微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析.docx
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1、泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析微米级薄膜沉积设备公司微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析营销组合战略分析目录目录一、公司简介.3二、项目简介.4三、产业环境分析.8四、薄膜沉积技术概况.8五、必要性分析.11六、营销组合战略的类型.11七、营销组合战略的概念.15八、企业品牌战略的管理方法.15九、企业品牌战略的内容.16十、市场营销战略的概念、地位和实质.25十一、市场营销战略决策的内容.26十二、文化营销.27十三、网络营销.28十四、进度规划方案.29项目实施进度计划一览表.29十五、经济效益评价.31营业收入、税金及附加和增值税估算表.32综合总成本费用估算表.33利润
2、及利润分配表.35泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析项目投资现金流量表.37借款还本付息计划表.39泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析一、公司简介公司简介(一)公司基本信息1、公司名称:xx(集团)有限公司2、法定代表人:尹 xx3、注册资本:1240 万元4、统一社会信用代码:xxxxxxxxxxxxx5、登记机关:xxx 市场监督管理局6、成立日期:2014-2-167、营业期限:2014-2-16 至无固定期限8、注册地址:xx 市 xx 区 xx(二)公司简介经过多年的发展,公司拥有雄厚的技术实力,丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系,综合实力进一步增强。
3、公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今,始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进,以技术领先求发展的方针。公司自成立以来,坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本,强调服务,一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革,实现了企业持泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一,质量第一,信誉第一”为原则,在产品质量上精益求精,追求完美,对客户以诚相待,互动双赢。二、项目简介项目简介(一)项目单位项目单位:xx(集团)有限公司(二)项目建设地点本期项目选址位于 xx
4、园区,占地面积约 45.00 亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。(三)建设规模该项目总占地面积 30000.00(折合约 45.00 亩),预计场区规划总建筑面积 46556.04。其中:主体工程 29362.53,仓储工程6207.39,行政办公及生活服务设施 4184.01,公共工程 6802.11。(四)项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况,xx(集团)有限公司将项目工程的建设周期确定为 12 个月,其工作内容包括:项目前期准备、工程泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析勘察与设计、土建工程施工、设备采购
5、、设备安装调试、试车投产等。(五)项目提出的理由1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础目前,公司已具备产品大批量生产的技术条件,并已获得了下游客户的普遍认可,为项目的实施奠定了坚实的基础。2、国家政策支持国内产业的发展近年来,我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下,本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业,伴随着提质增效等长效机制政策的引导,本产业将进入持续健康发展的快车道,项目产品亦随之快速升级发展。2020 年中国大陆已经成为最大的半导体设备市场,但全球前十五名设备商中尚没有中国企业。中国半导体设备明显落后于美国、荷兰、日本等国。据中国电子专用设备工业
