O2O网站策划网站运营方案7395.pptx

《O2O网站策划网站运营方案7395.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《O2O网站策划网站运营方案7395.pptx（100页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、O2O网站运营方案网站运营方案王学义2015-08-01Page 2前言前言1 任何一个行业都有其独特的经验和内涵，我，做为一名并没有深度了解养殖行业的人来说，本案所提供的所有内容及建议，仅供参考。2 网站流量不完全等于商业互联网的需求。因为传统的个人站长做流量假如做小说，音乐，游戏，影视等内容，流量很容易突破十万，甚至百万级别，但是，其方法及能力，基本无法应用于商业互联网。3 个人认为，商业互联网需要的是战略，格局，方向，方案，经验，方法及管理。2Page 3方案目录方案目录-1A 产品形态PC端的必要性关系社区重工具轻交易多元化功能多节点接入多维度聚焦式服务APP形态产品规划B 战略布局类

2、目布局区域布局产业链布局C 用户分析企业用户个人用户第三方用户3Page 4方案目录方案目录-2D 运营要点以基层用户为核心注重专业内容输出细分行业特征深度产品开发用持续创新活跃平台激励第三方加入从流程到产品线上营销概论E 推广营销按区域重点推进做好资源整合从流程关节点切入抓住基层推广平台强化品牌影响力从学校开始会销方面 线下团队概论推广营销规避区4Page 5方案目录方案目录-3F 数据分析网站技术数据营销方向数据行业预估数据G 成本核算技术硬件成本团队薪资成本线上营销成本线下推广成本成本总计H 盈利模式VIP会员教程培训广告排名委托代理战略合作5Page 6方案目录方案目录-4 I 团队建

3、设组织结构重点岗位技术部客服部品牌部渠道部销售部网站推广线下团队团队管理J 风险评估政策风险市场风险竞争风险项目进度风险K 项目进度概论说明团队组建基础技术开发初级渠道及市场拓展全面的运营推广产品完善升级稳定运营阶段6Page 7A 产品形态产品形态-PC端的必要性端的必要性-1现在主流的都是做纯移动端业务了，PC端越来越被弱化，但是做为本项目，我认为仍然需要做强PC端，原因如下：1 PC端至少占60%的市场，虽然移动端飞速发展，但是PC端仍然占有大半市场，这是根据数据搜索量判断的。2 移动端项目集中在社交，游戏，工具类，并非所有项目都适合，做为本项目来说，并不属于完全适合移动端的。3 企业用

4、户需求。企业用户都是规范性工作状态，基本上都是用PC端操作的，没有拿着手机在工作岗位上操作。另外，企业用户 对于安全，数据，功能的需求也更强烈，手机也是无法满足的。7Page 8A 产品形态产品形态-PC端的必要性端的必要性-24 操作的复杂性。对于一些数据导入导出，软件应用，批量操作等，电脑的应用更方便，甚至是不可取代的。5 展示需求。做为一个非标准化的领域，一些产品的实际样子非常重要，在这方面做视频，图片和表格展示，PC端明显具有优势。6 形象问题。即使抛开实际作用，PC端网站本身的形象展示，也是重要的需求。一个有内容，有实力的PC端网站，更能满足用户的心理需求。8Page 9A 产品形态

5、产品形态-关系社区关系社区1 为什么要做关系社区？因为做为O2O的产业链平台，每个环节都跟其他的环节存在着业务，商业联系，并非简单的聊天娱乐，基于他们的业务关系，所以很需要运营一个关系社区，满足用户需求。2 关系社区是什么形态？关系社区并非论坛，而是接近于社交平台，类似“人脉”方向的平台，只不过具有更明显的产业链模式。3 关系社区的具体作用是什么？A 建立平台自身的人才，业务数据库；B 让用户之间建立基于平台的关系，极大增强用户对平台的粘度；C 更直接的加快业务流程，提升网站动态数据；9Page 10A 产品形态产品形态-重工具轻交易重工具轻交易1 什么是工具？对本项目来说，工具即用户日常工作

6、使用到的一些软件，功能，数据及其他需求。2 什么是交易？对本项目来说，交易即是对业务上下游供需的交易流程。3 为什么重工具，轻交易？A 养殖类产品具有地域性特征，容易形成本地自然交易关系，从而抛弃平台；B 养殖类行业具有量化批发的概念，容易形成固定的交易关系，一但形成成熟的交易流程，仍然可能会抛弃平台；C 重工具轻交易，就是为了保持用户的持续活跃，避免被用户抛弃。10Page 11A 产品形态产品形态-多元化功能多元化功能1 为什么要做多元化功能？做为容易形成固定业务关系的O2O平台，这与淘宝，饿了么有极大不同，为了避免用户得到业务以后就不再需要平台的问题，可以通过把平台做成多元化方向，持续吸

