[精选]3配送与仓储管理cbh.pptx

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1、第三章第三章 配送与仓储管理配送与仓储管理学习重点学习重点1.配送管理配送管理 1.1.物流实体流程配送管理物流实体流程配送管理 1.2.逆向物流管理逆向物流管理 1.3.顾客关系管理顾客关系管理 1.4.全球配送网络全球配送网络 2.存货与仓储管理存货与仓储管理 2.1.企业存货基本概念企业存货基本概念2.2.存货管理存货管理2.3.国际客户需求快速响应系统国际客户需求快速响应系统2.4.国际制造供货商管理库存系统（国际制造供货商管理库存系统（VMI）1.1.物流实体流程配送管理物流实体流程配送管理1/6快速反应系统（快速反应系统（Quick Response,Effective Custo

2、mer Response）是指物流企业在面对多）是指物流企业在面对多品种、小批量的买方市场时，不是储备了制成品种、小批量的买方市场时，不是储备了制成的成品，而是各种要素，在用户提出要求时，的成品，而是各种要素，在用户提出要求时，能以最快的速度抽取要素，及时组装，提供用能以最快的速度抽取要素，及时组装，提供用户所需的服务或产品户所需的服务或产品。通路是指将产品从生产者送交抵顾客的过程中，通路是指将产品从生产者送交抵顾客的过程中，所流经的各个组织与活动所形成的信道。成品所流经的各个组织与活动所形成的信道。成品通路可由代理商和零售商等机构所组成，其可通路可由代理商和零售商等机构所组成，其可分别向上与

3、向下连结生产者与顾客，提供所需分别向上与向下连结生产者与顾客，提供所需的各项功能，达成行销任务。的各项功能，达成行销任务。1.1.物流实体流程配送管理物流实体流程配送管理2/6通路按照参与其中组织数目与层级的多寡，可分成各种阶通路按照参与其中组织数目与层级的多寡，可分成各种阶层的通路形式，如下图所示。层的通路形式，如下图所示。1.零阶通路商制造商直接安排运输服务，将商品交给消费者。制造商直接安排运输服务，将商品交给消费者。2.一阶通路零售商在一阶通路中扮演着加速物流流程的角色。零售商在一阶通路中扮演着加速物流流程的角色。3.二阶通路有批发商存在的通路便可称为二阶通路。有批发商存在的通路便可称为

4、二阶通路。1.1.物流实体流程配送管理物流实体流程配送管理3/6配送通路的重要性：配送通路的重要性：1.通路的选择影响市场组合通路的选择影响市场组合2.良好的通路伙伴对公司有长期正面的效果良好的通路伙伴对公司有长期正面的效果从实际的营运面来看，配送管理发展的趋势：从实际的营运面来看，配送管理发展的趋势：1.提供一次购足的服务；提供一次购足的服务；2.零售业藉由经济规模来降低价格，减少批发零售业藉由经济规模来降低价格，减少批发商通路，建立自营物流中心，实时补货减少存商通路，建立自营物流中心，实时补货减少存货；货；3.使用使用POS、条形码与连续性补货信息系统；、条形码与连续性补货信息系统；4.零

5、售业国际化；零售业国际化；5.主导权由供应链的制造端逐渐移转至零售端。主导权由供应链的制造端逐渐移转至零售端。1.1.物流实体流程配送管理物流实体流程配送管理4/6配送网络的构建配送网络的构建1.制造商重视因素：制造商重视因素：(1)合作记录良好合作记录良好(2)未经手竞争者产未经手竞争者产品品(3)与零售商关系良与零售商关系良好好(4)服务地区较广服务地区较广(5)配销功能与成本配销功能与成本2.零售商重视因素零售商重视因素(1)经手品牌的知名度经手品牌的知名度(2)长期合作关系长期合作关系(3)配销功能与成本配销功能与成本1.1.物流实体流程配送管理物流实体流程配送管理5/6配销需求计划配

6、销需求计划 目的是为了确保物品流通的顺畅与便利。目的是为了确保物品流通的顺畅与便利。DRP I（Distribution Requirements Planning）配销需求计划配销需求计划：以时间动态规划配送以满足消：以时间动态规划配送以满足消费者，并减少存货；费者，并减少存货；DRP II（Distribution Resource Planning）配销）配销资源计划资源计划：规划配送系统的主要资源，如仓储：规划配送系统的主要资源，如仓储空间、人力、运输容量和财务等。空间、人力、运输容量和财务等。1.1.物流实体流程配送管理物流实体流程配送管理5/6配销需求计划配销需求计划 DRP效益效