6、协会数据统计,2020 年国产半导体设备销售额约为 213 亿元,自给率约为 17.5%,其中集成电路设备自给率仅有 5%左右,技术含量最高的集成电路前道设备则自给率更低,与不断增长的需求市场形成了较大的缺口,国产化率增长空间巨大。中国半导体设备大量依赖进口不仅严重影响我国半导体的产业发泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析展,也对我国电子信息安全造成重大隐患,中国半导体设备国产替代、自主可控需求迫切。(六)建设投资估算1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资 18382.39 万元,其中:建设投资 14358.02万元,占项目
7、总投资的 78.11%;建设期利息 174.82 万元,占项目总投资的 0.95%;流动资金 3849.55 万元,占项目总投资的 20.94%。2、建设投资构成本期项目建设投资 14358.02 万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用 12234.57 万元,工程建设其他费用1774.43 万元,预备费 349.02 万元。(七)项目主要技术经济指标1、财务效益分析根据谨慎财务测算,项目达产后每年营业收入 40700.00 万元,综合总成本费用 31876.21 万元,纳税总额 4132.75 万元,净利润6458.75 万元,财务内部收益率 27.86%,财务净现值
8、16187.42 万元,全部投资回收期 4.98 年。2、主要数据及技术指标表泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注1占地面积30000.00约 45.00 亩1.1总建筑面积46556.04容积率 1.551.2基底面积17700.00建筑系数 59.00%1.3投资强度万元/亩305.132总投资万元18382.392.1建设投资万元14358.022.1.1工程费用万元12234.572.1.2工程建设其他费用万元1774.432.1.3预备费万元349.022.2建设期利息万元174.822.3流动资金万
9、元3849.553资金筹措万元18382.393.1自筹资金万元11246.823.2银行贷款万元7135.574营业收入万元40700.00正常运营年份5总成本费用万元31876.216利润总额万元8611.677净利润万元6458.758所得税万元2152.929增值税万元1767.7110税金及附加万元212.1211纳税总额万元4132.7512工业增加值万元13532.8513盈亏平衡点万元14857.89产值14回收期年4.98含建设期 12 个月泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析15财务内部收益率27.86%所得税后16财务净现值万元16187.42所得税后三、产业环境
10、分析产业环境分析“十三五”时期,我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期,但工业经济发展的内外部环境将发生新变化,既有国际环境重大变革带来的深刻影响,也有发展方式转变提出的紧迫要求,南京工业和信息化发展既面临着难得机遇,也伴随着严峻挑战。四、薄膜沉积技术概况薄膜沉积技术概况1、基本情况薄膜沉积设备通常用于在基底上沉积导体、绝缘体或者半导体等材料膜层,使之具备一定的特殊性能,广泛应用于光伏、半导体等领域的生产制造环节。2、薄膜沉积设备技术基本情况及对比薄膜沉积设备按照工艺原理的不同可分为物理气相沉积(PVD)设备、化学气相沉积(CVD)设备和原子层沉积(ALD)设备。(1)PVD物理气相沉积(
11、PVD)技术是指在真空条件下采用物理方法将材料源(固体或液体)表面气化成气态原子或分子,或部分电离成离子,并通过低压气体(或等离子体)过程,在基体表面沉积具有某种特殊泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析功能的薄膜的技术。PVD 镀膜技术主要分为三类:真空蒸发镀膜、真空溅射镀膜和真空离子镀膜。(2)CVD化学气相沉积(CVD)是通过化学反应的方式,利用加热、等离子或光辐射等各种能源,在反应器内使气态或蒸汽状态的化学物质在气相或气固界面上经化学反应形成固态沉积物的技术,是一种通过气体混合的化学反应在基体表面沉积薄膜的工艺,可应用于绝缘薄膜、硬掩模层以及金属膜层的沉积。(3)薄膜沉积设备技术
12、之间对比PVD 为物理过程,CVD 为化学过程,两种具有显著的区别。ALD 也是采用化学反应方式进行沉积,但反应原理和工艺方式与 CVD 存在显著区别,在 CVD 工艺过程中,化学蒸气不断地通入真空室内,而在 ALD工艺过程中,不同的反应物(前驱体)是以气体脉冲的形式交替送入反应室中的,使得在基底表面以单个原子层为单位一层一层地实现镀膜。相比于 ALD 技术,PVD 技术生长机理简单,沉积速率高,但一般只适用于平面的膜层制备;CVD 技术的重复性和台阶覆盖性比 PVD 略好,但是工艺过程中影响因素较多,成膜的均匀性较差,并且难以精确控制薄膜厚度。泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析3、