7、引用户参与。2 多元化功能包括什么？平台的核心功能就是用户业务流程，而多元化功能即指周边的相关服务，比如：行政审批查询方面，技能培训方面，资金支持等。11Page 12A 产品形态产品形态-多节点接入多节点接入1 什么是多节点接入？多节点及整个产业链流程的不同角色，例如从饲料到场地，从设备到药物，再从运输到加工，甚至包括质检，包装等各种节点。2 为什么要做更多的节点？A 完善整个产业链，满足用户更广泛的需求；B 一站式多角色服务，增强平台的市场竞争力和坑行业风险能力；C 更多的节点角色，将能产生更多商业交易，为平台创造更多价值；12Page 13A 产品形态产品形态-多维度聚焦式服务多维度聚焦

8、式服务1 如何理解“多维度聚焦式服务”？“多维度”是指前面提到的“多元化”，即从不同的角度，不同的功能去切入；“聚焦式”是指以个人用户为核心，给用户感觉不是“网站很大，平台很全”，而是让用户感觉“这里是以我个为中心，所有的一切都是为我服务的”。2 为什么要做成这种模式？A 以用户为核心的模式，给用户足够的重视感，被服务感，体验更好；B 格式倾向于工具，而非交易，更能吸引用户持续使用；C 符合平台“多元化”“产业链”的使用需求；13Page 14A 产品形态产品形态-APP形态形态1 简洁使用。因为产品本身具有较复杂的功能及需求，所以要特别注意APP的简洁，便利的使用需求。2 可定制菜单。同一产

9、业链可放在同一APP上，但是在功能需求有差距，所以应该让每个用户可定制相关菜单，这也包括了上面提到的“多元化”的第三方服务菜单。3 强化工具功能。上面有提到过的重工具，轻交易，同理。4 关系关联。建立行业内依附在相应产业链的人脉关系，促使其长期使用软件。5 多渠道切入。模拟360及搜狗系产品，建立不同的附属APP软件功能，互推互补，互为推广渠道。14Page 15A 产品形态产品形态-产品规划产品规划-1PC端A 以类目为子站划分的方式，下设地区为重要区分点，需要考虑地区级的SEO策略；B 新闻类栏目。内容做精做少，做好不同用户的严格区分。C 商品类栏目。1 利用权限限制，做为吸引新用户的手段

10、之一；2 做好细节专业参数的设定；3 注重多媒体，图片的展示；4 不要做成单纯的商品销售，而做成有效的互动；15Page 16A 产品形态产品形态-产品规划产品规划-2D 关系社区。其实接近“黄页”，但不是黄页的形式，请参考人脉类的APP。E 工具包。与移动端功能对应的频道，直接接驳移动端APP的各种数据，在PC端处理。F 第三方服务区。参考相关文档可知，即为第三方服务的专业频道，内可分为不同的应用和功能。G 论坛交流。类似论坛，贴吧类的功能，做为基本的交流平台使用。16Page 17A 产品形态产品形态-产品规划产品规划-3APP端我对移动端产品了解并不深入，在此只做简单构想。其实大部分功能

11、与PC端对应，我只写几条简单新增的建议吧。A 利用好手机的通讯录；B 转发分享功能很重要，特别是针对QQ群和QQ系的；C 简洁快速很重要；D 多功能不同项目分开一部分，仿360的运营模式，做软件之间的互推；E 可以考虑增加功能性的开放式第三方接入；17Page 18B 战略布局战略布局-类目布局类目布局-11 以常规养殖做为起点。如鸡，鸭，牛，羊等。常规养殖容易切入，用户容易接受。2 侧重高频养殖。如鸡，鸭等，相对来说，牛的养殖周期就过长，高频类别会加速平台数据沉淀和用户业务互动。3 侧重于短产业链类目。更直接，能更快速完成产业链方向，做为前期项目。4 中期转向特种养殖。高附加值产品即意味着更

12、高的信息，技术需求，同时意味着更高的平台商业价值。5 类目拓展采用从大类别特征类目切入，向特种类，小类目延伸。18Page 19B 战略布局战略布局-类目布局类目布局-2类目整体概况：1 牲畜类养殖：包括马，奶牛等，具有一定的地域特征；2 家禽类养殖：鸡，鸭等，也包括猪，兔子等，养殖的工厂化是最大的特征；3 海产类养殖：包括各种海水鱼，虾，蟹等，具有明显的地域特征；4 淡水类养殖：包括淡水方面的鱼类等；5 特种类养殖：包括蚂蚁，梅花鹿等虫类，药用类养殖；19Page 20B 战略布局战略布局-区域布局区域布局1 根据区域做布局，主要有利于线下推广，类别区分，产业结构调整等。2 根据养殖重要类目