7、益市场效益a.改善服务水准，如增加准点运送和减少顾客抱怨。改善服务水准，如增加准点运送和减少顾客抱怨。b.改善促销方案和新产品导入计划。改善促销方案和新产品导入计划。c.改善处理预期短缺的能力，减少存货量。改善处理预期短缺的能力，减少存货量。d.由由DRP设置共同的规划数据，改善部门间的存货调设置共同的规划数据，改善部门间的存货调度作业。度作业。e.强化企业的服务能力。强化企业的服务能力。1.1.物流实体流程配送管理物流实体流程配送管理6/6DRP效益效益物流效益物流效益a.协调出货的时间，减少配送中心的运费成本。协调出货的时间，减少配送中心的运费成本。b.减少存货成本。减少存货成本。c.减少

8、仓储空间的需求。减少仓储空间的需求。d.快速补货。快速补货。e.减少因顾客产生的运输成本。减少因顾客产生的运输成本。f.存货水准透明化，协调物流及制造流程的关系。存货水准透明化，协调物流及制造流程的关系。g.强化预算能力。强化预算能力。1.1.物流实体流程配送管理物流实体流程配送管理6/6DRP的限制存货计划系统对每一配送中心的预测必须要正存货计划系统对每一配送中心的预测必须要正确，否则确，否则DRP便无法顺利完成。预测的误差可便无法顺利完成。预测的误差可能来自于下列三项：能来自于下列三项：(1)预测方法不适当预测方法不适当(2)判定需求的位置错误判定需求的位置错误(3)判定需求的时间错误判定

9、需求的时间错误1.2.逆向物流管理逆向物流管理1/7美国物流管理协会美国物流管理协会(1998)在研究报告中定义逆向物在研究报告中定义逆向物流为：透过产源减量流为：透过产源减量(Source reduction)、再生、再生(Recycling)、替代、替代(Substitution)、再利用、再利用(Reuse)、及清理及清理(Disposal)等方法所进行的物流活动，即在实等方法所进行的物流活动，即在实体物流的流程中扮演产品退回、维修与再制、物品体物流的流程中扮演产品退回、维修与再制、物品再处理、物品再生、废弃物清理再处理、物品再生、废弃物清理(Waste disposal)及及有害物质有

10、害物质(Hazardous materials)管理的功能。管理的功能。美国逆向物流协会美国逆向物流协会(RLEC)则定义逆向物流为：逆向则定义逆向物流为：逆向物流是一种财货移动的程序，也即从最终目的地移物流是一种财货移动的程序，也即从最终目的地移至其它地点，主要是为了获得在其它方法无法得到至其它地点，主要是为了获得在其它方法无法得到的价值，或是为了对产品做适当的处置。的价值，或是为了对产品做适当的处置。1.2.逆向物流管理逆向物流管理2/7产品逆向物流流程产品逆向物流流程 1.2.逆向物流管理逆向物流管理3/7逆向物流与正向物流的不同逆向物流与正向物流的不同1.逆向物流难以预测逆向物流难以预

11、测2.逆向物流发生没有规则性逆向物流发生没有规则性3.发生原因不同发生原因不同4.系统与作业方式不同系统与作业方式不同1.2.逆向物流管理逆向物流管理4/7类别类别期期间间驱动驱动因素因素处处理方式理方式例例证证投投诉诉退退货货运运输输短少、短少、偷偷窃、窃、品品质问题质问题、数量、数量问题问题、重复运送、重复运送短期短期市市场销场销售售顾顾客客满满意服意服务务确确实检查实检查、退、退换货换货、补补货货消消费费性性电电子子产产品，如手品，如手机、机、DVD播放机、播放机、录录音笔、音笔、MP3随身听随身听等等终终端退回端退回经经完全使用后需完全使用后需处处理的理的产产品品长长期期经济经济市市场

