煤炭机械公司产品优化战略_参考.docx

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1、泓域/煤炭机械公司产品优化战略煤炭机械公司煤炭机械公司产品优化战略产品优化战略目录目录第一章第一章 产品优化战略产品优化战略.3一、产品组合优化的方法与战略.3二、产品组合优化战略的含义.5三、产品竞争性.6四、产品收益性.6五、产品寿命周期的含义和实质.7六、产品寿命周期阶段的划分.7第二章第二章 公司基本情况公司基本情况.9一、公司简介.9二、核心人员介绍.9第三章第三章 项目概况项目概况.11一、项目概述.11二、项目总投资及资金构成.12三、资金筹措方案.12四、项目预期经济效益规划目标.13五、项目建设进度规划.13第四章第四章 投资估算及资金筹措投资估算及资金筹措.14泓域/煤炭机

2、械公司产品优化战略一、投资估算的编制说明.14二、建设投资估算.14三、建设期利息.16四、流动资金.17五、项目总投资.19六、资金筹措与投资计划.20第五章第五章 进度计划方案进度计划方案.22一、项目进度安排.22二、项目实施保障措施.23泓域/煤炭机械公司产品优化战略第一章第一章 产品优化战略产品优化战略一、产品组合优化的方法与战略产品组合优化的方法与战略常用的产品组合优化方法是由美国通用电气公司和波士顿战略咨询集团合作研究提出的“产品项目平衡管理技术”，又称为 PPM 技术。该方法的应用步骤如下：一是确定产品的市场吸引力（包括资金利润率、销售利润率、市场容量等）和企业实力（包括市场占

3、有率、生产能力、技术能力、销售能力等）各个具体因素的评分标准。二是按照各项因素的评分标准对每一个产品进行评分，分别计算每种产品的市场吸引力和企业实力的总分。三是依据产品的市场吸引力总分和企业实力总分的高低，划分为大、中、小三等。四是按照每种产品的市场吸引力和企业实力的大、中、小情况，分别填入产品系列分布象限图。纵轴表示市场吸引力高低，横轴表示产品的企业实力大小。两方面的因素有九种组合方式，形成九个象限。五是依据产品所在的象限位置，采取不同的战略：泓域/煤炭机械公司产品优化战略第（1）象限的产品：市场吸引力大，但企业实力小，属于有问题产品。应采取选择性投资，提高企业实力，积极发展，提高市场占有率

4、的战略选择。第（2）象限产品：市场吸引力中等，而企业实力小，属于风险产品。应采取维持现状，努力获利的战略。第（3）象限产品：市场吸引力和企业实力都很小，属于滞销产品。应采取收回投资后停产，予以淘汰的战略。第（4）象限产品：市场吸引力大，企业实力中等，属于亚名牌产品。应采取增加投资，提高实力，大力发展的战略。第（5）象限：市场吸引力和企业实力均为中等，属于维持产品。应采取维持现状的经营战略。第（6）象限产品：市场吸引力小，企业实力中等，属于滞销产品。应采取撤退和淘汰的战略。第（7）象限产品：市场吸引力和企业实力都很大，属于名牌产品。应采取积极投资发挥优势，大力发展，提高市场占有率的战略。第（8）

5、象限产品：市场吸引力中等，企业实力大，属于高盈利产品。应根据市场预测，对有前途的产品予以改进和提高；对需求稳定的产品，采取维持现状、尽力获利的战略。泓域/煤炭机械公司产品优化战略第（9）象限产品：市场吸引力小，而企业实力大，属于微利、无后劲的产品。应采取逐步减产和淘汰的战略。二、产品组合优化战略的含义产品组合优化战略的含义产品组合优化战略就是依据产品组合的方法，对企业生产经营的全部产品及其组合进行全面分析评估，以此做出产品优化的规划与谋略。这其中的产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：广度、长度、深度和密度。产品组合的广度，指一个企业所拥有的产品线的数

