上半年湖南省房地产经纪人企业经营观念之推销观念试题.pdf

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1、20172017 年上半年湖南省房地产经纪人：企业经营观念之推销观念试题年上半年湖南省房地产经纪人：企业经营观念之推销观念试题本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。一、一、单项选择题单项选择题（共（共 2525 题题,每题每题 2 2 分，分，每题的备选项中，每题的备选项中，只有只有 1 1 个事最符合题意）个事最符合题意）1、房地产经纪机构风险规避过程的步骤中，第一步是.A：实施该方案B：根据调研结果，草拟消除风险的方案C:针对预知风险进行进一步调研D：将该方案与相关人员讨论，并报上级批准E：客户资金代收代付风险2、因政策调整、市场需求变

2、化、借款人经营不善以及贷款人决策失误等形成的风险是指。A:市场风险B：银行外部风险C：可控风险D：动态贷款风险E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信3、下列行为中，不属于实际违约的是。A：先期违约B：拒绝履行C：迟延履行D：部分履行E:权利型房地产投资信托4、房地产经纪机构歇业或因其他原因终止经纪活动的,应当在向工商行政管理部门办理注销登记后日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续，逾期不办理视为自动撤销。A：30B：45C:60D：90E：客户资金代收代付风险5、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的,应当自办理注销登记后的日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销

3、手续。A：15B：20C：30D：45E：客户资金代收代付风险6、房地产经纪服务合同是一种劳务合同，不是直接表现房地产交易关系的合同，可以是.A：不要式合同B：要式合同C：经济合同D:商业合同E：客户资金代收代付风险7、在录入或更新房源信息时，要特别注意常用的查询要素，保证其，便于以后的信息查询.A：及时性、有效性B:系统性、完整性C：特殊性、专业性D：真实性、有效性E：工厂的生产设备8、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和。A：网络销售B：电话销售C：上门销售D：批发性销售E：工厂的生产设备9、风险识别应该遵循的原则不包括.A：全面周详原则B：综合考察原则C：量力而行原则D：风险控制原

4、则E：工厂的生产设备10、关于房地产估价分支机构管理的表述中，错误的是。A:分支机构备案应提交的材料之一为分支机构及设立该分支机构的房地产估价机构负责人的身份证明B：分支机构应当以设立该分支机构的房地产估价机构的名义出具估价报告，并加盖该房地产估价机构公章C:分支机构变更名称、负责人、住所等事项或房地产估价机构撤销分支机构，无须到工商行政管理部门办理变更或者注销登记手续D：省、自治区人民政府建设行政主管部门、直辖市人民政府房地产行政主管部门应当在接受备案后 10 日内，告知分支机构工商注册所在地的市、县人民政府房地产行政主管部门,并报国务院建设行政主管部门备案E:权利型房地产投资信托11、居住

5、区用地包括住宅用地、公共服务设施用地、道路用地和公共绿地四项,其中，是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地。A：住宅用地B：道路用地C:公共服务设施用地D：公共绿地E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信12、预测某宗房地产未来两年的净收益分别为 40 万元和 50 万元,两年后的价格比现在的价格上涨了 5。该类房地产的报酬率为 10.则该宗房地产现在的价格为。A:5768 万元B：5875 万元C：5896 万元D：5964 万元E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信13、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个的管理。A:静态的B：全过

6、程C：一次性D:不间断E:客户资金代收代付风险14、根据城市房屋租赁管理办法的规定，未征得出租人同意擅自转租房屋的处罚标准是，其租赁行为无效，由县级以上房地产管理部门,并可处以罚款。A：收回其承租的廉租住房B：停止发放租赁补贴C:停止租金核减D:没收非法所得E：权利型房地产投资信托15、房地产转让，应当签订书面转让合同，合同中应当载明。A：预售许可证书号B:开发企业名称C:建筑面积或者使用面积D:土地使用权取得的方式E：权利型房地产投资信托16、下列选项中，给予组织以高度的灵活性和适应性，特别适合科技进步快、消费时尚变化快的外部环境,组织可集中力量从事自己具有竞争优势的那些专业化活动。A：矩阵