12、销场销售售再生再生产产、再循、再循环环电电子子设备设备再生再生产产、地毯、地毯循循环环、轮轮胎修复胎修复法法规规条例条例再循再循环环电电冰箱、冰箱、电视电视、洗衣机、洗衣机等等资产资产恢复恢复再生再生产产、再循、再循环环、处处理理计计算机算机组组件及打印机件及打印机商商业业退回退回未使用商品退回未使用商品退回还还款款短中期短中期市市场销场销售售再使用、再生再使用、再生产产、再循、再循环环、处处理理零售商所零售商所积压积压的的库库存、存、时时装、化装、化妆妆品等品等维维修退回修退回瑕疵或瑕疵或损损坏坏产产品品中期中期市市场销场销售售法法规规条例条例维维修修处处理理有瑕疵的家用有瑕疵的家用电电器、

13、零器、零件、手机等件、手机等生生产产报废报废和副品和副品生生产过产过程中的程中的废废品品或副品或副品较较短期短期经济经济法法规规条例条例再循再循环环、再生、再生产产药药品行品行业业、钢铁业钢铁业包装包装包装材料包装材料短期短期经济经济再使用再使用拖拖盘盘、器品与容器等、器品与容器等法法规规条例条例再循再循环环包装等包装等1.2.逆向物流管理逆向物流管理5/7零售通路逆向物流信息流程零售通路逆向物流信息流程1.2.逆向物流管理逆向物流管理6/7管理逆向物流商品的方法：对于销售活动所产生的逆向物流，企业的物对于销售活动所产生的逆向物流，企业的物流部门必须负起妥善管理的义务，物流管理流部门必须负起妥

14、善管理的义务，物流管理人员以三种方式管理物流活动：主持产品回人员以三种方式管理物流活动：主持产品回收工作小组、追踪产品、设计产品回收通路，收工作小组、追踪产品、设计产品回收通路，建立工作小组是首要的任务，在逆向物流系建立工作小组是首要的任务，在逆向物流系统中，回收某些商品会使得营运成本大幅增统中，回收某些商品会使得营运成本大幅增加，就倾向不回收该商品，直接由经销商进加，就倾向不回收该商品，直接由经销商进行商品的检验，代为报废或回收的工作，并行商品的检验，代为报废或回收的工作，并给予消费者适当的补偿。给予消费者适当的补偿。1.2.逆向物流管理逆向物流管理6/7追踪商品时，可运用产地编码对商品进追

15、踪商品时，可运用产地编码对商品进行持续追踪，或者是利用消费者缴交的行持续追踪，或者是利用消费者缴交的维修卡来追踪商品，随着计算机技术的维修卡来追踪商品，随着计算机技术的发达，条形码、卫星通信、无线电等都发达，条形码、卫星通信、无线电等都是能运用在追踪逆向物流商品的工具。是能运用在追踪逆向物流商品的工具。通路的设计随着商品的不同与商品的瑕通路的设计随着商品的不同与商品的瑕疵度而有相当大的差异，有些必须使用疵度而有相当大的差异，有些必须使用全部的物流通路退回至原制造商，有些全部的物流通路退回至原制造商，有些只需在当地的经销商便可完成。只需在当地的经销商便可完成。1.2.逆向物流管理逆向物流管理7/

16、7逆向物流对企业的影响逆向物流对企业的影响1.成本与利益考量成本与利益考量2.政府法令的要求政府法令的要求3.企业承担的社会责任企业承担的社会责任1.3.顾客关系管理顾客关系管理1/4顾客关系管理顾客关系管理(Customer Relationship Management,CRM)是一套结合客户是一套结合客户服务与销售、行销及支持的应用系统，服务与销售、行销及支持的应用系统，它强调利用信息科技来提高企业对客它强调利用信息科技来提高企业对客户的了解与服务能力，传统行销系以户的了解与服务能力，传统行销系以商品为核心，而顾客关系管理则以客商品为核心，而顾客关系管理则以客户为核心，并透过所有管道与客

17、户互户为核心，并透过所有管道与客户互动，进而达成提升客户终身价值的目动，进而达成提升客户终身价值的目的。的。19+课本课本70 1.3.顾客关系管理顾客关系管理2/4影响顾客关系管理的关键因素：影响顾客关系管理的关键因素：1.顾客类型顾客类型谁是我们的顾客？谁是我们的顾客？他们需要什么？期待什他们需要什么？期待什么？潜在的价值是什么？么？潜在的价值是什么？2.物流业与顾客的关系物流业与顾客的关系我们想要和我们的顾客建立何种关系？该我们想要和我们的顾客建立何种关系？该如何促进互动？如何促进互动？该如何一起合作？分享权该如何一起合作？分享权力？力？3.管理阶层的策略管理阶层的策略我们是谁？我们是谁