13、产地安排线下团队推广。3 据网络数据，养殖加工及工厂化养殖多集中在沿海，特别是广东福建；4 平台运营考虑从企业用户，大渠道切入的话，应该集中北上广和一些重要的终端加工厂商，而非饲养产地。5 线下推广按地区做重点地区网点状铺开，而非一线推进，可以更快布局全国市场。20Page 21B 战略布局战略布局-产业链布局产业链布局1 养殖产业链包括最基层的养殖，加工，运输，销售等，在不同阶段抓住不同的关节点，更有利于平台发展。2 312个月平台初创阶段，主要布局加工类，大企业类用户，能快速增加平台商业价值，提升平台知名度，由大企业直接辐射其相关下属节点。3 1218个月，集中服务类节点，包括质检，运输，

14、媒体，第三方产品（如药，饮料等），为用户建立更完善的服务体系。4 18个月以后，大范围推进基层节点，主要指基层养殖户。5 在初创期也需要做一些基层节点的推广工作，但这部分工作不是为了增加用户量，而是为了了解用户需求，从而调整平台结构。21Page 22C 用户分析用户分析-个人用户个人用户1 分散性。个人用户，包括较小的分散的养殖户，他们的行业分散，地域分散，甚至产业链上的业务分散都是他们的特点。2 简化产品。个人用户的需求相对单一直接，应用能力也比较弱，所以他们对于产品的应用要简化，这很重要。3 理解产品。如果你给企业用户讲产品的功能，好处，他们较容易理解和接受，但是如果面向个人用户，并非只

15、是产品设计的好就可以，要让他们理解，相信，接受产品，也是极重要的一环。4 需求收集。个人用户的需求更分散，而且更不明显，他们不像企业用户那样直接，清晰，所以，对他们的需求收集需要更广泛，更深入，更持续。22Page 23C 用户分析用户分析-企业用户企业用户1 所处位置。不同的企业用户处于产业链的不同位置，他的角色和需求也不一样，了解不同用户的不同角色定位，非常重要。2 对平台需求。相对于个人用户来说，企业用户对平台的功能需求较高，他们的需求最直接，最明了，但是要求也最高。3 个性化定制。即使同样的行业，同样的位置，也可能会有不同的需求，因为企业用户的“身份”远比个人用户复杂的多，所以，一定范

16、围的个性化定制，应该是有需要的。4 盈利方面。如何向企业用户收费，或者达成合作方面的盈利，很重要。企业用户对于平台的“收费”也更能理解，更有可能付费。23Page 24C 用户分析用户分析-第三方用户第三方用户1 类型包含。第三方用户的类型包括信息，咨询，培训，产品等相关附加类服务公司。2 他们的需求。他们需要的是更多的用户，更深度的合作，还是更广泛的市场，需要进一步关注。3 形成产业链。将第三方用户并入产业链，提升平台的综合服务能力及用户粘度。4 战略级合作。可以考虑与优质的第三方服务公司形成战略级合作关系。5 盈利方向。第三方服务也是平台盈利的重要方向。24Page 25D 运营要点运营要

17、点-以基层用户为核心以基层用户为核心1 这里说的基层用户是指最初端的养殖户。2 在推广方面以大企业用户，终端用户为主，是按平台发展，战略格局来考虑的，而在网站内部运营的时候，是以初端养殖户为核心，是出于对平台产品的考虑。3 为什么要以基层用户为核心？A 基层用户对“工具”需求更强烈；B 基层用户群体更庞大；C 基层用户对平台的依赖性会更强；D 基层用户的需求更容易解决，即更容易在平台上达成相关需求；25Page 26D 运营要点运营要点-注重专业内容输出注重专业内容输出1 这里的内容是指养殖专业性的新闻内容，不是指用户生成的内容。2 在内容方面，相关于养殖户需求来说，行业类，市场类，企业类的需

18、求更重要。3 内容输出的方式可以考虑以独立频道的方式，即每个类目给人以独立存在的特征，这样能强化用户对内容信任。4 多渠道输出。除了常规的网站平台以外，以QQ，微信，邮件订阅等不同渠道输出，最大程度上方便用户需求。5 加强第三方内容合作输出。例如其他专业性的机构，媒体，单位等，合作性的专业内容输出。26Page 27D 运营要点运营要点-细分行业特征细分行业特征根据不同类目进行行业的细分，总结其特征，可以进一步做以下工作：1 深度功能开发。主要是APP类产品设计，功能，数据等开发。2 信息传播方面。针对不同类目做更有深度，更有价值的信息传播，主要包括新闻类，品牌类，文案策划类等。3 产业链构成

