春节酒企促销活动方案.pdf

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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。一、导购人员的聘请和促销品的预备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家春节酒企促销活动方案一般在市场的淡季 38 月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活在市场的旺季 9 月份次年的 2 月份特别是中秋、十一和春节、春节期动的内容和档期，由于每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节(一般只有 23 个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货

2、架中促销期间多运用一些 30 岁左右的女士缘由有三，一是这个岁数的人有间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。肯定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、两节期间销售量较大上货需要肯定的“体力”，在这方面年轻的都市第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的爱女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的好，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩由于交各项预备，在 11 月份开始与商超开展谈判，把黄金位置的堆头和

3、端架伙伴会常常请假。在人员聘请的同时不要忘却实时预备赠品，这虽是提前“占据”。由于 11 月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。由于这将表达厂家对消这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会予以肯定的折扣，从而第 1 页 共 3 页春节酒企促销活动方案春节酒企促销活动方案本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑市场开展集一拉罐拉环或瓶盖 25 元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，

4、纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一贯跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估量到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的预备工作呢?二、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国收购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了

5、促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的指令而牵强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。由于你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢?所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店径直洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。三、商超费用的掌握在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要实时了解零售商的费用结构。许多时候收购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得抱负的销量。总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，仔细执行促销方案和敏第 2 页 共 3 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑捷运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。第 3 页 共 3 页