18、？我们应如何将价值送到我们的我们应如何将价值送到我们的顾客手中？顾客手中？我们该如何评断和管理自己的我们该如何评断和管理自己的表现？表现？我们该如何提升改变的能力？我们该如何提升改变的能力？1.3.顾客关系管理顾客关系管理3/4顾客关系管理的关系管理架构顾客关系管理的关系管理架构 1.以价格为中心的关系以价格为中心的关系2.产品为中心的关系产品为中心的关系3.需求为中心的关系需求为中心的关系4.价值为中心的关系价值为中心的关系 1.3.顾客关系管理顾客关系管理4/4关系形式与客群 1.4.全球配送网络全球配送网络1/3全球发货中心区位的配置有下列四种模式：全球发货中心区位的配置有下列四种模式：

19、(1)传统系统传统系统(classical system)：以国家为单位，：以国家为单位，各自构建发货中心，满足该国的配送需求。各自构建发货中心，满足该国的配送需求。(2)转运系统转运系统(transit system)：由全球或洲际发：由全球或洲际发货中心负责存货功能，而各国只构建进口后货中心负责存货功能，而各国只构建进口后的转运中心，以满足该国的需求。的转运中心，以满足该国的需求。(3)直接配送系统直接配送系统(direct system)：直接由制造：直接由制造出口国对各国的零售商，执行补货功能。出口国对各国的零售商，执行补货功能。(4)多国发货中心系统多国发货中心系统(multicou

20、ntry system)：全球或洲际发货中心负责存货，并对洲内多全球或洲际发货中心负责存货，并对洲内多国的零售商执行补货功能。国的零售商执行补货功能。1.4.全球配送网络全球配送网络2/3直接配送系统与多国发货中心系统直接配送系统与多国发货中心系统 1.4.全球配送网络全球配送网络3/3全球配送策略：全球配送策略：1.直接配送策略直接配送策略2.越库作业策略（越库作业策略（Cross-Docking operations）3.典型仓储策略典型仓储策略2.1.企业存货基本概念企业存货基本概念1/2存货发生的原因存货发生的原因:1.使企业达到规模经济使企业达到规模经济2.调节供需均衡调节供需均衡3

21、.专业化专业化(specialization)制造制造4.预防不确定性预防不确定性5.缓冲缓冲(buffer)作用作用2.1.企业存货基本概念企业存货基本概念2/2存货种类存货种类:1.周期存货周期存货(cycle stock)2.安全存货安全存货(safety or buffer stock)3.在途存货在途存货(in-transit inventory)4.投机性存货投机性存货(speculative stock)5.季节性存货季节性存货(seasonal stock)6.无效存货无效存货(dead stock)2.2.存货管理存货管理1/4一、存货管理方法一、存货管理方法1.衡量存货效率

22、的指针：衡量存货效率的指针：（1）存货周转率）存货周转率(inventory turnover)（2）订单完成率）订单完成率(fill rate)2.影响存货管理方法的因素影响存货管理方法的因素（1）需求形态）需求形态（2）需求的确定性）需求的确定性（3）订货方式）订货方式（4）顾客服务水准）顾客服务水准（5）生产排程）生产排程 经济订货批量（经济订货批量（Economic Order Quantity,EOQ）模型）模型 Q0（最优订货批量）（最优订货批量）=(2DS/H)1/2D/QS（年订货成本）（年订货成本）Q/2H（年持有成本）（年持有成本）TC=Q/2H+D/QS（年总成本）（年总

23、成本）年年成成本本Q0：EOQ最佳经济订货批量；最佳经济订货批量；D：年需求数量；：年需求数量；S：每次订货成本；：每次订货成本；H：存货单位成本；：存货单位成本；2.2.存货管理存货管理2/4存货存置成本的计算：存货存置成本的计算：1.资金成本资金成本(capital costs)（1）先进先出法）先进先出法(first-in,first-out,FIFO)（2）后进先出法）后进先出法(last-in,first-out,LIFO)（3）平均成本法）平均成本法(average cost)。2.存货服务成本存货服务成本(inventory service costs)存货水准高增加了服务水准，

