新年促销活动方案范文5篇.docx

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1、新年促销活动方案范文5篇 春节促销动动，所参加促销的商品面广、数量多，力度大，可利用节日的双重性，促进商品的连带销售。这里给大家共享一些关于新年促销活动方案范文，希望对大家能有所帮助。 新年促销活动方案范文1 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类 第一类：一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三起先到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所

2、购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。 其次类：一般百姓家庭为走亲访友而打算的烟酒副食类礼品。 消费高峰应当在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=?

3、钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予实惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便接连起先，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的实惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购实惠在DM单上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节

4、二、活动时间： 三、整体活动广告语 快乐佳美中国年购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 (一)新春到，“福”送到!活动时间： 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断! 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止) (二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间： 新年送祥瑞，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条! (三)特殊企划情人节专版活动时间： 我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情

5、人节礼物 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 (四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 活动时间： 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参

6、加过程。 注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名) (五)团购价低更有礼，财运祥瑞送到家! 活动时间： 团购满2000元送价值50元的一件 团购满3000元送价值99元的酒 团购满5000元送价值150元的酒 团购满10000元送价值280元的礼盒 新年促销活动方案范文2 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处_年春节即将到来，为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，

7、过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:_年_月_日_年_月_日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元; 购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外)。 3、年货券安排比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可运用。 2)压岁券:限在初一至初七期间运用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可运用。 3)元宵券:限在正月十五运用

8、，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在商场均可运用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内运用。 6)翡翠券:仅限商场及_珠宝宫运用(黄金、铂金除外)。 4、赠券运用规则: 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到_月_日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到_月_日; 8)某某商场保留对此券运用的最终说

9、明权。 节活动方案二:大家庭，大清仓，过大年 1、活动时间:_年_月_日_年_月_日 2、春节活动方案:新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。 另附:为回报广阔顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。 新年促销活动方案范文3 一、20-年春节活动背景： 20-年即将过去，在新的一年里，你是否已经打算好了新的目标向前冲刺，回顾20-年，我们已成立有_年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通

10、过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客挚友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获! 二、20-年春节活动主题： 1)春节贺岁礼送新春 2)元宵节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 三、20-年春节活动时间：20-年_月_日20-年_月_日 四、20-年春节活动布置策划： 内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色) 1.场外布置： 1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣扬和活动宣扬)。 2)外包柱按门店的实际状况统一进行包装。 3)门

11、口处上方各挂大型灯笼(1250p_)，要求美观。 4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系). 5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作). 2.场内布置： 1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。 2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。 3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。 4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。 5)制作祥瑞门，按商场的春节陈设方向进行设计。 通道： 1)挂春节

12、专用吊旗(由营销部统一设计制作). 2)依据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。 年货陈设专区： 1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。 2)货陈设进行食品专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一运用KT板进行制作到位。 3)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现形式。 楼道口： 1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪

13、花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。 3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮. 3.员工布置及服务用语 1)统一制作春节员工帽子，每位员工必需佩带。 2)春节期间员工服务用语：你好!新年欢乐!欢迎光临! 3)收银台的收银员穿戴塘装. 五、20-年春节活动陈设及商品的促销活动 1)特价商品促销 详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括养分保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈设，并可做为一条街来陈设。 2)赠品促销 联

14、系30种以上商品进行买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。 赠品由厂商供应赞助。(由门店及营销科共同执行) 1)厂商大型文艺促销活动. 2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。 3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前打算。 六、20-年春节活动媒体宣扬： 报纸：晚报 年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣扬、广播宣扬等、宣扬车、自行车宣扬队。 新年促销活动方案范文4 20_年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次

15、实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。 这次活动搞得比较胜利，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面： 一：整个系列产品销量的提高，特殊是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了-年的销量峰的一个月，甚至赶上了-年销量最辉煌的同期销量。 二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。 三：这次活

16、动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼刚好，各分销商主动主动协作这次活动的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。 一：对于困难多变的市场，我们没有一个合理的数据来预料到较为精确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售安排数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预料的依据。 二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报

17、数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。 三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参与此次活动。但是由于种.种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。 四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异样。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市

18、场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有安排的限制发货量。不为了销量而做销售。 五：数据的核报工作没有刚好连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有刚好跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 预料在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围接着热起来。 新年促销活动方案范文5 春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全

19、年销售总额的20%50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。 新思路之一 明确营销目标 企业在制定一个完整有效的节日营销活动安排之前，必需知己知彼，心中有数，胸有韬略通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锋利有力，能否“短平快”地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、限制、评估，以较好完成目标? 一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次

20、，重点解决终端通路。 针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销方法的接受程度，对相像竞争性的产品、价格、渠道的市场看法。节日营销活动必需有量化的指标，才能达到考核、限制、安排目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参加率、到达率等。 那么适合促销的产品，应当打什么牌?近几年，唯恐最刺眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗确定了礼品的大行其道。 进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买礼品越来越讲究新奇性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的

21、审美情趣和高雅格调。假如只是盲目跟风赶行情，唯恐市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会许久。 新思路之二 设计抢眼促销主题 由于各个厂家和商家各显神通，大举宣扬，消费者往往被沉没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必需有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。 因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生爱好，例如许多厂家用悬念主题吸引消费者接着探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。 每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案

22、，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送_”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但运用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“_庆典”。其手法如同传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不论其内容如何，形式上的简洁重复就让消费者大倒胃口，结果往往费劲不讨好，销售业绩并不乐观。 销售的目标又跳出价格战的“怪圈”?笔者认为，关键是淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造快乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开发和培育新的消费需求。 就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。 比如酒店在春节期间要

23、做好年夜饭生意，就必需以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。 新思路之三 促销形式的组合与创新 一想到促销，许多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细微环节的创新还有较大的创意空间。 在细微环节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。 比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采纳5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采纳免费品尝试用、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事务，利用某一新闻事务，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣扬，从色调、标题到方案、活

24、动等均突出节日氛围;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成安排销售任务的经销商赐予嘉奖“_节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，便利顾客。 新思路之四 把产品卖点节日化 如何依据不同节日状况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺当打开节日市场通路，快速抢占节日广袤市场的根本所在。 (1)形成产品：产品节日化的实现，要注意产品的休闲化、主题化、养分化这三个基点，全部节日 营销活动都要围绕

25、产品的“三化”绽开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是胜利的范例。 (2)营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。 (3)示意潜在产品的利益点：快乐、祥和、经济、便利、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。 (4)创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，独具匠心，必需要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从一模一样的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又好用时尚。节日包装要求做到：素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精致的艺术品，又是件不行多得的新颖的酒具，同时也是富有情趣的保藏品;“二两小茅台”引发酒

26、类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创建的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的须要。 新思路之五 促销方案要科学 搞好节日促销，要事先打算充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必需经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。 1)销售促进媒介的选择。比如，选定赠送这种促销工具，必需对媒介进行组合派对，多少干脆送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。 (2)销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺当开展。根据国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。

27、 (3)销售促进目标对象的选择。节日促销须要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。 (4)春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏”这个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种： 大型年货市场(超市)。可由若干不同行业、不同产品的商家联合发起，也可由政府或一家实力较强的商家牵头，与当地政府共同举办大型年货市场(超市)。 新年促销活动方案范文本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页