第二季度销售工作计划.pdf
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1、第二季度销售工作计划第二季度销售工作计划第二季度销售工作计划范文集锦 6 篇第二季度销售工作计划第二季度销售工作计划 篇篇 1 1手机销售随着第一季度的完结,又迎来应该新的季度,对此制定第二季度的手机销售工作计划。一、常联系客户一、常联系客户对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二、获取客户信息二、获取客户信息在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、学习业务技能,做好业绩三、学习业务技能,做好业绩要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四、第二季度对自己有以下
2、要求四、第二季度对自己有以下要求1、每周要增加 x 个以上的新客户,还要有 x 到 x 个潜在客户。2、做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要
3、先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。第二季度销售工作计划第二季度销售工作计划 篇篇 2 2根据上年度工作情况和存在不足,结合目前公司发展状况和发展趋势,行政部门制定了 20 xx 年度工作计划。行政部门的工作
4、涉及到各个部门和公司工作的各个层面,日常工作中行政部门还有许多不可预见的工作任务。部门工作中比较重要的部分包括:严格规范公司文件档案、公文记录的管理;公司办公用品采购及报销;强化日常行政管理等三部分。一、严格规范的文件档案、公文记录管理一、严格规范的文件档案、公文记录管理公司档案工作是行政部门的重要工作之一,制定并落实了相关人事管理制度,对员工的人事档案、培训档案、合同档案等资料档案进行严格规范管理,不断完善公司行政机制,做到有据有案可查。,并坚持每天早上八点,下午两点进行公司考勤统计工作。并建立、建全、规范人事档案(新进、离职、调动、升级)管理。重新对现有人员进行了建档工作,现员工档案齐全。
5、对各部门、人员进行分组建档,便于工作操作和核查、调动和管理。实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计,并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对,方便了部门、人事、财务查找、结算管理,增强了人力资源管理。及时做好档案材料的收集、整理、归档。人员招聘方面,做到了各部门根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘员工,以配备各岗位;通过采取一系列切实措施,如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才,卓有成效。二、明确部门职能,做到准确的收、发文件,并及时处理领导批示的公文。二、明确部门职能,做到准确的收、发文件,并及时处理领导批示的公文。三、办公用品、生活用品的及时采购及报销;三
6、、办公用品、生活用品的及时采购及报销;1、办公设备的日常维护及保养工作;2、成功组织了羽毛球比赛、读书征文、员工健康体检等活动;3、每月及时办理“五险一金”及参保人员人员异动情况处理;4、及时缴纳宿舍水、电、燃气的费用及营销中心的通讯费,确保没有因拖欠费用而停水、电、燃气等问题;5、每周参加周例会做会议记录,会后及时整理出会议纪要;6、按领导和事业部要求及时填写并上报各类表格。第二季度销售工作计划第二季度销售工作计划 篇篇 3 3为促进公司市场销售运作,加快产品推向市场,在有限时间内抢占_地区销售市场及份额,迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第二季度销售工作计划,对销售实行集中管
7、控,独立核算,效能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构厂办公室:工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组:生产、仓储。质技组:原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组:销售及销售管理。策划组:推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系;财务部:会计、出纳。二、市场营销策略二、市场营销策略1、以市场为先导,合作伙伴为基础。坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针,以市场开拓为先导,通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合,信息共享统一管理,市场部对_市的_县二区重点突础。通过建委
8、及迁改办作为销售渠道突础点,积极寻找有销售实力的合作伙伴,争取用尽快的时间打开_地区市场,建立自己的周边销售网络,形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理,确保货款回收。以区域经理带头,设立稳固的市场阵地,寻找稳固的骨干合作伙伴,把他们作为我们的重点,再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴,让他们有稳定的销售业绩,从而确保回款的稳定。3、优惠销售政策,保障服务质量。开发合作伙伴时,我们要优惠销售政策,随机应变,随行就市;当地区销量超过额定任务时,给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金,享受相应的提货量,从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理,对工程技术质量严格要求,派技术
9、人员进行讲解培训和工程指导,保障工程技术质量。4、进行科学管理,以制度为准则,业绩为标准。内部管理,进行科学规范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作为管理和考核的准绳,实行制度管人。考核方面,首先明确各岗位职责,实行季度考核,以业绩作为依据,奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式三、产品销售模式负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。四、墙体保温材料销售任务四、墙体保温材料销售任务(一)产品销售任务目标(20_年 4 月_日20_年 5 月_日)。(二)产品销售任务分解(20_年 5 月_日20_年 6 月_
10、日)。(三)市场区域划分及薪酬福利、费用标准。(1)_地区市场区域划分及人员配置。(2)_地区销售总监待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。销售总监转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的 60%(不含60%),出差食宿补贴按 120 元/天报销,当月完成公司下达销售任务的 60%(含)以上,出差食宿补贴按 150 元/天报销。2、绩效奖金相关规定。销售总监当月没有完成公司下达销售任务的 30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的 30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。(3)_地区业务主管、区域经理待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。业务主管、区域经理
11、转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含 60%),出差食宿补贴按 80 元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按 100 元/天报销。2、绩效奖金相关规定。业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的 30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的 30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。(4)公司新进销售人员,从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成,但是试用期内不享受绩效奖金,社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理,同时进入考核期享受绩效奖金。(5)其它说明以上各项补贴费用限额内根据票
12、据报销,出差车费根据车票给予报销。除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。销售提成按公司规定的达标标准给予结算。提成兑现时间:当月销售提成在次月 30 日发放 70%,年终发放 30%。(四)业务主管、区域经理、业务员销售提成墙体保温材料个人业绩提成:产品提成标准。(五)业务考核管理1、考核评估(1)业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。(2)业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。(3)销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期,从第三个月起实行公司统一考核。3
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