怎样写好促销策划书.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。(三)促销主题设计 1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，(一)促销时间确定是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题促销时间的安排一般 10 天为宜，跨 2 个双休日。从星期五周末开始明确，方案设计才会有清楚而明确的定位，使组成促销的各种因素能至下周日为止。假如是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”不要超过一个月。来表现的，如 20*年家乐福“三八”促销活动的主题为

2、“世界因你而 (二)促销目标设计精彩”。一般来说，针对消费者的促销目标有：2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：(1)主题需要听从和 (1)增加销售量、扩大销售;(2)吸引新客户、巩固老客户;(3)树立企服务于企业的营销目标;(2)主题需要针对特定的促销及其目标;(3)主业形象、提升知名度;(4)应对竞争，争取客户。促销目标要依据企业要题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的剧烈共鸣。求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目 3、主题语表现。促销主题语表现：(1)明确的利益、情感诉求点。标。(2)突出鲜亮的性格;(3)具有生动的活力;(4)简明易懂。促销目标的确定要交待

3、背景，说明缘由。即对与此促销目标有关的状 4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前状况及本此第 1 页 共 5 页怎样写好促销策划书怎样写好促销策划书本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑有肯定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化同学的创意技能。(四)促销活动方案设计“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪慧才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：1、紧扣促销目标，表达促销主题。促销方案的设计要求围围着促销主题而开展，方案要尽可能详细，要把行动方案按

4、不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神.力争创出别出心裁的新方案。2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计详细方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还需要具备：(1)有肯定品牌知名度;(2)有明显的价格优势;(3)节日消费需求量较大。3、选择促销方式，进行合理组合。依据确定的促销商品范围，来设计详细的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消

5、费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采纳多种形式，但要留意促销方式的“有效性”。4、促销活动设计要求“详细”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种?是什么?更要明的确际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，详细到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈设。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。5、促销活动设计追求“创意”。方案设计胜利与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强性格、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的剧烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”第

6、2 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。(五)促销宣扬方案设计促销活动的宣扬是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，需要运用好广告宣扬、商品陈设和商场广播。1、广告宣扬。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM 广告”、“POP 广告”。(1)媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要留意：确定广告目标。企业应当依据自己的促销目

7、标，确定广告内容。两者应当保持统一。选好广告媒体。广告媒体的种类许多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应当依据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还需要考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。留意广告语的设计。一条具有鲜亮性格、深受吸引的广告能开拓一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。(2)POP 广告。在商场促销中，POP 广告形式用的更多，促销的实际效果更好。在课业训练中，要着重 POP 广告的运用。POP 广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣扬标语

8、、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。POP 广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员;它们还能极力展示商场特色和性格，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是 POP第 3 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑广告的魅力所在的作用。在促销广告策划中要依据详细促销主题、要求及其费用预算，来确定促销采纳的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。2、商品展示。把促销商品用最正确的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣扬，使顾客一进门就能看到吸

9、引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采纳“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式，并运用照明、色调、外形及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。3、商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要优美，语速不急不缓。着重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松温柔的乐曲来鼓舞消费者静下心来认真选购商品。(六)促销费用预算预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设

10、计的促销活动需要进行费用预算。1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应当列在两个地方，一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”，这样能使人看了一目了然。2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有：“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持，促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度事实上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费

11、用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方第 4 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑案设计水平的一个标准。4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要留意：(1)了解促销费用;(2)尽可能细化;(3)尽可能精确;(4)求得最优效果。(七)促销实施进度安排为了保证促销计划得以顺当实施，需要对整个计划实施过程予以掌握。在促销方案的最末部分，要求设计促销实施进度安排。1、促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销预备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效掌握，从组织上、制度上、人员上和时间上予以充分保障

12、促销活动如期有效地开展进行。2、促销实施的主要事项。商场促销预备一般常规需要两个月左右时间，预备的事项有：(1)促销商品进货;(2)DM 广告的制作和发放;(3)POP广告的制作和布置;(4)促销商品陈设和环境布置;(5)促销活动预备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，很多活动要组织。3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中需要拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为详细的实施计划，它也可作为计划实施活动进行掌握的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的须要保证。详细操作可参考课业范例。第 5 页 共 5 页