6、量。较多的产品线，说明产品组合的广度较宽。产品组合的长度，指企业所拥有的产品品种的平均数，即全部品种数除以全部产品线数所得的商。产品组合的深度，指每个品种的花色、规格有多少。产品组合的密度，指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关产品程度。产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的密度，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能泓域/煤炭机械公司产品优化战略力。由此可见，产品组合优化战略在企业的产品战略中有着重要的作用。三、产品竞争性产品竞

7、争性产品的竞争性是指该类产品的生产厂家有多少，竞争程度的大小。如果选择某种产品，其生产厂家不多，则竞争性弱；反之，竞争性强。企业应尽量选择那些市场需求量大而竞争对手少的产品进行开发和生产。因此，进行产品战略选择时，要了解该类或该种产品的市场竞争情况，要分析研究竞争对手，并从生产能力、技术力量、资金、产品质量、价格、服务等方面判断彼此的实力、优势和劣势。如果本企业与对手的实力旗鼓相当，而市场需求量又大，则可选择与对手相同的产品战略，开发和生产与对手相同或相似的产品；如果对手实力强，技高一筹，应避实就虚，努力开发那些对手不开发或很少生产，而又是市场所需要的产品，应生产出具有本企业特色、能争夺市场优

8、势的产品。四、产品收益性产品收益性是否选择某种产品战略，关键因素之一就是看该产品战略能否给企业带来满意的经济效益。而判断产品收益性的指标，主要是销售利润率和资金利润率。经预测，这两个主要经济效益指标比较高，那么泓域/煤炭机械公司产品优化战略对于带来理想经济效益的该产品就应积极开发和生产，相应的产品战略便值得选择。五、产品寿命周期的含义和实质产品寿命周期的含义和实质产品寿命周期，是指产品从投入开发到投入生产、投放市场开始，经过成长、发展、成熟到衰退，被另一种新产品所淘汰为止的整个过程。产品寿命周期是产品在市场上运行的一个客观规律，它实质上是反映了产品的经济寿命，或叫产品的市场寿命。它一方面反映了

9、市场上对某种产品的需求状况，即市场对该产品存在需求，就促使生产厂家从事该产品的开发、生产和营销，投放市场，随着市场需求的增长而成长和发展，随着需求的饱和而成熟，随着需求下降而逐步衰退；另一方面反映了生产厂家的产品在市场上的销售状况，即随着市场需求的增长而畅销，随着需求饱和而平销，也随着需求下降而滞销，造成亏损，企业逐步减产直至停产，从而结束其寿命周期。六、产品寿命周期阶段的划分产品寿命周期阶段的划分产品寿命周期有广义和狭义之分。（一）广义的产品寿命周期泓域/煤炭机械公司产品优化战略广义的产品寿命周期指产品从开发、生产、销售直至产品退出市场为止的过程。它包括七个阶段，即产品设想期、产品设计期、产

10、品试制期、产品投入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期。前三个阶段概括起来为产品的开发周期，这个阶段的任务是尽快拿出市场所需的产品，开发得越快越好，即开发周期越短越好，以快制胜；后四个阶段为产品的市场运行周期，主要任务是使产品畅销的时间越长越好，为企业盈利多做贡献。（二）狭义的产品寿命周期狭义的产品寿命周期主要是指后四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。这四个阶段的划分主要以年销售增长率为依据。投入期的销售增长率一般较缓慢，因为是新产品，顾客尚未了解；进入成长期，即顾客对新产品有了认识和了解后，购买积极性有所提高，需求增长，企业产品畅销，一般销售增长率超过 10%；到了成熟期，需求逐步

