白酒网络营销策划书5篇.pdf
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1、白酒网络营销策划书 5 篇20XX 年,在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下,内蒙某国营白酒企业,其市场节节失守,经销商普遍信心不足的情况下,如何重新焕发品牌活力,逆势而上,再现昨日辉煌。一、营销诊断20XX 年初,泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始,项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研,发觉低价格产品占销售额的大部分,企业利润微薄;经销商信心严峻不足,部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象,品牌形象老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了;产品线混乱,产品种类竟多达100 多种。该白酒需要全面、系统的启动,是一个专门庞大的系统工程,然而之因此出现以上种种咨询题,根源就
2、是没有建立一套系统的真正以市场为核心,以消费者为导向的市场经营运作机制。假如亦步亦趋的按打算分步实施改良和变革,品牌的建立更是需要系统规划,从长计议,然而市场不等人,竞争品牌在步步紧逼,市场份额在下落,经销队伍信心在下落,市场迫切需要启动,客户迫切需要新的局面。二、启动营销启动意味着变革,如何让该白酒迅速的复苏,同时又可不能引发市场动荡,这是放在我们面前的一道难题。依照泛太多年和中国本土企业共同成长,共创辉煌的实战经验,我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。通过抓关键驱动因素,让企业以小的投入迅速获得大的回报,关心企业在市场上迅速建立竞争优势,真正实现“四两拨千斤”。三、策略制定
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