24、但随货物量存货水准高增加了服务水准，但随货物量变动的货物税与保险金额却又是额外的成变动的货物税与保险金额却又是额外的成本支出。本支出。2.2.存货管理存货管理3/43.储存空间成本储存空间成本(storage space costs)（1）厂房仓库成本）厂房仓库成本(plant warehouse costs)（2）公共仓库成本）公共仓库成本(public warehouse costs)（3）租赁仓库成本）租赁仓库成本(rented or leased warehouse)（4）私有仓库成本）私有仓库成本(private warehouse costs)4.存货风险成本存货风险成本(inve

25、ntory risk costs)（1）弃置成本）弃置成本(obsolescence costs)（2）损坏成本）损坏成本(damage costs)（3）内部损失成本）内部损失成本(shrinkage costs)（4）运送成本）运送成本(relocation cost)2.2.存货管理存货管理4/4存货管理不良的征兆存货管理不良的征兆1.回溯订单回溯订单(back order)的增加的增加2.取消的订单数增多取消的订单数增多3.储存空间周期性不足储存空间周期性不足4.主要存货周转变异太大主要存货周转变异太大5.与中间商的关系恶化与中间商的关系恶化6.弃置存货弃置存货(obsolescenc

26、e stock)的增加的增加2.2.存货管理存货管理4/4存货管理不良的改善方法存货管理不良的改善方法1.ABC分析法分析法2.预测预测(forecasting)（1）分析购买者意向）分析购买者意向(surveying buyer intentions)（2）抽样判断）抽样判断(judgment sampling)3.订货系统订货系统(order processing/inventory systems)2.3.国际客户需求快速响应系统国际客户需求快速响应系统1/3传统销售体系的问题传统销售体系的问题 1.零售商未及时发现库存不足，导致缺货并零售商未及时发现库存不足，导致缺货并损害消费者满意度

27、。损害消费者满意度。2.零售商订货延误，补货不及导致延误销售零售商订货延误，补货不及导致延误销售甚而失去销售。甚而失去销售。3.市场变动大时，零售商与供货商（制造商）市场变动大时，零售商与供货商（制造商）蒙受重大损失蒙受重大损失4.递延效果使供货商难以预测需求递延效果使供货商难以预测需求5.业务员非以实际需求订货导致库存成本与业务员非以实际需求订货导致库存成本与退货成本提高退货成本提高2.3.国际客户需求快速响应系统国际客户需求快速响应系统2/3商业快速响应系统商业快速响应系统QR/ECR(Quick Response/Efficient Consumer Response)通常被定义为以消通

28、常被定义为以消费者为核心的一些商业活动与作业流程，希望能费者为核心的一些商业活动与作业流程，希望能配合消费者的需求快速反应，将消费者想要的商配合消费者的需求快速反应，将消费者想要的商品能刚好且及时的送到消费者面前。品能刚好且及时的送到消费者面前。系统主要目标：系统主要目标：（1）有效的商品组合）有效的商品组合(Efficient assortment)（2）有效的新产品介绍）有效的新产品介绍(Efficient new product introduction)（3）有效的补货）有效的补货(Efficient replenishment)系统的重点策略系统的重点策略:（1）供给面物流配销方式的

29、改进）供给面物流配销方式的改进（2）需求面品类管理）需求面品类管理（3）工具面使用的技术）工具面使用的技术2.3.国际客户需求快速响应系统国际客户需求快速响应系统3/3快快速速反反应应系系统统成成员员作作业业关关系系2.4.国际制造供货商管理库存系统（国际制造供货商管理库存系统（VMI）为了解决市场需求预测和库存补货的问题，为了解决市场需求预测和库存补货的问题，制造供货商管理库存（制造供货商管理库存（Vendor Managed Inventory,VMI）的方式近年来广为许多）的方式近年来广为许多企业所应用。企业所应用。VMI是一种寄售库存的方是一种寄售库存的方式，通过共享供货商与零售商之间

30、的库存式，通过共享供货商与零售商之间的库存信息，由制造供货商负责控制零售商的库信息，由制造供货商负责控制零售商的库存水准，也就是存水准，也就是“属于供货商的库存，放属于供货商的库存，放置在客户所在地点置在客户所在地点”，藉由销售资料得到，藉由销售资料得到消费需求信息，供货商可以更有效的计划、消费需求信息，供货商可以更有效的计划、更快速的反应市场变化和消费者的需求。更快速的反应市场变化和消费者的需求。VMI是掌握销售资料和库存量，可作为是掌握销售资料和库存量，可作为预测市场需求和补货数量的方法。预测市场需求和补货数量的方法。2.4.国际制造供货商管理库存系统国际制造供货商管理库存系统（VMI）V