19、。只有细分类目的行业特征，才能更有效的组织产业链的结构。4 策划营销方面。根据不同类目，不同产业链的特征，做出更关键，更有效的活动策划，营销方案等。27Page 28D 运营要点运营要点-深度产品开发深度产品开发1 做为任何一个APP或者网站来说，产品开发都是极重要的基础，特别是对于本项目来说，更是如此，原因如下：A 行业特征明显，需要更尝试的产品理解；B 工具，流程复杂，需要更多的产品设计；C 流于表面的产品应用，难以对行业及用户形成绝对的吸引力；2 产品的深度开发需要注意的事项：A 必须深度了解用户需求背后的因素；B 持续的跟进用户需求，并改进产品；C 广泛而系统的产业链接结构很重要；D

20、产品的开放性，互动性非常重要；28Page 29D 运营要点运营要点-用持续创新活跃平台用持续创新活跃平台做为相对传统，内容较单一，而且容易形成固定业务关系的行业来说，如何吸引用户的持续关注是非常重要的，除了强化平台的工具性，激励第三方用户加入以外，更重要的是平台本身的创新。平台的创新包括以下方向：A 产品设计的更新。不断调整产品结构和功能，吸引用户持续关注；B 营销策划的创新。不断推出新的行业系营销活动，持续吸引用户参与；C 创新的服务项目。通过增加不同方向不同层次的服务项目，以不同角度吸引用户的持续关注；29Page 30D 运营要点运营要点-激励第三方加入激励第三方加入1 第三方用户是指

21、非产业链必须环节，但是也有一定的业务相关性。2 具体样例请参考：安卓系统的第三方APP开发；腾讯空间的插件开发；DISCUZ的第三方插件等。3 第三方的主要方向应该是：技术类，咨询类，附加值类，教程类，工具产品类等。4 激励第三方用户的加入，主要作用如下：A 丰富平台内容和功能；B 吸引用户的持续关注；C 进一步完善产品体系及相关服务；D 产生相应的平台商业收益；30Page 31D 运营要点运营要点-从流程到产品从流程到产品1 流程是指交易或业务关联流程；产品是指网站的功能，工具，或者将来的第三方业务。2 初期大概在半年内，都以流程为主，产品为次；半年后将以产品为主，流程为辅。3 要从流程到

22、产品，原因如下：A 用户的基本硬性需求就是如何卖产品，或者如何买到更好的产品，前期做流程，更能直接吸引用户的使用；B 前期不主做产品，一方面是难以让用户直接接受，另一方面也是短时间无法完善产品的使用设计，这需要深入挖掘用户需求，不是短时间能做完善的；C 未来仍以产品为主，主要是考虑到不同节点用户一但形成固定的业务关系，就让平台失去了“业务”的作用，从而让用户离开平台。远期，我们必须有更多更实用的“产品”，才能持续吸引用户使用。31Page 32E 运营要点运营要点-线上运营概论线上运营概论1 以产品设计为核心运营点。2 注重行业平台，媒体的推广。3 重视品牌方向推进。4 渠道拓展的重要性。5

23、最大程度上及时收集用户需求。6 完善产业链条各个节点。7 细分行业特征。32Page 33E 推广营销推广营销-按区域重点推进按区域重点推进1 按区域推进更容易区分类目特征，便于平台前期的推广营销工作开展。2 区分重点区域，重点操作，降低线下推广的成本，提升项目进度。3 根据地区特征分配相关广告，内容，产业链资源，使其更具明确目的性。33Page 34E 推广营销推广营销-做好资源整合做好资源整合1 这里的资源整合主要指两个方向：线上平台资源和线下企业资源，但是应用的方法和目的是接近的。2 资源整合主要是起到单一的信息推广，品牌提升的作用，与产品，流程等基本无关。3 资源整合的方式主要分三个方

24、面：A 单纯基于推广，的活动策划类联合营销；B 基于媒体，单位和平台的内容资源合作类；C 基于产品，商业，利益关系的商务战略类；4 资源整合工作由运营及线下推广部门综合负责，根据实际情况由不同岗位操作，或组织联合性活动。34Page 35E 推广营销推广营销-从流程关节点切入从流程关节点切入1 我了解到此项目的背景公司为饲料行业，但是饲料行业并非业务流程的关节点，并不具备明显的优势。2 流程的关节点是指在整个产业链中起到聚合，承上启下，决定性的关键环节。3 推广工作从关节点切入，有以下好处：A 更强的流程关联，上下辐射，加快其他节点加入；B 稳住流程关节点，增强平台在整个产业链中的必须性；C

25、更有利于关键位置切入整个产业链，将其带入平台流程；35Page 36E 推广营销推广营销-抓住基层推广平台抓住基层推广平台1 基层推广平台是指地区性，小范围内的电视台，报纸，广告牌等。2 基层推广平台适合于养殖聚集区，面向基层用户。3 为什么要重视基层推广平台？A 推广成本更低。相对大型媒体或全国性的广告来说，成本会低很多。B 类目针对性强。草原多牛羊，沿海多鱼虾，这很明显，地域性的广告会更具针对性。C 归属信任感强。如果平台公司远在北京，那如何提升广东用户的归属信任感？那就是在其本地媒体上做广告。36Page 37E 推广营销推广营销-强化品牌影响力强化品牌影响力1 方法：A 新闻传播方向。

