2022年白酒品牌营销策划方案.pdf

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1、20222022 年白酒品牌营销策划方案年白酒品牌营销策划方案白酒品牌营销策划方案为了确保我们的努力取得实效，时常须要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我收集整理的白酒品牌营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。白酒品牌营销策划方案 1一、活动目的随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标记性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，

2、寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、华蜜氛围”绽开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特第1 1页共2323页价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场找寻更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。二、总体方案1、活动形式主办：xxxx 总代理承办：xxx 策划策划组织

3、：xxx 策划时间：20 xx 年 x 月 x 日至 x 日地点：xx 家宾馆和餐饮场所（消费终端）1）活动期间在全城 xx 家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xxx 酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。2）在活动期间购买不同系列 xx 酒，均可享受买二赠一实惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售 8.5 折实惠）。3）活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。2、媒体推广1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。第2 2页共2323页2）播出时段：全天候播放/活动现场。3）网络媒体互动推广（“x 传媒”弹窗广告，参加有奖）

4、。4）市区内重要口岸 x 个月户外布幅形象宣扬。3、DM 宣扬1）推出 DM“xx 酒”火爆特卖专版广告，呈现_酒的内在品质和全新形象，并将 xx 酒连续的活动与促销支配详尽告之。2）DM 需体现 xx 酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣扬（印刷精致，纸张不小于 128g 铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣扬）。4、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍 xx 酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。活动形式：买赠促销活

5、动内容：1、在活动期间随意活动场所开展“xx 酒”免费品尝活动。2、凡活动期间购买“xx 酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”实惠。3、凡活动期间购买“xx 酒”超过 xx 元的客户，均可获得广第3 3页共2323页元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的随意时候，购买本公司的 xx 酒系列产品，均可享受 8.5 折实惠），同时可参加 20 xx 年 x 月 x 日下午 3：004：00 xx 总代理在门市部实行的抽奖活动。4、奖项设置：一等奖x 名（获名牌摄像头手机一部）二等奖x 名（获名牌1P 空调一台）三等奖3 名（获“xx酒”两瓶）幸运奖 x 名（获特色礼品一个）。

6、抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。白酒品牌营销策划方案 2一、前言高考录用学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对 xx 产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体

7、现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造第4 4页共2323页成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础打算工作。二、活动主题：全国大主题：“x 金榜题名 xx”；“醇真师生情，华蜜 xxx”。地方可以依据活动政策来制定详细的副标题。如：品 xx，中状元，游世博。三、活动时间：20 xx 年 6 月 7 日20 xx 年 9 月 1 日打算期：6 月 1 日6 月 6 日传播期：6 月 7 日6 月 30 日四、活动对象：区域对象：全国 20 xx 年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。联系对象：被录用学生及其家长、老师。五、活动内容：针对核心消费

8、者和一般消费者实行不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。1、核心消费者政策。各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行免费赠酒的做法，不参加其它形式的促销；2、状元特殊政策。设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行第5 5页共2323页免费赞助用酒。3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。喜庆时刻套餐。购买红精品 3 箱，赠送 150 元的拉杆箱一个。购买红翻天 5 箱，赠送 250 元的移动硬盘一部。购买红满天 8 箱，赠送价值 xx 元的 xx。（可以依据当地资源赠送）.六、活动执行高考是中国影响，最牵动人心的事务之一，其间包含到师生离别的

9、愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往白酒是宴席中不行缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其运用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣扬以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康许久发展做出贡献。本次主题宣扬的情感诉求“健康美酒 xx，金榜题名 xxx同学”；“醇真师生情，健康 xx”。白酒品牌营销策划方案 3早在高考分数公布之时，荆州就有不少酒店起先接受谢师宴的预订。有宴席通常少不了酒。即将到来的谢师宴高峰，给正处于销售淡季的白酒市场注入一剂“强心针”。从往年这个季节白酒销售状况来看，谢师宴对白酒销售起到了肯定的提振效果。正第

