电话营销月底工作总结.pdf

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1、电话营销月底工作总结电话营销月底工作总结篇一:电话销售月工作总结电话销售月工作总结电话销售月工作总结20 xx 年即将悄然离去,20 xx 年步入了我们的视野，回顾 20 xx 年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我 11 年6 月 24 日进的公司一直到现在,已经工作有了 1 年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处:第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟

2、通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进.第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的,比如我有 20 个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不

3、仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的 工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水.第四：开拓新客户量少。今年我合作

4、成功的客户主要是通过电话销售和络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收.综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次.当然谁都愿意做一个

5、聪明的人，所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者 qq、客服等联系到客户，这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象.为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外，更重要的是一个服务.要让客户感觉到通赢

6、防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq 问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来.我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一

7、年的工作实践，从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省之后，在 20 xx 年甚至更长一段时间里，能让让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。篇二：电话营销月总结月工作总结XXX不知不觉加入 XX 公司已经一个月有余了，在这一个月中,有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结.一、业务开展的情况我沿着老销售人员给我指引的方向，简单的就是多打电话，寻找有意向的客户，如果不打电话,什么都没有.在这一个月期间里，几乎每天的时间都是寻找客户，因为

8、只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。寻找客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，也就是一个对我们产品的一段热度，就得在这一段热度的期间里再加强客户对我们产品的兴趣,再对客户进行引导，这样成交的概率将会增大。再工作上的积极性和投入性有所提高，再电话上和QQ上联系客户的质量，挺高客户的意向度也有所提高，这个月的电话量比上个月的电话量增加了很多，也懂得该如何去找有质量的资料，也知道准备好一份好的资料，对于明天寻找有意向的客户的概率也会非常大.二、工作中的问题和困难1、再电话中，有时候遇到主控性很强的客户，很容易被客户引导走，偏离了自己的想法,同时也忘记

9、了该怎么去把客户引导到自己这一边上来。2、虽然上个月有检讨这方面的因素，这个月也有所提高，但是还是得对自己进行再次检讨：对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。3、同客户再电话上联系完之后，再 QQ 上还是处于被动，还是不能独立聊天。4、再电话上和客户联系的时候语述太快，自己明白，但是客户不一定明白。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！销售技巧方面,需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！2、对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!时刻把握客户对自己销售产品的热度。3、加强商务方面的技巧

10、，加强客户对自己销售产品的意向。4、加强自身的时间管理和励志管理,对于有意向和没意向的客户资料要整理适当四:目标:完成 9000 的任务,至少三个成单量!：拥有独立完成销售工作的能力！加强再 QQ 上独立与客户联系。篇三：电话销售工作总结范文电话销售工作总结范文电话销售工作总结范文（一）还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话,当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售工作总结和计划。可是并不如我所愿,那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了.到现在想想，那时真

11、的是很傻的。做电话销售也可能是所有销售里最难,最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊.但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力.当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时,当面对完不成销售任务的沮丧时,当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子.尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话,每个月如果有十六个工作日，那每个月我们

12、就要 800 个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是拒绝，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话,甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉.在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意.可能这个世界上会有极少数的人,他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样.除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来,赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如

13、常言道：一个人不追求进步的同时就是在原地踏步!此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题,我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯,不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是平时工

14、作和生活两者不能区分开来,有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染,就会找到力量和信心.为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户,不然一个月下来就八场会的话,自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，

15、那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己,给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心,会认为我过的很好就 ok 了！一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！电话销售工作总结范文（二）我负责电话销售展台的设计，工作也有一年了，这些日子的努力工作也让我收获很多,下面将这段时间的工作做一总结：一、总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务,电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。2、喔，我们今年不参加会展,然后挂电话。3、我们主要负责人员出差去了，要一

16、个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来.我们看看。前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法,没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有,一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理.但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第 1 个问题,首先，不说出自己是那个单位的,直接到展

17、台负责人,在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知,了解越详细越好.总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去,如果前台就是负责展台的人，或者他也了解,那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台,还是大型展台,进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户.如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要,没问到，也不用但心,转进去就一切都好起来了。第 2

18、个问题,一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整 5 分种,看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面,自己还是把握住客户的资料,跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习,对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点,再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多？明年有没有展会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了,简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通,找到主要负责人，就是有希望的。第 3 个问题,

19、这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了,因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台.他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的鸡肋,打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的经念去处理,不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!第 4 个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看

20、到经理满意的点头,朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢？1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的）。2、电话交流不超过五句.3、他没有说他们需不需要。如果情况相反,朋友高兴一下吧,这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧,是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨,要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通.但记住,画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是

21、不讨好的。客户所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集,他们公司司的站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计 工作计划及实施永远是最好了的.这就是我对今年工作中的一点心得，希望各位领导予以斧正!电话销售工作总结范文（三)来我们公司也有一段时间了，在 XX 年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供 xx 年改正。首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的

22、，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及.只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方.刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司,文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的.还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿,那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的.做电话销售也可能是所有销售里最

23、难,最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人,对于别人的拒绝总是很让我伤自尊.但是自己要是想迈过这个门槛,就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被 逼上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中,我也的确是认识了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务）。一段时间下来，我发想自己电话打得也不少,可是联系业务的很少，几乎没有.认真想想好像也不能说是自己的失误太大.人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝,又

24、让自己心理承受太多.于是我又在寻找别的思路-络.我们经常在上，何不用络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你.经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而络就不一样了,有缓冲的时间,又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。于是我就改变了策略,在络上找起了客户.你还真的别说,在络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了,说话也方便，就像是和很熟的友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。