13、ALD、PVD、CVD 技术应用差异PVD、CVD、ALD 技术各有自己的技术特点和技术难点,经过多年的发展,亦分别发展出诸多应用领域。原子层沉积可以将物质以单原子层形式一层一层地镀在基底表面的方法。从原理上说,ALD 是通过化学反应得到生成物,但在沉积反应原理、沉积反应条件的要求和沉积层的质量上都与传统的 CVD 不同,在传统 CVD 工艺过程中,化学气体不断通入真空室内,因此该沉积过程是连续的,沉积薄膜的厚度与温度、压力、气体流量以及流动的均匀性、时间等多种因素有关;在 ALD工艺过程中,则是将不同的反应前驱物以气体脉冲的形式交替送入反应室中,因此并非一个连续的工艺过程。ALD 与 CVD
14、 技术之间既存在明显的区分度,又在部分常规应用场景中存在可替代性。具体情况如下:在 PERC 电池背钝化 Al2O3 的沉积工艺中,ALD 技术与 PECVD 技术存在互相替代的关系在 2016 年之前,PECVD 在 PERC 电池背面钝化的应用被迅速推广,原因是在常规单晶电池制造工艺流程中,仅电池正面需要用 PECVD 镀 SiNX,因此电池厂商选择 PERC 电池背面沉积 Al2O3的方法时,PECVD 技术被优先用于 Al2O3 的沉积。而当时的 ALD 技术在国外主要应用于半导体领域,大多属于单片式反应器类型,这种反应器虽然镀膜精度高,但产能较低。泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合
15、战略分析近年来,晶圆制造的复杂度和工序量大大提升,以逻辑芯片为例,随着 90nm 以下制程的产线数量增多,尤其是 28nm 及以下工艺的产线对镀膜厚度和精度控制的要求更高,特别是引入多重曝光技术后,工序数和设备数均大幅提高;在存储芯片领域,主流制造工艺已由 2DNAND 发展为 3DNAND 结构,内部层数不断增高;元器件逐步呈现高密度、高深宽比结构。由于 ALD 独特的技术优势,在每个周期中生长的薄膜厚度是一定的,拥有精确的膜厚控制和优越的台阶覆盖率,因此能够较好的满足器件尺寸不断缩小和结构 3D 立体化对于薄膜沉积工序中薄膜的厚度、三维共形性等方面的更高要求。ALD 技术愈发体现出举足轻重
16、、不可替代的作用。五、必要性分析必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资,引入资金的到位将改善公司的资产负债结构,补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力,降低公司财务费用水平,提升公司盈利能力,促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持,提高公司核心竞争力。六、营销组合战略的类型营销组合战略的类型(一)产品开道战略泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析产品开道战略,就是以产品要素为主,其他要素相配合的营销组合战略。在一般情况下,关键的因素是产品、产品子系统各要素的优化组合,特别是品种和质量的优化组合。在一般情况下,企业应从
17、产品本身下功夫,以高品质、多品种或新产品作为强大的后盾,辅之以其他手段,就能够打开市场,站稳脚跟,赢得顾客,求得发展。(二)价格引路战略价格引路战略,就是以价格要素为主,其他要素相配合的营销组合战略。在产品质量过硬、品种适销对路、与对手不相上下的条件下,如何运用价格手段打通市场、扩大销路,就成为十分重要的战略问题。尤其是在与众多对手相比,彼此的产品质量都好、品种也多、差别较小的情况下,谁在价格手段上运用得好,技高一筹,谁就在市场竞争中处于主动地位。价格引路,一般采取低价或降价对策,即优质低价、薄利多销的战略。实行低价或降价,使顾客得到实惠,才能吸引他们购买本企业产品。降价,降到什么水平,或低到
18、什么程度,既要考虑到对顾客的吸引力,也要考虑到不使企业因降价而损失太大。总的原则是因降价而增加的销售收入、带来的销售利润应大于降价所造成的损失。降价可视竞争激烈的情况而定,降一个等级或降两个等级,即优质中价或泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析优质低价。价格引路的另一个思路就是提价,实行优质优价的战略。提价的前提必须是本企业的产品质量比对手高一个等级,或产品品种比对手新颖,因而质优价高,否则就叫乱涨价,不会被顾客所接受。实行优质优价、新品优价的营销战略,其市场范围有限,一般适用于高收入的居民层,或生产技术需要升级换代的用户。(三)渠道开通战略渠道开通战略,就是以营销渠道为主,其他要素为
19、辅的营销组合战略。一些企业,特别是那些后起之秀的企业,产品优质、品种新颖、价格合理,就是营销渠道不畅。这是因为完全依靠企业自销,又受人力、物力和财力的限制。因此,必须研究打通渠道的对策。实施渠道开通战略的思路是多方面的。一是实施打通主渠道的战略。主渠道包括庞大的流通网络、销售网点、营销队伍。打通主渠道战略就是通过大些的商业、物流、外贸等流通企业及其所属网络,打开国内外市场。二是实施打通辅渠道的战略,即通过众多的流通环节,如各类销售网点,进入各地市场。三是实施打通进入发达地区市场的渠道战略。例如,一些企业瞄准上海市场,千方百计打通进入上海市场的渠道。因为只要有能力进入上海市场,站稳脚跟,就等于打