11、饱和，产品销售增长缓慢，一般增长率为 1%10%；进入衰退期，销售增长率变为负数，产品滞销，标志着该产品将逐步退出市场。泓域/煤炭机械公司产品优化战略第二章第二章 公司基本情况公司基本情况一、公司简介公司简介公司将依法合规作为新形势下实现高质量发展的基本保障，坚持合规是底线、合规高于经济利益的理念，确立了合规管理的战略定位，进一步明确了全面合规管理责任。公司不断强化重大决策、重大事项的合规论证审查，加强合规风险防控，确保依法管理、合规经营。严格贯彻落实国家法律法规和政府监管要求，重点领域合规管理不断强化，各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建立，广大员工合规意识普遍增强，合规

12、文化氛围更加浓厚。经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。二、核心人员介绍核心人员介绍1、龙 xx，1974 年出生，研究生学历。2002 年 6 月至 2006 年 8 月就职于 xxx 有限责任公司；2006 年 8 月至 2011 年 3 月，任 xxx 有限责泓域/煤炭机械公司产品优化战略任公司销售部副经理。2011 年 3 月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019

13、年 8 月至今任公司监事会主席。2、林 xx，中国国籍，1977 年出生，本科学历。2018 年 9 月至今历任公司办公室主任，2017 年 8 月至今任公司监事。3、田 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961 年出生，本科学历，高级工程师。2002 年 11 月至今任 xxx 总经理。2017 年 8 月至今任公司独立董事。4、薛 xx，中国国籍，1978 年出生，本科学历，中国注册会计师。2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事、2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事。2019 年 1 月至今任公司独立董事。5、方 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959 年出生，

14、大专学历，高级工程师职称。2003 年 2 月至 2004 年 7 月在 xxx 股份有限公司兼任技术顾问；2004 年 8 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司总工程师。2018 年 3 月至今任公司董事、副总经理、总工程师。泓域/煤炭机械公司产品优化战略第三章第三章 项目概况项目概况一、项目概述项目概述（一）项目基本情况（一）项目基本情况1、承办单位名称：xxx（集团）有限公司2、项目性质：扩建3、项目建设地点：xx（待定）4、项目联系人：龙 xx（二）主办单位基本情况（二）主办单位基本情况公司坚持提升企业素质，即“企业管理水平进一步提高，人力资源结构进一步优化，人员素质进一

15、步提升，安全生产意识和社会责任意识进一步增强，诚信经营水平进一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素质企业员工，企业品牌影响力不断提升。公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会”的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。公司将依法合规作为新形势下实现高质量发展的基本保障，坚持合规是底线、合规高于经济利益的理念，确立了合规管理的战略定位，进一步明确了全面合规管理责任。公司不断强化重大决策、重大泓域/煤炭机械公司产品优化战略事项的合规论证审查，加强合规风险防控，确保依法管理、合规经营。严格贯彻落实国家法律法规和政府监管

16、要求，重点领域合规管理不断强化，各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建立，广大员工合规意识普遍增强，合规文化氛围更加浓厚。经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。（三）项目建设选址及用地规模（三）项目建设选址及用地规模本期项目选址位于 xx（待定），占地面积约 41.00 亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜

17、本期项目建设。二、项目总投资及资金构成项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 20296.78 万元，其中：建设投资 16740.63万元，占项目总投资的 82.48%；建设期利息 199.60 万元，占项目总投资的 0.98%；流动资金 3356.55 万元，占项目总投资的 16.54%。三、资金筹措方案资金筹措方案泓域/煤炭机械公司产品优化战略（一）项目资本金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资 20296.78 万元，根据资金筹措方案，xxx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）12149.87 万元。（二）申请银行借款方

18、案（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额 8146.91 万元。四、项目预期经济效益规划目标项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：33900.00 万元。2、年综合总成本费用（TC）：26813.74 万元。3、项目达产年净利润（NP）：5179.25 万元。4、财务内部收益率（FIRR）：19.58%。5、全部投资回收期（Pt）：5.70 年（含建设期 12 个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：13968.66 万元（产值）。五、项目建设进度规划项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需 12 个月的时间