7、制组织结构形式B：分部制组织结构形式C：直线一参谋制组织结构形式D：网络制组织结构形式E：客户资金代收代付风险17、房地产经纪人劳动价值得以实现的基本前提是,因此它是房地产经纪业务流程中关键的一环.A:交易达成B：议价谈判C:市场分析D：供需搭配E：客户资金代收代付风险18、根据城市房地产中介服务管理规定，房地产经纪机构在领取营业执照后的 1 个月内,应当到登记机关所在地的县级以上行政主管部门备案。A：工商B：国土资源C：房地产D：财政E：权利型房地产投资信托19、由折旧费、维修费、管理费、融资利息和税金五项组成的是。A：成本租金B：商品租金C：成交租金D：市场租金E：权利型房地产投资信托20

8、、对于客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A：A 类B：B 类C:C 类D:D 类E：工厂的生产设备21、房源一般按照分，可以分成住宅、商铺、酒店、办公楼、仓库、车房和厂房等。A：结构特点B：使用年限C：使用用途D:市场趋势E:工厂的生产设备22、房地产经纪机构的风险规避，主要以预防为主，针对房地产经纪机构可能存在的上述风险，关于其措施和方法的表述有误的是。A：加强对房地产经纪人教育和培养B：完善企业自身的制度建设和日常管理C：建立有效的风险识别和警示系统D：完善企业自身的风险管理制度建设E：客户资金代收代付风险23、下列经济活动中，不属于房地产业的是。

9、A：房屋勘察设计B：房地产开发经营C：物业管理D：房地产中介服务E：权利型房地产投资信托24、与普通的商业服务业相比，房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构,并不实际占有具有实体物质形态的商品，要想使买卖双方相信自己的最基本要素的是。A：守B：诚C：信D：责E：客户资金代收代付风险25、房地产经纪机构购买业务保险，属于风险管理的方法。A：损失控制B：内部风险控制C：损失融资D：外部风险控制E：工厂的生产设备二、多项选择题（共二、多项选择题（共2525 题，每题题，每题 2 2 分分,每题的备选项中，有每题的备选项中，有 2 2 个或个或 2 2 个以上符合个以上符合题意，题意，至少有至少有 1

10、 1 个错项。个错项。错选，错选，本题不得分；本题不得分；少选，少选，所选的每个选项得所选的每个选项得 0 0。5 5 分分)1、房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有。A：将房源信息列表展示B：与委托人签订看房书C：向委托人介绍房源的优缺点D：提出房地产经纪人的专业观点E:尽快约定看房时间和见面地点2、房地产经纪行业是为服务内容的行业。A:保障交易成本B：降低交易成本C：以促成房地产交易D:提高房地产交易效率E：维护房地产交易安全3、房地产经纪机构的直线一参谋制组织结构形式的缺点是.A:职能部门重叠，管理人员增多，费用开支大B：不利于培养高层管理者的后备人才C：职能机构和人员

11、相互间的沟通协调性差,各自的观点有局限性D：只有高层管理者对组织目标的实现负责，各职能机构都只有专业管理的目标E：高层管理者高度集权，难免决策迟缓，对环境变化的适应能力差4、市场营销的职能可概括为等方面。A：形式效用的创造B:地点效用的创造C：经营效用的创造D:持有效用的创造E:时间效用的创造5、下列关于房源物理属性的表述中，正确的有。A:房源物理属性是指房源自身的物理状态B：房源物理属性决定房源的使用价值C：房源物理属性决定房源的市场价格D:房源物理属性具有固定性E：房源物理属性具有差异性6、房地产经纪机构的经营宏观环境分析的内容不包括。A：金融制度和融资环境B：人力资源状况C：法律层面D：

12、地方法规E：客户资金代收代付风险7、反映事物内含数量变动水平的指数称为。A:简单指数B：质量指数C：定基指数D：数量指数E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信8、房地产经纪人协理应当具备的职业技术能力包括。A：了解房地产的法律、法规及有关行业管理的规定B：具有一定的房地产专业知识C：能够熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关的法律、法规和行业管理的各项规定D：有一定的外语水平E：掌握一定的房地产流通的程序和实务操作技术及技能9、商店招牌命名的心理策略有.A：反映商店主要经营内容与特色B：招牌的设计应构成完美协调的立体画面C：充分利用传统老字号，展示民族文化特色D:用名人或名牌商标或吉祥事物做商店的