20、通了全国市场的渠道。这是因为上泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析海对全国的辐射能力很强,全国各地到上海购买商品的数量很大,通过上海进入内地市场的商品数量很可观。四是实施打通进入发展中国家或地区市场的渠道战略。发展中国家或地区,市场有待开发,竞争不太激烈,谁捷足先登,谁就处于主动地位。当然,以渠道要素为主,也要辅之以其他要素的紧密配合,同时要保证产品质量过硬,并配合相应的广告促销。如果没有这些要素的配合,渠道不易打通,即使打通了也站不稳脚跟。(四)促销开路战略促销开路战略,是指以促销要素为主,其他要素相配合的营销组合战略。促销要素运用得好,加上其他要素的配合,同样是关系企业产品销售的重
21、大战略之一,必须十分重视。促销手段很多,因而实施这一战略的思路也很多:一是实施广告促销战略,利用广告的功能为企业产品开道。二是实施人员推销战略,企业组建营销队伍,派出专业推销人员到市场上、到用户那里推销。三是实施公关促销战略,通过建立企业与社会各方面良好的公共关系,为企业营造良好的市场营销环境,为企业生存发展创造良好的外部条件。泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析四是实施营业推广战略,努力参加各种展销会、博览会、交易会,展示本企业产品,使公众了解本企业及其产品并达到促销目的。七、营销组合战略的概念营销组合战略的概念所谓营销组合战略,就是指对营销各要素进行优化组合以利于开发市场的长远谋划
22、与方略。根据传统市场营销学理论的观点,营销组合的要素包括商品、价格、渠道与促销四个,称为 4P 营销组合。四要素如何组合基本取决于各要素子系统的组合。以每个要素系统为重点进行组合,则形成了四种营销组合战略。八、企业品牌战略的管理方法企业品牌战略的管理方法企业品牌战略的管理可以依据企业发展的不同阶段采用不同方法。(一)企业创业期创业期建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强,有发展前途,竞争产品之间的差异性非常小,产品的可替代性很高。理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行为。企业若选择建立自己的品牌,在创业之初就要树立极强的品牌意识,对品牌进行全面的规划,在企业的经营、管理、销售、服务、维护等多方
23、面都以创立品牌为目标,不仅仅是依赖传统的战术性的方法,如标志设计和传播、媒体广告、促销等,更要侧重于品牌的长远发展,确定品牌的核心价值。泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析(二)企业成长期当企业进入成长期时,提高品牌的认知度、强化顾客对品牌核心价值和品牌个性的理解是企业营销努力的重点。品牌认知度不等同于品牌知名度。品牌知名度只是反映了顾客对品牌的知晓程度,但并不代表顾客对品牌的理解。顾客通过看、听,并通过对产品感觉和思维来认识品牌。建立品牌认知,不仅仅是让顾客熟悉其品牌名称、品牌术语、标记、符号或设计,更进一步的是要使顾客理解品牌的特性。(三)企业成熟期品牌忠诚度是顾客对品牌感情的量度
24、,反映出一个顾客转向另一个品牌的可能程度,是企业重要的竞争优势。它为品牌产品提供了稳定的不易转移的顾客,从而保证了该品牌的基本市场占有率。因此,培育品牌忠诚度对企业来说至关重要。“最好的广告就是满意的顾客”,品牌忠诚是品牌价值中的最重要部分,品牌价值最终体现在品牌忠诚上,这是企业实施品牌战略的根本目标。然而,消费者的品牌忠诚绝不是无条件的,它根源于企业对该品牌严格的技术要求,为此,企业必须在品质保证上做出卓有成效的努力。九、企业品牌战略的内容企业品牌战略的内容泓域/微米级薄膜沉积设备公司营销组合战略分析企业品牌战略涉及以下一系列内容,包括品牌化决策、品牌使用者选择、品牌名称决策、品牌发展模式选
25、择、品牌重新定位决策的内容。(一)品牌化决策品牌化决策是指企业决定是否给产品起名字、设计标志的活动,这是品牌运营的首要环节。尽管如今品牌的商业作用已日渐突出,品牌化迅猛发展,没有品牌的企业日渐稀少,甚至像肉制品、蔬菜、水果、大米等过去从不使用品牌的商品,现在也常常会被配以精致的包装和相应的品牌出售,这样做自然是为了获得品牌化的好处,但也并非所有企业都会选择建立自己的品牌。是否建立品牌主要应从企业的实际情况和品牌对营销活动的具体影响来确定。一般来讲,品牌化具有以下好处:(1)从企业本身来讲,有利于保护产品的某些独特特征,以免被竞争者模仿;为吸引忠诚顾客提供了机会;有助于市场细分;有利于树立产品和
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