19、。泓域/煤炭机械公司产品优化战略第四章第四章 投资估算及资金筹措投资估算及资金筹措一、投资估算的编制说明投资估算的编制说明（一）投资估算的依据（一）投资估算的依据本期项目其投资估算范围包括：建设投资、建设期利息和流动资金，估算的主要依据包括：1、建设项目经济评价方法与参数（第三版）2、投资项目可行性研究指南3、建设项目投资估算编审规程4、建设项目可行性研究报告编制深度规定5、建设工程工程量清单计价规范6、企业工程设计概算编制办法7、建设工程监理与相关服务收费管理规定（二）项目费用与效益范围界定（二）项目费用与效益范围界定本期项目费用界定为工程费用和项目运营期所发生的各项费用；项目效益界定为运营

20、期所产生的各项收益，并严格遵循财务评价过程中费用与效益计算范围相一致性的原则。二、建设投资估算建设投资估算泓域/煤炭机械公司产品优化战略本期项目建设投资 16740.63 万元，包括：工程费用、工程建设其他费用和预备费三个部分。（一）工程费用（一）工程费用工程费用包括建筑工程费、设备购置费、安装工程费等；工程建设其他费用包括：建设管理费、勘察设计费、生产准备费、其他前期工作费用，合计 14276.95 万元。1、建筑工程费估算根据估算，本期项目建筑工程费为 6080.89 万元。2、设备购置费估算设备购置费的估算是根据国内外制造厂家（商）报价和类似工程设备价格，同时参照机电产品报价手册和建设项

21、目概算编制办法及各项概算指标规定的相应要求进行，并考虑必要的运杂费进行估算。本期项目设备购置费为 7697.52 万元。3、安装工程费估算本期项目安装工程费为 498.54 万元。（二）工程建设其他费用（二）工程建设其他费用本期项目工程建设其他费用为 2083.53 万元。（三）预备费（三）预备费本期项目预备费为 380.15 万元。泓域/煤炭机械公司产品优化战略表格题目建设投资估算表表格题目建设投资估算表单位：万元序号序号项目项目建筑工程建筑工程设备购置设备购置安装工程安装工程其他费用其他费用合计合计1工程费用6080.897697.52498.5414276.951.1建筑工程费6080.

22、896080.891.2设备购置费7697.527697.521.3安装工程费498.54498.542其他费用2083.532083.532.1土地出让金1056.901056.903预备费380.15380.153.1基本预备费157.28157.283.2涨价预备费222.87222.874投资合计16740.63三、建设期利息建设期利息按照建设规划，本期项目建设期为 12 个月，其中申请银行贷款8146.91 万元，贷款利率按 4.9%进行测算,建设期利息 199.60 万元。表格题目建设期利息估算表表格题目建设期利息估算表单位：万元泓域/煤炭机械公司产品优化战略序号序号项目项目合计合

23、计第第 1 1 年年第第 2 2 年年1借款1.1建设期利息199.60199.600.001.1.1期初借款余额8146.911.1.2当期借款8146.918146.910.001.1.3当期应计利息199.60199.600.001.1.4期末借款余额8146.918146.911.2其他融资费用1.3小计199.60199.600.002债券2.1建设期利息2.1.1期初债务余额2.1.2当期债务金额2.1.3当期应计利息2.1.4期末债务余额2.2其他融资费用2.3小计3合计199.60199.600.00四、流动资金流动资金泓域/煤炭机械公司产品优化战略流动资金是指项目建成投产后，

24、为进行正常运营，用于购买辅助材料、燃料、支付工资或者其他经营费用等所需的周转资金。流动资金测算一般采用分项详细测算法或扩大指标法，根据企业流动资金周转情况及本项目产品生产特点和项目运营特点，该项目流动资金测算参照同行业流动资产和流动负债的合理周转天数，采用分项详细测算法进行测算。根据测算，本期项目流动资金为 3356.55 万元。表格题目流动资金估算表表格题目流动资金估算表单位：万元序号序号项目项目第第 1 1 年年第第 2 2 年年第第 3 3 年年第第 4 4 年年第第 5 5 年年1流动资产12711.6715889.5918008.2021186.121.1应收账款5720.25715