26、面向行业，大企业用户，用新闻曝光的方式。B 新媒体方向。即软广告内容方向，面向全部用户。C 行业媒体方向。即行业内平台，媒体的品牌类广告。D 行业交流，展会方向。主要是线下方面的，以合作，赞助，参与等不同方式介入。2 作用：A 增强企业对平台的信心。B 增强基层用户群内的知名度，使用量。C 吸引更多第三方用户有兴趣加入。D 对平台未来的融资，战略合作方面增加筹码。37Page 38E 推广营销推广营销-从学校开始从学校开始1 面向对象是基层养殖户，小型养殖厂聚集的地区。2 学校是指高中及大学阶段。3 为什么选择从学校入手？A 主要是考虑做为新的产品和应用模式，传统的养殖户很难理解和使用，学生在

27、这方面优势明显。B 学生聚集性强，推广成本低。C 学生对平台和产品的信任更容易达成。D 学生的群体性，传播性更强，他们之间的沟通频率和方式远高于年纪大的养殖户。38Page 39E 推广营销推广营销-会销方面会销方面 1 会销主要用于线下地推团队。2 主要面向基层养殖户，在一些养殖户聚集区域执行。3 会销执行的发力阶段在1年以后，也就是在企业线，产业链，相关产品和服务都较完善以后。4 为什么考虑会销方式？A 将养殖户聚集在一起，节约推广成本。B【重要】更强的感染力和信任感，提升用户需求感。C【重要】更直观的现场演示，此类用户更容易理解。D 具有一定群体效应，连锁传播的效果。39Page 40E

28、 推广营销推广营销-线下团队概论线下团队概论1 前期重点推进大数据类目的核心企业和重要节点的线下拓展工作。2 前期的线下地推以养殖聚集区为主要工作地区，主要以调查沟通为主要工作，为产品设计，平台搭建尽快提供准确全面的用户需求。3 线下广告的应用得当，将会事半功倍。4 中后期线下地推部门主要以“召集”“联合营销”的方向工作，节约成本，提高效率。40Page 41E 推广营销推广营销-推广营销规避区推广营销规避区以下列举的推广方式，都是将被轻视的，具体情况要看实际操作而定。1 常规SEM推广。做为一个小众类类目的平台，做常规的SEM推广不止是成本高，更重要的是作用微弱。2 商业品牌广告。虽然项目的

29、平台背景很大，但是仍然不需要做商业品牌广告，因为类目和行业特点的原因。品牌方面靠行业内营销，拓展行业内品牌知名度即可。3 用户运营。虽然在很多的项目里，用户运营都是极重要的一个类别，也是我极重视的方向，但是，因为类目多，区域分布，行业技术壁垒，竞争等多方原因，想靠用户运营取得明显效果，基本不现实。4 从初期基层地推。成本高，效果弱，更重要的是产品的认可度，应用性的问题，导致在初期采用大量的地推推广的话，会拖累整个项目进度。41Page 42F 数据分析数据分析-网站技术数据网站技术数据以下数据主要依据百度指数推算。1 养殖，养鸡，养猪，养羊等，统计30+常见类别关键字，总IP流量在3万左右，按

30、SEO长尾词理论，实际的综合流量会在1520万IP每天。2 网络上养殖的主流倾向于特种类。3 最近三年搜索数据无大波动。4 主要搜索指数集中在沿海地区，这可能不是完全是行业特征，而是网民特征。5 性别比例为男80%：女20%。6 年龄集中在3040岁，但还是上面提到的，这数据受网民上网行为影响较大，或者与现实用户有差距。42Page 43F 数据分析数据分析-营销方向数据营销方向数据-1 营销方向数据主要是指在项目运营方向，公司将要做到的和可能达到的效果估算。1 根据SEO分析，SEO推广方面可能带来的流量在每天610万IP左右，这是较完美的估计。2 根据百度竞价投放预算，每个月能带来23万高

31、质量IP，主要是指向行业，企业等重要客户的。3 根据广告投入及网络媒体的数据显示，在线上平台广告投放方面，每天预计有50002万的曝光量，具体要看广告投放规模，但整体上很难突破3万。至于点击量，还要看内容和广告设计的方式。43Page 44F 数据分析数据分析-营销方向数据营销方向数据-2 4 新闻品牌方向曝光量。根据搜索指数及竞争程度来看，按方案制定的方式，每个月能有2万5万的有效曝光，都是行业内的，有效率较高的。5 新媒体及活动运营。这两个岗位需要数据和用户的积累，前期很难有明显效果，后期要看进度设定和执行人员的具体能力了，具体数据很难估算。6 线下推广。线下的推广数据应该明显低于线上，但

