校园书店营销活动策划方案范本【五篇】.docx
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1、校园书店营销活动策划方案范本【五篇】 策划者在拟定策划案之前,必需与公司的领导层就公司将来的经营方针与策略,做深化细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。下面就是我给大家带来的营销策划活动方案范本,欢迎大家阅读! 校内书店营销活动策划方案1 一促销活动 1.经典小说“买三本立减8元,买五本立减15元” 我们细心选择了历年来最畅销的如高傲与偏见、简爱、福尔摩斯探案集1&2等200个品种,共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家:斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家,三大推理文学宗师之一的阿加莎•克里斯蒂(AGA
2、THACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等,集中让利于读者。 书展期间,读者可以随意自由组合购买三本图书,立减8元。随意购买5本图书,立减15元。 2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深化每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书,并以75折的方式促销。 3.购书满百元再赠5元书券一张 凡购书付款金额满100元者,可赠送价值5元赠券。200元赠送10元,以此类推。(赠券仅限
3、于书店1-4楼运用,赠券运用时间:2022年8月20日至9月20日) 二特价商品 1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动 TASCHEN出版社作为德国特地从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展,我们特殊引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本,呈现给每位读者。 2.原版油画类&雕塑类图书3折促销 我们精选THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种,全部3折促销。 3.进口建筑&
4、设计类4-5折特惠 500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。 4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠 500余种经典小说,如:罗密欧与茱丽叶、红楼梦等畅销书籍都参与本次活动。数量有限,欲购从速。 三细心打算 1.馆藏图书大荟萃 针对专业的读者、须要专业的市场。本次书展,我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于保藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上,也是不行多得。特殊是油画书籍,其印刷的精准度可与原画媲美,共计480个品种。其规模是历届书展的一次。 2.最新的流行小说 以全球的眼光看书展,以
5、全方位的定位来满意书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外,对最流行的小说。本次,我们也做了大量的删选和引进,以飨读者。 此外,我们还细心打算了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。 校内书店营销活动策划方案2 一、企业目标 致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。供应一流的服务,让顾客完全满足。追求经济、社会(信誉)、环境(人和)三个效益的统一,推崇可持续发展。 二、市场战略 (一)发展战略 详细安排有:首先以高校生群体为主,之后拓展目标市场,深化在职人员和社区居民市场,占有肯定的市场份额。电子书业务接着推广,提升网店点击量。
6、接着优化我们的二手书服务业务,为顾客供应更加优质且贴心的服务,开发手机客户端,能够更便利我们的顾客群,随时随地的了解我们的二手书信息。 (二)竞争战略 1、差异化战略:被认为是将公司供应的产品或服务差异化,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益,可以用来应付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最终,实行差异化战略而赢得顾客忠诚的公司,在面对替代品威逼时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校旁边设置代存点。 2、成本战略:也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其
7、竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依靠其成本上的地位来取得竞争优势的,而它要成为经济效益高于平均水平的超群者,则必需与其竞争厂商相比,在产品独具匠心的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的胜利取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区,并且房价较低,就节约了成本。 三、市场细分 应当合理的划分不同需求类型的消费者,并且针对不同类型消费者的需求供应相应的书籍予以满意,例如自考接本的消费者,考相关的执业资格证的消费者等,老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教化类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明,有针对性的满意。
8、 (一)目标市场选择和特征 目标市场是南京的二手书回收市场,网上二手书交易商城(当当网,淘宝网),特征是:文化程度高,对书本的渴求剧烈,须要不断从书本中丰富学问,但是消费实力不是很高。 (二)市场定位 1.利益定位:定位为“诚信服务,顾客至上”,尽力满意消费者偏好和需求,把握消费者的购买心理,给学生和老师带来便利与实惠。 2.价格与质量定位:应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格,将主要书籍的价格定位定价的35%,并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。 四、产品组合描述 1.产品策略 依据我们书店的目标市场的细分,主要将我们的二手图书分为五大类:学习考试类、文学名著类、高校畅销书
9、类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校四周,应当以学习考试类为主,其他图书为辅。 (1)学习考试类。是本二手书店的主要书籍,因为在高校中,每一个专业都必需考证,来证明自己的实力。许多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类,更多的在经济管理、教化类,且往往一个人要考好几门证,这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生,所以这也是一个很好的市场。因此,书店可以依据此状况,在回收中注意选择与考证有关的书籍资料,书店只保留近两年的考证类书籍,超过期限的可以将其转卖给废品收购站,以收回成本,也避开书记的积压。 (2)文学名著类。社会上爱好文学的读者情愿以低价购买我们的二手
10、书籍。 (3)高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程,以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到,所以给她们以实惠的价格,他们还是情愿购买的。 (4)杂志期刊类。杂志周刊在高校生中很流行,因为杂志周刊中信息很新,所以高校生情愿来购买。 (5)经济管理类。目前商学专业很热门,学习经济管理的学生较多,大多数人争相考证,出售这类二手书,更能迎合他们的专业要求。 (6)其他类。老年人养生保健用书,儿童教化类。 (7)书籍代存,对于大四即将毕业,无法刚好运回去,又没找到合适的房子,书籍没有地方放,我们可以帮他们代存。 2.定价策略 定价依据:是书籍的回收成本和再利用价值。主要依据我们的市场调查
11、所得的其他商家的平均售价,参考他们的售价,在制定相对便宜且有肯定利润孔家的价格。 (1)敏捷定价。二手书可以依据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价,再依据调查结果的要求,将主要价格定在原价的1折,部分比较稀有的书籍可以定为原价的2折到3折,其他的状况也可以依据详细状况定价。 (2)数量折扣。当消费者购买的书籍达到肯定数量时,赐予肯定的折扣,也许在3%—5%。 (3)代存价格。一天2元,一月50元。 3.渠道策略 渠道分为两类:回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售,另一方面在网络上销售,还有就是销售给二手书市场,比如天宫书店,地址在白下区2号张公桥二号。店面销售:经过调查,学生
12、们普遍不情愿主动去联系二手书收购商,他们更情愿二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应当是书店主动上门回收,或者定时段在学生公寓出口定点收集,也可以与当地废品收购站达成合作协议,让废品收购站保留一些有利用价值的书,而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站,实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售详细业务:1.二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书,并以热忱的看法为顾客供应满足的服务。2.图书代存,为不便利把书带走的莘莘学子供应图书的代存点。 网络销售:可以通过建立QQ群达成顾客与书店的沟通,参与校内论坛发布二手书店各类最新消息,节约不必要的宣扬费用,并时刻把握消费需求的变动,降低书店的营
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