10、6 6页共2323页因为如此，荆州各大白酒厂商看准这个时机发动攻势，推出了谢师宴、状元宴等宴席的酒品实惠。近日，记者走访城区多家酒店了解到，连日来谢师宴预订非常火爆，不少白酒品牌针对谢师宴推出了套餐实惠。比如，推出实惠打折活动，向消费者推介不同价位的白酒品牌；或者将酒水与餐饮包桌捆绑销售，消费指定白酒，可赠送饮料、礼品等。此外，白酒经销商或专营店也趁机推出了让利、送赠品活动以吸引消费者。以某品牌白酒为例，购买指定规格的白酒可获赠饮料、香烟或购物卡。中等价位白酒受青睐。“无论孩子成果如何，我们都会为他摆上几桌。不是铺张奢侈，只是见证孩子的成长。”市民侯先生告知记者，他希望将孩子的谢师宴办得既风光

11、 又实惠，在选购酒水方面，他更关注白酒品牌和促销力度。某白酒品牌旗舰店工作人员介绍，除了传统的浓香型白酒，酱香型、芳香型、兼香型等不同特色的白酒越来越受市民青睐。在一般宴请上，消费者通常会选择搭配不同口味的白酒。与礼品酒不同，酒店推出的谢师宴用酒价格都比较适中，因为消费者在选择酒水时更倾向于品质较优、价格实惠的酒水，200 元以内的白酒产品认可度较高。这也说明白市民理性消费的回来。特色营销主打感情牌。第7 7页共2323页在白酒厂商看来，谢师宴的升温，带动了白酒的需求量。据了解，早在 6 月份，就有不少白酒厂家和经销商行动起来，针对不同的产品和消费群体，制定暑期促销、营销策略。记者了解到，除了

12、加强与酒楼的合作，不少白酒厂家在营销活动上主打“感情牌”，营造谢师文化理念，实惠力度更大，服务也更完善。在以往的白酒促销中，一些白酒厂家和经销商主打“价格战”，虽然价格实惠力度大，但常陷入“混战”的状态。如今，这种现象正渐渐被新的营销手段替代。记者走访发觉，主打“感情牌”的营销手段，更简单为消费者所接受。针对谢师宴，不同白酒品牌推出的营销方式各有特色。比如，红粮液酒业集团与旅行社合作，提前订购状元酒，赠送免费旅游项目；购买指定枝江酒，可赠送饮料、香烟、购物卡等礼品。白酒品牌营销策划方案 4一、运作平台。公司设置了特地的机构负责全新产品的市场销售策划方案调研、开发以及制定营销策略、销售方案，用市

13、场销售方案经济观念全面打造白酒的第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户第8 8页共2323页实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、方案产品的设计。由于老产品的价格非常透亮、产品结构老化，难以满意现代消费者的高需求，也难以支撑昂扬的营销等费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低

14、度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案。对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选第9 9页共2323页择信誉良好的酒店、商超、商店，对

15、产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到 80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。

16、最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用。（一）产品利润安排销售策划方案第1010页共2323页合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定

17、单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理。1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（二）销售策划方案直销工作的步骤。1、计直销操作方法（一品一策）。第1111页共2323页2、公开聘请业务

18、人员，进行短期培训，支配详细岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。白酒品牌营销策划方案 5一、在市场大环境中找寻突破点白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引多数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的发展竞争结果。特殊是啤酒与红酒的发展，消费者的需

19、求越来越多样化。消费者对健康的看法和需求已发生了改变、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。白酒市场的消费需求在改变，消费认知在变更，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。第1212页共2323页面对这样的环境，这样的市场，“a 品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象即给“a 品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么簇新的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅

20、力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩这些都是“a 品牌”坚实的发展基础。做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a 品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品牌、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，发展礼品空间。依据“a 品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a 品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是依据市场须要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让 a 品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。、品牌定位1、品牌概念：a

21、 品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入第1313页共2323页点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a 品牌”是表现真情的酒。所以形象上应当像一个亲人、一个挚友、一个知己每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a 品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a 品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情珍贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的情深意