32、是针对性和有效性都会极强，在数量上就不做估算了，一方面我不熟悉，另一方面，这个数据跟线上推广的数据也没有可比性。44Page 45F 数据分析数据分析-行业预估数据行业预估数据-1做为非养殖专业的人，在此只做简单搜集，仅做方案参考。1 中国有15376个饲料企业，产量为12331万吨，平均一个饲料企业每月销量为668吨。2 全国肉类产量、禽蛋产量，分别占世界产量的24.7%和37.7%，居世界第一位。3 中国的畜牧行业是非常规发展的三十年，饲料年递增率近20%，饲料生产企业数量年增长率近10%。4 我国养殖业总产值年均增速达16.1%,大大高于农业总产值13%的年均增速。45Page 46F

33、数据分析数据分析-行业预估数据行业预估数据-25 2015年,养殖业总产值比重将达到48.6%,超过种植业47.4%的比重,成为农业中总产值第一大产业。6 到2020年和2030年,我国养殖业产值占农业总产值比重将进一步提高,分别达到50.3%和53.5%。7 2014年全国饲料总产量1.97亿吨，比2013年增长2%，长期来看，我国饲料行业经过20年的高速发展，未来增速将出现放缓。46Page 47G 成本核算成本核算-技术硬件成本技术硬件成本 1 硬件成本主要是服务器，带宽，CDN加速等方面。2 做为小众类平台产品，用户需求量不会太高，所以硬件方面选择云平台即可，节约成本，高效稳定。3 目

34、前百度，阿里，腾讯都有做服务器。阿里是基于万网技术，更成熟，而腾讯在APP方面更专业，所以，PC端选阿里，APP端选腾讯比较合适。4 因为平台倾向于纯数据，在视频，语音和图片方面应用较少，所以，对服务器要求不需要太高。5 以阿里（万网背景）为例，前期每月12千元成本即可，移动端费用接近，整体上初期硬件成本每月小于5000元。47Page 48G 成本核算成本核算-团队薪资成本团队薪资成本-1 1 以下数据按综合成本（包括保险等）计算，按平均薪资计算。2 技术部23人。技术部对经验，技术要求较高，综合人力成本也是最高的，按北京目前的水平，平均大概15K20K每人，部门综合成本35万/月。3 客服

35、部5人。薪资水平较低，部门综合成本在3万/月。4 品牌部2人。薪资水平较高，部门综合成本在3万/月。5 渠道部5人。薪资水平中等，部门综合成本在4万/月。6 网站推广方向23人，薪资水平中等，平均工资应该在10K左右，部门综合成本25万/月。48Page 49G 成本核算成本核算-团队薪资成本团队薪资成本-2 7 线下市场部3人。部门综合成本在3万/月。8 地推部10人。大部分属于基础岗位，部门综合成本6万/月。9 线下媒介2人。部门综合成本2万/月。综上所述，团队薪资成本在80万/月。初期前3个月维持在50万左右，因为初期属于集中开发时间段，运营推广方面人员暂时不到位。以上成本属于基础成本，

36、实际情况可能会增加岗位需求，所以，薪资月度综合成本可能在100万左右。49Page 50G 成本核算成本核算-线上营销成本线上营销成本 1 基础推广成本。包括推广用的软件，账号，新闻源类，SEO类需求等，按以往经验，这部分成本在3千元/月。2 百度推广类。百度推广主要是百度竞价，针对大客户及企业用户方向。根据网络数据分析，每月维持在34万元即可。3 行业硬广类。这部分营销成本是最高的，主要投放到相关行业的平台，媒体等，预计每月在5万以上。4 活动策划及其他。主要包括活动奖励，宣传资料等其他费用，在5千1万元左右。5 综上所述，线上营销综合成本每月在10万左右。50Page 51G 成本核算成本

37、核算-线下推广成本线下推广成本 1 线下推广成本主要是出差方面。2 我对线下方面经验极少，所以只能做简单估算。3 线下团队13人左右，每月实际工作日为20天左右，假设每人每天的食宿成本为150元，那每月的综合成本即为5万，路费估算在3万左右。4 线下广告，主要包括地方性的报刊，广告牌等，预计每月成本在5万左右。5 线下综合成本为13万，在线下广告方面可能会有较大调整。51Page 52G 成本核算成本核算-成本总计成本总计 成本总计：1 人力薪资成本最高，每月80万；2 线上营销及硬件成本，每月10万；3 线下推广成本，每月13万；4 另外办公，房租，水电等成本在35万；5 除去办公设备的一次