31、MI的运作流程的运作流程 2.4.国际制造供货商管理库存系统（国际制造供货商管理库存系统（VMI）SMI为为Supplier managed Inventory的缩写，相对的缩写，相对于于VMI探讨制造商与零售经销商的关系，探讨制造商与零售经销商的关系，SMI是是探讨制造商与其原物料供货商间的物料零组件探讨制造商与其原物料供货商间的物料零组件存货管理。存货管理。SMI亦称为亦称为VMI Upstream，即供货商，即供货商将将VMI的观念，应用于上游的原料与包装供货商。的观念，应用于上游的原料与包装供货商。讨论原物料由供货商流动到制造商的流程，其运讨论原物料由供货商流动到制造商的流程，其运作模

32、式如下：作模式如下：（1）制造商依其对市场的预测发展生产排程，）制造商依其对市场的预测发展生产排程，并与其零组件供货商分享生产排程的信息。并与其零组件供货商分享生产排程的信息。（2）依据制造商分享的生产信息，供货商基于）依据制造商分享的生产信息，供货商基于此信息建立此制造商的物料需求方案。此信息建立此制造商的物料需求方案。（3）依据物料需求方案，供货商必须监看制造）依据物料需求方案，供货商必须监看制造商的生产排程与零组件库存。商的生产排程与零组件库存。（4）当制造商的零组件库存低于某一特定水准，）当制造商的零组件库存低于某一特定水准，物料需求订单便会自动发出，进行补货并同时更物料需求订单便会自

33、动发出，进行补货并同时更新制造商库存资料。新制造商库存资料。2.4.国际制造供货商管理库存系统国际制造供货商管理库存系统（VMI）SMI的运作流程的运作流程 2.4.国际制造供货商管理库存系统国际制造供货商管理库存系统（VMI）SMI库存数据流程库存数据流程 2.4.国际制造供货商管理库存系统（国际制造供货商管理库存系统（VMI）VMI与与SMI的关键特性比较的关键特性比较 SMIVMI供供货货商商对对制造商制造商补货补货制造商制造商对经销对经销商商补货补货对对原料的需求取决于成品的需求原料的需求取决于成品的需求对对成品的需求是独立的，与其它商品成品的需求是独立的，与其它商品的需求无关的需求无

34、关依制造商的生依制造商的生产计产计划决定划决定补货补货依依销销售点的售点的资资料决定料决定补货补货9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月月-233月月-23Monday,March 13,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。16:22:3816:22:3816:223/13/2023 4:22:38 PM11、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。3月月-2316:22:3816:22Mar-2313-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。16:22:3816:22:3816:22Monday,March

35、 13,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月月-233月月-2316:22:3816:22:38March 13,202314、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。13 三月三月 20234:22:38 下午下午16:22:383月月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。三月三月 234:22 下午下午3月月-2316:22March 13,202316、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/3/13 16:22:3816:22:3813 March 202317、做前，能够环视四周；做

36、时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。4:22:38 下午下午4:22 下午下午16:22:383月月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。3月月-233月月-23Monday,March 13,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。16:22:3816:22:3816:223/13/2023 4:22:39 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3

37、月月-2316:22:3916:22Mar-2313-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。16:22:3916:22:3916:22Monday,March 13,202313、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。3月月-233月月-2316:22:3916:22:39March 13,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 三月三月 20234:22:39 下午下午16:22:393月月-2315、楚塞三湘接，荆门

38、九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。三月三月 234:22 下午下午3月月-2316:22March 13,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/13 16:22:3916:22:3913 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。4:22:39 下午下午4:22 下午下午16:22:393月月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月月-233月月-23Monday,March 13,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:2

39、2:3916:22:3916:223/13/2023 4:22:39 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。3月月-2316:22:3916:22Mar-2313-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:22:3916:22:3916:22Monday,March 13,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月月-233月月-2316:22:3916:22:39March 13,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。

40、、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 三月三月 20234:22:39 下午下午16:22:393月月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月三月 234:22 下午下午3月月-2316:22March 13,202316、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/13 16:22:3916:22:3913 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:22:39 下午下午4:22 下午下午16:22:393月月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉演讲完毕，谢谢观看！