22、重，达到真情的沟通。、目标消费人群定位依据 a 品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a 品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中 a 品牌以馈赠为主要方式，走礼品路途，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，依据不同的目标消费人群而确立。1、形象特征：a、“a 品牌”目标消费人群形象特征：a 品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应当在2550 岁之间，受过良好的教化。参与工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人常常参加各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步相识。第1414页共2323页

23、b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在2080 之间，参加社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济缘由，少有机会享受定价昂扬的高品质高档白酒。2、心理特征：a、“a 品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教化背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间简单制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的详细和繁复，他们的心力不得不

24、更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。3、消费形态：a、“a 品牌”目标消费人群消费形态：由于有肯定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为为所欲为。除开日常必备的开销之外，经常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、挚友馈赠礼品，认为这是沟通相第1515页共2323页互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人欢乐的事情。b、“a1”目标消费人群消费形态：比之 a 品牌的消费人群

25、，a1 酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清晰楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最终敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感沟通，他们将其生活化、详细化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不非常介意外在形式的优劣。、品牌创意表现策略探究1、策略概述“a 品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互协作、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精致的平面形象，来达

26、到传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣扬产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道第1616页共2323页的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步相识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣扬形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。、软性文字传播的内容主要是软性广告。一般报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节

27、日，以问候庆贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销实惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新奇、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。、电视媒体宣扬是另一项重要的创意策略形式。一个好玩味的广告不仅是对产品的一次宣扬，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式敏捷、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a 品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，依据 a 品牌产品的发展阶段，协作各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步

28、让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递第1717页共2323页的重大责任;而一般消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获得信息、人际沟通、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有肯定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫

29、卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动确定着终端形象的优劣，也干脆影响终端营销的态势。、促销品很小，小得好像微乎其微，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不行小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。2、策略分类概述：a、平面表现策略、户外广告：目的：通过宣扬产品和品牌形象，普及大众知名度。方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣扬强势，直观形象地宣扬 a 品牌第1818页共2323页品牌文化

30、、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。详细形式，包括：海报：宣扬企业产品、品牌文化台卡：放置于专柜，小巧便于阅读宣扬单：易于传播，展示产品形象喷绘：设置于人群密集、商业旺盛的地方，或者视野广袤、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。、报媒、杂志广告：目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣扬。方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣扬。、招商手册、形象手册目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息

31、。方式：设计精致的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。b、文字传播策略第1919页共2323页、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候庆贺的形式进行推广告，软文版面支配要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。、专业媒体的专业报道与炒作，进行 a 品牌的品牌文化、产品宣扬。、招商手册、形象画册的文案，以精致、恳切可信的文字包装定位 a 品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为 a 品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应依据 a 品牌

32、所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、敏捷地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。、展会形象文案，展会策划方案：协作产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣扬效果;年度交易盛会的方案策划，以带有显明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。c、电视媒体宣扬策略、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。、拍摄专题短片，结合 a 酒业a 品牌生产基地三第2020页共2323页方面信息与特点进行构思拍摄。、以赞助、

33、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。d、网络推广策略、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布 flash 广告;、进行“a 品牌”冠名的网络情感问卷调查;、设置 a 品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。e、终端宣扬品、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采纳相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置 pop 广告、展架等，促销小姐身着体现特地设计的促销服，传播 a 品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计新颖，与 a 品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的

34、地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、暖和。、小型超市、饭店：制作店招、设置 x 展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。f、促销礼品砚台、镇纸、棋类益智嬉戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签第2121页共2323页字笔等等。、品牌整合传播策略“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。1、传播内容方面：目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化在同质化传播中，传播“a 品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必需 a 品牌独特显明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为许多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情a

35、品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人常常忽视的“情感”。2、传播方式方面：现代的传播手段特别丰富，企业和广告公司、传媒介争分夺秒，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm 单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“a 品牌”如何应战?“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a 品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，绽开普遍宣扬。可选择电视广告、广播、dm 单(小画册)、杂志协助活动内容。以“情感营销”实施 a 品牌的情感诉求传播。通过 3 年的传第2222页共2323页播真正的树立“a 品牌”中国第一“情感白酒”的形象。第2323页共2323页