38、性投入以外，1年内每月综合成本在110万左右；6 1年后会在开发，运营，特别是硬广和线下方面增大投入，可能每月成本达到200万，具体情况看进度需求；52Page 53H 盈利模式盈利模式-VIP会员会员 1 最简单，最直接也最常见的盈利方式。2 VIP会员主要体现在网站的认证，级别，相关的优惠，更多的开放功能等方面。3 VIP会员根据不同的领域，不同的级别，制定较复杂的费用及功能模式，满足不同用户需求。4 鉴于产品特性，VIP会员直接以年为单位，收费水平偏中高。5 做一个简单的预测，假设每个企业级VIP的年费为3000元，那只需要3000个VIP会员，即可实现每年1000万左右的盈利，就已经满

39、足网站的基本运营费用了。53Page 54H 盈利模式盈利模式-教程培训教程培训1 教程培训包括养殖类技术，行业营销方向，企业管理等。2 培训的方式可以包括自主开课以及第三方合作的方式。3 培训的模式可以采用多元化，如单纯的教程，在线方式，线下集中培训，长短期结合等，满足不同用户的需求。4 教程培训类盈利将在远期形成一定的规模，但是也很难成为网站的主流盈利模式。54Page 55H 盈利模式盈利模式-广告排名广告排名1 包括广告和排名两种方式。2 广告即为普通的网站图片类广告位置；排名即参考百度竞价和淘宝直通车。3 鉴于行业的特征，这部分盈利能力将处于中等，不会很高，但也有一定的潜力。55Pa

40、ge 56H 盈利模式盈利模式-委托代理委托代理 1 参考房产中介模式。2 主要直接介绍业务流程，做产品，技术，服务的外包中介商，收取相应的佣金。3 这种盈利方式在后期应该会成为重要渠道。4 这种盈利方式有可能加重平台的资产状态，造成一定的负担，这方面需要注意。56Page 57H 盈利模式盈利模式-战略合作战略合作 1 针对大型企业或者广泛性业务企业。2 以深度战略合作的方式操作，短期的是联合营销，所以这里专指长期，稳定，更深入的。3 直接获取产品或业务中介利益。4 与“委托代理”的区别是，前者是简单的产品，业务代理；而后者是深入的业务，战略的合作。57Page 58I 团队建设团队建设-组

41、织结构组织结构我对线下团队不太熟悉，更多倾向于线上相关。1 技术部。包括后端，手机端，产品，前端等相关岗位。2 运营部。主要指线上运营。包括内容编辑，推广，品牌，SEM，线上策划等。3 客服部。主要包括用户管理方向，线上应答等。4 渠道部。主要指线上的渠道拓展，接近于市场BD角色。5 销售部。电话销售，这将是后期极重要的部门，但前期，至少一年内可能都暂时不需要。6 线下团队。包括线下推广方面的各方面工作，具体后面会有详述。7 其他。行政，人事，财务等。58Page 59I 团队建设团队建设-重点岗位重点岗位这里列举的重点岗位，分布在不同部门，是一些对整个运营起到更重要作用的岗位。1 产品经理。

42、属技术部。产品的设计，研发，将直接决定了项目的成败。2 品牌运营。属运营部。品牌营销将会对整个项目，品牌，推广甚至进一步的融资都起着极重要的作用，与其他的推广方式相比，品牌运营是一个事半功倍的角色。3 渠道运营。拓展行业内产业链企业及渠道，可以更快的把产品推进市场。4 地推主管。在重点地区，重点行业，直接接触一线用户，直接拓展用户的团队主管。59Page 60I 团队建设团队建设-技术部技术部-1我算是技术出身，水平不是非常精深，但是对此方面也比较了解。1 后台。建议使用PHP。5人，包括1名经理。2 运维。做为垂直行业网站，而且做为初创平台，流量应该不高，如果选择优质可靠的硬件平台，则不需要

43、特别的运维人员，所以，PHP经理，可以兼任这个岗位。3 测试。PC端白盒，黑盒测试各一名，任务会比较紧张，但应该能完成；移动端安卓，IOS测试各一名，手机端的测试相对比较简单，各一人应该可以完成。60Page 61I 团队建设团队建设-技术部技术部-24 产品经理。PC端3名，5年以上经验；移动端2名，3年以上经验。5 美工。1名。平面美工方向。负责广告，海报，平面美工方向。6 UI。3名。设计美工方向。2名负责PC端设计，因为PC端的功能，页面较复杂；1名负责移动端设计，因为安卓和IOS是后端程序不同，前端是一样的，而且，为了统一风格，不同的产品可以采用同样的风格，所以移动端的UI设计工作量

44、较小。7 移动开发。安卓和IOS开发各2名。实际数量要根据开发进度需求具体增加。61Page 62I 团队建设团队建设-技术部技术部-37 前端。5名。PC端3名，移动端2名。PC端的工作量较大，3名是保守估计；移动端工作量较小，但是因为涉及到H5设计，所以设定为2名，其中至少需要有1名精通H5技术。8 总结。技术部总人数将会在23人左右，这是最基础，最低端的配置，将能完成基本的项目进度。如果对进度有更高要求，那技术部将会维持在40人左右，新增的主要是后端技术开发方向。62Page 63I 团队建设团队建设-客服部客服部客服部也将是比较重要的部门，因为做为一个新的行业模式，一个并不具“流行性”