13、命名与招牌E：以寓意美好的词语和事物命名，迎合消费者喜庆吉祥的心理10、房屋登记办法规定,以房屋设定抵押的，当事人应持文件到房地产所在地的房地产管理部门申请抵押权登记。A:申请人的身份证明B:房屋所有权证书或房地产权证书C：居委会开出的证明D：登记申请书E：主债权合同11、为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应。A:按照客户思路开展工作B：正确引导客户需求C:判断客户购买力D：了解最终出资人状况E：了解实际受益人状况12、房屋登记办法 规定，关于违反房地产权属登记管理规定行为的处罚标准，说法正确的有.A：非法印制、伪造、变造房屋权属证书或者登记证明的，由房屋登记机构予以收缴；构成犯罪的，

14、依法追究刑事责任B:使用非法印制、伪造、变造的房屋权属证书或者登记证明的，由房屋登记机构予以收缴；构成犯罪的，依法追究刑事责任C：提交错误、虚假的材料申请房屋登记的，给他人造成损害的，应当承担相应的法律责任D:房屋登记机构及其工作人员违反本办法规定办理房屋登记，给他人造成损害的，由房屋登记机构承担相应的法律责任E:房屋登记机构工作人员擅自涂改、毁损、伪造房屋登记簿的，由县级以上人民政府房地产行政主管部门给予警告并责令限期改正，并可处以 1 万元以上 3万元以下的罚款13、根据，思维可分为直觉思维和逻辑思维。A：探索答案的不同思维方向B：思维的主动性和创造性的不同C：思维过程中的凭借物和不同的思

15、维形态D：思维时是否遵循明确的逻辑形式和逻辑规则E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、和任何一个企业一样，房地产经纪机构具体的人力资源管理的内容包括。A：全面活动和招聘B:人力资源规划C：员工激励D：绩效考评E：薪酬管理15、假定城市房屋需求的价格弹性为 1，如果房价提高 4，其他条件不变，将会使房屋需求数量下降。A：05B:1C：2%D：4E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信16、下列房屋中，应缴纳房产税的有。A:房地产开发企业建造的待售商品房B：房地产开发企业自用的商品房C：个人出租的房屋D:投资者以房产投资联营，收取固定收益的房屋E:公园出租的房屋17、未完成房地产经纪服务合同约

16、定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构.A：不得收取佣金B：可酌情收取佣金C：可根据完成情况按比例收取佣金D：可与委托人协商确定是否收取佣金E:客户资金代收代付风险18、一些发达国家和地区通过设立,来规避房地产经纪业的职业风险。A：房地产经纪维修基金B：房地产经纪违约基金C：房地产经纪业赔偿基金D：房地产经纪风险基金E：强制性过失保险制度19、进行交易情况修正,首先应了解有哪些因素可能使可比实例成交价格偏离其正常市场价格,在等交易中,成交价格往往会偏离正常市场价格.A：利害关系人之间的交易B：急于出售或急于购买的交易C：交易双方或某一方有特别动机或偏好的交易D：交易

17、双方或某一方对市场行情缺乏了解的交易E:交易税费正常负担的交易20、售楼处包装和展示过程中，对于儿童游乐区展示的技术要点有。A：便于移动、内容便于随时更换B：在洽谈区视线之内，便于家长监管C：有简易的地板设置D:靠近售楼处主要人流动线E:远离洽谈区,噪音不影响洽谈21、个人转让房屋所涉及的税费一般包括营业税及其附加、等。A：契税B：印花税C：土地增值税D:个人所得税E：综合地价款22、注册房地产经纪人不予注册的情形包括。A：在房地产经纪或者相关业务中犯有严重错误受行政处罚或者撤职以上行政处分，自处罚、处分决定之日起至申请注册之 13 止不满 5 年的B：不在房地产经纪机构执业或者同时在两个或者

18、两个以上房地产经纪机构执业的C：因受刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之13 止不满 3 年的D：依照本办法被注销注册的，自被注销注册之日起至申请注册之日止不满5年的E：不具有完全民事行为能力的23、城镇体系规划有。A：全国城镇体系规划B：县域城镇体系规划C:省域城镇体系规划D:村庄体系规划E：市域城镇体系规划24、房源信息的共享形式,主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括。A:公私合盘制B：私盘制C：公盘制D:信息公开制E：分区公盘制25、申请人申请以预购商品房设定抵押的预告登记一般应当向登记机构提交的文件有。A：房地产登记申请书(原件)B：当事人身份证明(原件及复印件）C：预购商品房预告登记证明（原件及复印件)D：抵押担保的主债权合同(原件)E:契税完税凭证（原件）