥出口（实物量）达到历史最高值 2,013.12 万吨，此后我国氮肥出口量一直下降，直至 2019 年开始稳步回升，2021 年出口尿素 545 万吨，进口尿素 54

49、万吨。受全球能源价格上涨和地缘政治影响，尿素价格持续走强，目前国内气头尿素更具成本优势。2020 年，新冠疫情促使各国不断提升对泓域咨询/鄂州化肥项目商业计划书粮食安全的重视程度，粮食种植面积回升和粮食价格持续走高刺激化肥价格上涨。2021 年，因国内疫情控制有效，上半年出口及工业需求增加，伴随农业用肥集中，加之原料价格上涨，国内供需出现紧平衡状态，尿素价格保持高位；国际上，受国际天然气等能源价格上涨以及天气等原因影响，全球尿素实际产能释放减弱，加上国内尿素出口因 10 月国家法检政策受限，全球尿素市场货源供应持续偏紧，国际尿素价格不断创历史新高，据 Wind 数据，截至 2021 年末，国际

50、端尿素FOB 波罗的海价格为 813 美元/吨（按 1 美元=6.4 元人民币折算，合人民币 5,203 元/吨），创历史新高。2022 年以来，前文提及俄罗斯是全球最大的氮肥出口国，俄乌冲突导致俄罗斯出口受阻，全球尿素供应进一步趋紧，叠加下游春耕备肥需求因素，尿素价格继续上涨。根据Wind 数据，截至 4 月 14 日，国内尿素（46%）报 2,925 元/吨，国际端尿素（FOB 波罗的海）报 5,024 元/吨（按 1 美元=6.41 元人民币折算），国内外尿素价格差异达到 2,099 元/吨。此外，由于国内煤炭价格高位且天然气价格相较国际端波动较小，不同工艺尿素毛利差异较大。截至 4 月