45、的产品，而且面对着众多“非常规”用户，都更需要一个良好的客服部团队，来解决相关问题。1 客服部主要工作负责用户沟通，问题应答，用户管理拓展等。2 客服部初期维持在5人左右，包括一名经理。3 客服部的角色在未来，将由应答，沟通，向交易，用户激励，组织，用户管理转变。63Page 64I 团队建设团队建设-品牌部品牌部1 初期人数维持在13人即可，倾向于广告设计，传播行业经验。2 负责整个平台的品牌定位，设计。3 负责行业内品牌形象传播，推广方案执行。4 负责媒体，媒介沟通。5 部门主要目标是拓展平台品牌在互联网的知名度，提升行业内知名度，提升公司平台形象品质等。64Page 65I 团队建设团队

46、建设-渠道部渠道部1 主要指线上渠道。2 部门人数维持在35人，一名经理。3 人员经验倾向于BD，市场，大客户沟通。4 负责行业渠道规划，方案制定。5 负责政府单位，重要企业拓展沟通。6 部门主要目标是打通产业流程中重要的单位，企业及机构的关节，达成加入，合作或商业利益的战略关系。65Page 66I 团队建设团队建设-销售部销售部1 主要负责产品（广告，会员）销售。2 部门人数维持在5人+，一名经理，实际规模可能会很大。3 此部门将会在项目运营10个月以后考虑组建。4 我对销售的工作并不熟悉，但是对于重要性却非常理解，这将是做为后期盈利的核心部门。66Page 67I 团队建设团队建设-网站

47、推广网站推广-11 内容编辑。4名，包括1名主管。主要负责网站常规内容编辑和用户内容审核等。2 文案策划。1名。负责创业类广告文案，对外新闻类文案，软文类，通告类文案等。3 搜索优化。3名，包括1名主管。负责网站战略级SEO规划，常规SEO执行等。2名执行主要做站外长尾词，站外SEO关键词点的具体工作。4 活动策划。3名，包括1名主管。负责线上资源整合方向，用户活动方向，常规网站推广中的活动营销方案，执行等工作。67Page 68I 团队建设团队建设-网站推广网站推广-25 数据分析。1名。负责行业，市场数据的调查分析工作。因为我认为这是一个O2O类平台，涉及到特殊行业的众多商业数据，将来还会

48、涉及到N多不同的产业链，所以，需要一名专门对行业数据做分析，预测和指导的人，来为平台发展提供相关建议。6 站内运营。1名。负责网站常规技术数据分析，内容规划，线上活动等。这个岗位需要一名经验极丰富的人员，但是对于其所需要的文案，活动，用户管理等，将由其他部门配合。7 移动营销。1名。负责APP推广相关事宜。这部分推广大部分是走商业广告和线上渠道合作，相对比较单一，1人前期是够了。68Page 69I 团队建设团队建设-网站推广网站推广-38 用户运营。1名。客服部负责的是用户常规沟通，管理。用户运营岗位负责的是用户方向的整体策划，数据，方案等。9 新媒体运营。5名，包括1名经理。负责微信，微博

49、及QQ方向的新媒体运营。微信前十大账号里，就有一个做家具定制业务的，这也是属于较小众类行业，但也做到了相当大的规模，所以，我认为新媒体方向是可以有作为的，只是我对初期的估计信心不足，对远景有较高期望。10 广告投放。1名，属于SEM，但不是做百度广告。主要投放在相关行业类网站，平台或软件方向。69Page 70I 团队建设团队建设-网站推广网站推广-411 视频运营。2名。做为流行度最广泛，效果最直观，阅读量最高的媒体方式，我对视频运营一直极重视。主要是转发或制作视频内容，在PC及手机端的视频平台做推广。12 内容合作。1名。负责网站内容，数据与其他网站平台的合作沟通方向的工作，这个工作可以和

50、站内运营协同，但同时两者区别也较大，所以分别设岗。总结，以上岗位都是基本配置，团队总人数在23人左右，与技术部不同的是，这其中有一多半是基层岗位，对技术和经验要求不高。70Page 71I 团队建设团队建设-线下团队线下团队我个人对线下团队运作并不熟悉，在此只做简单设想描述。1 市场部。35人，包括1名经理。负责线下面谈沟通大客户，类似线上渠道部，区别在于这是线下面谈沟通，渠道部主要做线上。2 地推部门。610人，包括1名经理。主要负责基层用户推广，如展销会，会销，重要养殖区的直接地推工作等。3 线下媒介。2人。负责线下推广的媒体广告投放，包括地方性电视台，报刊，线下广告牌等，挖掘，沟通，投放