25、0.318103.699533.751.2存货4449.085561.366302.877415.141.2.1原辅材料1334.721668.401890.862224.541.2.2燃料动力66.7483.4294.55111.231.2.3在产品2046.582558.222899.323410.961.2.4产成品1001.051251.311418.151668.411.3现金1016.931271.171440.661694.891.4预付账款1525.401906.752160.982542.33泓域/煤炭机械公司产品优化战略2流动负债10697.7413372.1815155.

26、1317829.572.1应付账款3851.194813.995455.856418.652.2预收账款6846.558558.199699.2811410.923流动资金2013.932517.412853.073356.554流动资金增加2013.93503.48335.65503.485铺底流动资金3813.504766.885402.466355.84五、项目总投资项目总投资本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 20296.78 万元，其中：建设投资 16740.63万元，占项目总投资的 82.48%；建设期利息 199.60 万元，占项目总投

27、资的 0.98%；流动资金 3356.55 万元，占项目总投资的 16.54%。表格题目总投资及构成一览表表格题目总投资及构成一览表单位：万元序号序号项目项目指标指标占总投资比例占总投资比例1总投资20296.78100.00%1.1建设投资16740.6382.48%泓域/煤炭机械公司产品优化战略1.1.1工程费用14276.9570.34%1.1.1.1建筑工程费6080.8929.96%1.1.1.2设备购置费7697.5237.92%1.1.1.3安装工程费498.542.46%1.1.2工程建设其他费用2083.5310.27%1.1.2.1土地出让金1056.905.21%1.1.

28、2.2其他前期费用1026.635.06%1.2.3预备费380.151.87%1.2.3.1基本预备费157.280.77%1.2.3.2涨价预备费222.871.10%1.2建设期利息199.600.98%1.3流动资金3356.5516.54%六、资金筹措与投资计划资金筹措与投资计划本期项目总投资 20296.78 万元，其中申请银行长期贷款 8146.91万元，其余部分由企业自筹。表格题目项目投资计划与资金筹措一览表表格题目项目投资计划与资金筹措一览表单位：万元序号序号项目项目数据指标数据指标占总投资比例占总投资比例1总投资20296.78100.00%泓域/煤炭机械公司产品优化战略1

29、.1建设投资16740.6382.48%1.2建设期利息199.600.98%1.3流动资金3356.5516.54%2资金筹措20296.78100.00%2.1项目资本金12149.8759.86%2.1.1用于建设投资8593.7242.34%2.1.2用于建设期利息199.600.98%2.1.3用于流动资金3356.5516.54%2.2债务资金8146.9140.14%2.2.1用于建设投资8146.9140.14%2.2.2用于建设期利息2.2.3用于流动资金2.3其他资金泓域/煤炭机械公司产品优化战略第五章第五章 进度计划方案进度计划方案一、项目进度安排项目进度安排结合该项目建

30、设的实际工作情况，xxx（集团）有限公司将项目工程的建设周期确定为 12 个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。表格题目项目实施进度计划一览表表格题目项目实施进度计划一览表单位：月单位：月序号序号工作内容工作内容1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010 1111 12121可行性研究及环评 2项目立项 3工程勘察建筑设计 4施工图设计 5项目招标及采购 6土建施工 7设备订购及运输 8设备安装和调试 9新增职工培训 泓域/煤炭机械公司产品优化战略10项目竣工验收 11项目试运行 12正式投入运营二、项目实施保障措施项目实施保障措施为了使本项目尽早建成投产并发挥其社会效益和经济效益，应尽快委托有资质的设计单位进行工程设计并落实建设资金，同时，要积极做好设备考察和订货工作。为确保工程进度和投产后达到预期效益，应科学合理地安排工期，做好市场开发和人员培训工作。